Yazılım Başlangıçlarınız İçin Satış Hakkında Bilmeniz Gereken 6 Şey

Küresel yazılım endüstrisinin 2021 ile 2025 arasında etkileyici bir şekilde 230,35 milyar dolar büyümesi bekleniyor. Böylesine şaşırtıcı bir büyümeyle, girişimcilerin başarılı yazılım girişimleri başlatması için fırsatlar bol oluyor.

Ancak, yazılımı başarılı bir şekilde satmak için harika bir fikirden daha fazlasını gerektirir. Bu blog yazısı, yazılım girişiminizi satmak hakkında bilmeniz gereken altı şeyi açıklayacaktır.

Hemen dalalım.

1. Hedef Pazarınızı ve Kitlenizi Anlayın

Hedef pazarınızı ve hedef kitlenizi anlamak, ürününüzü onların ihtiyaçları ve sorunlu noktalarıyla uyumlu hale getirmenize yardımcı olur. Onları neyin motive ettiğini ve bilgiyi nasıl tüketmeyi sevdiklerini anlamak da önemlidir.

Hedef pazarınızı ve hedef kitlenizi iyi anladıktan sonra, onlara ulaşmanın ve ürününüzü satmanın en iyi yolunu düşünmeye başlayabilirsiniz.

Bu, hedeflenen içerik oluşturmayı, reklamları yayınlamayı veya ilgili etkinliklere katılmayı içerebilir. Hedef pazarınızı ve hedef kitlenizi anlamak için zaman ayırarak, onlara yazılımınızı satmak için çok daha iyi bir konumda olacaksınız.

2. Güçlü Bir Değer Önerisi Yaratın

Değer önerisi, ürününüzün önemini veya USP'sini ana hatlarıyla belirten bir ifadedir. Bu ifade açık, özlü ve büyüleyici olmalıdır. Buradaki fikir, en şüpheci müşterileri bile ürününüzün verdiği paraya değdiğine ikna edebilmektir.

Ayrıca, ürününüzün hangi sorunu çözdüğünü ve piyasadaki diğer çözümlerden daha iyi nasıl çözdüğünü açıkça belirtmelidir. Sonuçta, ürününüzün neden değerli olduğunu açıklayamıyorsanız, bir yazılım startup satışı yaratmayı nasıl bekleyebilirsiniz?

3. Yüksek Kaliteli Bir Ürün Oluşturun

Yazılım girişiminizi nasıl satacağınıza dair bir başka kesin ipucu da kaliteden asla ödün vermemektir. Bu polis RMS (kayıt yönetim sistemi) gibi harika yazılım ürünleri, geliri artıran ve girişiminizi rekabetten ayıran şeydir.

Kaliteye odaklanarak, kullanıcılarınızın deneyimlerinden memnun kalmalarını sağlarsınız. Bu, yazılımınızı başkalarına önerme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu da yeni müşteriler getirir ve markanız için ağızdan ağza pazarlama oluşturur.

Ek olarak, en yüksek kalitede bir ürün oluşturmak size büyüme için daha güçlü bir temel sağlar. Kalite konusunda endişelenmeden başka şeylere odaklanabilirsiniz, örneğin:

• Genişleyen özellikler
• Müşteri desteğinin iyileştirilmesi
• Yeni pazarlama girişimleri ekleme

Günün sonunda, yüksek kaliteli bir ürün oluşturmak, başarılı bir yazılım girişimi başlatmanın en önemli adımıdır. Kaliteye odaklanarak ve olağanüstü bir kullanıcı deneyimi sunarak, son derece rekabetçi yazılım ürünleri pazarında kendinizi uzun vadeli başarıya hazırlayabilirsiniz.

4. Doğru Fiyatlandırma Stratejisini Seçin

Herhangi bir yazılım girişiminin, pazara açılma planlarının bir parçası olarak fiyatlandırma stratejisini düşünmesi gerekir.

Doğru fiyatlandırma stratejisi, ürününüzü harekete geçirmenize yardımcı olacaktır. Dikkatli olmazsanız, masaya para bırakabilir veya ürününüzü satmayı çok zor hale getirebilirsiniz. . Örneğin, güvenlik kurumları güvenlik yönetimi yazılımlarını farklı amaçlar için kullanabilir. Daha büyük şehirler, uygun güvenlik görevlilerini koordine etmeye ve göndermeye yardımcı olduğu için bu teknolojiden en iyi şekilde yararlanır.

