6 Hal yang Perlu Anda Ketahui Tentang Penjualan untuk Startup Perangkat Lunak Anda

Industri perangkat lunak global diperkirakan akan tumbuh sebesar $230,35 miliar antara tahun 2021 dan 2025. Dengan pertumbuhan yang luar biasa seperti itu, peluang berlimpah bagi pengusaha untuk meluncurkan startup perangkat lunak yang sukses.

Namun, dibutuhkan lebih dari sekadar ide bagus untuk menjual perangkat lunak dengan sukses. Posting blog ini akan menjelaskan enam hal yang perlu Anda ketahui tentang menjual startup perangkat lunak Anda.

Mari kita selidiki.

1. Pahami Target Pasar dan Audiens Anda

Memahami target pasar dan audiens Anda membantu Anda menyelaraskan produk Anda dengan kebutuhan dan poin rasa sakit mereka. Penting juga untuk memahami apa yang memotivasi mereka dan bagaimana mereka suka mengonsumsi informasi.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang target pasar dan audiens Anda, Anda dapat mulai memikirkan cara terbaik untuk menjangkau mereka dan menjual produk Anda kepada mereka.

Ini mungkin melibatkan pembuatan konten yang ditargetkan, menjalankan iklan, atau menghadiri acara yang relevan. Dengan meluangkan waktu untuk memahami target pasar dan audiens Anda, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menjual perangkat lunak Anda kepada mereka.

2. Buat Proposisi Nilai yang Kuat

Proposisi nilai adalah pernyataan yang menguraikan pentingnya atau USP produk Anda. Pernyataan ini harus jelas, singkat, dan menawan. Idenya adalah untuk dapat meyakinkan bahkan pelanggan yang paling skeptis bahwa produk Anda sepadan dengan uang mereka.

Selain itu, itu harus dengan jelas menyatakan masalah apa yang dipecahkan produk Anda dan bagaimana cara kerjanya lebih baik daripada solusi lain di pasar. Lagi pula, jika Anda tidak dapat mengartikulasikan mengapa produk Anda berharga, bagaimana Anda dapat mengharapkan untuk menghasilkan penjualan perangkat lunak startup?

3. Bangun Produk Berkualitas Tinggi

Tip pasti lainnya tentang cara menjual startup perangkat lunak Anda adalah jangan pernah berkompromi dengan kualitas. Produk perangkat lunak yang hebat, seperti RMS polisi ini (sistem manajemen catatan), adalah yang mendorong pendapatan dan membedakan startup Anda dari pesaing.

Dengan berfokus pada kualitas, Anda memastikan bahwa pengguna Anda akan puas dengan pengalaman mereka. Ini berarti bahwa mereka cenderung merekomendasikan perangkat lunak Anda kepada orang lain. Ini, pada gilirannya, mendatangkan pelanggan baru dan menghasilkan pemasaran dari mulut ke mulut untuk merek Anda.

Selain itu, membangun produk dengan kualitas terbaik memberi Anda fondasi yang lebih kuat untuk pertumbuhan. Anda dapat fokus pada hal lain tanpa mengkhawatirkan kualitas, seperti:

• Memperluas fitur
• Meningkatkan dukungan pelanggan
• Menambahkan inisiatif pemasaran baru

Pada akhirnya, membangun produk berkualitas tinggi adalah langkah terpenting dalam meluncurkan startup perangkat lunak yang sukses. Dengan berfokus pada kualitas dan memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa, Anda dapat mempersiapkan diri untuk kesuksesan jangka panjang di pasar produk perangkat lunak yang sangat kompetitif.

4. Pilih Strategi Harga yang Tepat

Setiap startup perangkat lunak perlu memikirkan strategi penetapan harga sebagai bagian dari rencana masuk ke pasar mereka.

Strategi penetapan harga yang tepat akan membantu Anda membuat produk Anda bergerak. Jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat meninggalkan uang di atas meja atau membuatnya terlalu sulit untuk menjual produk Anda. . Misalnya, agen keamanan mungkin menggunakan perangkat lunak manajemen keamanan untuk tujuan yang berbeda. Kota-kota besar paling diuntungkan dari teknologi ini karena membantu mengoordinasikan dan mengirim petugas keamanan yang tepat.

