6 lucruri pe care trebuie să le știți despre vânzarea pentru pornirea software-ului dvs

Se așteaptă ca industria globală de software să crească cu o impresionantă valoare de 230,35 miliarde de dolari între 2021 și 2025. Cu o astfel de creștere uluitoare, oportunitățile abundă pentru antreprenori de a lansa startup-uri de software de succes.

Cu toate acestea, este nevoie de mai mult decât o idee grozavă pentru a vinde software cu succes. Această postare pe blog vă va explica șase lucruri pe care trebuie să le știți despre vânzarea startup-ului dvs. de software.

Să pătrundem direct.

1. Înțelegeți-vă piața și publicul țintă

Înțelegerea pieței și a publicului țintă vă ajută să vă aliniați produsul la nevoile și punctele dure. De asemenea, este esențial să înțelegeți ce îi motivează și cum le place să consume informații.

Odată ce ai o bună înțelegere a pieței și a publicului țintă, poți începe să te gândești la cea mai bună modalitate de a ajunge la ei și de a le vinde produsul tău.

Acest lucru ar putea implica crearea de conținut vizat, difuzarea de anunțuri sau participarea la evenimente relevante. Făcându-ți timp pentru a înțelege piața și publicul țintă, vei fi într-o poziție mult mai bună de a le vinde software-ul tău.

2. Creați o propunere de valoare puternică

O propunere de valoare este o declarație care subliniază importanța sau USP-ul produsului dvs. Această afirmație ar trebui să fie clară, concisă și captivantă. Ideea este să poți convinge chiar și pe cei mai sceptici dintre clienți că produsul tău își merită banii.

În plus, ar trebui să precizeze clar ce problemă rezolvă produsul dvs. și cum o face mai bine decât orice altă soluție de pe piață. La urma urmei, dacă nu poți explica de ce produsul tău este valoros, cum te poți aștepta să generezi o vânzare de startup-uri de software?

3. Construiți un produs de înaltă calitate

Un alt sfat sigur despre cum să-ți vinzi pornirea software-ului este să nu faci niciodată compromisuri în ceea ce privește calitatea. Produsele software grozave, cum ar fi acest RMS de poliție (sistem de management al înregistrărilor), sunt cele care generează venituri și vă diferențiază startup-ul de concurență.

Concentrându-vă pe calitate, vă asigurați că utilizatorii dvs. vor fi mulțumiți de experiența lor. Aceasta înseamnă că este mai probabil să vă recomande software-ul altora. Acest lucru, la rândul său, aduce noi clienți și generează marketing verbal pentru marca dvs.

În plus, construirea unui produs de cea mai înaltă calitate vă oferă o bază mai solidă pentru creștere. Vă puteți concentra asupra altor lucruri fără să vă faceți griji cu privire la calitate, cum ar fi:

• Extinderea caracteristicilor
• Îmbunătățirea asistenței pentru clienți
• Adăugarea de noi inițiative de marketing

La sfârșitul zilei, construirea unui produs de înaltă calitate este cel mai important pas în lansarea unui startup de software de succes. Concentrându-vă pe calitate și oferind o experiență de utilizator remarcabilă, vă puteți pregăti pentru succesul pe termen lung pe piața extrem de competitivă a produselor software.

4. Alegeți strategia corectă de prețuri

Orice startup de software trebuie să se gândească la strategia de preț ca parte a planurilor lor de lansare pe piață.

Strategia de preț corectă vă va ajuta să vă puneți produsul în mișcare. Dacă nu ești atent, poți lăsa bani pe masă sau poți îngreuna să-ți vinzi produsul. . De exemplu, agențiile de securitate pot folosi software de management al securității în scopuri diferite. Orașele mai mari beneficiază cel mai mult de această tehnologie, deoarece ajută la coordonarea și trimiterea ofițerilor de securitate corespunzători.

