关于为您的软件初创公司销售您需要了解的 6 件事

已发表: 2022-05-18

预计 2021 年至 2025 年间，全球软件行业将增长 2303.5 亿美元，令人印象深刻。随着如此惊人的增长，企业家有很多机会推出成功的软件初创公司。

然而，成功地销售软件不仅仅需要一个好主意。这篇博文将解释关于销售软件初创公司需要了解的六件事。

让我们深入研究。

1. 了解您的目标市场和受众

了解您的目标市场和受众有助于您的产品与他们的需求和痛点保持一致。了解他们的动机以及他们喜欢如何消费信息也很重要。

一旦您对目标市场和受众有了很好的了解，您就可以开始考虑接触他们并向他们销售您的产品的最佳方式。

这可能涉及创建有针对性的内容、投放广告或参加相关活动。通过花时间了解您的目标市场和受众，您将能够更好地向他们销售您的软件。

价值主张是概述您产品的重要性或 USP 的声明。这个陈述应该清晰、简洁、引人入胜。这个想法是能够说服最怀疑的客户，您的产品物有所值。

此外，它应该清楚地说明你的产品解决了什么问题，以及它如何比市场上的任何其他解决方案做得更好。毕竟，如果你不能清楚地说明你的产品为什么有价值，你怎么能期望产生软件初创公司的销售呢？

关于如何销售你的软件初创公司的另一个明确提示是永远不要在质量上妥协。伟大的软件产品，例如这个警察 RMS（记录管理系统），是推动收入并使您的创业公司在竞争中脱颖而出的动力。

通过专注于质量，您可以确保您的用户对他们的体验感到满意。这意味着他们更有可能向其他人推荐您的软件。反过来，这会带来新客户并为您的品牌产生口碑营销。

此外，打造最高质量的产品可为您的成长奠定更坚实的基础。您可以专注于其他事情而不必担心质量，例如：

归根结底，构建高质量的产品是启动成功的软件创业公司最重要的一步。通过专注于质量并提供出色的用户体验，您可以为在竞争激烈的软件产品市场中取得长期成功做好准备。

任何软件初创公司都需要将定价策略作为其上市计划的一部分。

正确的定价策略将帮助您推动产品的发展。如果你不小心，你可能会把钱留在桌子上，或者让你的产品很难销售。 . 例如，安全机构可能会出于不同目的使用安全管理软件。较大的城市从这项技术中受益最多，因为它有助于协调和派遣适当的安全人员。

定价策略主要分为三类：

基于成本的定价意味着根据生产和交付产品的成本来设定价格。另一方面，基于价值的定价意味着根据产品对客户的感知价值来设定价格。

基于竞争的定价意味着根据市场上类似产品的售价来设定价格。

您的软件启动的最佳定价策略将取决于几个因素，包括您的：

您还需要考虑随着时间的推移调整价格的灵活性。在最大化收入和促进产品采用之间取得适当的平衡很重要。

拥有一个易于销售的网站意味着创建用户友好的布局并优化您的副本以鼓励转化。通过关注这些因素，您可以确保您的网站正在尽其所能来推动您的产品并帮助其取得成功。

首先，拥有一个设计良好的网站可以让用户更轻松地浏览和探索您的产品。

您希望他们能够轻松找到有关您的产品的信息，以及可能吸引他们的任何功能或优势。这意味着确保您的网站具有清晰的 CTA 和标注，并以轻松的方式提供每种产品的简明描述。

此外，在您的网站上拥有强大的副本可以在转换方面发挥重要作用。无论您使用的是视觉效果还是文本，您都需要确保每个词都直接反映潜在客户的需求和痛点。

这可能意味着使用与他们产生共鸣的语言或突出关键功能或其他成功使用您的产品的用户的推荐。

运行软件初创公司需要不断的创新和适应。有时，您可能会遇到客户服务问题或其他意想不到的挑战。要为这些问题做好准备并成功解决这些问题，在您的方法中具有战略性和主动性非常重要。

一项关键策略是与您的客户建立密切的关系。通过在个人层面上了解他们并了解他们的需求和痛点，您可以在潜在问题出现之前更好地预测它们。

此外，建立牢固的联系将帮助您提供客户期望的高质量支持。

出售您的软件初创公司可能是一个挑战，但它不一定是不可能的。考虑到周密的计划、积极的战略和灵活性，您可以让您的软件初创公司蓬勃发展并取得成功。

作者简介：凯文·鲁夫

Kevin Ruef 在超过多家公司的销售记录（国内和国际）后共同创立了 10-8 Systems。他拥有十多年的销售经验，经验涵盖 B2B、B2G 和 B2C。自公司 2019 年成立以来，Kevin 一直负责业务发展、战略合作伙伴关系和业务运营。