Táticas de marca pessoal para o sucesso dos negócios

A maioria das crianças sonha em um dia ser famosa. Durante décadas, isso era tão provável quanto ganhar na loteria, mas a internet criou oportunidades para caminhos mais não convencionais para a fama e a fortuna. As táticas de marca pessoal permitiram que muitos indivíduos virassem o processo de cabeça para baixo e saltassem sobre seus pares. Mas como? Construindo uma marca pessoal primeiro, depois usando essa marca para criar e gerar resultados de negócios.

No entanto, o segredo está fora. Hoje, todo mundo é um micro-influenciador e agora está se tornando muito mais difícil se catapultar ao estrelato apenas com uma marca pessoal. Felizmente, a oportunidade é muito mais ampla do que isso, e as marcas pessoais podem ser ferramentas poderosas, esteja você tentando se tornar a próxima celebridade do Instagram ou simplesmente conseguir a próxima grande promoção.

Índice

O que é Marca Pessoal?

Exemplos de marca pessoal de sucesso

8 passos para construir uma estratégia de marca pessoal de classe mundial

1. Identifique seus pontos fortes e suas paixões

2. Identifique o resultado desejado

3. Torne-se um especialista no assunto

4. Selecione as principais plataformas sociais

5. Compartilhe conteúdo com frequência e agregue valor

6. Construa uma comunidade

7. Conecte sua marca pessoal aos resultados de negócios

Por que as marcas pessoais são bem-sucedidas

Pensamentos finais

O que é Marca Pessoal?

A marca pessoal é o uso de uma identidade individual para construir uma reputação do consumidor de maneira semelhante à das grandes marcas de produtos e serviços. Esse movimento mais recente foi alimentado pela internet, permitindo que os indivíduos fabricassem fama pessoal e aproveitassem essa fama para impulsionar os resultados de negócios e carreira.

Exemplos de marca pessoal de sucesso

Na era da internet, está se tornando cada vez mais fácil se tornar famoso sem nenhuma reivindicação real de fama, tosse, os Kardashians, tosse . Então, se você pensar nos empresários mais famosos hoje, eles geralmente podem ser categorizados em um dos dois grupos:

1. Eles foram pioneiros ou líderes que se tornaram famosos por suas invenções, engenhosidade ou pelo sucesso de seus negócios. Alguns exemplos desses empresários incluem Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Elon Musk, etc. MAS, você não precisa ser a primeira pessoa a colocar 1.000 músicas no bolso de alguém para alcançar o sucesso nos negócios.
2. Eles impulsionaram o sucesso comercial maciço através do uso de uma marca pessoal. Essas pessoas trabalharam na direção oposta, criando um nome para si mesmas e depois um negócio. Exemplos aqui incluem Gary V, Tim Ferriss, Neil Patel, etc.

Vamos examinar alguns desses exemplos de marca pessoal um pouco mais de perto.

Gary Vaynerchuk - (Desculpe, mas você sabia que estava chegando)

Tenho certeza de que todo mundo que passou mais de um dia no mundo dos negócios sabe uma coisa ou duas sobre Gary V. Então, caso você não tenha ouvido a história de Gary V o suficiente, aqui está uma rápida recapitulação:

Autoproclamado empresário de raça pura, Gary V imigrou para os Estados Unidos no final dos anos 70 ainda criança. Durante sua infância, ele vendeu limonada, brinquedos e cartões de beisebol com enorme sucesso, até que finalmente começou a trabalhar na loja de bebidas local de seu pai (então chamada “Shoppers Discount Liquors”). Reconhecendo a oportunidade na internet, ele renomeou o negócio para “Wine Library” e o transformou em uma das primeiras plataformas de comércio eletrônico de álcool no país.

A partir daqui, Gary começou um programa episódico de longo prazo no YouTube chamado WineLibraryTV. Com quase um episódio por dia durante 5 anos, este programa fez com que Gary fosse notado por figuras públicas como Ellen e Conan. A marca pessoal e o carisma não-BS de Gary lhe renderam uma enorme atenção da mídia, levando a alguns grandes discursos, vários romances best-sellers e, eventualmente, a fundação da gigante do marketing internacional: VaynerMedia . E o resto é história.

