10 sekretów wysokiej jakości leadów sprzedażowych

Z całego serca wierzymy, że strategia sprzedaży przychodzącej jest kluczem do każdej marki, która chce pozyskać większą liczbę wysokiej jakości klientów. I... możemy to udowodnić. Raz po raz.

Ogólna teoria przychodu jest o wiele lepsza niż marketing wychodzący. Może być bardziej opłacalny, budować silniejsze relacje między Tobą a Twoimi klientami, zwiększać autorytet jako głos branżowy, angażować klientów w bardziej kreatywny sposób niż dzwonienie na zimno i wiele, wiele więcej.

Nie wierzysz nam? Od miesięcy piszemy blogi, omawiając sekrety pozyskiwania silniejszych leadów sprzedażowych za pomocą metod takich jak tworzenie person, media z możliwością licytacji, targetowanie społecznościowe i inne taktyki.

Marketing przychodzący może pomóc w rozwoju Twojej firmy poprzez:

Zrozumienie odbiorców społecznościowych i umożliwienie im oddychania

Wysokiej jakości leady sprzedażowe można zebrać niemal natychmiast dzięki mediom z możliwością licytowania, ale naprawdę opłaca się zrozumieć algorytmy, dane konsumentów i rozłożyć kampanię, dostosowując ją w miarę upływu czasu, aby uzyskać lepsze wyniki. Osiąganie wysokiej jakości leadów sprzedażowych to nie tylko przelewanie pieniędzy na konta społecznościowe. Zbyt dużo targetowania społecznościowego może prowadzić do duszenia się kampanii i wypalenia reklamy wśród potencjalnych klientów, których chcesz przyciągnąć, jednocześnie wyczerpując budżet.

Przeczytaj bloga tutaj: „Duszenie kampanii” – gdy zbyt duża liczba kierowania na media z możliwością określenia stawki obniża skuteczność

Pielęgnowanie ukierunkowanych leadów za pomocą marketingu w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to doskonałe antidotum na reklamę spamową, ale wymaga strategicznego podejścia, aby Twoja firma znalazła się na właściwym rynku i przyciągnęła ją w kreatywny sposób. Kluczowa część tego procesu pielęgnowania, gdy wybierasz potencjalnych klientów, obraca się wokół małych interakcji i kreatywnego angażowania ludzi na platformach społecznościowych w celu budowania zaufania i kreowania ludzkiej obecności dla Twojej marki.

Przeczytaj blog tutaj: „Rób małe rzeczy z wielką miłością” – Jak korzystać z płatnych mediów społecznościowych, aby pielęgnować swoich klientów

Wykorzystywanie person i spostrzeżeń społecznościowych do kierowania wysokiej jakości leadów sprzedażowych

Marketing przychodzący może rozwiązać problem marnowania czasu przez sale sprzedażowe na martwych leadach i kupowania drogich, nieaktualnych list danych. Im mądrzejszy jesteś z budżetem, który można licytować, tym większe prawdopodobieństwo, że dostaniesz się do wysokiej jakości potencjalnych klientów, którzy pomogą Twojej firmie się rozwijać. W tym miejscu pojawia się budowanie person, które pomogą Ci dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach społecznościowych i gdzie spędzają czas online, uzupełniając te informacje danymi społecznościowymi, aby zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Przeczytaj blog tutaj: „Poznaj mnie lepiej” Korzystanie z płatnych informacji w mediach społecznościowych w celu zwiększenia trafności

Angażowanie się w wysokiej jakości leady i konwertowanie ich

Zaangażowanie czy konwersje? Niektóre marki mają różne definicje sukcesu, ale prawda jest taka, że ​​sukces prawdopodobnie nadejdzie jeszcze szybciej, jeśli przeznaczysz trochę budżetu na kampanię marketingową w mediach społecznościowych, którą można licytować. Oba mają swoje zalety, a płatne media społecznościowe mogą pomóc Twoim treściom dotrzeć do nowych odbiorców i rozpocząć rozmowę, a także kierować silniejszymi, bardziej ukierunkowanymi leadami do stron w Twojej witrynie, które mają największe znaczenie, aby zwiększyć przychody i poprawić współczynniki konwersji.

Przeczytaj blog tutaj: Zaangażowanie a konwersja: zagadka płatnych mediów społecznościowych

Dowiedz się więcej o psychologii Twojego rynku

Rozmawialiśmy o personach i o tym, jak ważne są one, jeśli chodzi o kierowanie reklam do właściwych osób w kampaniach medialnych z możliwością licytacji, ale jak zdobyć te informacje? Psychografowie mogą dodać mięsa do kości twoich danych demograficznych i zidentyfikować pewne powody i motywacje stojące za ich działaniami konsumenckimi. Psychografika pomoże Ci lepiej zdefiniować odbiorców, dotrzeć do właściwych potencjalnych klientów i z czasem ograniczyć budżet medialny, który można określić stawki.

