10 أسرار لمبيعات واردة عالية الجودة

نحن نؤمن بصدق أن استراتيجية المبيعات الداخلية هي مفتاح أي علامة تجارية تتطلع إلى كسب عدد أكبر من العملاء ذوي الجودة العالية. ويمكننا إثبات ذلك. مرارا وتكرارا.

النظرية العامة للداخل أفضل بكثير من التسويق الخارجي. يمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة ، وبناء علاقات أقوى بينك وبين عملائك ، وزيادة سلطتك كصوت صناعي ، وإشراك العملاء بطريقة أكثر إبداعًا من الاتصال البارد وغير ذلك الكثير.

لا تصدقنا؟ لقد كتبنا مدونات لأشهر نناقش أسرار الحصول على مبيعات داخلية أقوى من خلال أساليب مثل إنشاء الشخصية والوسائط القابلة للمناقصة والاستهداف الاجتماعي والتكتيكات الأخرى.

يمكن أن يساعدك التسويق الداخلي على تنمية أعمالك من خلال:

فهم جمهورك الاجتماعي والسماح له بالتنفس

يمكن جمع العملاء المحتملين للمبيعات عالية الجودة على الفور تقريبًا باستخدام الوسائط القابلة للمزايدة ، ولكن من المفيد حقًا فهم الخوارزميات وبيانات المستهلك وتنظيم حملتك ، وتعديلها بمرور الوقت للحصول على نتائج أفضل. إن تحقيق مبيعات عالية الجودة لا يتعلق فقط بضخ الأموال في حساباتك الاجتماعية. يمكن أن يؤدي الاستهداف الاجتماعي المفرط إلى اختناق الحملة والإرهاق الإعلاني بين العملاء المتوقعين الذين ترغب في جذبهم أثناء استنزاف ميزانيتك في نفس الوقت.

اقرأ المدونة هنا: "اختناق الحملة" - عندما يؤدي الكثير من استهداف الوسائط القابلة للفرض إلى قتل الأداء

رعاية العملاء المحتملين المستهدفين من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي الترياق المثالي للإعلانات غير المرغوب فيها ، ولكنها تحتاج إلى نهج استراتيجي لجعل شركتك في مقدمة السوق المناسبة وجذبها بطرق إبداعية. يدور جزء أساسي من عملية الرعاية هذه عند استهداف العملاء المحتملين ذوي الجودة حول التفاعلات الصغيرة والمشاركة مع الأشخاص بطرق إبداعية عبر منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك لبناء الثقة وخلق حضور بشري لعلامتك التجارية.

اقرأ المدونة هنا: "افعل أشياء صغيرة بحب كبير" - كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة لتغذية عملائك

استخدام الشخصيات والرؤى الاجتماعية لاستهداف العملاء المحتملين للمبيعات عالية الجودة

يمكن للتسويق الداخلي حل مشكلة طوابق المبيعات التي تضيع الوقت على العملاء المتوقعين المتوفين وشراء قوائم بيانات قديمة باهظة الثمن. كلما كنت أكثر ذكاءً مع ميزانيتك المعقولة ، زادت احتمالية أن تكون أمام العملاء المحتملين الذين سيساعدون عملك على النمو. هذا هو المكان الذي يأتي فيه بناء الشخصيات لمساعدتك في اكتشاف المزيد عن جمهورك الاجتماعي والمكان الذي يقضي فيه وقته عبر الإنترنت ، مع استكمال تلك المعلومات بالبيانات الاجتماعية لتحسين فرصك في النجاح.

اقرأ المدونة هنا: "اعرفني بشكل أفضل" باستخدام رؤى وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة لتعزيز الملاءمة

التعامل مع العملاء المحتملين ذوي الجودة وتحويلهم

الانخراط أو التحويلات؟ بعض العلامات التجارية لها تعريفات مختلفة للنجاح ، ولكن الحقيقة هي أن النجاح من المحتمل أن يأتي بشكل أسرع إذا وضعت بعض الميزانية في حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يمكن دفع ثمنها. كلاهما له فوائده ، ويمكن لوسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة أن تساعد المحتوى الخاص بك في الوصول إلى جماهير جديدة وبدء محادثة بالإضافة إلى توجيه عملاء محتملين أقوى وأكثر استهدافًا إلى الصفحات الموجودة على موقعك الأكثر أهمية لزيادة الإيرادات وتحسين معدلات التحويل.

اقرأ المدونة هنا: المشاركة مقابل التحويل: لغز وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

تعلم المزيد عن سيكولوجية السوق الخاص بك

لقد تحدثنا عن الشخصيات ومدى أهميتها عندما يتعلق الأمر باستهداف الأشخاص المناسبين في حملاتك الإعلامية ذات الأسعار المعقولة ، ولكن كيف يمكنك الحصول على هذه المعلومات؟ يمكن أن يضيف التخطيط النفسي اللحم إلى عظام التركيبة السكانية الخاصة بك ويحدد أسبابًا ودوافع معينة وراء تصرفات المستهلك. تساعدك Psychographics على تحديد جمهورك بشكل أفضل ، واستهداف العملاء المحتملين المناسبين والحفاظ على ميزانية الوسائط القابلة للدفع منخفضة مع مرور الوقت.

