7 práticas recomendadas para páginas de destino

Tentando criar a página de destino ideal?

Para obter as maiores taxas de conversão, você deve considerar quem é seu público, quais são seus pontos problemáticos e como eles melhor consomem informações. Além disso, há um punhado de práticas recomendadas que você deve considerar implementar.

#1 Aperfeiçoe suas manchetes

Somos todos culpados de skimming de conteúdo, especialmente quando pesquisamos algo online. Há simplesmente tanta informação por aí e não há tempo suficiente para consumi-la em profundidade, então geralmente usamos títulos para determinar se vale a pena ler um conteúdo e encontrar a parte mais relevante para nossa situação ou preocupação .

Então, sempre que você cria uma landing page, você tem que manter esse componente inerente da natureza humana em mente. Embora você deva procurar criar uma cópia atraente de cima para baixo, você deve reconhecer que muitas pessoas vão passar os olhos pelos títulos antes de decidirem ler mais, o que significa que seus títulos precisam ser:

• Atraente para prender a atenção do leitor.
• Relevante para convencê-los a ficar por aqui.
• Valioso para que eles possam decidir quais partes ler.

Os especialistas sugerem a criação de um título “focado no benefício” que transmita de forma rápida e concisa o valor que sua página de destino oferece.

#2 Use gráficos

Uma das maneiras mais rápidas de diminuir a taxa de rejeição de uma página de destino é quebrar a "parede de texto" visual, incorporando gráficos relevantes e atraentes em toda a página. Ao escolher recursos visuais, pense em tabelas, gráficos, imagens de banco de imagens e ilustrações, sempre tendo certeza de que o visual está diretamente relacionado à página ou título em que está colocado.

Ao escolher as imagens, verifique se elas correspondem à sua marca. Por exemplo, se você tem uma marca leve e alegre, suas imagens devem incorporar cores e temas semelhantes. Da mesma forma, se você incluir ilustrações, certifique-se de que elas tenham um estilo semelhante a qualquer outro gráfico em seu site. Ao manter as imagens na marca e evitar imagens que parecem fotos de banco de imagens, você manterá suas páginas de destino relacionáveis.

#3 Capturar leads acima da dobra

Embora existam muitas maneiras diferentes de estruturar uma página de destino, o Hubspot sugere manter seu formulário de captura de leads "acima da dobra".

"Seu formulário de lead precisa estar prontamente acessível caso seu cliente em potencial queira converter imediatamente - você definitivamente não quer que ele pesquise e escaneie sua página de destino para encontrar sua oferta. "Acima da dobra" significa apenas que os visitantes não precisam role para chegar ao formulário — que está à vista assim que alguém acessar a página. Pode ser um formulário ou um link âncora para o formulário. Melhor ainda: projete seu formulário para rolar com o usuário à medida que ele desce a página. "

Se você não tiver certeza de onde colocar seu formulário de captura de leads, considere testar vários canais para ver qual local ou estilo obtém os melhores resultados. Por exemplo, você pode obter mais conversões se o formulário for exibido como um pop-up depois que um usuário clicar em um botão, em vez de incluir o formulário sozinho, totalmente visível na página.

#4 Use um ímã de chumbo

O fato é que é difícil fazer com que os leads convertam, especialmente quando eles não sentem que obterão valor imediato ao fornecer suas informações de contato. É por isso que mais e mais sites estão oferecendo "ímãs de chumbo" para convertê-los.

Em vez de pedir as informações de um cliente em potencial diretamente, sem dar nada em troca, uma isca digital pede as mesmas informações (por exemplo, seu endereço de e-mail) em troca de algo de valor, como um e-book ou guia gratuito. Você também pode oferecer um boletim informativo, brochura, consulta gratuita ou qualquer outra coisa, dependendo da duração e do ROI do funil.

#5 Remover Barreiras

Ao criar sua landing page, é importante ser subjetivo. Como líder ou proprietário do projeto, você provavelmente ficará muito empolgado com o que tem a oferecer, e isso é ótimo, mas o fato é que ninguém realmente lê essas páginas de destino com várias mil palavras palavra por palavra . Você precisa condensar suas informações para o que é relevante.

Embora sempre haja partes da página de destino que alguns visitantes percorrem, como certas perguntas frequentes ou títulos, é importante que você não exagere tentando abordar todas as situações. Obtenha uma segunda opinião para ajudá-lo a cortar as coisas e certifique-se de que seu texto seja conciso. Além disso, não peça mais do que você precisa.

Por exemplo, em seu formulário de captura de leads, peça apenas as informações que você absolutamente precisa para seguir em frente. Geralmente, isso é um nome e um endereço de e-mail. Pedir informações muito pessoais, como um endereço, levantará bandeiras vermelhas, e pedir informações desnecessárias, como o nome do meio, apenas os impedirá de preencher o formulário.

#6 Mantenha o foco no CTA

O principal objetivo da sua landing page é converter leads, e isso requer um forte call to action. Mais do que isso, exige que você remova qualquer coisa que distraia da chamada à ação ou tire os usuários do curso – incluindo links para outras páginas. Embora os links internos sejam valiosos nas postagens do blog e em todo o site, a Hubspot recomenda remover completamente a navegação da sua página de destino.

"Sua página de destino tem um objetivo e apenas um objetivo: converter visitantes em leads. Quaisquer links concorrentes, incluindo links internos para outras páginas do seu site, desviarão a atenção desse objetivo. Remova todos os outros links da sua página para atrair todos os seus atenção dos visitantes ao seu call-to-action."

O ideal é que você organize sua landing page para que o usuário possa rolar de cima para baixo, ficando mais convencido ao longo do caminho de que eles precisam preencher seu formulário de captura de leads.

#7 Otimize sua página

Assim como todo o seu site, sua página de destino deve ser construída em torno de palavras-chave e otimizada para os mecanismos de pesquisa. Além disso, deve ser responsivo, o que significa que pode se adaptar a qualquer dispositivo ou tamanho de tela automaticamente para criar a experiência do usuário mais agradável e intuitiva, quer encontrem você em seu desktop, laptop, tablet ou dispositivo móvel.

Claro, além do design da sua página, o último e mais importante elemento de qualquer landing page é o seu conteúdo. Otimizá-lo para palavras-chave é um grande passo, mas é uma das últimas coisas que você precisa cuidar. Se você está tentando melhorar as conversões da sua landing page, talvez seja hora de começar do zero com um escritor profissional.

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