Przeczytaj blog tutaj: Zdobywanie dobrych rzeczy: Jak uzyskać informacje psychograficzne o swoich klientach?

Odfiltrowywanie dobrych leadów społecznościowych od złych

Czy nie byłoby idealnie, gdyby każdy lead był leadem wysokiej jakości? Gdyby tak było, Twój ROI eksplodowałby i wydawałbyś bardzo mało pieniędzy na kampanie medialne z możliwością licytacji. Jest to idealna sytuacja na świecie, do której możesz faktycznie dążyć, jeśli wprowadzisz kontrolę jakości w swoje społeczne wysiłki marketingu przychodzącego, aby odfiltrować dobre leady od złych. Niestandardowe pytania, ankiety użytkowników, treści generowane przez użytkowników i ogólna podróż użytkownika mogą być kluczem do lepszego dopracowania strategii z możliwością określania stawek.

Przeczytaj blog tutaj: Kontrola jakości leadów przychodzących - tworzenie lub łamanie Twoich kampanii

Poprawa ROI dzięki prostemu pielęgnowaniu leadów społecznościowych

Czy wiesz, że włożenie pewnego budżetu w kampanię w mediach społecznościowych z możliwością licytacji i praca nad strategią lead nurturingu może zwiększyć sprzedaż o 29%? Pielęgnowanie oznacza po prostu troskę; angażowanie się w wysokiej jakości potencjalnych klientów i zainteresowanie ich kreatywnymi treściami to kluczowe elementy kampanii marketingu społecznościowego, uzupełnienie strategii segmentacji osobowości i dostarczanie spersonalizowanych wrażeń to najlepszy sposób na poprawę sprzedaży i reputacji marki.

Przeczytaj blog tutaj: Zwiększ sprzedaż o 29% dzięki odrobinie miłości do lead nurturingu [infografika]

Maksymalne wykorzystanie płatnej strategii na Facebooku

Facebook jest prawdopodobnie najlepszą platformą społecznościową do targetowania z możliwością licytacji i przyciągania wysokiej jakości potencjalnych klientów. Głębokość targetowania, na jaką pozwala Facebook, przekształciła potencjał wzrostu marek na całym świecie, ale potrzebuje doświadczonej ręki, aby przeanalizować dane, dotrzeć do właściwych osób i – ostatecznie – utrzymać koszty na niskim poziomie. To, jak kształtujesz ruch i pielęgnujesz leady, jest kluczem do sukcesu na Facebooku i zyskowności kampanii.

Przeczytaj blog tutaj: Trzy sposoby, aby Twoja kampania reklamowa na Facebooku działała

Budowanie silniejszej obecności w Internecie dzięki marketingowi przychodzącemu z możliwością licytowania

W niektórych branżach istnieje duża konkurencja online, a generowanie przychodzących leadów uzupełnione kreatywną kampanią w mediach z możliwością licytacji to jeden z najlepszych sposobów na wyróżnienie się. Możesz także zbudować dla siebie kreatywną niszę wśród wysokiej jakości potencjalnych klientów za pośrednictwem wyszukiwania i retargetingu społecznościowego, aby pojawiać się przed klientami i zachować ich w pamięci na różnych platformach, gdy są online, aby budować silniejszą świadomość marki.

Przeczytaj blog tutaj: Korzystanie z generowania leadów online, aby wyrzeźbić swoją niszę i stworzyć swój buzz

Odnajdywanie większej głębi niż stereotypy demograficzne dla sukcesu

Dane demograficzne są rzeczywiście ważne przy tworzeniu person i budowaniu listy wartościowych leadów, na które chcesz kierować kampanie w mediach w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych. Nie są to jednak wszystko i koniec; Internet pomaga ludziom i grupom odkrywać więcej o sobie i tworzyć nowe tożsamości. Musisz spojrzeć poza dane demograficzne i stereotypy na inne trendy i dane konsumenckie, aby naprawdę dotrzeć do osób, które mają największe znaczenie dla rozwoju Twojej firmy.

Przeczytaj blog tutaj: WTF to postdemograficzny konsumpcjonizm?

Wniosek

Tak więc masz mini bibliotekę zasobów, które pomogą Ci znaleźć wysokiej jakości potencjalnych klientów. Jeśli interesuje Cię wpływ, jaki wysokiej jakości leady sprzedażowe wywierają na firmę, zapoznaj się z naszym studium przypadku Jak pomogliśmy firmie inwestycyjnej uzyskać zwrot z inwestycji w wysokości 3000% w ciągu sześciu krótkich miesięcy. W przyszłości zabezpieczyliśmy również firmę przed przyszłymi przepisami UE dotyczącymi danych i pomogliśmy zwiększyć jej autorytet wśród doświadczonych inwestorów w sektorze alternatywnym.

Przeczytaj studium przypadku tutaj: Generowanie leadów online i pielęgnowanie zapewnia zwrot z inwestycji na poziomie ponad 3000%