고품질 인바운드 판매 리드의 10가지 비밀
게시 됨: 2022-11-08우리는 인바운드 판매 전략이 더 많은 고품질 고객을 확보하려는 모든 브랜드의 핵심이라고 믿습니다. 그리고... 우리는 그것을 증명할 수 있습니다. 몇 번이고 몇 번이고.
전반적인 인바운드 이론은 아웃바운드 마케팅보다 훨씬 낫습니다. 비용 효율적이고, 귀하와 귀하의 고객 사이에 더 강력한 관계를 구축하고, 업계 목소리로서 권위를 높이고, 콜드 콜보다 더 창의적인 방식으로 고객을 참여시키는 등 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.
우리를 믿지 않아? 우리는 페르소나 생성, 입찰 가능한 미디어, 소셜 타겟팅 및 기타 전술과 같은 방법을 통해 더 강력한 인바운드 판매 리드를 얻는 비결에 대해 몇 달 동안 블로그를 작성해 왔습니다.
인바운드 마케팅은 다음을 통해 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.
소셜 청중을 이해하고 숨 쉬게 하기
고품질 판매 리드는 입찰 가능한 미디어를 사용하여 거의 즉시 수집할 수 있지만 알고리즘, 소비자 데이터를 이해하고 캠페인에 시차를 두고 시간이 지남에 따라 조정하여 더 나은 결과를 얻는 데는 많은 비용이 듭니다. 고품질 판매 리드를 달성하는 것은 단순히 소셜 계정에 돈을 쏟아 붓는 것이 아닙니다. 너무 많은 소셜 타게팅은 예산을 소진하는 동시에 유치하려는 리드 사이에서 캠페인 질식 및 광고 소진으로 이어질 수 있습니다.
여기에서 블로그 읽기: "캠페인 질식" - 입찰 가능한 미디어 타겟팅이 너무 많은 경우 실적이 저하됩니다.
소셜 미디어 마케팅으로 타겟 리드 육성
소셜 미디어는 스팸 광고에 대한 완벽한 해독제이지만 회사를 올바른 시장에 알리고 창의적인 방식으로 유치하기 위해서는 전략적 접근 방식이 필요합니다. 양질의 리드를 타겟팅할 때 이러한 육성 프로세스의 핵심 부분은 소셜 플랫폼 전반에 걸쳐 작은 상호작용과 창의적인 방식으로 사람들과 소통하여 신뢰를 구축하고 브랜드에 대한 인간적 존재감을 창출하는 것입니다.
여기에서 블로그 읽기: "큰 사랑으로 작은 일을 하십시오" - 유료 소셜 미디어를 사용하여 고객을 육성하는 방법
페르소나 및 소셜 인사이트를 사용하여 고품질 판매 리드 대상
인바운드 마케팅은 판매 현장에서 죽은 리드에 시간을 낭비하고 값비싼 오래된 데이터 목록을 구매하는 문제를 해결할 수 있습니다. 입찰 가능한 예산이 현명할수록 비즈니스 성장에 도움이 될 양질의 리드를 만날 가능성이 높아집니다. 이것은 소셜 청중과 온라인에서 시간을 보내는 위치에 대해 더 많이 발견하는 데 도움이 되는 페르소나 구축이 필요한 곳이며, 성공 가능성을 높이기 위해 해당 정보를 소셜 데이터로 보완합니다.
관련성을 높이기 위해 유료 소셜 미디어 인사이트를 사용 하는 "Know Me Better" 블로그 읽기
양질의 리드와 참여하고 전환
참여 또는 전환? 일부 브랜드는 성공에 대한 정의가 다르지만 입찰 가능한 소셜 미디어 마케팅 캠페인에 약간의 예산을 투입하면 성공이 훨씬 더 빨리 올 수 있습니다. 둘 다 장단점이 있으며 유료 소셜 미디어는 콘텐츠가 새로운 잠재고객에게 도달하고 대화를 시작하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 수익을 늘리고 전환율을 개선하는 데 가장 중요한 사이트 페이지로 더 강력하고 타겟이 명확한 리드를 퍼뜨릴 수 있습니다.
여기에서 블로그 읽기: 참여 대 전환: 유료 소셜 미디어 수수께끼
시장 심리에 대해 자세히 알아보기
우리는 페르소나에 대해 이야기했고 입찰 가능한 미디어 캠페인에서 적절한 사람을 타겟팅할 때 페르소나가 얼마나 중요한지 이야기했지만 그 정보를 얻는 방법은 무엇입니까? Psychographics는 인구 통계의 뼈대에 고기를 추가하고 소비자 행동의 특정 이유와 동기를 식별할 수 있습니다. 사이코그래픽스는 고객을 더 잘 정의하고, 올바른 리드를 타겟팅하고, 시간이 지남에 따라 입찰 가능한 미디어 예산을 줄이는 데 도움이 됩니다.
