10 секретов качественных входящих продаж.

Мы искренне верим, что стратегия входящих продаж является ключевой для любого бренда, стремящегося завоевать большее количество качественных клиентов. И... мы можем это доказать. Снова и снова.

Общая теория входящего маркетинга намного лучше, чем исходящий маркетинг. Это может быть более рентабельным, укреплять отношения между вами и вашими клиентами, повышать ваш авторитет в качестве представителя отрасли, привлекать клиентов более творчески, чем холодные звонки, и многое, многое другое.

Не верите нам? Мы месяцами писали в блогах, обсуждая секреты увеличения числа потенциальных клиентов с помощью таких методов, как создание персоны, рекламные медиа, таргетинг в социальных сетях и другие тактики.

Входящий маркетинг может помочь вам в развитии вашего бизнеса за счет:

Поймите свою социальную аудиторию и дайте ей дышать

Высококачественные потенциальные клиенты могут быть собраны почти мгновенно с помощью доступных для ставок средств массовой информации, но действительно стоит понимать алгоритмы, данные о потребителях и распределять свою кампанию, корректируя ее по прошествии времени, чтобы получить лучшие результаты. Достижение высокого качества потенциальных клиентов — это не просто вливание денег на ваши социальные счета. Слишком сильный таргетинг на социальные сети может привести к удушью кампании и выгоранию рекламы среди потенциальных клиентов, которых вы хотите привлечь, и в то же время истощать ваш бюджет.

Читайте блог здесь: «Удушение кампании» — когда слишком много поддающихся таргетингу медиа убивает производительность.

Привлечение целевых лидов с помощью маркетинга в социальных сетях

Социальные сети — идеальное противоядие от спам-рекламы, но здесь нужен стратегический подход, чтобы вывести вашу компанию на правильный рынок и привлечь их творчески. Ключевая часть этого процесса воспитания при нацеливании на качественных потенциальных клиентов вращается вокруг небольших взаимодействий и творческих способов взаимодействия с людьми на ваших социальных платформах, чтобы завоевать доверие и создать человеческое присутствие для вашего бренда.

Читайте блог здесь: «Делайте маленькие дела с большой любовью» — как использовать платные социальные сети для развития ваших клиентов.

Использование персон и социальных инсайтов для нацеливания на потенциальных клиентов высокого качества

Входящий маркетинг может решить проблему торговых залов, которые тратят время на мертвых потенциальных клиентов и покупают дорогие устаревшие списки данных. Чем умнее вы будете распоряжаться своим бюджетом, поддающимся ставкам, тем больше вероятность того, что вы окажетесь перед качественными потенциальными клиентами, которые помогут вашему бизнесу расти. Именно здесь вступает в действие создание персонажей, которые помогут вам узнать больше о вашей социальной аудитории и о том, где она проводит свое время в Интернете, дополняя эту информацию социальными данными, чтобы повысить ваши шансы на успех.

Читайте блог здесь: «Узнай меня лучше» с использованием платной информации о социальных сетях для повышения релевантности

Привлечение качественных лидов и конвертация их

Вовлеченность или конверсия? Некоторые бренды имеют разные определения успеха, но правда в том, что успех, вероятно, придет еще быстрее, если вы вложите некоторый бюджет в маркетинговую кампанию в социальных сетях. У обоих есть свои преимущества, и платные социальные сети могут помочь вашему контенту охватить новую аудиторию и начать разговор, а также направить более сильные и целенаправленные лиды на страницы вашего сайта, которые наиболее важны для увеличения дохода и повышения коэффициентов конверсии.

Читайте блог здесь: Вовлечение и конверсия: загадка платных социальных сетей.

Узнайте больше о психологии вашего рынка

Мы говорили о персонах и о том, насколько они важны, когда дело доходит до таргетинга на нужных людей в ваших рекламных кампаниях в СМИ, но как вы собираетесь получать эту информацию? Психография может добавить мяса к костям вашей демографии и выявить определенные причины и мотивы их потребительских действий. Психографика поможет вам лучше определить свою аудиторию, нацелиться на нужных потенциальных клиентов и сократить ваш рекламный бюджет на рекламу с течением времени.

