소프트웨어 스타트업을 위한 판매에 대해 알아야 할 6가지

전 세계 소프트웨어 산업은 2021년에서 2025년 사이에 2,303억 5,000만 달러의 인상적인 성장이 예상됩니다. 이러한 놀라운 성장으로 기업가가 성공적인 소프트웨어 스타트업을 시작할 수 있는 기회가 풍부합니다.

그러나 소프트웨어를 성공적으로 판매하려면 훌륭한 아이디어 이상이 필요합니다. 이 블로그 게시물은 소프트웨어 스타트업 판매에 대해 알아야 할 6가지 사항을 설명합니다.

제대로 파헤쳐 봅시다.

1. 타겟 시장과 청중 이해하기

목표 시장과 청중을 이해하면 제품을 고객의 요구 사항과 문제점에 맞추는 데 도움이 됩니다. 또한 동기를 부여하는 요인과 정보 소비 방식을 이해하는 것이 중요합니다.

목표 시장과 청중을 잘 이해하고 나면 그들에게 다가가 제품을 판매하는 가장 좋은 방법을 생각할 수 있습니다.

여기에는 타겟 콘텐츠 생성, 광고 게재 또는 관련 이벤트 참석이 포함될 수 있습니다. 시간을 할애하여 목표 시장과 청중을 이해함으로써 소프트웨어를 판매할 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.

2. 강력한 가치 제안 만들기

가치 제안은 제품의 중요성 또는 USP를 설명하는 진술입니다. 이 진술은 명확하고 간결하며 매력적이어야 합니다. 아이디어는 가장 회의적인 고객이라도 귀하의 제품이 그만한 가치가 있다고 확신시킬 수 있다는 것입니다.

또한 귀하의 제품이 어떤 문제를 해결하고 시장에 나와 있는 다른 솔루션보다 어떻게 더 나은지 명확하게 설명해야 합니다. 결국, 제품이 가치 있는 이유를 설명할 수 없다면 소프트웨어 스타트업 판매를 어떻게 기대할 수 있습니까?

3. 고품질 제품 구축

소프트웨어 스타트업을 판매하는 방법에 대한 또 다른 확실한 팁은 품질을 타협하지 않는 것입니다. 이 경찰 RMS(기록 관리 시스템)와 같은 훌륭한 소프트웨어 제품은 수익을 창출하고 경쟁에서 귀하의 스타트업을 차별화하는 요소입니다.

품질에 중점을 두어 사용자가 경험에 만족할 수 있도록 합니다. 이것은 그들이 당신의 소프트웨어를 다른 사람에게 추천할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 이는 차례로 새로운 고객을 유치하고 브랜드에 대한 입소문 마케팅을 생성합니다.

또한 최고 품질의 제품을 구축하는 것은 성장을 위한 더 강력한 기반을 제공합니다. 품질에 대한 걱정 없이 다음과 같은 다른 일에 집중할 수 있습니다.

• 확장 기능
• 고객 지원 개선
• 새로운 마케팅 이니셔티브 추가

결국 고품질 제품을 구축하는 것은 성공적인 소프트웨어 스타트업을 시작하는 데 가장 중요한 단계입니다. 품질에 중점을 두고 뛰어난 사용자 경험을 제공함으로써 경쟁이 치열한 소프트웨어 제품 시장에서 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.

4. 올바른 가격 책정 전략 선택

모든 소프트웨어 스타트업은 시장 출시 계획의 일부로 가격 전략을 고려해야 합니다.

올바른 가격 책정 전략은 제품을 움직이는 데 도움이 됩니다. 조심하지 않으면 테이블에 돈을 남겨두거나 너무 어렵게 제품을 판매할 수 있습니다. . 예를 들어, 보안 기관은 다양한 목적으로 보안 관리 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 대도시는 적절한 보안 요원을 조정하고 파견하는 데 도움이 되기 때문에 이 기술을 최대한 활용합니다.

가격 전략에는 세 가지 주요 범주가 있습니다.

