6 choses que vous devez savoir sur la vente de votre startup logicielle

L'industrie mondiale du logiciel devrait connaître une croissance impressionnante de 230,35 milliards de dollars entre 2021 et 2025. Avec une croissance aussi fulgurante, les opportunités abondent pour les entrepreneurs de lancer des startups logicielles prospères.

Cependant, il faut plus qu'une simple idée géniale pour vendre un logiciel avec succès. Cet article de blog expliquera six choses que vous devez savoir sur la vente de votre startup logicielle.

Allons droit au but.

1. Comprendre votre marché cible et votre public

Comprendre votre marché cible et votre public vous aide à aligner votre produit sur leurs besoins et leurs points faibles. Il est également essentiel de comprendre ce qui les motive et comment ils aiment consommer l'information.

Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre marché cible et de votre public, vous pouvez commencer à réfléchir à la meilleure façon de les atteindre et de leur vendre votre produit.

Cela peut impliquer la création de contenu ciblé, la diffusion de publicités ou la participation à des événements pertinents. En prenant le temps de comprendre votre marché cible et votre public, vous serez en bien meilleure position pour leur vendre votre logiciel.

2. Créez une proposition de valeur forte

Une proposition de valeur est une déclaration qui souligne l'importance ou l'USP de votre produit. Cette déclaration doit être claire, concise et captivante. L'idée est de pouvoir convaincre même les clients les plus sceptiques que votre produit en vaut la peine.

De plus, il doit indiquer clairement quel problème votre produit résout et comment il le fait mieux que toute autre solution sur le marché. Après tout, si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi votre produit est précieux, comment pouvez-vous espérer générer une vente de startups logicielles ?

3. Construire un produit de haute qualité

Un autre conseil sûr sur la façon de vendre votre logiciel de démarrage est de ne jamais faire de compromis sur la qualité. Les excellents produits logiciels, tels que ce RMS (système de gestion des dossiers) de la police, sont ce qui génère des revenus et distingue votre startup de la concurrence.

En misant sur la qualité, vous vous assurez que vos utilisateurs seront satisfaits de leur expérience. Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de recommander votre logiciel à d'autres. Ceci, à son tour, attire de nouveaux clients et génère un marketing de bouche à oreille pour votre marque.

De plus, la construction d'un produit de la plus haute qualité vous donne une base plus solide pour la croissance. Vous pouvez vous concentrer sur d'autres choses sans vous soucier de la qualité, telles que :

• Extension des fonctionnalités
• Amélioration du support client
• Ajout de nouvelles initiatives marketing

En fin de compte, la création d'un produit de haute qualité est l'étape la plus importante pour lancer une startup logicielle réussie. En vous concentrant sur la qualité et en offrant une expérience utilisateur exceptionnelle, vous pouvez vous préparer au succès à long terme sur le marché hautement concurrentiel des produits logiciels.

4. Choisissez la bonne stratégie de tarification

Toute startup logicielle doit réfléchir à une stratégie de tarification dans le cadre de ses plans de mise sur le marché.

La bonne stratégie de tarification vous aidera à faire avancer votre produit. Si vous ne faites pas attention, vous pouvez laisser de l'argent sur la table ou rendre trop difficile la vente de votre produit. . Par exemple, les agences de sécurité peuvent utiliser un logiciel de gestion de la sécurité à des fins différentes. Les grandes villes bénéficient le plus de cette technologie car elle aide à coordonner et à envoyer les agents de sécurité appropriés.

Il existe trois grandes catégories de stratégies de prix :

• Tarification basée sur les coûts
• Prix ​​fondé sur la valeur
• Tarification basée sur la concurrence

La tarification basée sur les coûts consiste à fixer votre prix en fonction des coûts de production et de livraison de votre produit. La tarification basée sur la valeur, en revanche, consiste à fixer votre prix en fonction de la valeur perçue de votre produit pour le client.

La tarification basée sur la concurrence signifie que vous fixez votre prix en fonction du prix de vente de produits similaires sur le marché.

La meilleure stratégie de tarification pour votre démarrage de logiciel dépendra de plusieurs facteurs, notamment :

• Caractéristiques du produit
• Marché cible
• Canaux de distribution

Vous devrez également réfléchir à la flexibilité dont vous disposez pour ajuster vos prix au fil du temps. Il est important de trouver le juste équilibre entre la maximisation des revenus et la promotion de l'adoption de votre produit.

5. Assurez-vous que votre site Web est favorable à la vente

Avoir un site Web convivial pour la vente signifie créer une mise en page conviviale et optimiser votre copie pour encourager les conversions. En vous concentrant sur ces facteurs, vous pouvez vous assurer que votre site Web fait sa part pour déplacer votre produit et l'aider à réussir.

Tout d'abord, avoir un site bien conçu permet aux utilisateurs de naviguer et d'explorer plus facilement vos produits.

Vous voulez qu'ils puissent trouver facilement des informations sur vos offres, ainsi que sur les fonctionnalités ou les avantages qui pourraient les intéresser. Cela signifie s'assurer que votre site a des CTA et des légendes clairs, ainsi que fournir des descriptions concises de chaque produit sans effort.

De plus, avoir une copie solide sur votre site peut faire toute la différence en matière de conversions. Que vous utilisiez des visuels ou du texte, vous devez vous assurer que chaque mot parle directement des besoins et des points faibles des clients potentiels.

Cela peut signifier utiliser un langage qui résonne avec eux ou mettre en évidence des fonctionnalités clés ou des témoignages d'autres utilisateurs qui ont réussi avec votre produit.

6. Préparez-vous aux problèmes de service client

Diriger une startup logicielle nécessite une innovation et une adaptation constantes. Parfois, vous pouvez rencontrer des problèmes de service client ou d'autres défis inattendus. Pour être préparé à ces problèmes et les gérer avec succès, il est important d'être stratégique et proactif dans votre approche.

Une stratégie clé consiste à développer des relations étroites avec vos clients. En apprenant à les connaître personnellement et en comprenant leurs besoins et leurs points faibles, vous pouvez mieux anticiper les problèmes potentiels avant qu'ils ne surviennent.

De plus, l'établissement de relations solides vous aidera à fournir le support de haute qualité auquel vos clients s'attendent.

Bien faire les choses lors de la vente de votre logiciel

Vendre votre startup logicielle peut être un défi, mais cela ne doit pas nécessairement être impossible. Avec une planification minutieuse, une stratégie proactive et une flexibilité à l'esprit, vous pouvez permettre à votre startup logicielle de prospérer et de réussir.

Biographie de l'auteur : Kevin Ruef

Kevin Ruef a cofondé 10-8 Systems après avoir dépassé les records de ventes de plusieurs entreprises (tant au niveau national qu'international). Avec plus d'une décennie dans la vente, son expérience s'étend du B2B, B2G et B2C. Depuis la création de l'entreprise en 2019, Kevin est responsable du développement commercial, des partenariats stratégiques et des opérations commerciales.