10 segreti per lead di vendita inbound di alta qualità

Crediamo fermamente che una strategia di vendita inbound sia la chiave per qualsiasi marchio che cerca di conquistare un numero maggiore di clienti di alta qualità. E... possiamo provarlo. Più e più volte.

La teoria generale dell'inbound è molto meglio del marketing in uscita. Può essere più conveniente, costruire relazioni più solide tra te e i tuoi clienti, aumentare la tua autorità come voce del settore, coinvolgere i clienti in un modo più creativo rispetto alle chiamate a freddo e molto altro ancora.

Non ci credi? Abbiamo scritto blog per mesi discutendo i segreti per ottenere contatti di vendita inbound più forti attraverso metodi come la creazione di persona, media disponibili, targeting sociale e altre tattiche.

Il marketing inbound può aiutarti a far crescere la tua attività:

Capire il tuo pubblico social e lasciarlo respirare

I lead di vendita di alta qualità possono essere raccolti quasi istantaneamente con i media disponibili, ma vale davvero la pena comprendere gli algoritmi, i dati dei consumatori e scaglionare la tua campagna, adattandola col passare del tempo per ottenere risultati migliori. Raggiungere lead di vendita di alta qualità non è solo il caso di versare denaro nei tuoi account social. Troppo social targeting può portare al soffocamento della campagna e al burnout pubblicitario tra i lead che vuoi attirare e allo stesso tempo drenare il budget.

Leggi il blog qui: "Soffocamento della campagna" - Quando il targeting dei media troppo disponibile riduce le prestazioni

Coltivare lead mirati con il social media marketing

I social media sono l'antidoto perfetto alla pubblicità spam, ma hanno bisogno di un approccio strategico per portare la tua azienda davanti al mercato giusto e attirarla in modo creativo. Una parte fondamentale di quel processo di crescita quando si prendono di mira lead di qualità ruota attorno a piccole interazioni e al coinvolgimento con le persone in modi creativi attraverso le tue piattaforme social per creare fiducia e creare una presenza umana per il tuo marchio.

Leggi il blog qui: "Fai piccole cose con grande amore" - Come utilizzare i social media a pagamento per nutrire i tuoi clienti

Utilizzo di personas e approfondimenti social per indirizzare lead di vendita di alta qualità

L'inbound marketing può risolvere il problema dei punti vendita che sprecano tempo con lead morti e acquistano elenchi di dati costosi e non aggiornati. Più sei intelligente con il tuo budget disponibile, più è probabile che ti trovi di fronte a lead di qualità che aiuteranno la tua attività a crescere. È qui che entra in gioco la creazione di personas per aiutarti a scoprire di più sul tuo pubblico social e su dove trascorre il suo tempo online, integrando tali informazioni con i dati social per migliorare le tue possibilità di successo.

Leggi il blog qui: "Know Me Better" Utilizzo di approfondimenti sui social media a pagamento per aumentare la pertinenza

Interagire con lead di qualità e convertirli

Coinvolgimento o conversioni? Alcuni marchi hanno definizioni diverse di successo, ma la verità è che è probabile che il successo arrivi ancora più velocemente se metti un po' di budget in una campagna di social media marketing conveniente. Entrambi hanno i loro vantaggi e i social media a pagamento possono aiutare i tuoi contenuti a raggiungere un nuovo pubblico e avviare una conversazione, nonché a incanalare lead più forti e mirati verso le pagine del tuo sito che contano di più per aumentare le entrate e migliorare i tassi di conversione.

Leggi il blog qui: Coinvolgimento vs conversione: l'enigma dei social media a pagamento

Imparare di più sulla psicologia del tuo mercato

Abbiamo parlato delle persone e di quanto siano importanti quando si tratta di prendere di mira le persone giuste nelle tue campagne mediatiche disponibili, ma come fai a ottenere queste informazioni? La psicografia può aggiungere carne alle ossa dei tuoi dati demografici e identificare determinati motivi e motivazioni dietro le loro azioni di consumo. La psicografia ti aiuta a definire meglio il tuo pubblico, a indirizzare i lead giusti e a mantenere basso il tuo budget mediatico disponibile col passare del tempo.

