6 Dinge, die Sie über den Verkauf für Ihr Software-Startup wissen müssen

Es wird erwartet, dass die globale Softwarebranche zwischen 2021 und 2025 um beeindruckende 230,35 Milliarden US-Dollar wachsen wird. Bei einem solch atemberaubenden Wachstum gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmer, erfolgreiche Software-Startups zu gründen.

Um Software erfolgreich zu verkaufen, braucht es jedoch mehr als nur eine gute Idee. Dieser Blogbeitrag erklärt sechs Dinge, die Sie über den Verkauf Ihres Software-Startups wissen müssen.

Lassen Sie uns gleich eintauchen.

1. Verstehen Sie Ihren Zielmarkt und Ihr Publikum

Wenn Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Ihr Produkt an deren Bedürfnissen und Schwachstellen ausrichten. Es ist auch wichtig zu verstehen, was sie motiviert und wie sie Informationen gerne konsumieren.

Sobald Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe gut verstanden haben, können Sie darüber nachdenken, wie Sie sie am besten erreichen und ihnen Ihr Produkt verkaufen können.

Dies kann das Erstellen zielgerichteter Inhalte, das Schalten von Anzeigen oder die Teilnahme an relevanten Veranstaltungen umfassen. Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Zielmarkt und Ihr Publikum zu verstehen, sind Sie in einer viel besseren Position, um ihnen Ihre Software zu verkaufen.

2. Erstellen Sie ein starkes Wertversprechen

Ein Wertversprechen ist eine Aussage, die die Bedeutung oder den USP Ihres Produkts umreißt. Diese Aussage sollte klar, prägnant und fesselnd sein. Die Idee ist, auch den skeptischsten Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt sein Geld wert ist.

Darüber hinaus sollte es klar angeben, welches Problem Ihr Produkt löst und wie es dies besser als jede andere Lösung auf dem Markt tut. Schließlich, wenn Sie nicht artikulieren können, warum Ihr Produkt wertvoll ist, wie können Sie erwarten, einen Software-Startup-Verkauf zu generieren?

3. Erstellen Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt

Ein weiterer sicherer Tipp, wie Sie Ihr Software-Startup verkaufen können, ist, niemals Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Großartige Softwareprodukte wie dieses Police RMS (Records Management System) steigern den Umsatz und heben Ihr Startup von der Konkurrenz ab.

Indem Sie sich auf Qualität konzentrieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Benutzer mit ihrer Erfahrung zufrieden sind. Das bedeutet, dass sie Ihre Software eher weiterempfehlen. Dies wiederum bringt neue Kunden und generiert Mundpropaganda für Ihre Marke.

Darüber hinaus gibt Ihnen die Herstellung eines Produkts von höchster Qualität eine stärkere Grundlage für Wachstum. Sie können sich auf andere Dinge konzentrieren, ohne sich Gedanken über die Qualität machen zu müssen, wie zum Beispiel:

• Erweiterungsfunktionen
• Verbesserung der Kundenbetreuung
• Hinzufügen neuer Marketinginitiativen

Letztendlich ist die Entwicklung eines qualitativ hochwertigen Produkts der wichtigste Schritt beim Start eines erfolgreichen Software-Startups. Indem Sie sich auf Qualität konzentrieren und ein hervorragendes Benutzererlebnis bieten, können Sie sich auf dem hart umkämpften Markt der Softwareprodukte langfristig erfolgreich positionieren.

4. Wählen Sie die richtige Preisstrategie

Jedes Software-Startup muss im Rahmen seiner Markteinführungspläne über eine Preisstrategie nachdenken.

Die richtige Preisstrategie hilft Ihnen, Ihr Produkt in Bewegung zu bringen. Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen oder es zu schwer machen, Ihr Produkt zu verkaufen. . Beispielsweise können Sicherheitsbehörden Sicherheitsverwaltungssoftware für unterschiedliche Zwecke verwenden. Größere Städte profitieren am meisten von dieser Technologie, weil sie dabei hilft, die richtigen Sicherheitsbeamten zu koordinieren und zu entsenden.