Читайте блог здесь: Получение хороших вещей: как получить психографическую информацию о ваших клиентах?

Фильтрация хороших социальных лидов от плохих

Разве не было бы идеально, если бы каждый лид был качественным лидом? Если бы это было так, то ваша рентабельность инвестиций резко возросла бы, и вы бы тратили очень мало денег на свои рекламные кампании в СМИ. Это идеальная мировая ситуация, над которой вы действительно можете работать, если вы поместите некоторый контроль качества в свои усилия по входящему маркетингу в социальных сетях, чтобы отфильтровать хорошие лиды от плохих. Пользовательские вопросы, пользовательские опросы, пользовательский контент и общий путь пользователя могут быть ключевыми для улучшения вашей стратегии ставок.

Прочтите блог здесь: Контроль качества входящих лидов — создание или провал ваших кампаний

Повышение рентабельности инвестиций с помощью простого развития социальных лидов

Знаете ли вы, что вложение некоторого бюджета в вашу кампанию в социальных сетях и работа над вашей стратегией взращивания потенциальных клиентов могут увеличить ваши продажи на 29%? Воспитание просто означает заботу; привлечение качественных лидов и заинтересовывание их творческим контентом являются важными частями вашей кампании в социальных сетях. Дополнение вашей стратегии сегментации персон и предоставление индивидуального опыта — лучший способ улучшить ваши продажи и репутацию бренда.

Читайте блог здесь: Увеличьте продажи на 29 % с помощью небольшой любви к лидам [инфографика]

Получите максимальную отдачу от вашей платной стратегии Facebook

Facebook, возможно, является лучшей социальной платформой для таргетинга и привлечения потенциальных клиентов. Глубина таргетинга, которую позволяет Facebook, трансформировала потенциал роста брендов по всему миру, но для анализа данных, обращения к нужным людям и, в конечном итоге, для снижения затрат требуется опытная рука. То, как вы формируете свой трафик и взращиваете потенциальных клиентов, является ключом к успеху на Facebook и делает вашу кампанию прибыльной.

Читайте блог здесь: Три способа заставить вашу рекламную кампанию на Facebook работать

Создание более сильного присутствия в Интернете с помощью входящего маркетинга с возможностью назначения ставок

В некоторых онлайн-отраслях существует большая конкуренция, и генерация потенциальных клиентов, дополненная креативной рекламной кампанией в СМИ, является одним из лучших способов выделиться. Вы также можете создать для себя творческую нишу среди высококачественных потенциальных клиентов с помощью поиска и ретаргетинга в социальных сетях, чтобы появляться перед вашими клиентами и помнить их на разных платформах, когда они в сети, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Прочтите блог здесь: Использование лидогенерации в Интернете, чтобы создать свою нишу и создать шумиху

Поиск большей глубины, чем демографические стереотипы для успеха

Демографические данные действительно важны при создании персонажей и составлении списка качественных потенциальных клиентов, на которых вы хотите ориентироваться с помощью кампаний в поиске и социальных сетях. Однако они не все и не все; Интернет помогает людям и группам узнать больше о себе и создать новую идентичность. Вы должны смотреть не только на демографию и стереотипы, но и на другие тенденции и потребительские данные, чтобы по-настоящему обратиться к людям, которые больше всего важны для роста вашего бизнеса.

Читайте блог здесь: WTF — это постдемографический потребительство?

Вывод

Итак, у вас есть мини-библиотека ресурсов, которые помогут вам найти качественных лидов. Если вам интересно, какое влияние на бизнес оказывают высококачественные лиды, посмотрите наш пример из практики «Как мы помогли инвестиционной компании добиться окупаемости инвестиций в размере 3000% всего за шесть коротких месяцев». Мы также защитили компанию от будущих правил ЕС в отношении данных и помогли повысить ее авторитет среди искушенных инвесторов в альтернативном секторе.

Прочтите тематическое исследование здесь: Онлайн-генерация и взращивание лидов обеспечивает рентабельность инвестиций более 3000%