高品質のインバウンド セールス リードの 10 の秘密

インバウンド販売戦略は、より多くの質の高い顧客を獲得しようとするブランドにとって重要であると心から信じています. そして... 私たちはそれを証明することができます. 何度も何度も。

全体的なインバウンド理論は、アウトバウンド マーケティングよりもはるかに優れています。 費用対効果が高くなり、顧客との関係を強化し、業界の声としての権威を高め、勧誘電話よりも創造的な方法で顧客を引き付けることができます。

私たちを信じていませんか？ 私たちは、ペルソナの作成、入札可能なメディア、ソーシャル ターゲティング、その他の戦術などの方法を通じて、より強力なインバウンド セールス リードを獲得する秘訣について議論するブログを何ヶ月も書いてきました。

インバウンド マーケティングは、次の方法でビジネスを成長させるのに役立ちます。

ソーシャル オーディエンスを理解し、息を吹き込む

高品質の見込み顧客は入札可能なメディアを使用してほぼ瞬時に収集できますが、アルゴリズムや消費者データを理解し、キャンペーンを調整し、時間の経過とともにキャンペーンを調整して、より良い結果を得ることが本当に重要です。 質の高いセールス リードを獲得することは、ソーシャル アカウントにお金を注ぐだけではありません。 ソーシャル ターゲティングが多すぎると、引き付けたいリードの間でキャンペーンが窒息し、広告が燃え尽きてしまうと同時に、予算が浪費される可能性があります。

こちらのブログをお読みください: 「キャンペーンの窒息」 - 入札可能なメディア ターゲティングが多すぎるとパフォーマンスが低下する場合

ソーシャル メディア マーケティングによるターゲットを絞ったリードの育成

ソーシャル メディアは、スパム広告に対する完全な対抗手段ですが、適切な市場の前に会社を立ち上げ、創造的な方法で彼らを引き付けるには、戦略的なアプローチが必要です。 質の高いリードをターゲットにする際の育成プロセスの重要な部分は、小規模なやり取りを中心に展開し、ソーシャル プラットフォーム全体で創造的な方法で人々と関わり、信頼を築き、ブランドに人間的な存在感を生み出すことです。

こちらのブログをお読みください: 「Do small things with great love」 - 有料ソーシャル メディアを使用して顧客を育成する方法

ペルソナとソーシャル インサイトを使用して、質の高いセールス リードをターゲットにする

インバウンド マーケティングは、売り場がデッド リードに時間を浪費し、高価で古いデータ リストを購入するという問題を解決できます。 入札可能な予算を賢く設定すればするほど、ビジネスの成長に役立つ質の高いリードを獲得できる可能性が高くなります。 ペルソナを構築することで、ソーシャル オーディエンスとオンラインで時間を費やしている場所について詳しく知ることができ、その情報をソーシャル データで補完して成功の可能性を高めることができます。

こちらのブログをお読みください: “Know Me Better” 有料のソーシャル メディア インサイトを使用して関連性を高める

質の高い見込み客と関わり、それらを変換する

エンゲージメントまたはコンバージョン？ 成功の定義が異なるブランドもありますが、入札可能なソーシャル メディア マーケティング キャンペーンに予算を投入すれば、成功はさらに早くなる可能性が高いというのが現実です。 どちらにも利点があり、有料のソーシャル メディアは、コンテンツが新しいオーディエンスにリーチして会話を開始するのに役立つだけでなく、より強力でよりターゲットを絞ったリードを、収益を増やし、コンバージョン率を向上させるために最も重要なサイトのページに誘導するのに役立ちます。

こちらのブログをお読みください:エンゲージメント vs コンバージョン: 有料ソーシャル メディアの難問

あなたの市場の心理学についてもっと学ぶ

ペルソナと、入札可能なメディア キャンペーンで適切なユーザーをターゲティングする際のペルソナの重要性について説明しましたが、その情報を取得するにはどうすればよいでしょうか? サイコグラフィックスは、人口統計学の骨に肉を追加し、消費者の行動の背後にある特定の理由と動機を特定できます。 サイコグラフィックスは、オーディエンスをより適切に定義し、適切な見込み客をターゲットにし、時間の経過とともに入札可能なメディア予算を抑えるのに役立ちます.