Leggi il blog qui: Ottenere le cose buone: come ottenere informazioni psicografiche sui tuoi clienti?

Filtrare i buoni social conduce da quelli cattivi

Non sarebbe perfetto se ogni vantaggio fosse un vantaggio di qualità? Se fosse allora il tuo ROI esploderebbe e spenderesti pochissimi soldi per le tue campagne mediatiche disponibili. Tuttavia, è una situazione mondiale perfetta per la quale puoi effettivamente lavorare, se metti un po' di controllo di qualità nei tuoi sforzi di marketing inbound sociale per filtrare i buoni contatti da quelli cattivi. Domande personalizzate, sondaggi degli utenti, contenuti generati dagli utenti e il percorso complessivo dell'utente possono essere tutti elementi chiave per perfezionare meglio la tua strategia di offerta.

Leggi il blog qui: Controllo della qualità dei lead in entrata: la creazione o la rottura delle tue campagne

Migliora il tuo ROI con una semplice promozione dei contatti social

Sapevi che mettere un po' di budget nella tua campagna sui social media e lavorare sulla tua strategia di crescita dei lead può aumentare le tue vendite del 29%? Nutrire significa semplicemente prendersi cura; interagire con lead di qualità e interessarli con contenuti creativi sono parti cruciali della tua campagna di social marketing, integrare la tua strategia di segmentazione della persona e offrire un'esperienza su misura è il modo migliore per migliorare le vendite e la reputazione del marchio.

Leggi il blog qui: Aumenta le vendite del 29% con un po' di amore che nutre il piombo [infografica]

Ottieni il massimo dalla tua strategia Facebook a pagamento

Facebook è senza dubbio la migliore piattaforma di social media in circolazione per il targeting disponibile e l'attrazione di lead di vendita di alta qualità. La profondità del targeting consentito da Facebook ha trasformato il potenziale di crescita dei marchi in tutto il mondo, ma ha bisogno di una mano esperta per analizzare i dati, raggiungere le persone giuste e, in definitiva, mantenere bassi i costi. Il modo in cui dai forma al tuo traffico e alimenta i tuoi contatti è la chiave del successo su Facebook e rende redditizia la tua campagna.

Leggi il blog qui: Tre modi per far funzionare la tua campagna di annunci per i lead di Facebook

Costruire una presenza online più forte con il marketing inbound disponibile

C'è molta concorrenza in alcuni settori online e la generazione di lead inbound integrata da una campagna mediatica creativa è uno dei modi migliori per distinguersi. Puoi anche creare una nicchia creativa per te stesso tra i lead di vendita di alta qualità attraverso la ricerca e il social retargeting per apparire di fronte ai tuoi clienti e tenerli in mente su diverse piattaforme quando sono online per creare una maggiore consapevolezza del marchio.

Leggi il blog qui: Utilizzo della generazione di lead online per ritagliarti la tua nicchia e creare il tuo Buzz

Trovare una maggiore profondità rispetto agli stereotipi demografici per il successo

I dati demografici sono davvero importanti quando si creano persone e si costruisce un elenco di lead di qualità che si desidera indirizzare con la ricerca e le campagne sui social media disponibili. Tuttavia, non sono l'essere-tutto e il fine-tutto; Internet sta aiutando le persone ei gruppi a scoprire di più su se stessi e a creare nuove identità. Devi guardare oltre i dati demografici e gli stereotipi verso altre tendenze e dati sui consumatori per raggiungere veramente le persone che contano di più per la crescita della tua attività.

Leggi il blog qui: WTF è post-consumismo demografico?

Conclusione

Quindi, ecco una mini libreria di risorse per aiutarti a trovare lead di qualità. Se sei interessato all'effetto che i lead di vendita di alta qualità hanno su un'azienda, dai un'occhiata al nostro case study su Come abbiamo aiutato una società di investimento a ottenere un ROI del 3.000% nell'arco di sei mesi. Abbiamo anche messo la società a prova di futuro contro le future normative UE sui dati e abbiamo contribuito a rafforzare la loro autorità tra gli investitori sofisticati nel settore alternativo.

Leggi il case study qui: la generazione di lead online e il nutrimento raggiungono un ROI di oltre il 3.000%