Ada tiga kategori utama strategi penetapan harga:

• Penetapan harga berdasarkan biaya
• Penetapan harga berdasarkan nilai
• Penetapan harga berbasis persaingan

Penetapan harga berdasarkan biaya berarti menetapkan harga Anda berdasarkan biaya untuk memproduksi dan mengirimkan produk Anda. Penetapan harga berdasarkan nilai, di sisi lain, berarti menetapkan harga Anda berdasarkan nilai yang dirasakan dari produk Anda kepada pelanggan.

Penetapan harga berbasis persaingan berarti menetapkan harga berdasarkan produk serupa yang dijual di pasar.

Strategi penetapan harga terbaik untuk startup perangkat lunak Anda akan bergantung pada beberapa faktor, termasuk:

• Fitur Produk
• Sasaran pasar
• Saluran distribusi

Anda juga harus memikirkan seberapa besar fleksibilitas yang Anda miliki untuk menyesuaikan harga dari waktu ke waktu. Sangat penting untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara memaksimalkan pendapatan dan mempromosikan adopsi produk Anda.

5. Pastikan Situs Web Anda Ramah Jual

Memiliki situs web yang ramah penjualan berarti membuat tata letak yang ramah pengguna dan mengoptimalkan salinan Anda untuk mendorong konversi. Dengan berfokus pada faktor-faktor ini, Anda dapat memastikan bahwa situs web Anda melakukan bagiannya untuk memindahkan produk Anda dan membantunya berhasil.

Pertama-tama, memiliki situs yang dirancang dengan baik memudahkan pengguna untuk menavigasi dan menjelajahi produk Anda.

Anda ingin mereka dapat dengan mudah menemukan informasi tentang penawaran Anda, serta fitur atau manfaat apa pun yang mungkin menarik bagi mereka. Ini berarti memastikan situs Anda memiliki CTA dan info yang jelas, serta memberikan deskripsi singkat tentang setiap produk dengan cara yang mudah.

Selain itu, memiliki salinan yang kuat di situs Anda dapat membuat semua perbedaan dalam hal konversi. Baik Anda menggunakan visual atau teks, Anda perlu memastikan bahwa setiap kata berbicara langsung dengan kebutuhan dan poin kesulitan pelanggan potensial.

Ini bisa berarti menggunakan bahasa yang sesuai dengan mereka atau menyoroti fitur utama atau testimonial dari pengguna lain yang sukses dengan produk Anda.

6. Bersiaplah untuk Masalah Layanan Pelanggan

Menjalankan startup perangkat lunak membutuhkan inovasi dan adaptasi yang konstan. Terkadang, Anda mungkin mengalami masalah layanan pelanggan atau tantangan tak terduga lainnya. Untuk bersiap menghadapi masalah ini dan menavigasinya dengan sukses, penting untuk bersikap strategis dan proaktif dalam pendekatan Anda.

Salah satu strategi kuncinya adalah mengembangkan hubungan dekat dengan pelanggan Anda. Dengan mengenal mereka secara pribadi dan memahami kebutuhan dan poin rasa sakit mereka, Anda dapat mengantisipasi potensi masalah dengan lebih baik sebelum muncul.

Selain itu, membangun koneksi yang kuat akan membantu Anda memberikan dukungan berkualitas tinggi yang diharapkan pelanggan Anda.

Lakukan dengan Benar Saat Menjual Startup Perangkat Lunak Anda

Menjual startup perangkat lunak Anda bisa menjadi tantangan, tetapi itu tidak harus mustahil. Dengan perencanaan yang matang, strategi proaktif, dan fleksibilitas dalam pikiran, Anda dapat memungkinkan startup perangkat lunak Anda berkembang dan berhasil.

Penulis Bio : Kevin Ruef

Kevin Ruef ikut mendirikan 10-8 Systems setelah melampaui rekor penjualan beberapa perusahaan (baik domestik maupun internasional). Dengan lebih dari satu dekade dalam penjualan, pengalamannya berkisar dari B2B, B2G, dan B2C. Sejak awal perusahaan pada 2019, Kevin bertanggung jawab atas pengembangan bisnis, kemitraan strategis, dan operasi bisnis.