こちらのブログをお読みください:良いものを手に入れる: 顧客に関するサイコグラフィック情報を取得する方法?

良いソーシャル リードを悪いリードからフィルタリングする

すべての見込み客が質の高い見込み客だったら完璧ではないでしょうか? もしそうなら、ROI は爆発的に増加し、入札可能なメディア キャンペーンに費やす費用はほとんどなくなります。 ただし、ソーシャルインバウンドマーケティングの取り組みに品質管理を加えて、良いリードと悪いリードをフィルタリングすれば、実際に取り組むことができる完璧な世界状況です. カスタム質問、ユーザー アンケート、ユーザー生成コンテンツ、および全体的なユーザー ジャーニーはすべて、入札可能な戦略を改善するための鍵となります。

こちらのブログをお読みください:インバウンド リードの品質管理 - キャンペーンの成功または失敗

シンプルなソーシャル リード ナーチャリングで ROI を改善する

入札可能なソーシャル メディア キャンペーンに予算を投入し、リード育成戦略に取り組むことで、売上が 29% 増加することをご存知ですか? 育成とは、単に世話をすることを意味します。 質の高いリードと関わり、創造的なコンテンツで興味を引くことは、ソーシャル マーケティング キャンペーンの重要な部分であり、ペルソナ セグメンテーション戦略を補完し、オーダーメイドのエクスペリエンスを提供することが、販売とブランドの評判を向上させる最善の方法です。

こちらのブログをお読みください:愛を育む小さなリードで売上を 29% 増加 [インフォグラフィック]

有料の Facebook 戦略を最大限に活用する

Facebook は間違いなく、入札可能なターゲティングと質の高いセールス リードを引き付けるための最高のソーシャル メディア プラットフォームです。 Facebookが可能にするターゲティングの深さは、世界中のブランドの成長の可能性を変えましたが、データを分析し、適切な人々に手を差し伸べ、最終的にコストを低く抑えるには経験豊富な手が必要です. トラフィックをどのように形成し、見込み客を育成するかは、Facebook で成功し、キャンペーンを収益性の高いものにするための鍵です。

こちらのブログをお読みください: Facebook リード広告キャンペーンを機能させる 3 つの方法

入札可能なインバウンド マーケティングでオンライン プレゼンスを強化する

特定の業界ではオンラインで多くの競争があり、インバウンド リード ジェネレーションをクリエイティブな入札可能なメディア キャンペーンで補完することは、他社との差別化を図る最良の方法の 1 つです。 また、検索やソーシャル リターゲティングを通じて質の高いセールス リードの中でクリエイティブなニッチを構築し、顧客の前に表示して、オンラインのさまざまなプラットフォームで顧客の心に留めておくことで、より強力なブランド認知度を構築することもできます。

こちらのブログをお読みください:オンライン リード ジェネレーションを使用してニッチを切り開き、話題を作りましょう

成功のために、人口統計学的固定観念よりも深みを見つける

ペルソナを作成し、検索およびソーシャルの入札可能なメディア キャンペーンでターゲットにしたい質の高いリードのリストを作成する場合、人口統計は確かに重要です。 ただし、それらはすべてではありません。 インターネットは、人々やグループが自分自身についてより多くのことを発見し、新しいアイデンティティを作成するのに役立っています. ビジネスの成長にとって最も重要な人々に真に手を差し伸べるためには、人口統計やステレオタイプを超えて、他のトレンドや消費者データに目を向ける必要があります。

ここでブログを読んでください: WTF は Post Demographic Consumerism ですか?

結論

質の高い見込み客を見つけるのに役立つリソースのミニ ライブラリがあります。 質の高いセールス リードがビジネスに与える影響に関心がある場合は、投資会社がわずか 6 か月で 3,000% の ROI を達成するのをどのように支援したかに関するケース スタディをご覧ください。 また、将来のEUデータ規制に対して会社を将来的に証明し、オルタナティブセクターの洗練された投資家の間で会社の権威を高めるのに役立ちました.

こちらのケーススタディをお読みください:オンラインのリードジェネレーションと育成により、3,000% を超える ROI を達成