• 비용 기반 가격 책정
• 가치 기반 가격 책정
• 경쟁 기반 가격 책정

비용 기반 가격 책정은 제품을 생산하고 배송하는 데 드는 비용을 기반으로 가격을 설정하는 것을 의미합니다. 반면 가치 기반 가격 책정은 고객에게 제품의 인지된 가치를 기반으로 가격을 설정하는 것을 의미합니다.

경쟁 기반 가격 책정이란 시장에서 유사한 제품이 판매되는 가격을 기준으로 가격을 설정하는 것을 의미합니다.

소프트웨어 시작을 위한 최상의 가격 전략은 다음을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 제품 특징
• 표적 시장
• 유통 채널

또한 시간이 지남에 따라 가격을 조정할 수 있는 유연성에 대해서도 생각해야 합니다. 수익 극대화와 제품 채택 촉진 사이에서 적절한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

5. 귀하의 웹사이트가 판매 친화적인지 확인하십시오

판매 친화적 인 웹 사이트를 갖는다는 것은 사용자 친화적 인 레이아웃을 만들고 사본을 최적화하여 전환을 유도하는 것을 의미합니다. 이러한 요소에 초점을 맞추면 웹사이트가 제품을 옮기고 성공하도록 돕는 역할을 하고 있는지 확인할 수 있습니다.

우선, 잘 디자인된 사이트가 있으면 사용자가 제품을 더 쉽게 탐색하고 탐색할 수 있습니다.

당신은 그들이 당신의 오퍼링에 대한 정보와 그들에게 매력적일 수 있는 기능이나 혜택에 대한 정보를 쉽게 찾을 수 있기를 원합니다. 즉, 사이트에 명확한 CTA 및 콜아웃이 있는지 확인하고 각 제품에 대한 간결한 설명을 손쉽게 제공해야 합니다.

또한 사이트에 강력한 사본이 있으면 전환과 관련하여 큰 차이를 만들 수 있습니다. 시각 자료를 사용하든 텍스트를 사용하든 모든 단어가 잠재 고객의 요구 사항과 애로 사항을 직접적으로 전달하는지 확인해야 합니다.

이는 공감하는 언어를 사용하거나 제품에 성공한 다른 사용자의 주요 기능이나 평가를 강조하는 것을 의미할 수 있습니다.

6. 고객 서비스 문제에 대비

소프트웨어 스타트업을 운영하려면 끊임없는 혁신과 적응이 필요합니다. 때때로 고객 서비스 문제나 기타 예상치 못한 문제가 발생할 수 있습니다. 이러한 문제에 대비하고 성공적으로 탐색하려면 접근 방식에서 전략적이고 능동적인 것이 중요합니다.

한 가지 핵심 전략은 고객과 긴밀한 관계를 구축하는 것입니다. 개인적인 차원에서 그들을 알고 그들의 필요와 문제점을 이해함으로써 잠재적인 문제가 발생하기 전에 더 잘 예측할 수 있습니다.

또한 강력한 연결을 구축하면 고객이 기대하는 고품질 지원을 제공하는 데 도움이 됩니다.

소프트웨어 스타트업을 판매할 때 바로잡기

소프트웨어 스타트업을 판매하는 것은 어려울 수 있지만 불가능할 필요는 없습니다. 신중한 계획, 사전 예방적 전략 및 유연성을 염두에 두고 소프트웨어 시작이 번창하고 성공하도록 할 수 있습니다.

저자 약력 : Kevin Ruef

Kevin Ruef는 여러 회사의 판매 기록(국내 및 국제 모두)을 초과한 후 10-8 Systems를 공동 설립했습니다. 10년 이상의 영업 경력을 보유한 그의 경험은 B2B, B2G 및 B2C에 걸쳐 있습니다. Kevin은 2019년 회사가 시작된 이후로 비즈니스 개발, 전략적 파트너십 및 비즈니스 운영을 책임지고 있습니다.