Fatores-chave de sucesso:

• Uma personalidade altamente única
• Criação e curadoria de conteúdo consistente
• Uma inclinação empreendedora ao longo da vida
• Oportunidade - Gary V teve a chance de provar a si mesmo com a já bem-sucedida loja de bebidas de seu pai

Tim Ferris

Com uma carreira desencadeada por um simples amor pelo aprendizado, Ferris tornou-se conhecido como uma das histórias de sucesso mais improváveis ​​nos negócios. Aqui está uma rápida olhada na história de Tim:

Tim Ferris nasceu no final dos anos 70 em uma família de classe média. Ele era um ávido leitor desde tenra idade, eventualmente frequentando um internato de elite por meio de bolsas de estudos e ajuda de seus avós. Aos 15 anos, um intercâmbio de um ano no Japão construiria as bases para sua paixão por viagens. Após a graduação, ele frequentaria Princeton, onde lutou contra uma série de problemas de saúde mental. Depois de se formar, Ferris mudou-se para a Califórnia e abraçou o mundo empresarial fundando uma empresa chamada BrainQuicken.

Quando o crescimento dos negócios estagnou e Ferris enfrentou alguns desafios pessoais, ele voltou a viajar. Foi essa viagem que levou à criação de seu famoso livro, “The 4-Hour Workweek”. Essa foi a base do sucesso contínuo de Ferris, que cresceria para incluir grandes aparições na mídia, palestras, vários títulos mais vendidos, investimento em grandes empresas como o Facebook e seu podcast no topo das paradas: The Tim Ferriss Show.

Fatores-chave de sucesso:

• Construiu a base de uma marca pessoal através da autoria
• Grande capacidade de reconhecer novas oportunidades
• Impulsionar o crescimento e a melhoria constantes
• Orientação de risco
• Sorte

Passos para construir uma estratégia de marca pessoal de classe mundial

Se você está lendo isso, vou assumir que você não é Gary V (e nem eu), mas isso não significa que não podemos aproveitar as ferramentas à nossa disposição para criar personalidades influentes e impactantes. marcas para nós mesmos. Aqui estão os sete passos para conquistar sua nova reputação.

1. Identifique seus pontos fortes e suas paixões

Para ter sucesso na construção de uma marca pessoal, você precisa primeiro construir uma base em uma área de força ou paixão; idealmente ambos. Faça uma lista das coisas que realmente o deixam animado e uma lista das coisas que você pode fazer melhor do que qualquer outra pessoa que você conhece. Existem duplicatas?

O problema de escolher um assunto apenas com base na força é que você pode lutar para persegui-lo (principalmente a longo prazo) se não o amar verdadeiramente. Como exemplo pessoal, fui classificado entre os 5 melhores desenhistas mecânicos do país durante meu período no ensino médio - e facilmente poderia ter feito uma carreira nas áreas de desenho ou engenharia. MAS, o molho secreto estava faltando. Eu não tinha uma verdadeira paixão pelo ofício e, em vez disso, encontrei minha paixão nas artes. Infelizmente, aqui estou escrevendo um blog e não projetando um cilindro hidráulico de ponta.

Apenas lembre-se do que sua mãe ( provavelmente ) sempre lhe disse: “Faça algo que você ama!”

2. Identifique o resultado desejado

Depois de determinar um ponto focal, é importante avaliar claramente o que você espera dessa aventura de marca pessoal.

Os objetivos comuns incluem:

• Passatempo. Construindo uma marca para o inferno. Se você deseja apenas criar uma conta no Instagram para postar fotos e vídeos motivacionais de treino, então todo o poder para você.
• Status. Para muitos, a marca pessoal é simplesmente um jogo de status. Assim como tantas pessoas que lutam para ser as mais populares em sua escola, no local de trabalho, em seus grupos sociais, etc., as mídias sociais podem ser mais uma saída que fornece reforço numérico.
• Progressão de carreira. Se você está competindo por uma nova posição, construir uma marca pessoal pode ser uma maneira atraente de se dar um empurrãozinho extra no departamento de credibilidade.
• Criação de carreira. Este é o mais difícil de todos os resultados possíveis. O mais provável é que alguém que começa a construir uma marca como hobby acabe tropeçando em um negócio sem nenhuma intenção inicial. Mesmo Gary V não percebeu onde sua WineLibraryTV o levaria, ele apenas sabia que havia uma oportunidade na internet.

Se você pretende usar essa marca pessoal para alcançar objetivos de carreira, convém criar alguns KPIs que podem ser usados ​​para avaliar e avaliar seu crescimento.

Exemplos de KPIs incluem:

• Crescimento de seguidores sociais
• Engajamentos de postagens sociais
• Visualizações de vídeo
• Visitas ao site
• Tempo no local
• Menções externas

Nota: As marcas pessoais podem ser um grande compromisso em tempo, energia e trabalho terciário. É importante ser claro em seus objetivos para sua marca pessoal e ditar seu nível de esforço com base em alcançar o resultado desejado.