Există trei categorii principale de strategii de stabilire a prețurilor:

• Prețuri bazate pe costuri
• Prețuri bazate pe valoare
• Prețuri bazate pe concurență

Prețul bazat pe costuri înseamnă stabilirea prețului pe baza costurilor de producere și livrare a produsului. Prețul bazat pe valoare, pe de altă parte, înseamnă stabilirea prețului pe baza valorii percepute a produsului pentru client.

Prețurile bazate pe concurență înseamnă stabilirea prețului pe baza pentru ce se vând produse similare pe piață.

Cea mai bună strategie de preț pentru pornirea software-ului dvs. va depinde de mai mulți factori, inclusiv de:

• Caracteristicile produsului
• Piața țintă
• Canale de distributie

De asemenea, va trebui să vă gândiți cât de multă flexibilitate aveți pentru a vă ajusta prețurile în timp. Este important să găsiți echilibrul potrivit între maximizarea veniturilor și promovarea adoptării produsului dvs.

5. Asigurați-vă că site-ul dvs. este prietenos cu vânzările

A avea un site web prietenos cu vânzările înseamnă crearea unui aspect ușor de utilizat și optimizarea copiei pentru a încuraja conversiile. Concentrându-vă pe acești factori, vă puteți asigura că site-ul dvs. își face partea pentru a vă muta produsul și pentru a-l ajuta să aibă succes.

În primul rând, având un site bine proiectat, utilizatorilor le este mai ușor să navigheze și să exploreze produsele tale.

Doriți ca aceștia să poată găsi cu ușurință informații despre ofertele dvs., precum și despre orice caracteristici sau beneficii care ar putea fi atrăgătoare pentru ei. Aceasta înseamnă să vă asigurați că site-ul dvs. are îndemnuri și înștiințări clare, precum și să oferiți descrieri concise ale fiecărui produs într-un mod fără efort.

În plus, a avea o copie puternică pe site-ul dvs. poate face toată diferența atunci când vine vorba de conversii. Indiferent dacă utilizați imagini sau text, trebuie să vă asigurați că fiecare cuvânt vorbește direct nevoilor și punctelor dureroase ale potențialilor clienți.

Acest lucru ar putea însemna utilizarea unui limbaj care rezonează cu ei sau evidențierea caracteristicilor cheie sau a mărturiilor de la alți utilizatori care au avut succes cu produsul dvs.

6. Pregătiți-vă pentru problemele legate de serviciul clienți

Rularea unui startup de software necesită inovare și adaptare constantă. Uneori, este posibil să întâmpinați probleme legate de serviciul clienți sau alte provocări neașteptate. Pentru a fi pregătit pentru aceste probleme și pentru a le naviga cu succes, este important să fii strategic și proactiv în abordarea ta.

O strategie cheie este dezvoltarea unor relații apropiate cu clienții tăi. Cunoscându-i la nivel personal și înțelegându-le nevoile și punctele dureroase, puteți anticipa mai bine potențialele probleme înainte ca acestea să apară.

În plus, construirea de conexiuni puternice vă va ajuta să oferiți asistența de înaltă calitate la care se așteaptă clienții dvs.

Faceți-o corect atunci când vă vindeți software-ul de pornire

Vânzarea pornirii software-ului poate fi o provocare, dar nu trebuie să fie imposibil. Având în vedere o planificare atentă, o strategie proactivă și flexibilitate, puteți permite startup-ului dumneavoastră să prospere și să aibă succes.

Biografia autorului : Kevin Ruef

Kevin Ruef a co-fondat 10-8 Systems după ce a depășit recordurile de vânzări ale mai multor companii (atât pe plan intern, cât și internațional). Cu mai mult de un deceniu în vânzări, experiența sa variază de la B2B, B2G și B2C. De la înființarea companiei în 2019, Kevin a fost responsabil pentru dezvoltarea afacerilor, parteneriate strategice și operațiuni de afaceri.