關於為您的軟件初創公司銷售您需要了解的 6 件事

已發表: 2022-05-18

預計 2021 年至 2025 年間，全球軟件行業將增長 2303.5 億美元，令人印象深刻。隨著如此驚人的增長，企業家推出成功的軟件初創公司的機會比比皆是。

然而，成功地銷售軟件不僅僅需要一個好主意。這篇博文將解釋關於銷售軟件初創公司需要了解的六件事。

讓我們深入研究。

1. 了解您的目標市場和受眾

了解您的目標市場和受眾有助於您的產品與他們的需求和痛點保持一致。了解他們的動機以及他們喜歡如何消費信息也很重要。

一旦您對目標市場和受眾有了很好的了解，您就可以開始考慮接觸他們並向他們銷售您的產品的最佳方式。

這可能涉及創建有針對性的內容、投放廣告或參加相關活動。通過花時間了解您的目標市場和受眾，您將能夠更好地向他們銷售您的軟件。

價值主張是概述您產品的重要性或 USP 的聲明。這個陳述應該清晰、簡潔、引人入勝。這個想法是能夠說服最懷疑的客戶，您的產品物有所值。

此外，它應該清楚地說明你的產品解決了什麼問題，以及它如何比市場上的任何其他解決方案做得更好。畢竟，如果你不能清楚地說明你的產品為什麼有價值，你怎麼能期望產生軟件初創公司的銷售呢？

關於如何銷售你的軟件初創公司的另一個明確提示是永遠不要在質量上妥協。偉大的軟件產品，例如這個警察 RMS（記錄管理系統），是推動收入並使您的創業公司在競爭中脫穎而出的動力。

通過專注於質量，您可以確保您的用戶對他們的體驗感到滿意。這意味著他們更有可能向其他人推薦您的軟件。反過來，這會帶來新客戶並為您的品牌產生口碑營銷。

此外，打造最高質量的產品可為您的成長奠定更堅實的基礎。您可以專注於其他事情而不必擔心質量，例如：

歸根結底，構建高質量的產品是啟動成功的軟件創業公司最重要的一步。通過專注於質量並提供出色的用戶體驗，您可以為在競爭激烈的軟件產品市場中取得長期成功做好準備。

任何軟件初創公司都需要將定價策略作為其上市計劃的一部分。

正確的定價策略將幫助您推動產品的發展。如果你不小心，你可能會把錢留在桌子上，或者讓你的產品很難銷售。 . 例如，安全機構可能會出於不同目的使用安全管理軟件。較大的城市從這項技術中受益最多，因為它有助於協調和派遣適當的安全人員。

定價策略主要分為三類：

基於成本的定價意味著根據生產和交付產品的成本來設定價格。另一方面，基於價值的定價意味著根據產品對客戶的感知價值來設定價格。

基於競爭的定價意味著根據市場上類似產品的售價來設定價格。

您的軟件啟動的最佳定價策略將取決於幾個因素，包括您的：

您還需要考慮隨著時間的推移調整價格的靈活性。在最大化收入和促進產品採用之間取得適當的平衡很重要。

擁有一個易於銷售的網站意味著創建用戶友好的佈局並優化您的副本以鼓勵轉化。通過關注這些因素，您可以確保您的網站正在盡其所能來推動您的產品並幫助其取得成功。

首先，擁有一個設計良好的網站可以讓用戶更輕鬆地瀏覽和探索您的產品。

您希望他們能夠輕鬆找到有關您的產品的信息，以及可能吸引他們的任何功能或優勢。這意味著確保您的網站具有清晰的 CTA 和標註，並以輕鬆的方式提供每種產品的簡明描述。

此外，在您的網站上擁有強大的副本可以在轉換方面發揮重要作用。無論您使用的是視覺效果還是文本，您都需要確保每個詞都直接反映潛在客戶的需求和痛點。

這可能意味著使用與他們產生共鳴的語言或突出關鍵功能或其他成功使用您的產品的用戶的推薦。

運行軟件初創公司需要不斷的創新和適應。有時，您可能會遇到客戶服務問題或其他意想不到的挑戰。要為這些問題做好準備並成功解決這些問題，在您的方法中具有戰略性和主動性非常重要。

一項關鍵策略是與您的客戶建立密切的關係。通過在個人層面上了解他們並了解他們的需求和痛點，您可以在潛在問題出現之前更好地預測它們。

此外，建立牢固的聯繫將幫助您提供客戶期望的高質量支持。

出售您的軟件初創公司可能是一個挑戰，但它不一定是不可能的。考慮到周密的計劃、積極的戰略和靈活性，您可以讓您的軟件初創公司蓬勃發展並取得成功。

作者簡介：凱文·魯夫

Kevin Ruef 在超過多家公司的銷售記錄（國內和國際）後共同創立了 10-8 Systems。他擁有十多年的銷售經驗，經驗涵蓋 B2B、B2G 和 B2C。自公司 2019 年成立以來，Kevin 一直負責業務發展、戰略合作夥伴關係和業務運營。