Como fazer um splash com maneiras simples de comercializar seu novo negócio

Lançar uma startup é uma das tarefas, se não a mais assustadora, nos negócios. O sangue, o suor, as lágrimas e o estresse necessários para elaborar um plano, garantir o financiamento e colocar o sonho em prática não são algo que qualquer um possui. É preciso uma pessoa especial e resiliente para ser um empreendedor.

Infelizmente, abrir as portas do seu negócio é apenas o começo da jornada. Muitos novos empresários colocam tanto foco em seu lançamento que não conseguem planejar os próximos passos corretamente. Sem um plano de marketing estratégico, consistente e agressivo, sua startup pode estar fadada ao fracasso. Por outro lado, existem muitas técnicas fáceis que você pode implantar nos primeiros dias de sua empresa para evitar isso. Aqui estão algumas táticas de marketing cruciais que até a menor das startups pode utilizar.

Construa o marketing em seu plano de negócios

Felizmente, essa primeira técnica foi uma das primeiras tarefas que você realizou ao conceber sua empresa. No entanto, caso você esteja apenas começando, seu plano de negócios é a chave para obter apoio financeiro de investidores ou instituições bancárias. Deve incluir um orçamento detalhado de despesas, análise de mercado dos concorrentes e estrutura operacional. Também deve reservar uma quantia significativa de dinheiro para marketing e publicidade.

Quanto mais detalhado for o componente de marketing do seu plano de negócios, melhor. Você deve ser específico sobre seu mix de mídia e marcar todas as táticas, desde o marketing por e-mail até o agendamento de mídia tradicional e social. Independentemente de você ter experiência em marketing ou não, invista tempo para se educar (ou procure ajuda) e crie um plano de publicidade e marketing cuidadoso. Isso não apenas mostrará aos investidores que você considerou todos os ângulos necessários, mas também tornará muito mais provável que você tenha o financiamento para gastar em marketing quando chegar a hora.

Organize sua presença online

Antes do lançamento, sua empresa deve estar pronta para ser encontrada online. No século 21, os clientes em potencial quase sempre farão o check-out on-line antes de visitar sua localização. Isso significa que você deve ter um site moderno, responsivo e fácil de navegar. Vale a pena contratar um webmaster ou agência experiente para criar um para você, em vez de depender de modelos baratos e confusos. Um site moderno deve ter um design mobile-first, o que significa que deve ser acessível e totalmente funcional em smartphones e tablets, bem como em computadores.

Sua eficácia online também está intimamente ligada à sua identidade de mídia social. Determine quais canais sociais estão alinhados com suas demonstrações de destino e estabeleça contas comerciais neles. Carregue-os com conteúdo relevante de seus esforços de pré-lançamento, se isso for apropriado para seu setor. É ótimo para restaurantes e varejistas mostrarem fotos e vídeos de reforma, estoque e preparação para gerar buzz. No mínimo, certifique-se de que suas contas incluam todas as informações de contato, endereços de locais físicos e links que facilitarão o fechamento de vendas se você estiver vendendo produtos on-line.

Alcance a mídia local

Vamos fazer uma viagem paralela por um momento e falar sobre “mídia conquistada”. Embora você não possa esperar promover sua empresa totalmente de graça, existem algumas etapas simples que você pode seguir para divulgar sem gastar um centavo. Também é possível que eles paguem com enormes dividendos.

Primeiro, nunca é demais preparar um comunicado à imprensa e enviá-lo aos contatos apropriados nos meios de comunicação locais. Se eles acharem algo na história da sua empresa digna de notícia e de interesse público, eles podem lhe oferecer uma entrevista ou um pacote de notícias. Se não o fizerem, eles podem oferecer taxas de anúncio com desconto. No mínimo, você terá se apresentado a figuras públicas com redes muito grandes que só podem ajudar a sua conscientização.

Invista em um mix de Publicidade Tradicional e Digital

A publicidade tradicional ainda é a melhor maneira de atingir um público grande e amplo. Apesar do que você pode ouvir, transmissão de televisão, rádio e mídia impressa ainda são muito relevantes, especialmente quando se trata de conteúdo ao vivo e local, como notícias e esportes. É provável que os executivos de contas o chamem para solicitar publicidade quando você estiver aberto. Se você entrar em contato com a TV, rádio e jornais locais de forma proativa, no entanto, eles podem fazer um negócio melhor. Essas organizações prosperam em novos negócios e, quando se trata delas, seu trabalho fica mais fácil.

Os melhores planos de marketing modernos misturam ofertas tradicionais com digitais, como anúncios em banner, pre-roll da web, redes sociais pagas e segmentação geográfica. Estes podem não ser adequados para sua empresa, então faça sua lição de casa. É mais fácil trabalhar com uma agência ou comprador de mídia para fazer compras digitais. Eles também devem ser capazes de ajudar com a mídia tradicional.

Esses negócios vêm em todas as formas e tamanhos agora, desde grandes agências com dezenas de especialistas até uma única pessoa trabalhando em casa. Entreviste-os e examine-os como faria com qualquer outro funcionário, e não se acomode até encontrar alguém que conheça suas coisas e facilite sua vida.

Crie e mantenha uma estratégia social pensada e gerenciável

As agências digitais também podem ajudar com seus canais de mídia social, mas se você preferir lidar com eles, há alguns princípios-chave a serem lembrados. Primeiro, não tente estar em todos os lugares. Selecione os dois ou três canais mais relevantes para o seu público-alvo e estabeleça páginas com bom conteúdo. Você sempre pode crescer, mas é melhor ter conteúdo social de qualidade do que uma grande quantidade de páginas. Em segundo lugar, crie um plano para responder a comentários e perguntas em tempo hábil. Terceiro, nunca fique na defensiva ou discuta com um cliente em um fórum público nas mídias sociais. Peça desculpas por eles não terem a experiência que você se esforça para fornecer e peça que eles enviem uma mensagem diretamente para você.

Qualquer bom plano deve ser mensurável. Decida como é o sucesso de maneira quantificável e certifique-se de que seu marketing o esteja entregando. Se não for, não entre em pânico, mas ajuste. Se você entende os canais de publicidade que está usando e seu público-alvo, deve ser fácil ajustar as mensagens ou o posicionamento da mídia para fornecer os resultados desejados!