여기에서 블로그를 읽으십시오: 좋은 물건 얻기: 고객에 대한 사이코그래픽 정보를 얻는 방법?
좋은 소셜 리드를 나쁜 리드에서 필터링
모든 리드가 양질의 리드라면 완벽하지 않을까요? 그렇다면 ROI가 폭발적으로 증가하고 입찰 가능한 미디어 캠페인에 지출하는 비용은 거의 없을 것입니다. 좋은 리드와 나쁜 리드를 걸러내기 위해 소셜 인바운드 마케팅 노력에 품질 관리를 적용한다면 실제로 작업할 수 있는 완벽한 세계 상황입니다. 맞춤 질문, 사용자 설문조사, 사용자 생성 콘텐츠 및 전반적인 사용자 여정은 모두 입찰 가능 전략을 더 잘 다듬는 데 핵심이 될 수 있습니다.
여기에서 블로그 읽기: 인바운드 리드 품질 관리 - 캠페인 생성 또는 중단
간단한 소셜 리드 육성으로 ROI 향상
소셜 입찰 가능한 미디어 캠페인에 약간의 예산을 투입하고 리드 육성 전략을 수행하면 매출이 29% 증가할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 양육은 단순히 보살핌을 의미합니다. 양질의 리드와 소통하고 창의적인 콘텐츠로 흥미롭게 만드는 것은 소셜 마케팅 캠페인의 중요한 부분이며, 페르소나 세분화 전략을 보완하고 맞춤형 경험을 제공하는 것이 판매 및 브랜드 평판을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다.
여기에서 블로그 읽기: 약간의 리드 육성 사랑으로 매출 29% 증가 [인포그래픽]
유료 Facebook 전략 최대한 활용하기
Facebook은 입찰 가능한 타겟팅 및 고품질 판매 리드 유치를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼입니다. Facebook이 허용하는 타겟팅의 깊이는 전 세계 브랜드의 성장 잠재력을 변화시켰지만 데이터를 분석하고 적합한 사람에게 연락하며 궁극적으로 낮은 비용을 유지하려면 숙련된 손이 필요합니다. 트래픽을 형성하고 리드를 육성하는 방법은 Facebook에서 성공하고 캠페인을 수익성 있게 만드는 열쇠입니다.
여기에서 블로그 읽기: Facebook 리드 광고 캠페인을 작동시키는 세 가지 방법
입찰 가능한 인바운드 마케팅으로 더 강력한 온라인 입지 구축
특정 산업 분야에는 온라인에서 많은 경쟁이 있으며 창의적인 입찰 가능한 미디어 캠페인으로 보완되는 인바운드 리드 생성은 자신을 차별화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 또한 검색 및 소셜 리타게팅을 통해 고품질 판매 리드 사이에서 자신을 위한 창의적인 틈새 시장을 구축하여 고객 앞에 표시하고 온라인 상태일 때 다양한 플랫폼에서 고객의 마음을 유지하여 더 강력한 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.
여기에서 블로그 읽기: 온라인 리드 생성을 사용하여 틈새 시장 개척 및 버즈 만들기
성공을 위한 인구통계학적 고정관념보다 더 깊은 깊이 찾기
인구 통계는 페르소나를 만들고 검색 및 소셜 입찰 가능한 미디어 캠페인으로 타겟팅하려는 양질의 리드 목록을 작성할 때 실제로 중요합니다. 그러나 그것들이 전부는 아니며 최종적인 것은 아닙니다. 인터넷은 사람들과 그룹이 자신에 대해 더 많이 발견하고 새로운 정체성을 만드는 데 도움이 됩니다. 비즈니스 성장에 가장 중요한 사람들에게 진정으로 다가가려면 인구통계와 고정관념을 넘어 다른 트렌드와 소비자 데이터를 살펴봐야 합니다.
여기에서 블로그를 읽으십시오: WTF는 인구 통계학적 소비주의 이후입니까?
결론
따라서 양질의 리드를 찾는 데 도움이 되는 미니 리소스 라이브러리가 있습니다. 고품질 판매 리드가 비즈니스에 미치는 영향에 관심이 있다면 투자 회사가 짧은 6개월 동안 3,000%의 ROI를 달성하도록 도운 방법에 대한 사례 연구를 살펴보십시오. 우리는 또한 미래의 EU 데이터 규정에 대해 회사의 미래를 증명하고 대안 부문의 정교한 투자자들 사이에서 그들의 권위를 높이는 데 도움을 주었습니다.
여기에서 사례 연구 읽기: 온라인 리드 생성 및 육성으로 3,000% 이상의 ROI 달성
