6 rzeczy, które musisz wiedzieć o sprzedaży podczas uruchamiania oprogramowania

Oczekuje się, że globalny przemysł oprogramowania wzrośnie o imponujące 230,35 miliarda dolarów w latach 2021-2025. Przy tak oszałamiającym wzroście, przedsiębiorcy mają wiele możliwości uruchomienia udanych start-upów oprogramowania.

Jednak pomyślna sprzedaż oprogramowania wymaga czegoś więcej niż tylko świetnego pomysłu. W tym poście na blogu wyjaśnimy sześć rzeczy, które musisz wiedzieć o sprzedaży swojego startowego oprogramowania.

Zagłębmy się od razu.

1. Zrozum swój rynek docelowy i odbiorców

Zrozumienie rynku docelowego i odbiorców pomaga dostosować produkt do ich potrzeb i problemów. Niezbędne jest również zrozumienie, co ich motywuje i jak lubią konsumować informacje.

Gdy już dobrze zrozumiesz rynek docelowy i odbiorców, możesz zacząć myśleć o najlepszym sposobie dotarcia do nich i sprzedania im swojego produktu.

Może to obejmować tworzenie ukierunkowanych treści, wyświetlanie reklam lub uczestnictwo w odpowiednich wydarzeniach. Poświęcając czas na zrozumienie rynku docelowego i odbiorców, będziesz w znacznie lepszej sytuacji, aby sprzedać im swoje oprogramowanie.

2. Stwórz silną propozycję wartości

Propozycja wartości to stwierdzenie, które określa znaczenie lub USP Twojego produktu. To stwierdzenie powinno być jasne, zwięzłe i urzekające. Chodzi o to, aby móc przekonać nawet najbardziej sceptycznych klientów, że Twój produkt jest wart ich pieniędzy.

Ponadto powinna jasno określać, jaki problem rozwiązuje Twój produkt i jak radzi sobie z tym lepiej niż jakiekolwiek inne rozwiązanie na rynku. W końcu, jeśli nie potrafisz wyartykułować, dlaczego Twój produkt jest wartościowy, jak możesz spodziewać się sprzedaży startupów oprogramowania?

3. Zbuduj produkt wysokiej jakości

Kolejną pewną wskazówką, jak sprzedawać swoje oprogramowanie, jest nigdy nie rezygnować z jakości. Świetne oprogramowanie, takie jak ten policyjny RMS (system zarządzania rekordami), napędza przychody i wyróżnia Twój startup na tle konkurencji.

Stawiając na jakość, zapewniasz, że Twoi użytkownicy będą zadowoleni ze swojego doświadczenia. Oznacza to, że są bardziej skłonni polecać Twoje oprogramowanie innym. To z kolei przyciąga nowych klientów i generuje marketing szeptany dla Twojej marki.

Dodatkowo budowanie produktu najwyższej jakości daje mocniejsze podstawy do wzrostu. Możesz skupić się na innych rzeczach bez martwienia się o jakość, takich jak:

• Rozszerzanie funkcji
• Poprawa obsługi klienta
• Dodawanie nowych inicjatyw marketingowych

W ostatecznym rozrachunku zbudowanie wysokiej jakości produktu jest najważniejszym krokiem w udanym uruchomieniu oprogramowania. Koncentrując się na jakości i zapewniając wyjątkowe wrażenia użytkownika, możesz zapewnić sobie długotrwały sukces na wysoce konkurencyjnym rynku oprogramowania.

4. Wybierz odpowiednią strategię cenową

Każdy start-up oprogramowania musi myśleć o strategii cenowej w ramach swoich planów wejścia na rynek.

Właściwa strategia cenowa pomoże Ci w ruchu Twojego produktu. Jeśli nie będziesz ostrożny, możesz zostawić pieniądze na stole lub utrudnić sprzedaż swojego produktu. . Na przykład agencje ochrony mogą używać oprogramowania do zarządzania bezpieczeństwem do różnych celów. Większe miasta odnoszą największe korzyści z tej technologii, ponieważ pomaga ona koordynować i wysyłać odpowiednich funkcjonariuszy ochrony.