اقرأ المدونة هنا: الحصول على الأشياء الجيدة: كيف تحصل على معلومات نفسية عن عملائك؟

تصفية الخيوط الاجتماعية الجيدة من السيئة

ألن يكون الأمر مثاليًا إذا كان كل عميل متوقعًا رائدًا في الجودة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسوف ينفجر عائد استثمارك وستنفق القليل جدًا من المال على حملاتك الإعلامية القابلة للدفع. إنه وضع عالمي مثالي يمكنك العمل على تحقيقه بالفعل ، إذا وضعت بعض مراقبة الجودة في جهود التسويق الاجتماعي الداخلي لتصفية العملاء المتوقعين الجيدين من السيئين. يمكن أن تكون الأسئلة المخصصة ، واستطلاعات آراء المستخدمين ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدم ، ورحلة المستخدم الإجمالية كلها مفاتيح لتحسين إستراتيجيتك القابلة للمزايدة.

اقرأ المدونة هنا: مراقبة جودة العملاء المحتملين - إنشاء حملاتك أو كسرها

تحسين عائد الاستثمار من خلال رعاية العملاء المحتملين الاجتماعيين

هل تعلم أن وضع بعض الميزانية في حملتك الإعلامية على وسائل التواصل الاجتماعي والعمل على استراتيجية رعاية العملاء المحتملين يمكن أن يزيد مبيعاتك بنسبة 29٪؟ الرعاية تعني ببساطة الاهتمام ؛ يعد الانخراط مع العملاء المحتملين ذوي الجودة وإثارة اهتمامهم بالمحتوى الإبداعي جزءًا مهمًا من حملة التسويق الاجتماعي الخاصة بك ، وتكملة استراتيجية تجزئة الشخصية وتقديم تجربة مخصصة هو أفضل طريقة لتحسين مبيعاتك وسمعة علامتك التجارية.

اقرأ المدونة هنا: زيادة المبيعات بنسبة 29٪ بقليل من الاهتمام بالرعاية [رسم بياني]

احصل على أقصى استفادة من إستراتيجيتك المدفوعة على Facebook

يمكن القول إن Facebook هو أفضل منصة وسائط اجتماعية للاستهداف الميسر وجذب عملاء مبيعات عالي الجودة. أدى عمق استهداف Facebook إلى تحويل إمكانات نمو العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم ، لكنه يحتاج إلى يد من ذوي الخبرة لتحليل البيانات والوصول إلى الأشخاص المناسبين - وفي النهاية - إبقاء التكاليف منخفضة. إن كيفية تشكيل حركة المرور الخاصة بك ورعاية العملاء المحتملين هي مفتاح النجاح على Facebook وجعل حملتك مربحة.

اقرأ المدونة هنا: ثلاث طرق لجعل حملة الإعلانات الرائدة على Facebook تعمل

بناء حضور أقوى عبر الإنترنت من خلال التسويق الداخلي الميسر

هناك الكثير من المنافسة في صناعات معينة عبر الإنترنت ، وجيل العملاء المحتملين الداخليين تكمله حملة وسائط إبداعية يمكن دفع ثمنها هو أحد أفضل الطرق لتميزك عن الآخرين. يمكنك أيضًا بناء مكانة إبداعية لنفسك بين العملاء المحتملين للمبيعات عالية الجودة من خلال البحث وإعادة الاستهداف الاجتماعي للظهور أمام العملاء لديك والاحتفاظ بأذهانهم عبر منصات مختلفة عندما يكونون متصلين بالإنترنت لبناء وعي أقوى بالعلامة التجارية.

اقرأ المدونة هنا: استخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت لنحت مكانك وإنشاء مشاركاتك

إيجاد عمق أكبر من الصور النمطية الديمغرافية للنجاح

تُعد الديموغرافيات مهمة حقًا عند إنشاء شخصيات وإنشاء قائمة من العملاء المحتملين ذوي الجودة التي تريد استهدافها من خلال حملات البحث والوسائط الاجتماعية. إنهم ليسوا كل شيء ونهاية كل شيء على الرغم من ذلك ؛ يساعد الإنترنت الأشخاص والمجموعات على اكتشاف المزيد عن أنفسهم وإنشاء هويات جديدة. عليك أن تنظر إلى ما هو أبعد من التركيبة السكانية والقوالب النمطية إلى الاتجاهات الأخرى وبيانات المستهلك للوصول حقًا إلى الأشخاص الأكثر أهمية لنمو عملك.

اقرأ المدونة هنا: WTF هي الاستهلاكية الديمغرافية؟

استنتاج

لذلك ، لديك مكتبة صغيرة من الموارد لمساعدتك في العثور على عملاء متوقعين ذوي جودة. إذا كنت مهتمًا بالتأثير الذي يتركه العملاء المحتملين للمبيعات عالية الجودة على الأعمال التجارية ، فقم بإلقاء نظرة على دراسة الحالة الخاصة بنا حول كيف ساعدنا شركة استثمارية في الحصول على عائد استثمار بنسبة 3،000٪ في غضون ستة أشهر قصيرة. لقد قمنا أيضًا بتثبيت الشركة في المستقبل ضد لوائح بيانات الاتحاد الأوروبي المستقبلية وساعدنا في تعزيز سلطتها بين المستثمرين المتمرسين في القطاع البديل.

اقرأ دراسة الحالة هنا: إنشاء قوائم العملاء المحتملين ورعايتهم على الإنترنت يحقق عائد استثمار يزيد عن 3،000٪