ソフトウェアスタートアップの販売について知っておくべき6つのこと

公開: 2022-05-18

世界のソフトウェア業界は、2021年から2025年の間に2,303億5,000万ドルの驚異的な成長が見込まれています。このような驚異的な成長により、起業家は成功したソフトウェアスタートアップを立ち上げる機会がたくさんあります。

ただし、ソフトウェアをうまく販売するには、単なる素晴らしいアイデア以上のものが必要です。このブログ投稿では、ソフトウェアスタートアップの販売について知っておく必要のある6つのことを説明します。

で掘り下げましょう。

1.ターゲット市場とオーディエンスを理解する

ターゲット市場とオーディエンスを理解することは、製品を彼らのニーズと問題点に合わせるのに役立ちます。また、何が彼らを動機づけ、どのように情報を消費するのが好きかを理解することも不可欠です。

ターゲット市場とオーディエンスをよく理解したら、それらに到達して製品を販売するための最良の方法について考え始めることができます。

これには、ターゲットコンテンツの作成、広告の掲載、または関連するイベントへの参加が含まれる場合があります。あなたのターゲット市場と聴衆を理解するために時間をかけることによって、あなたは彼らにあなたのソフトウェアを売るのにはるかに良い立場にいるでしょう。

2.強力なバリュープロポジションを作成する

バリュープロポジションは、製品の重要性またはUSPの概要を説明するステートメントです。この声明は、明確で、簡潔で、魅力的なものでなければなりません。アイデアは、最も懐疑的な顧客でさえ、あなたの製品が彼らのお金の価値があることを納得させることができるようにすることです。

さらに、製品がどのような問題を解決し、市場の他のどのソリューションよりも優れているかを明確に示す必要があります。結局のところ、製品がなぜ価値があるのかを明確にできない場合、ソフトウェアのスタートアップの売り上げをどのように期待できるでしょうか。

3.高品質の製品を構築する

ソフトウェアのスタートアップを売る方法に関するもう1つの確かなヒントは、品質を決して妥協しないことです。この警察のRMS（記録管理システム）などの優れたソフトウェア製品は、収益を促進し、スタートアップを競合他社と一線を画すものです。

品質に重点を置くことで、ユーザーが自分の体験に満足できるようになります。これは、彼らがあなたのソフトウェアを他の人に推薦する可能性が高いことを意味します。これにより、新しい顧客が集まり、ブランドの口コミマーケティングが生まれます。

さらに、最高品質の製品を構築することで、成長のためのより強力な基盤が得られます。次のような品質を気にせずに、他のことに集中できます。

機能の拡張
カスタマーサポートの改善
新しいマーケティングイニシアチブの追加

結局のところ、高品質の製品を構築することは、ソフトウェアのスタートアップを成功させるための最も重要なステップです。品質に重点を置き、優れたユーザーエクスペリエンスを提供することで、競争の激しいソフトウェア製品市場で長期的な成功を収めることができます。

4.適切な価格戦略を選択する

ソフトウェアのスタートアップは、市場開拓計画の一環として価格戦略を考える必要があります。

適切な価格戦略は、製品を動かすのに役立ちます。注意しないと、テーブルにお金を残したり、製品を売るのが難しくなりすぎたりする可能性があります。。たとえば、セキュリティ機関はさまざまな目的でセキュリティ管理ソフトウェアを使用する場合があります。大都市は、適切なセキュリティ担当者の調整と派遣に役立つため、このテクノロジーのほとんどにメリットがあります。

価格戦略には、主に3つのカテゴリがあります。

コストベースの価格設定
価値ベースの価格設定
競争ベースの価格設定

コストベースの価格設定とは、製品の製造と配送にかかるコストに基づいて価格を設定することを意味します。一方、価値ベースの価格設定とは、顧客にとっての製品の知覚価値に基づいて価格を設定することを意味します。

競争ベースの価格設定とは、類似製品が市場で販売されているものに基づいて価格を設定することを意味します。

ソフトウェアのスタートアップに最適な価格戦略は、次のようないくつかの要因によって異なります。

製品の特徴
ターゲット市場
流通経路

また、時間の経過とともに価格を調整するために必要な柔軟性についても考慮する必要があります。収益の最大化と製品の採用促進の間で適切なバランスを取ることが重要です。

5.あなたのウェブサイトが売れ行きが良いことを確認してください

販売しやすいウェブサイトを持つということは、ユーザーフレンドリーなレイアウトを作成し、コピーを最適化してコンバージョンを促進することを意味します。これらの要因に焦点を当てることにより、あなたのウェブサイトがあなたの製品を動かし、それが成功するのを助けるためにその役割を果たすことを確実にすることができます。

まず第一に、適切に設計されたサイトがあると、ユーザーは製品をナビゲートして探索するのが簡単になります。

あなたは彼らがあなたの提供物についての情報だけでなく、彼らに魅力的であるかもしれないどんな特徴や利益も簡単に見つけられるようにしたいと思っています。これは、サイトに明確なCTAとコールアウトがあることを確認するだけでなく、各製品の簡潔な説明を簡単な方法で提供することを意味します。

さらに、サイトに強力なコピーがあると、コンバージョンに関してすべての違いが生じる可能性があります。ビジュアルまたはテキストのどちらを使用している場合でも、すべての単語が潜在的な顧客のニーズと問題点に直接対応していることを確認する必要があります。

これは、彼らと共鳴する言葉を利用すること、またはあなたの製品で成功した他のユーザーからの主要な機能や証言を強調することを意味する可能性があります。

6.カスタマーサービスの問題に備える

ソフトウェアのスタートアップを実行するには、絶え間ない革新と適応が必要です。時々、あなたはカスタマーサービスの問題または他の予期しない挑戦に遭遇するかもしれません。これらの問題に備えてうまくナビゲートするには、戦略的かつ積極的にアプローチすることが重要です。

重要な戦略の1つは、顧客との緊密な関係を築くことです。個人レベルでそれらを知り、それらのニーズと問題点を理解することにより、潜在的な問題が発生する前に、より適切に予測することができます。

さらに、強力な接続を構築することで、顧客が期待する高品質のサポートを提供できます。

ソフトウェアのスタートアップを売るときに正しく理解する

ソフトウェアのスタートアップを売ることは難しいかもしれませんが、不可能である必要はありません。注意深い計画、プロアクティブな戦略、および柔軟性を念頭に置いて、ソフトウェアのスタートアップを成功させ、成功させることができます。

著者略歴：Kevin Ruef

Kevin Ruefは、複数の企業の販売記録（国内および海外の両方）を超えた後、10-8Systemsを共同設立しました。 10年以上の売り上げで、彼の経験はB2B、B2G、B2Cに及びます。 2019年の会社設立以来、ケビンは事業開発、戦略的パートナーシップ、および事業運営を担当してきました。