Es gibt drei Hauptkategorien von Preisstrategien:

• Kostenbasierende Preiswahl
• Wertbasierte Preisgestaltung
• Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Kostenbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass Sie Ihren Preis auf der Grundlage der Kosten für die Herstellung und Lieferung Ihres Produkts festlegen. Wertbasierte Preisgestaltung hingegen bedeutet, dass Sie Ihren Preis auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts Ihres Produkts für den Kunden festlegen.

Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass Sie Ihren Preis auf der Grundlage dessen festlegen, wofür ähnliche Produkte auf dem Markt verkauft werden.

Die beste Preisstrategie für Ihr Software-Startup hängt von mehreren Faktoren ab, darunter:

• Produkteigenschaften
• Zielmarkt
• Vertriebskanäle

Sie müssen auch darüber nachdenken, wie viel Flexibilität Sie haben, um Ihre Preise im Laufe der Zeit anzupassen. Es ist wichtig, das richtige Gleichgewicht zwischen der Maximierung des Umsatzes und der Förderung der Akzeptanz Ihres Produkts zu finden.

5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website verkaufsfreundlich ist

Eine verkaufsfreundliche Website zu haben bedeutet, ein benutzerfreundliches Layout zu erstellen und Ihren Text zu optimieren, um Conversions zu fördern. Indem Sie sich auf diese Faktoren konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Website ihren Teil dazu beiträgt, Ihr Produkt voranzubringen und ihm zum Erfolg zu verhelfen.

Zunächst einmal erleichtert eine gut gestaltete Website den Benutzern das Navigieren und Erkunden Ihrer Produkte.

Sie möchten, dass sie Informationen zu Ihren Angeboten sowie alle Funktionen oder Vorteile, die für sie attraktiv sein könnten, leicht finden können. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Website klare CTAs und Callouts hat, sowie auf mühelose Weise prägnante Beschreibungen für jedes Produkt bereitstellen.

Darüber hinaus kann eine starke Kopie auf Ihrer Website den entscheidenden Unterschied machen, wenn es um Conversions geht. Unabhängig davon, ob Sie Bildmaterial oder Text verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass jedes Wort direkt die Bedürfnisse und Schmerzpunkte potenzieller Kunden anspricht.

Dies könnte bedeuten, eine Sprache zu verwenden, die bei ihnen Anklang findet, oder Schlüsselfunktionen oder Erfahrungsberichte von anderen Benutzern hervorzuheben, die mit Ihrem Produkt erfolgreich waren.

6. Bereiten Sie sich auf Kundendienstprobleme vor

Der Betrieb eines Software-Startups erfordert ständige Innovation und Anpassung. Gelegentlich können Sie auf Kundendienstprobleme oder andere unerwartete Herausforderungen stoßen. Um auf diese Probleme vorbereitet zu sein und sie erfolgreich zu meistern, ist es wichtig, strategisch und proaktiv vorzugehen.

Eine Schlüsselstrategie besteht darin, enge Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Indem Sie sie persönlich kennenlernen und ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte verstehen, können Sie potenzielle Probleme besser antizipieren, bevor sie auftreten.

Darüber hinaus hilft Ihnen der Aufbau starker Verbindungen dabei, den qualitativ hochwertigen Support zu bieten, den Ihre Kunden erwarten.

Machen Sie es richtig, wenn Sie Ihr Software-Startup verkaufen

Der Verkauf Ihres Software-Startups kann eine Herausforderung sein, muss aber nicht unmöglich sein. Mit sorgfältiger Planung, proaktiver Strategie und Flexibilität im Hinterkopf können Sie Ihr Software-Startup gedeihen und erfolgreich machen.

Autor Bio : Kevin Ruef

Kevin Ruef war Mitbegründer von 10-8 Systems, nachdem er die Verkaufsrekorde mehrerer Unternehmen (sowohl national als auch international) übertroffen hatte. Mit mehr als einem Jahrzehnt im Vertrieb reicht seine Erfahrung von B2B, B2G und B2C. Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2019 ist Kevin für die Geschäftsentwicklung, strategische Partnerschaften und den Geschäftsbetrieb verantwortlich.