6 вещей, которые вам нужно знать о продаже вашего стартапа программного обеспечения
Опубликовано: 2022-05-18Ожидается, что глобальная индустрия программного обеспечения вырастет на впечатляющие 230,35 млрд долларов в период с 2021 по 2025 год. При таком ошеломляющем росте у предпринимателей появляется множество возможностей для запуска успешных стартапов в области программного обеспечения.
Однако для успешной продажи программного обеспечения требуется нечто большее, чем просто отличная идея. В этом сообщении в блоге будут объяснены шесть вещей, которые вам нужно знать о продаже стартапа в области программного обеспечения.
Давайте углубимся прямо.
1. Поймите свой целевой рынок и аудиторию
Понимание вашего целевого рынка и аудитории поможет вам согласовать свой продукт с их потребностями и проблемами. Также важно понимать, что ими движет и как им нравится потреблять информацию.
Как только вы хорошо поймете свой целевой рынок и аудиторию, вы можете начать думать о том, как лучше всего связаться с ними и продать им свой продукт.
Это может включать создание целевого контента, размещение рекламы или посещение соответствующих мероприятий. Если вы потратите время на то, чтобы понять свой целевой рынок и аудиторию, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы продать им свое программное обеспечение.
2. Создайте сильное ценностное предложение
Ценностное предложение — это заявление, в котором подчеркивается важность или УТП вашего продукта. Это заявление должно быть четким, кратким и увлекательным. Идея состоит в том, чтобы убедить даже самых скептически настроенных клиентов в том, что ваш продукт стоит их денег.
Кроме того, в нем должно быть четко указано, какую проблему решает ваш продукт и почему он делает это лучше, чем любое другое решение на рынке. В конце концов, если вы не можете сформулировать, почему ваш продукт ценен, как вы можете рассчитывать на продажи программного стартапа?
3. Создайте высококачественный продукт
Еще один верный совет о том, как продать свой стартап программного обеспечения, — никогда не идти на компромисс в отношении качества. Отличные программные продукты, такие как эта полицейская RMS (система управления записями), — это то, что увеличивает доход и выделяет ваш стартап среди конкурентов.
Сосредоточив внимание на качестве, вы гарантируете, что ваши пользователи будут довольны своим опытом. Это означает, что они с большей вероятностью порекомендуют ваше программное обеспечение другим. Это, в свою очередь, привлекает новых клиентов и создает рекламу вашего бренда из уст в уста.
Кроме того, создание продукта высочайшего качества дает вам прочную основу для роста. Вы можете сосредоточиться на других вещах, не беспокоясь о качестве, таких как:
- Расширение возможностей
- Улучшение поддержки клиентов
- Добавление новых маркетинговых инициатив
В конце концов, создание высококачественного продукта — самый важный шаг в запуске успешного стартапа программного обеспечения. Сосредоточив внимание на качестве и обеспечении выдающегося пользовательского опыта, вы можете настроить себя на долгосрочный успех на высококонкурентном рынке программных продуктов.
4. Выберите правильную стратегию ценообразования
Любой стартап программного обеспечения должен думать о ценовой стратегии как части своих планов выхода на рынок.
Правильная ценовая стратегия поможет вам продвигать свой продукт. Если вы не будете осторожны, вы можете оставить деньги на столе или затруднить продажу своего продукта. . Например, службы безопасности могут использовать программное обеспечение для управления безопасностью в различных целях. Большие города больше всего выигрывают от этой технологии, потому что она помогает координировать и направлять нужных сотрудников службы безопасности.
Существует три основных категории ценовых стратегий:
- Ценообразование на основе затрат
- Ценообразование на основе стоимости
- Ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование на основе затрат означает установление цены на основе затрат на производство и доставку вашего продукта. С другой стороны, ценообразование на основе ценности означает установление цены на основе воспринимаемой ценности вашего продукта для покупателя.

Ценообразование на основе конкуренции означает установление цены на основе того, по какой цене продаются аналогичные товары на рынке.
Лучшая стратегия ценообразования для запуска вашего программного обеспечения будет зависеть от нескольких факторов, включая ваши:
- Особенности продукта
- Целевой рынок
- Распределительные каналы
Вам также нужно будет подумать о том, насколько гибко вы можете корректировать свои цены с течением времени. Важно найти правильный баланс между максимизацией дохода и продвижением вашего продукта.
5. Убедитесь, что ваш сайт удобен для продаж
Наличие веб-сайта, удобного для продажи, означает создание удобного для пользователя макета и оптимизацию вашей копии для поощрения конверсий. Сосредоточив внимание на этих факторах, вы можете убедиться, что ваш веб-сайт вносит свой вклад в продвижение вашего продукта и помогает ему добиться успеха.
Прежде всего, наличие хорошо разработанного сайта облегчает пользователям навигацию и изучение ваших продуктов.
Вы хотите, чтобы они могли легко найти информацию о ваших предложениях, а также о любых функциях или преимуществах, которые могут им понравиться. Это означает, что на вашем сайте должны быть четкие призывы к действию и выноски, а также легкое предоставление кратких описаний каждого продукта.
Кроме того, наличие надежной копии на вашем сайте может иметь решающее значение, когда дело доходит до конверсий. Независимо от того, используете ли вы визуальные эффекты или текст, вы должны убедиться, что каждое слово напрямую связано с потребностями и проблемами потенциальных клиентов.
Это может означать использование языка, который резонирует с ними, или выделение ключевых функций или отзывов других пользователей, добившихся успеха с вашим продуктом.
6. Подготовьтесь к проблемам с обслуживанием клиентов
Запуск программного обеспечения требует постоянных инноваций и адаптации. Иногда вы можете столкнуться с проблемами обслуживания клиентов или другими неожиданными проблемами. Чтобы быть готовым к этим проблемам и успешно справляться с ними, важно быть стратегическим и активным в своем подходе.
Одной из ключевых стратегий является развитие тесных отношений с вашими клиентами. Познакомившись с ними на личном уровне и поняв их потребности и болевые точки, вы сможете лучше предвидеть потенциальные проблемы до их возникновения.
Кроме того, создание прочных связей поможет вам обеспечить высококачественную поддержку, которую ожидают ваши клиенты.
Поймите это правильно, продавая свой стартап программного обеспечения
Продажа стартапа программного обеспечения может быть сложной задачей, но не обязательно невозможной. Благодаря тщательному планированию, проактивной стратегии и гибкости вы можете обеспечить процветание и успех запуска вашего программного обеспечения.
Биография автора : Кевин Рюф

Кевин Рюф стал соучредителем 10-8 Systems после того, как превзошел рекорды продаж нескольких компаний (как внутри страны, так и за рубежом). Обладая более чем десятилетним опытом продаж, его опыт варьируется от B2B, B2G и B2C. С момента основания компании в 2019 году Кевин отвечал за развитие бизнеса, стратегическое партнерство и бизнес-операции.