6 cosas que debe saber sobre la venta de su empresa emergente de software

Se espera que la industria mundial del software crezca unos impresionantes $230,35 mil millones entre 2021 y 2025. Con un crecimiento tan asombroso, abundan las oportunidades para que los empresarios lancen nuevas empresas de software exitosas.

Sin embargo, se necesita algo más que una gran idea para vender software con éxito. Esta publicación de blog explicará seis cosas que debe saber sobre la venta de su empresa de software.

Profundicemos.

1. Comprenda su mercado objetivo y audiencia

Comprender su mercado objetivo y su audiencia lo ayuda a alinear su producto con sus necesidades y puntos débiles. También es fundamental entender qué les motiva y cómo les gusta consumir información.

Una vez que tenga una buena comprensión de su mercado y audiencia objetivo, puede comenzar a pensar en la mejor manera de llegar a ellos y venderles su producto.

Esto podría implicar la creación de contenido dirigido, la publicación de anuncios o la asistencia a eventos relevantes. Al tomarse el tiempo para comprender su mercado objetivo y su audiencia, estará en una posición mucho mejor para venderles su software.

2. Crea una propuesta de valor fuerte

Una propuesta de valor es una declaración que describe la importancia o USP de su producto. Esta declaración debe ser clara, concisa y cautivadora. La idea es poder convencer incluso a los clientes más escépticos de que su producto vale su dinero.

Además, debe indicar claramente qué problema resuelve su producto y cómo lo hace mejor que cualquier otra solución en el mercado. Después de todo, si no puede articular por qué su producto es valioso, ¿cómo puede esperar generar una venta de nuevas empresas de software?

3. Cree un producto de alta calidad

Otro consejo seguro sobre cómo vender su inicio de software es nunca comprometer la calidad. Los excelentes productos de software, como este RMS policial (sistema de administración de registros), son los que generan ingresos y diferencian a su empresa de la competencia.

Al centrarse en la calidad, se asegura de que sus usuarios estén satisfechos con su experiencia. Esto significa que es más probable que recomienden su software a otros. Esto, a su vez, atrae nuevos clientes y genera marketing de boca en boca para su marca.

Además, construir un producto de la más alta calidad le brinda una base más sólida para el crecimiento. Puede concentrarse en otras cosas sin preocuparse por la calidad, como:

• Ampliación de características
• Mejora de la atención al cliente
• Añadir nuevas iniciativas de marketing

Al final del día, construir un producto de alta calidad es el paso más importante para lanzar una startup de software exitosa. Si se centra en la calidad y ofrece una experiencia de usuario excepcional, puede prepararse para el éxito a largo plazo en el mercado altamente competitivo de productos de software.

4. Elija la estrategia de precios adecuada

Cualquier startup de software necesita pensar en la estrategia de precios como parte de sus planes de lanzamiento al mercado.

La estrategia de precios correcta lo ayudará a hacer que su producto avance. Si no tiene cuidado, puede dejar dinero sobre la mesa o hacer que sea demasiado difícil vender su producto. . Por ejemplo, las agencias de seguridad pueden usar software de administración de seguridad para diferentes propósitos. Las ciudades más grandes se benefician al máximo de esta tecnología porque ayuda a coordinar y enviar a los oficiales de seguridad adecuados.

Hay tres categorías principales de estrategias de precios:

• Precios basados ​​en costos
• Precio basado en valor
• Precios basados ​​en la competencia

La fijación de precios basada en costos significa establecer su precio en función de los costos para producir y entregar su producto. La fijación de precios basada en el valor, por otro lado, significa establecer su precio en función del valor percibido de su producto para el cliente.

La fijación de precios basada en la competencia significa establecer su precio en función de lo que se venden productos similares en el mercado.

La mejor estrategia de precios para la puesta en marcha de su software dependerá de varios factores, incluido su:

• Características del producto
• mercado objetivo
• Canales de distribucion

También deberá pensar en cuánta flexibilidad tiene para ajustar sus precios con el tiempo. Es importante lograr el equilibrio adecuado entre maximizar los ingresos y promover la adopción de su producto.

5. Asegúrese de que su sitio web sea apto para la venta

Tener un sitio web que sea fácil de vender significa crear un diseño fácil de usar y optimizar su copia para fomentar las conversiones. Al centrarse en estos factores, puede asegurarse de que su sitio web esté haciendo su parte para mover su producto y ayudarlo a tener éxito.

En primer lugar, tener un sitio bien diseñado facilita que los usuarios naveguen y exploren sus productos.

Desea que puedan encontrar fácilmente información sobre sus ofertas, así como cualquier característica o beneficio que pueda resultarles atractivo. Esto significa asegurarse de que su sitio tenga llamadas a la acción y llamadas claras, así como proporcionar descripciones concisas de cada producto sin esfuerzo.

Además, tener una copia sólida en su sitio puede marcar la diferencia cuando se trata de conversiones. Ya sea que esté utilizando imágenes o texto, debe asegurarse de que cada palabra hable directamente de las necesidades y los puntos débiles de los clientes potenciales.

Esto podría significar utilizar un lenguaje que resuene con ellos o resaltar características clave o testimonios de otros usuarios que tuvieron éxito con su producto.

6. Prepárese para los problemas de servicio al cliente

Ejecutar una startup de software requiere innovación y adaptación constantes. A veces, puede encontrar problemas de servicio al cliente u otros desafíos inesperados. Para estar preparado para estos problemas y manejarlos con éxito, es importante ser estratégico y proactivo en su enfoque.

Una estrategia clave es desarrollar relaciones cercanas con sus clientes. Al conocerlos a nivel personal y comprender sus necesidades y puntos débiles, puede anticipar mejor los posibles problemas antes de que surjan.

Además, crear conexiones sólidas lo ayudará a brindar el soporte de alta calidad que esperan sus clientes.

Hágalo bien al vender su startup de software

Vender su startup de software puede ser un desafío, pero no tiene por qué ser imposible. Con una planificación cuidadosa, una estrategia proactiva y la flexibilidad en mente, puede permitir que su puesta en marcha de software prospere y tenga éxito.

Biografía del autor : Kevin Ruef

Kevin Ruef cofundó 10-8 Systems después de superar los récords de ventas de varias empresas (tanto a nivel nacional como internacional). Con más de una década en ventas, su experiencia abarca desde B2B, B2G y B2C. Desde el inicio de la empresa en 2019, Kevin ha sido responsable del desarrollo comercial, las asociaciones estratégicas y las operaciones comerciales.