6 coisas que você precisa saber sobre vendas para sua inicialização de software

Espera-se que a indústria global de software cresça impressionantes US$ 230,35 bilhões entre 2021 e 2025. Com um crescimento tão impressionante, abundam as oportunidades para os empreendedores lançarem startups de software de sucesso.

No entanto, é preciso mais do que apenas uma grande ideia para vender software com sucesso. Esta postagem no blog explicará seis coisas que você precisa saber sobre como vender sua startup de software.

Vamos nos aprofundar.

1. Entenda seu mercado-alvo e seu público-alvo

Entender seu mercado e público-alvo ajuda você a alinhar seu produto com suas necessidades e pontos problemáticos. Também é fundamental entender o que os motiva e como eles gostam de consumir informações.

Depois de ter uma boa compreensão do seu mercado-alvo e público-alvo, você pode começar a pensar na melhor maneira de alcançá-los e vender seu produto.

Isso pode envolver a criação de conteúdo direcionado, a veiculação de anúncios ou a participação em eventos relevantes. Ao dedicar um tempo para entender seu mercado e público-alvo, você estará em uma posição muito melhor para vender seu software a eles.

2. Crie uma forte proposta de valor

Uma proposta de valor é uma declaração que descreve a importância ou USP do seu produto. Esta declaração deve ser clara, concisa e cativante. A ideia é ser capaz de convencer até os clientes mais céticos de que seu produto vale o seu dinheiro.

Além disso, deve indicar claramente qual problema seu produto resolve e como ele o faz melhor do que qualquer outra solução no mercado. Afinal, se você não consegue articular por que seu produto é valioso, como você pode esperar gerar uma venda de startups de software?

3. Construa um produto de alta qualidade

Outra dica certa sobre como vender sua startup de software é nunca comprometer a qualidade. Ótimos produtos de software, como este RMS policial (sistema de gerenciamento de registros), são o que impulsionam a receita e diferenciam sua startup da concorrência.

Ao focar na qualidade, você garante que seus usuários ficarão satisfeitos com a experiência deles. Isso significa que eles são mais propensos a recomendar seu software para outras pessoas. Isso, por sua vez, atrai novos clientes e gera marketing boca a boca para sua marca.

Além disso, construir um produto da mais alta qualidade oferece uma base mais sólida para o crescimento. Você pode se concentrar em outras coisas sem se preocupar com a qualidade, como:

• Recursos de expansão
• Melhorando o suporte ao cliente
• Adicionando novas iniciativas de marketing

No final das contas, construir um produto de alta qualidade é o passo mais importante no lançamento de uma startup de software bem-sucedida. Concentrando-se na qualidade e oferecendo uma experiência de usuário excepcional, você pode se preparar para o sucesso a longo prazo no mercado altamente competitivo de produtos de software.

4. Escolha a estratégia de preço certa

Qualquer startup de software precisa pensar na estratégia de preços como parte de seus planos de entrada no mercado.

A estratégia de preços certa ajudará você a movimentar seu produto. Se você não for cuidadoso, pode deixar dinheiro na mesa ou dificultar demais a venda do seu produto. . Por exemplo, agências de segurança podem usar software de gerenciamento de segurança para diferentes propósitos. As cidades maiores são as que mais se beneficiam dessa tecnologia porque ela ajuda a coordenar e despachar os agentes de segurança adequados.

Existem três categorias principais de estratégias de preços:

• Preços baseados em custos
• Valor baseado em preços
• Preços baseados na concorrência

Precificação baseada em custo significa definir seu preço com base nos custos para produzir e entregar seu produto. O preço baseado em valor, por outro lado, significa definir seu preço com base no valor percebido do seu produto para o cliente.

O preço baseado na concorrência significa definir seu preço com base no que produtos semelhantes estão sendo vendidos no mercado.

A melhor estratégia de preços para sua startup de software dependerá de vários fatores, incluindo:

• Características do produto
• Mercado alvo
• Canais de distribuição

Você também precisará pensar em quanta flexibilidade você tem para ajustar seus preços ao longo do tempo. É importante encontrar o equilíbrio certo entre maximizar a receita e promover a adoção do seu produto.

5. Certifique-se de que seu site seja amigável para vendas

Ter um site que seja fácil de vender significa criar um layout amigável e otimizar sua cópia para incentivar as conversões. Ao se concentrar nesses fatores, você pode garantir que seu site esteja fazendo sua parte para mover seu produto e ajudá-lo a ter sucesso.

Em primeiro lugar, ter um site bem projetado torna mais fácil para os usuários navegar e explorar seus produtos.

Você deseja que eles possam encontrar facilmente informações sobre suas ofertas, bem como quaisquer recursos ou benefícios que possam ser atraentes para eles. Isso significa garantir que seu site tenha CTAs e frases de destaque claras, além de fornecer descrições concisas de cada produto de maneira fácil.

Além disso, ter uma cópia forte em seu site pode fazer toda a diferença quando se trata de conversões. Esteja você usando recursos visuais ou texto, você precisa garantir que cada palavra fale diretamente com as necessidades e os pontos problemáticos dos clientes em potencial.

Isso pode significar utilizar uma linguagem que ressoe com eles ou destacar os principais recursos ou depoimentos de outros usuários que tiveram sucesso com seu produto.

6. Prepare-se para problemas de atendimento ao cliente

A execução de uma startup de software requer constante inovação e adaptação. Às vezes, você pode encontrar problemas de atendimento ao cliente ou outros desafios inesperados. Para estar preparado para esses problemas e lidar com eles com sucesso, é importante ser estratégico e proativo em sua abordagem.

Uma estratégia chave é desenvolver relacionamentos próximos com seus clientes. Ao conhecê-los em um nível pessoal e entender suas necessidades e pontos problemáticos, você pode antecipar melhor os possíveis problemas antes que eles surjam.

Além disso, construir conexões fortes ajudará você a fornecer o suporte de alta qualidade que seus clientes esperam.

Acerte na hora de vender sua inicialização de software

Vender sua startup de software pode ser um desafio, mas não precisa ser impossível. Com planejamento cuidadoso, estratégia proativa e flexibilidade em mente, você pode permitir que sua startup de software prospere e tenha sucesso.

Biografia do autor : Kevin Ruef

Kevin Ruef co-fundou a 10-8 Systems depois de ultrapassar os recordes de vendas de várias empresas (no mercado interno e internacional). Com mais de uma década em vendas, sua experiência varia de B2B, B2G e B2C. Desde o início da empresa em 2019, Kevin é responsável pelo desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas e operações comerciais.