3. Torne-se um especialista no assunto

Eles chamam os indivíduos com marcas pessoais fortes de “influenciadores” por um motivo; eles influenciam os pensamentos, ações e decisões de compra de outros. Esses influenciadores são capazes de atingir esse nível de impacto porque são especialistas no assunto e são confiáveis. E “credível” não significa necessariamente que eles tenham um diploma sofisticado, mas significa que eles são comprovados. Se você está dando conselhos de marketing de mídia social de ponta, as pessoas querem ver um histórico.

Dependendo da sua área de especialização, isso pode ser uma questão de educação pós-secundária, aquisição de conhecimento no local de trabalho, experiência aprofundada ou simplesmente uma educação do Google. Por exemplo, Ricky Forbes é um aventureiro autodidata, mais conhecido por sua série de sucesso da Netflix, Tornado Hunters . Hoje, Ricky administra uma agência de treinamento de mídia social e é um importante representante de marca para The Great Trail, Mark's Canada e Clif.

As pessoas ouvem as recomendações de produtos de Ricky porque ele é autêntico e passou a última década provando ser um verdadeiro especialista no assunto na demografia de aventura e estilo de vida.

4. Selecione as principais plataformas sociais

Cada plataforma requer uma estratégia diferente e terá um desempenho melhor para diferentes marcas. Por exemplo, se você deseja construir uma reputação como líder de pensamento no espaço de alta tecnologia, o LinkedIn será seu playground. No entanto, se você quiser se tornar um artista famoso na Internet, é melhor recorrer ao Instagram.

Aqui está o que você precisa saber sobre cada uma das principais plataformas sociais.

Facebook

Basicamente a rede social original ( o que era o MySpace, afinal...? ). O Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo, com 2,38 bilhões de usuários ativos mensais, e a base para a qual cada plataforma de processo foi construída.

Com o aumento do volume de anúncios e escândalos recentes, a reputação do Facebook tem sido melhor. No entanto, apesar dessas perdas na fé, os influenciadores ainda devem procurar ter uma marca pessoal por meio de uma conta de figura pública, pois muitos negócios ainda são realizados nessa plataforma.

Quando usar o Facebook:

• Laços estreitos entre marca e negócio
• Se você planeja empurrar um produto
• Se você pretende se envolver ativamente com outras pessoas por meio de mensagens

LinkedIn

Originalmente um serviço massivo voltado para o emprego para as pessoas mostrarem seus currículos digitais, o LinkedIn se tornou uma das plataformas sociais mais influentes para empresas e empresários. Com uma ênfase tão pesada nos negócios, não é de admirar que as contas mais seguidas nesta plataforma sejam de nomes como Richard Branson, Barack Obama, Mitt Romney e Arianna Huffington.

Quando usar o LinkedIn:

• Se a sua marca é muito profissional por natureza
• Se blogar e escrever artigos são essenciais para seus objetivos de marca pessoal
• Funciona bem em conjunto com uma forte presença no Quora

Twitter

O Twitter é a plataforma definitiva para os usuários compartilharem opiniões, memes, spoilers, acontecimentos esportivos, opiniões políticas ou outros — em 280 caracteres ou menos. Vários influenciadores tiveram enorme sucesso nesta plataforma, desde celebridades como Justin Bieber e Katy Perry, até figuras políticas como Barack Obama e Donald Trump.

Quando usar o Twitter:

• Pode ser usado de forma eficaz em conjunto com o YouTube
• Melhor usado em aplicativos para uma marca pessoal baseada em entretenimento
• Tornando-se predominantemente um centro de memes, comentários políticos e contas de comédia

Instagram

Agora de propriedade do Facebook, o Instagram tem 1 bilhão de usuários mensais e é a rede social que mais cresce no mundo. A demografia mais jovem tem migrado para esta plataforma há anos e confia nela para se manter intimamente ligada aos amigos, bem como aos seus influenciadores favoritos, como Dwayne Johnson e Kylie Jenner .

Quando usar o Instagram:

• Se você planeja aproveitar o conteúdo fotográfico de alta qualidade
• Se o seu público-alvo é predominantemente millennials e geração Z
• Se sua proposta principal é valor (por exemplo, artistas, fotógrafos, animadores, fisiculturistas, entusiastas de autoajuda)

Youtube

O YouTube é a maior plataforma de vídeo na web do mundo. De vídeos de música a instruções úteis, a milhões de vídeos de gatos que ninguém realmente precisa ver; você pode encontrar quase tudo no YouTube. Essa plataforma também foi fundamental para o sucesso de inúmeras marcas pessoais, como nosso amigo Gary V. Os sucessos mais recentes vêm de nomes como Felix Kjellberg, mestre do canal mais inscrito do YouTube: PewDiePie .

