6 cose che devi sapere sulla vendita per l'avvio del tuo software

Si prevede che l'industria globale del software crescerà di ben 230,35 miliardi di dollari tra il 2021 e il 2025. Con una crescita così sbalorditiva, le opportunità per gli imprenditori di avviare startup di software di successo abbondano.

Tuttavia, per vendere software con successo ci vuole più di una semplice idea. Questo post del blog spiegherà sei cose che devi sapere sulla vendita del tuo avvio di software.

Approfondiamo.

1. Comprendi il tuo mercato di riferimento e il tuo pubblico

Comprendere il tuo mercato di riferimento e il tuo pubblico ti aiuta ad allineare il tuo prodotto con le loro esigenze e punti deboli. È anche essenziale capire cosa li motiva e come amano consumare informazioni.

Una volta che hai una buona comprensione del tuo mercato di riferimento e del tuo pubblico, puoi iniziare a pensare al modo migliore per raggiungerli e vendere loro il tuo prodotto.

Ciò potrebbe comportare la creazione di contenuti mirati, la pubblicazione di annunci o la partecipazione a eventi pertinenti. Prendendoti del tempo per capire il tuo mercato di riferimento e il tuo pubblico, sarai in una posizione molto migliore per vendere loro il tuo software.

2. Creare una proposta di valore forte

Una proposta di valore è una dichiarazione che delinea l'importanza o USP del tuo prodotto. Questa affermazione dovrebbe essere chiara, concisa e accattivante. L'idea è quella di riuscire a convincere anche i clienti più scettici che il tuo prodotto vale i loro soldi.

Inoltre, dovrebbe indicare chiaramente quale problema risolve il tuo prodotto e come lo fa meglio di qualsiasi altra soluzione sul mercato. Dopotutto, se non riesci a spiegare perché il tuo prodotto è prezioso, come puoi aspettarti di generare una vendita di startup di software?

3. Costruisci un prodotto di alta qualità

Un altro consiglio sicuro su come vendere la tua startup di software è non scendere mai a compromessi sulla qualità. Ottimi prodotti software, come questo RMS (sistema di gestione dei record) della polizia, sono ciò che genera entrate e distinguono la tua startup dalla concorrenza.

Concentrandoti sulla qualità, ti assicuri che i tuoi utenti siano soddisfatti della loro esperienza. Ciò significa che è più probabile che raccomandino il tuo software ad altri. Questo, a sua volta, porta nuovi clienti e genera passaparola per il tuo marchio.

Inoltre, costruire un prodotto della massima qualità ti dà una base più solida per la crescita. Puoi concentrarti su altre cose senza preoccuparti della qualità, come ad esempio:

• Funzionalità in espansione
• Migliorare l'assistenza clienti
• Aggiunta di nuove iniziative di marketing

Alla fine della giornata, la costruzione di un prodotto di alta qualità è il passo più importante per avviare un'avvio di software di successo. Concentrandoti sulla qualità e offrendo un'esperienza utente eccezionale, puoi prepararti per il successo a lungo termine nel mercato altamente competitivo dei prodotti software.

4. Scegli la giusta strategia di prezzo

Qualsiasi startup di software deve pensare alla strategia dei prezzi come parte dei propri piani di go-to-market.

La giusta strategia di prezzo ti aiuterà a far muovere il tuo prodotto. Se non stai attento, puoi lasciare soldi sul tavolo o rendere troppo difficile vendere il tuo prodotto. . Ad esempio, le agenzie di sicurezza potrebbero utilizzare software di gestione della sicurezza per scopi diversi. Le città più grandi traggono il massimo vantaggio da questa tecnologia perché aiuta a coordinare e inviare gli agenti di sicurezza adeguati.

Esistono tre categorie principali di strategie di prezzo:

• Prezzo basato sui costi
• Prezzo basato sul valore
• Prezzi basati sulla concorrenza

Prezzo basato sui costi significa impostare il prezzo in base ai costi di produzione e consegna del prodotto. Il prezzo basato sul valore, d'altra parte, significa impostare il tuo prezzo in base al valore percepito del tuo prodotto per il cliente.

Prezzi basati sulla concorrenza significa impostare il prezzo in base a ciò per cui prodotti simili vengono venduti sul mercato.

La migliore strategia di prezzo per l'avvio del tuo software dipenderà da diversi fattori, tra cui:

• Caratteristiche del prodotto
• Mercato di destinazione
• Canali di distribuzione

Dovrai anche pensare a quanta flessibilità hai per adeguare i tuoi prezzi nel tempo. È importante trovare il giusto equilibrio tra la massimizzazione delle entrate e la promozione dell'adozione del prodotto.

5. Assicurati che il tuo sito web sia adatto alle vendite

Avere un sito web adatto alle vendite significa creare un layout intuitivo e ottimizzare la tua copia per incoraggiare le conversioni. Concentrandoti su questi fattori, puoi assicurarti che il tuo sito Web stia facendo la sua parte per spostare il tuo prodotto e aiutarlo ad avere successo.

Innanzitutto, avere un sito ben progettato rende più facile per gli utenti navigare ed esplorare i tuoi prodotti.

Vuoi che siano in grado di trovare facilmente informazioni sulle tue offerte, nonché su eventuali funzionalità o vantaggi che potrebbero essere interessanti per loro. Ciò significa assicurarsi che il tuo sito abbia CTA e callout chiari, oltre a fornire descrizioni concise di ciascun prodotto in modo semplice.

Inoltre, avere una copia forte sul tuo sito può fare la differenza quando si tratta di conversioni. Che tu stia utilizzando immagini o testo, devi assicurarti che ogni parola risponda direttamente alle esigenze e ai punti deboli dei potenziali clienti.

Ciò potrebbe significare utilizzare un linguaggio che risuona con loro o evidenziare le caratteristiche chiave o le testimonianze di altri utenti che hanno avuto successo con il tuo prodotto.

6. Prepararsi per problemi con il servizio clienti

L'esecuzione di una startup di software richiede innovazione e adattamento costanti. A volte, potresti riscontrare problemi con il servizio clienti o altre sfide impreviste. Per essere preparati a questi problemi e affrontarli con successo, è importante essere strategici e proattivi nel tuo approccio.

Una strategia chiave è sviluppare relazioni strette con i tuoi clienti. Conoscendoli a livello personale e comprendendo i loro bisogni e punti deboli, puoi anticipare meglio i potenziali problemi prima che si presentino.

Inoltre, la creazione di solide connessioni ti aiuterà a fornire il supporto di alta qualità che i tuoi clienti si aspettano.

Fallo bene quando vendi l'avvio del tuo software

Vendere la tua startup software può essere una sfida, ma non deve essere impossibile. Con un'attenta pianificazione, una strategia proattiva e una flessibilità in mente, puoi consentire al tuo avvio di software di prosperare e avere successo.

Biografia dell'autore : Kevin Ruef

Kevin Ruef ha co-fondato 10-8 Systems dopo aver superato i record di vendita di più società (sia a livello nazionale che internazionale). Con oltre un decennio di vendite, la sua esperienza spazia da B2B, B2G e B2C. Dall'inizio dell'azienda nel 2019, Kevin è stato responsabile dello sviluppo del business, delle partnership strategiche e delle operazioni commerciali.