Fiyatlandırma stratejilerinin üç ana kategorisi vardır:

• Maliyet tabanlı fiyatlama
• Değere dayalı fiyatlandırma
• Rekabete dayalı fiyatlandırma

Maliyete dayalı fiyatlandırma, ürününüzü üretme ve teslim etme maliyetlerine dayalı olarak fiyatınızı belirlemek anlamına gelir. Değere dayalı fiyatlandırma ise, ürününüzün müşteri tarafından algılanan değerine göre fiyatınızı belirlemek anlamına gelir.

Rekabete dayalı fiyatlandırma, benzer ürünlerin pazarda ne için satıldığına göre fiyatınızı belirlemek anlamına gelir.

Yazılım başlangıcınız için en iyi fiyatlandırma stratejisi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olacaktır:

• Ürün Özellikleri
• Hedef piyasa
• Dağıtım kanalları

Ayrıca zaman içinde fiyatlarınızı ayarlamak için ne kadar esnekliğe sahip olmanız gerektiğini de düşünmeniz gerekecek. Geliri en üst düzeye çıkarmak ve ürününüzün benimsenmesini teşvik etmek arasında doğru dengeyi kurmak önemlidir.

5. Web Sitenizin Satış Dostu Olduğundan Emin Olun

Satış dostu bir web sitesine sahip olmak, kullanıcı dostu bir düzen oluşturmak ve dönüşümleri teşvik etmek için kopyanızı optimize etmek anlamına gelir. Bu faktörlere odaklanarak, web sitenizin ürününüzü taşımak ve başarılı olmasına yardımcı olmak için üzerine düşeni yaptığından emin olabilirsiniz.

Her şeyden önce, iyi tasarlanmış bir siteye sahip olmak, kullanıcıların ürünlerinizde gezinmesini ve keşfetmesini kolaylaştırır.

Tekliflerinizle ilgili bilgilerin yanı sıra kendilerine çekici gelebilecek özellikler veya avantajlar hakkında kolayca bilgi bulabilmelerini istiyorsunuz. Bu, sitenizin net CTA'lara ve açıklamalara sahip olduğundan emin olmanın yanı sıra her bir ürünün kısa açıklamalarını zahmetsiz bir şekilde sağlamanız anlamına gelir.

Ek olarak, sitenizde güçlü bir kopyaya sahip olmak, dönüşümler söz konusu olduğunda her şeyi değiştirebilir. İster görsel ister metin kullanıyor olun, her kelimenin doğrudan potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına hitap ettiğinden emin olmanız gerekir.

Bu, onlarla rezonansa giren bir dil kullanmak veya ürününüzle başarılı olan diğer kullanıcıların temel özelliklerini veya referanslarını vurgulamak anlamına gelebilir.

6. Müşteri Hizmetleri Sorunlarına Hazırlanın

Bir yazılım başlangıcını çalıştırmak, sürekli yenilik ve adaptasyon gerektirir. Zaman zaman müşteri hizmetleri sorunları veya diğer beklenmedik zorluklarla karşılaşabilirsiniz. Bu sorunlara hazırlıklı olmak ve onları başarılı bir şekilde yönlendirmek için yaklaşımınızda stratejik ve proaktif olmak önemlidir.

Anahtar stratejilerden biri, müşterilerinizle yakın ilişkiler geliştirmektir. Onları kişisel düzeyde tanıyarak ve ihtiyaçlarını ve acı noktalarını anlayarak, potansiyel sorunları ortaya çıkmadan önce daha iyi tahmin edebilirsiniz.

Ayrıca, güçlü bağlantılar kurmak, müşterilerinizin beklediği yüksek kaliteli desteği sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Yazılım Başlangıçınızı Satarken Doğru Yapın

Yazılım başlangıcınızı satmak zor olabilir, ancak imkansız olması gerekmez. Dikkatli planlama, proaktif strateji ve esnekliği göz önünde bulundurarak, yazılım başlangıcınızın gelişmesine ve başarılı olmasına izin verebilirsiniz.

Yazar Biyografisi : Kevin Ruef

Kevin Ruef, birden fazla şirketin satış rekorlarını (hem yurt içi hem de uluslararası) aştıktan sonra 10-8 Systems'ı kurdu. Satışta on yılı aşkın bir süredir tecrübesi B2B, B2G ve B2C arasında değişmektedir. Şirketin 2019'da kuruluşundan bu yana Kevin, iş geliştirme, stratejik ortaklıklar ve ticari operasyonlardan sorumlu olmuştur.