Quando usar o YouTube:

• Se o conteúdo de vídeo será central para sua marca
• Se seu objetivo é alcançar um público mais milenar
• Se sua proposta de valor for na linha de entretenimento e comédia
• Pode ser um ótimo hub de vídeo, permitindo compartilhamento contínuo no Facebook, LinkedIn e Twitter

Quora

O Quora é uma das maiores joias escondidas no espaço de marca pessoal. O Quora é uma plataforma da Web baseada em perguntas e respostas que ajuda os usuários a encontrar respostas para perguntas difíceis e permite que outros usuários compartilhem seus conhecimentos e experiência com um público mais amplo da Internet.

Pessoas como Nicolas Cole construíram impérios variáveis ​​quase inteiramente fornecendo insights de alto valor e respondendo a perguntas difíceis no Quora.

Quando usar o Quora:

• Se você é um escritor forte
• Se sua marca é construída em torno de marketing, tecnologia, exercícios ou auto-ajuda
• Se você está disposto a investir mais tempo na construção de sua marca pessoal
• Funciona bem para promoção cruzada com fortes estratégias de LinkedIn/Instagram

5. Compartilhe conteúdo com frequência e agregue valor

Em primeiro lugar, a frequência é crítica . Se você quer ficar em mente com aqueles que seguem sua marca, então você precisa estar constantemente criando e compartilhando novos conteúdos. Considere Gary V, que postou um episódio de sua WineLibraryTV no YouTube quase diariamente por cinco anos. Naturalmente, este é um exemplo bastante extremo, mas certamente requer diligência e dedicação se você realmente deseja construir um relacionamento contínuo com seu público.

Em segundo lugar, que valor você traz para a mesa? Você está compartilhando novas informações? O entretenimento é sua proposta de valor? Você é um líder de pensamento no espaço de vendas e marketing? Se você realmente deseja expandir sua marca pessoal, precisa caminhar e compartilhar informações em sua área de especialização.

As pessoas são atraídas para marcas pessoais por causa da autenticidade, relacionamento e valor. Se você não é apaixonado pelo que compartilha, será difícil concebê-lo como conteúdo autêntico. Se você não estiver aproveitando os canais sociais certos, não se relacionará com o público certo. Se você não puder entregar valor real, sua marca simplesmente não ganhará exposição.

Os melhores caminhos para compartilhar conteúdo valioso incluem:

• Podcasting. As pessoas estão mais ocupadas do que nunca, e os podcasts podem facilmente preencher esses intervalos de tempo menores nos dias dos ouvintes de uma maneira divertida e facilmente digerível. Podcasts também criam uma conexão mais pessoal entre ouvintes e influenciadores.
• Blogar/artigos. A boa e velha palavra escrita não vai a lugar nenhum tão cedo. Seja escrevendo em um blog pessoal ou aproveitando plataformas como Quora e Medium, escrever conteúdo de formato mais longo é um caminho forte para a entrega de valor.
• Mídia social. Esses canais poderosos permitem que os usuários combinem conteúdo escrito com conteúdo de foto e vídeo para gerar engajamento em pequenos pedaços.

6. Construa uma comunidade

Sem seguidores dedicados e parceiros envolvidos, as marcas pessoais não teriam o mesmo calibre de oportunidade para crescer e prosperar.

Seguidores

Seus seguidores são uma métrica chave para o crescimento da marca pessoal. Mas, mais importante, seus seguidores, assinantes e conexões em todos os seus canais sociais compõem seu corpo principal de ouvintes. Essas são as pessoas que estão mais interessadas no que você tem a dizer e estariam mais dispostas a arriscar em uma recomendação de produto ou serviço. Este público é a sua alavanca. Para manter seus seguidores, você deve ter uma marca clara e consistente, e deve continuar entregando valor ao seu público.

Por exemplo, Emma Watson é conhecida por ser politicamente ativa em seu Instagram e promover marcas que se alinham com suas crenças políticas e socioculturais.

Emma construiu uma marca pessoal muito distinta, e se ela mudasse seu foco para algo como fitness, ela diluiria sua marca e perderia uma parte considerável de seus seguidores leais .

Parcerias

Colaboração é essa coisa linda onde (geralmente) ninguém perde, principalmente no âmbito do marketing de mídia social e da marca pessoal. Ao entrar em contato com outros líderes de pensamento dentro de seu nicho, ou líderes de pensamento em nichos terciários que podem compartilhar o mesmo público, você tem a oportunidade de colaborar e expandir ambos os públicos.