Istnieją trzy główne kategorie strategii cenowych:

• Ceny oparte na kosztach
• Ceny oparte na wartości
• Ceny oparte na konkurencji

Wycena oparta na kosztach oznacza ustalanie ceny na podstawie kosztów produkcji i dostawy produktu. Z drugiej strony wycena oparta na wartości oznacza ustalanie ceny na podstawie postrzeganej wartości produktu dla klienta.

Ceny oparte na konkurencji oznaczają ustalanie ceny na podstawie tego, za ile podobne produkty są sprzedawane na rynku.

Najlepsza strategia cenowa dla uruchomienia oprogramowania będzie zależeć od kilku czynników, w tym od:

• Cechy produktu
• Rynek docelowy
• Kanały dystrybucji

Musisz także zastanowić się, na ile masz elastyczność, aby z czasem dostosowywać ceny. Ważne jest, aby zachować odpowiednią równowagę między maksymalizacją przychodów a promowaniem przyjęcia Twojego produktu.

5. Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna w sprzedaży

Posiadanie strony internetowej, która jest przyjazna dla sprzedaży, oznacza stworzenie przyjaznego dla użytkownika układu i zoptymalizowanie kopii w celu zachęcenia do konwersji. Koncentrując się na tych czynnikach, możesz upewnić się, że Twoja witryna robi swoją część, aby przenieść Twój produkt i pomóc mu odnieść sukces.

Przede wszystkim dobrze zaprojektowana witryna ułatwia użytkownikom nawigację i odkrywanie Twoich produktów.

Chcesz, aby mogli łatwo znaleźć informacje o Twojej ofercie, a także o wszelkich funkcjach lub korzyściach, które mogą być dla nich atrakcyjne. Oznacza to, że Twoja witryna zawiera jasne wezwania do działania i objaśnienia, a także zwięzłe opisy każdego produktu w łatwy sposób.

Ponadto posiadanie silnej kopii w witrynie może mieć ogromne znaczenie, jeśli chodzi o konwersje. Niezależnie od tego, czy używasz materiałów wizualnych, czy tekstu, musisz upewnić się, że każde słowo bezpośrednio odpowiada potrzebom i problemom potencjalnych klientów.

Może to oznaczać używanie języka, który współbrzmi z nimi, lub podkreślanie kluczowych funkcji lub opinii innych użytkowników, którzy odnieśli sukces z Twoim produktem.

6. Przygotuj się na problemy z obsługą klienta

Prowadzenie startupu wymaga ciągłych innowacji i adaptacji. Czasami możesz napotkać problemy z obsługą klienta lub inne nieoczekiwane wyzwania. Aby być przygotowanym na te problemy i skutecznie nimi radzić, ważne jest, aby w swoim podejściu działać strategicznie i proaktywnie.

Jedną z kluczowych strategii jest rozwijanie bliskich relacji z klientami. Poznając ich na poziomie osobistym i rozumiejąc ich potrzeby i bolączki, możesz lepiej przewidywać potencjalne problemy, zanim się pojawią.

Ponadto budowanie silnych więzi pomoże Ci zapewnić wysokiej jakości wsparcie, którego oczekują Twoi klienci.

Zrób to dobrze przy sprzedaży swojego oprogramowania startowego

Sprzedaż startowego oprogramowania może być wyzwaniem, ale nie musi być niemożliwa. Mając na uwadze staranne planowanie, proaktywną strategię i elastyczność, możesz pozwolić, aby Twoje uruchamianie oprogramowania rozwijało się i odnosiło sukcesy.

Biografia autora : Kevin Ruef

Kevin Ruef był współzałożycielem 10-8 Systems po przekroczeniu rekordów sprzedaży wielu firm (zarówno w kraju, jak i za granicą). Z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w sprzedaży, jego doświadczenie obejmuje B2B, B2G i B2C. Od powstania firmy w 2019 roku Kevin odpowiada za rozwój biznesu, partnerstwa strategiczne i operacje biznesowe.