高質量入站銷售線索的 10 個秘訣

我們全心全意地相信，入境銷售策略對於任何希望贏得更多優質客戶的品牌來說都是關鍵。 而且……我們可以證明。 一次又一次。

整體入站理論比出站營銷要好得多。 它可以更具成本效益，在您和您的客戶之間建立更牢固的關係，增加您作為行業聲音的權威，以比冷電話更具創造性的方式吸引客戶等等。

不相信我們？ 幾個月來，我們一直在撰寫博客，討論通過角色創建、可競價媒體、社交定位和其他策略等方法獲得更強大的入境銷售線索的秘訣。

入站營銷可以通過以下方式幫助您發展業務：

了解您的社交受眾並讓它呼吸

使用可出價的媒體幾乎可以立即收集高質量的銷售線索，但了解算法、消費者數據和錯開您的廣告系列確實值得，隨著時間的推移對其進行調整以獲得更好的結果。 獲得高質量的銷售線索不僅僅是向您的社交賬戶投入資金的情況。 過多的社交定位可能會導致您想要吸引的潛在客戶中的活動窒息和廣告倦怠，同時耗盡您的預算。

在此處閱讀博客： “廣告系列窒息” - 當太多可出價的媒體定位會扼殺效果時

通過社交媒體營銷培養有針對性的潛在客戶

社交媒體是垃圾郵件廣告的完美解毒劑，但它需要一種戰略方法來讓您的公司站在正確的市場前面，並以創造性的方式吸引他們。 在瞄準優質潛在客戶時，培育過程的一個關鍵部分是圍繞小型互動，並在您的社交平台上以創造性的方式與人們互動，以建立信任並為您的品牌創造人性化的存在。

在此處閱讀博客： “用大愛做小事”-如何使用付費社交媒體來培養您的客戶

使用角色和社會洞察力來瞄準高質量的銷售線索

入站營銷可以解決銷售部門在死線索上浪費時間和購買昂貴、過時的數據列表的問題。 您的可出價預算越聰明，您就越有可能獲得有助於您的業務發展的優質潛在客戶。 這就是構建角色的用武之地，它可以幫助您更多地了解您的社交受眾以及他們在網上花費的時間，用社交數據補充這些信息，以提高您成功的機會。

在此處閱讀博客： “更好地了解我”使用付費社交媒體洞察力提高相關性

與優質潛在客戶互動並轉化他們

參與或轉化？ 有些品牌對成功有不同的定義，但事實是，如果您將一些預算投入到可競價的社交媒體營銷活動中，成功可能會更快。 兩者都有其優勢，付費社交媒體可以幫助您的內容吸引新的受眾並開始對話，並為您網站上對增加收入和提高轉化率最重要的頁面提供更強大、更有針對性的潛在客戶。

在此處閱讀博客：參與與轉化：付費社交媒體難題

更多地了解您的市場心理

我們已經討論了人物角色以及在可出價的媒體活動中定位合適的人時它們的重要性，但是您如何獲取這些信息？ 心理統計可以為您的人口統計數據添加肉，並確定其消費者行為背後的某些原因和動機。 心理圖表可幫助您更好地定義受眾、定位正確的潛在客戶並隨著時間的推移降低可出價的媒體預算。

在此處閱讀博客：獲取好東西：如何獲取有關客戶的心理信息？

從壞處過濾好的社交線索

如果每個潛在客戶都是優質潛在客戶，那不是很完美嗎？ 如果是這樣，那麼您的投資回報率將會爆炸式增長，並且您將在可競價的媒體活動上花費很少的錢。 但是，如果您在社交入站營銷工作中進行一些質量控制以過濾掉好的潛在客戶，那麼您實際上可以朝著這個理想的方向努力。 自定義問題、用戶投票、用戶生成的內容和整個用戶旅程都是更好地完善您的可出價策略的關鍵。

在此處閱讀博客：入站潛在客戶質量控制 - 您的廣告系列的成敗

通過簡單的社交線索培養提高您的投資回報率

您是否知道在您的社交可競價媒體活動中投入一些預算並製定您的潛在客戶培養策略可以將您的銷售額提高 29%？ 養育只是意味著關懷； 與優質潛在客戶互動並通過創意內容吸引他們是您的社交營銷活動的關鍵部分，補充您的角色細分策略並提供定制體驗是提高您的銷售和品牌聲譽的最佳方式。

在此處閱讀博客：用一點點培育愛心將銷售額提高 29% [信息圖]

充分利用您的付費 Facebook 策略

Facebook 可以說是可競價定位和吸引高質量銷售線索的最佳社交媒體平台。 Facebook 的定位深度已經改變了全球品牌的增長潛力，但它需要經驗豐富的人來分析數據，接觸合適的人，並最終保持低成本。 如何塑造流量和培養潛在客戶是 Facebook 成功和讓您的廣告系列盈利的關鍵。

在此處閱讀博客：讓您的 Facebook 線索廣告活動發揮作用的三種方法

通過可出價的入站營銷建立更強大的在線形象

在線某些行業存在很多競爭，並且通過創造性的可競標媒體活動補充的入站潛在客戶生成是讓自己與眾不同的最佳方式之一。 您還可以通過搜索和社交重定向在高質量的銷售線索中為自己建立一個創造性的利基市場，出現在您的客戶面前，並在他們在線時在不同平台上記住他們，以建立更強的品牌知名度。

在此處閱讀博客：使用在線潛在客戶生成來開拓您的利基市場並創造您的嗡嗡聲

尋找比人口刻板印象更深的成功

在創建角色並建立您希望通過搜索和社交可競價媒體活動定位的優質潛在客戶列表時，人口統計確實很重要。 不過，它們並不是萬能的。 互聯網正在幫助人們和團體更多地了解自己並創造新的身份。 您必須超越人口統計和刻板印象，關注其他趨勢和消費者數據，才能真正接觸到對您的業務增長最重要的人。

在此處閱讀博客： WTF 是後人口消費主義？

結論

因此，您擁有一個小型資源庫，可幫助您找到優質的潛在客戶。 如果您對高質量銷售線索對企業的影響感興趣，請查看我們的案例研究，了解我們如何幫助一家投資公司在短短六個月內獲得 3,000% 的投資回報率。 我們還針對未來的歐盟數據法規對公司進行了未來驗證，並幫助提升了他們在另類領域成熟投資者中的權威。

在此處閱讀案例研究：在線潛在客戶生成和培養實現超過 3,000% 的投資回報率