6 أشياء تحتاج لمعرفتها حول البيع لبدء تشغيل البرنامج الخاص بك

من المتوقع أن تنمو صناعة البرمجيات العالمية بنحو 230.35 مليار دولار بين عامي 2021 و 2025. مع هذا النمو المذهل ، تكثر الفرص أمام رواد الأعمال لإطلاق شركات برمجية ناجحة.

ومع ذلك ، فإن بيع البرامج بنجاح يتطلب أكثر من مجرد فكرة رائعة. سيشرح منشور المدونة هذا ستة أشياء تحتاج إلى معرفتها حول بيع برنامج بدء التشغيل الخاص بك.

دعونا نتعمق في الأمر.

1. فهم السوق المستهدف والجمهور

يساعدك فهم السوق المستهدف والجمهور على مواءمة منتجك مع احتياجاتهم ونقاط ضعفهم. من الضروري أيضًا فهم ما الذي يحفزهم وكيف يرغبون في استهلاك المعلومات.

بمجرد أن تفهم جيدًا السوق المستهدف والجمهور ، يمكنك البدء في التفكير في أفضل طريقة للوصول إليهم وبيع منتجك لهم.

قد يتضمن ذلك إنشاء محتوى مستهدف أو عرض إعلانات أو حضور الأحداث ذات الصلة. بأخذ الوقت الكافي لفهم السوق المستهدف والجمهور ، ستكون في وضع أفضل بكثير لبيع برامجك لهم.

2. إنشاء عرض قيمة قوية

عرض القيمة هو بيان يوضح أهمية منتجك أو USP. يجب أن يكون هذا البيان واضحًا وموجزًا ​​وآسرًا. الفكرة هي أن تكون قادرًا على إقناع حتى أكثر العملاء تشككًا بأن منتجك يستحق أموالهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحدد بوضوح المشكلة التي يحلها منتجك وكيف يعمل بشكل أفضل من أي حل آخر في السوق. بعد كل شيء ، إذا كنت لا تستطيع توضيح سبب أهمية منتجك ، فكيف تتوقع إنشاء بيع برامج ناشئة؟

3. بناء منتج عالي الجودة

نصيحة أخرى أكيدة حول كيفية بيع بدء تشغيل البرنامج الخاص بك هي عدم المساومة على الجودة أبدًا. منتجات البرامج الرائعة ، مثل نظام إدارة السجلات البوليسي هذا ، هو ما يدفع الإيرادات ويميز شركتك الناشئة عن المنافسة.

من خلال التركيز على الجودة ، فإنك تضمن رضا المستخدمين عن تجربتهم. هذا يعني أنه من المرجح أن يوصوا الآخرين ببرنامجك. وهذا بدوره يجلب عملاء جدد ويولد تسويقًا شفهيًا لعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك بناء منتج بأعلى جودة أساسًا أقوى للنمو. يمكنك التركيز على أشياء أخرى دون القلق بشأن الجودة ، مثل:

• توسيع الميزات
• تحسين دعم العملاء
• إضافة مبادرات تسويقية جديدة

في نهاية اليوم ، يعد بناء منتج عالي الجودة أهم خطوة في بدء تشغيل برنامج ناجح. من خلال التركيز على الجودة وتقديم تجربة مستخدم رائعة ، يمكنك إعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل في سوق منتجات البرمجيات شديدة التنافسية.

4. اختر استراتيجية التسعير الصحيحة

يحتاج أي برنامج ناشئ إلى التفكير في إستراتيجية التسعير كجزء من خطط الانتقال إلى السوق الخاصة بهم.

ستساعدك إستراتيجية التسعير الصحيحة في تحريك منتجك. إذا لم تكن حريصًا ، يمكنك ترك المال على الطاولة أو جعل بيع منتجك أمرًا صعبًا للغاية. . على سبيل المثال ، قد تستخدم الوكالات الأمنية برامج إدارة الأمان لأغراض مختلفة. تستفيد المدن الأكبر من هذه التقنية لأنها تساعد في تنسيق وإرسال ضباط الأمن المناسبين.