Possíveis ideias de colaboração:

• Aquisição de contas. Troque as contas do Instagram um do outro por um dia para criar postagens e histórias promovendo sua própria marca de uma maneira divertida.
• Co-criar conteúdo. Se sua marca gira em torno de fitness, encontre-se com outros influenciadores de fitness e faça uma competição de agachamento que você pode filmar e organizar em vários canais
• Gritos. Negocie possível conteúdo que você possa compartilhar para dar uma menção pessoal um ao outro.
• Negocie backlinks. Se você gosta de blogs/artigos, você pode querer dar um alô um ao outro em seu próximo conteúdo. Os backlinks orgânicos ajudarão você a aumentar a autoridade de domínio do seu site pessoal ou comercial.

Para levá-lo ao próximo nível, você pode usar novas ferramentas como o Slack para criar comunidades literais onde seus seguidores e colaboradores mais ansiosos podem entrar em contato diretamente com você, compartilhar novas informações ou possivelmente ter acesso a conteúdo restrito. Quanto mais valor você puder entregar aos outros, mais forte sua marca se tornará.

7. Conecte sua marca pessoal aos resultados de negócios

É aqui que fica suculento, mas apenas se você for paciente. Você dedicou todo esse tempo e esforço para criar uma marca pessoal polida, tem um público dedicado e leal e agora está bem posicionado para colher os benefícios. A chave aqui é que a proposta de negócios que você pretende entregar deve estar alinhada com o tipo de marca que você construiu.

Existem algumas maneiras de alavancar marcas pessoais para negócios:

1. Se você está mais interessado em se divertir com sua nova reputação, pode procurar garantir contratos de microinfluência nas redes sociais e promover diferentes produtos e serviços (existentes) para seu público. Como vimos com Ricky Forbes, ele agora é um grande promotor tanto para Mark's quanto para Clif, que se alinham muito com sua marca aventureira.
2. Se você é mais do tipo Gary V, pode usar sua marca pessoal como base para criar um negócio. Trabalhando nos negócios de seu pai e construindo uma marca pessoal, Gary descobriu que tinha um talento especial para o marketing na Internet, levando-o a lançar sua enorme empresa de marketing, a VaynerMedia. Nicolas Cole descobriu um talento para escrever e usou isso para impulsionar o crescimento de sua carreira. Você pode descobrir um talento especial para a criação de vídeos e agora tem uma marca comprovada e poderosa para promover seu novo empreendimento.
3. Por fim, o branding pessoal não precisa necessariamente ser direcionado a metas empreendedoras. Muitas vezes, pode simplesmente ser usado para se estabelecer como uma autoridade, o que pode melhorar as chances individuais de conseguir uma grande promoção ou conseguir um emprego de alto nível na empresa dos seus sonhos.

Por que as marcas pessoais são bem-sucedidas

Não me interpretem mal, muitas pessoas investem muito tempo e esforço nessas coisas e não percebem o pagamento. No entanto, aqueles que fazem certo tendem a realizar grandes sucessos. Aqui está o porquê.

Construir uma marca exige disciplina

Não é tarefa fácil acumular milhares de seguidores dedicados em qualquer número de plataformas sociais e web. Isso requer tempo, energia, esforço e criatividade. Indivíduos capazes de atrair com sucesso um público e construir uma comunidade em torno de sua rede de valor terão a disciplina necessária para ter sucesso também nos negócios.

As pessoas confiam nas pessoas

É um fato simples. Quando você estiver percorrendo seu feed do Facebook e vir uma parede de conteúdo patrocinado com nomes de empresas afixados, provavelmente não clicará em nada, mas se vir um artigo que um de seus amigos compartilhou, de autoria de um ser humano real, a taxa de cliques vai aumentar. Somos criaturas sociais e queremos ouvir uns dos outros – e as marcas pessoais nos permitem preencher essa lacuna.

Pensamentos finais

A internet nos forneceu a porta de entrada definitiva, permitindo que os indivíduos aproveitem as plataformas sociais para formar relacionamentos pessoais com pessoas em extremidades opostas do globo. Essas marcas levaram fama e fortuna ao improvável e permitiram que muitos transcendem o sistema capitalista tradicional.

Aqui está o processo:

1. Identifique seus pontos fortes e suas paixões
2. Identifique o resultado desejado
3. Torne-se um especialista no assunto
4. Selecione as principais plataformas sociais
5. Compartilhe conteúdo com frequência e agregue valor
6. Construir uma comunidade
7. Conecte sua marca pessoal aos resultados de negócios

Agora, pegue um papel, pegue uma caneta e descubra que valor você pode oferecer ao mundo que ninguém mais pode.