هناك ثلاث فئات رئيسية لاستراتيجيات التسعير:

• التسعير على أساس التكلفة
• التسعير على أساس القيمة
• التسعير على أساس المنافسة

التسعير على أساس التكلفة يعني تحديد سعرك بناءً على تكاليف إنتاج منتجك وتسليمه. من ناحية أخرى ، يعني التسعير القائم على القيمة تحديد السعر بناءً على القيمة المتصورة لمنتجك للعميل.

يعني التسعير القائم على المنافسة تحديد السعر بناءً على المنتجات المماثلة التي يتم بيعها في السوق.

ستعتمد أفضل استراتيجية تسعير لبدء تشغيل البرنامج على عدة عوامل ، بما في ذلك:

• مواصفات المنتج
• السوق المستهدف
• قنوات التوزيع

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في مقدار المرونة التي لديك لتعديل أسعارك بمرور الوقت. من المهم تحقيق التوازن الصحيح بين زيادة الإيرادات إلى أقصى حد والترويج لاعتماد منتجك.

5. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك مناسب للبيع

إن امتلاك موقع ويب سهل البيع يعني إنشاء تخطيط سهل الاستخدام وتحسين نسختك لتشجيع التحويلات. من خلال التركيز على هذه العوامل ، يمكنك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يقوم بدوره في نقل منتجك ومساعدته على النجاح.

بادئ ذي بدء ، فإن وجود موقع مصمم جيدًا يسهل على المستخدمين التنقل واستكشاف منتجاتك.

تريد أن يتمكنوا من العثور بسهولة على معلومات حول عروضك ، بالإضافة إلى أي ميزات أو مزايا قد تكون جذابة لهم. هذا يعني التأكد من أن موقعك يحتوي على عبارات CTA ووسائل شرح واضحة ، بالإضافة إلى تقديم أوصاف موجزة لكل منتج بطريقة سهلة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود نسخة قوية على موقعك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بالتحويلات. سواء كنت تستخدم عناصر مرئية أو نصية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن كل كلمة تتحدث مباشرة إلى احتياجات العملاء المحتملين ونقاط الألم لديهم.

قد يعني هذا استخدام اللغة التي يتردد صداها معهم أو إبراز الميزات الرئيسية أو شهادات من المستخدمين الآخرين الذين نجحوا في منتجك.

6. الاستعداد لقضايا خدمة العملاء

يتطلب تشغيل برنامج بدء التشغيل ابتكارًا وتكييفًا مستمرين. في بعض الأحيان ، قد تواجه مشكلات في خدمة العملاء أو تحديات أخرى غير متوقعة. لكي تكون مستعدًا لهذه المشكلات وتتصفحها بنجاح ، من المهم أن تكون استراتيجيًا واستباقيًا في نهجك.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الرئيسية في تطوير علاقات وثيقة مع عملائك. من خلال التعرف عليهم على المستوى الشخصي وفهم احتياجاتهم ونقاط الألم ، يمكنك توقع المشكلات المحتملة بشكل أفضل قبل ظهورها.

بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك بناء علاقات قوية على توفير الدعم عالي الجودة الذي يتوقعه عملاؤك.

احصل عليه بشكل صحيح عند بيع بدء تشغيل برنامجك

قد يمثل بيع برنامجك الناشئ تحديًا ، لكن لا يجب أن يكون مستحيلًا. من خلال التخطيط الدقيق والاستراتيجية الاستباقية والمرونة في الاعتبار ، يمكنك السماح لبدء برنامجك بالازدهار والنجاح.

المؤلف السيرة الذاتية : كيفين روف

شارك Kevin Ruef في تأسيس 10-8 Systems بعد تجاوز سجلات مبيعات الشركات المتعددة (محليًا ودوليًا). مع أكثر من عقد في المبيعات ، تتراوح خبرته بين B2B و B2G و B2C. منذ بداية الشركة في عام 2019 ، كان كيفن مسؤولاً عن تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية والعمليات التجارية.