10 secretos para obtener clientes potenciales de ventas entrantes de alta calidad

Creemos sinceramente que una estrategia de ventas entrantes es clave para cualquier marca que busque ganar una mayor cantidad de clientes de alta calidad. Y podemos probarlo. Una y otra vez.

La teoría general de entrada es mucho mejor que el marketing de salida. Puede ser más rentable, construir relaciones más sólidas entre usted y sus clientes, aumentar su autoridad como voz de la industria, involucrar a los clientes de una manera más creativa que las llamadas en frío y mucho, mucho más.

¿No nos crees? Hemos estado escribiendo blogs durante meses discutiendo los secretos para obtener clientes potenciales de ventas entrantes más fuertes a través de métodos como la creación de personajes, medios ofertables, orientación social y otras tácticas.

El marketing entrante puede ayudarlo a hacer crecer su negocio al:

Comprender a tu audiencia social y dejarla respirar

Los contactos de ventas de alta calidad se pueden recopilar casi instantáneamente con los medios ofertables, pero realmente vale la pena comprender los algoritmos, los datos del consumidor y escalonar su campaña, ajustándola a medida que pasa el tiempo para obtener mejores resultados. Lograr contactos de ventas de alta calidad no es solo cuestión de invertir dinero en sus cuentas sociales. Demasiada orientación social puede conducir a la asfixia de la campaña y al agotamiento publicitario entre los clientes potenciales que desea atraer y, al mismo tiempo, agotar su presupuesto.

Lea el blog aquí: "Asfixia de la campaña": cuando demasiada segmentación de medios por oferta acaba con el rendimiento

Alimentar clientes potenciales con marketing en redes sociales

Las redes sociales son el antídoto perfecto para la publicidad no deseada, pero necesitan un enfoque estratégico para colocar a su empresa frente al mercado correcto y atraerlos de manera creativa. Una parte clave de ese proceso de crianza cuando se dirige a clientes potenciales de calidad gira en torno a pequeñas interacciones e involucrarse con las personas de manera creativa en sus plataformas sociales para generar confianza y crear una presencia humana para su marca.

Lea el blog aquí: "Haz cosas pequeñas con gran amor" - Cómo usar las redes sociales pagas para nutrir a tus clientes

Uso de personas e información social para dirigirse a clientes potenciales de ventas de alta calidad

El inbound marketing puede resolver el problema de los pisos de ventas que pierden tiempo con clientes potenciales muertos y compran listas de datos caras y desactualizadas. Cuanto más inteligente sea con su presupuesto ofertable, más probabilidades tendrá de ponerse al frente de los clientes potenciales de calidad que ayudarán a que su negocio crezca. Aquí es donde entra en juego la creación de personas para ayudarlo a descubrir más sobre su audiencia social y dónde pasa su tiempo en línea, complementando esa información con datos sociales para mejorar sus posibilidades de éxito.

Lea el blog aquí: "Conózcame mejor" Uso de información de redes sociales pagas para aumentar la relevancia

Interactuar con clientes potenciales de calidad y convertirlos

¿Interacción o conversiones? Algunas marcas tienen diferentes definiciones de éxito, pero la verdad es que es probable que el éxito llegue incluso más rápido si invierte algo de presupuesto en una campaña de marketing en redes sociales por la que se puede pujar. Ambos tienen sus beneficios, y las redes sociales pagas pueden ayudar a que su contenido llegue a nuevas audiencias y comience una conversación, así como canalizar clientes potenciales más fuertes y específicos a las páginas de su sitio que más importan para aumentar los ingresos y mejorar sus tasas de conversión.

Lea el blog aquí: Compromiso frente a conversión: el enigma de las redes sociales pagas

Aprender más sobre la psicología de su mercado

Hemos hablado sobre las personas y lo importantes que son cuando se trata de dirigirse a las personas adecuadas en sus campañas de medios por las que se pueden pujar, pero ¿cómo obtiene esa información? La psicografía puede agregar carne a los huesos de su demografía e identificar ciertas razones y motivaciones detrás de sus acciones de consumo. La psicografía lo ayuda a definir mejor su audiencia, dirigirse a los clientes potenciales correctos y mantener bajo su presupuesto de medios por oferta a medida que pasa el tiempo.

Lea el blog aquí: Obtener las cosas buenas: ¿Cómo obtener información psicográfica sobre sus clientes?

Filtrando los buenos leads sociales de los malos

¿No sería perfecto si cada cliente potencial fuera un cliente potencial de calidad? Si lo fuera, su ROI explotaría y estaría gastando muy poco dinero en sus campañas de medios por las que se pueden pujar. Sin embargo, es una situación mundial perfecta en la que realmente puede trabajar, si pone algún control de calidad en sus esfuerzos de marketing entrante social para filtrar los buenos clientes potenciales de los malos. Las preguntas personalizadas, las encuestas de usuarios, el contenido generado por los usuarios y el viaje general del usuario pueden ser clave para refinar mejor su estrategia de licitación.

Lea el blog aquí: Control de calidad de clientes potenciales entrantes: la creación o el fracaso de sus campañas

Mejorar su ROI con una simple nutrición de prospectos sociales

¿Sabía que poner un poco de presupuesto en su campaña de medios sociales por oferta y trabajar en su estrategia de nutrición de clientes potenciales puede aumentar sus ventas en un 29%? Nutrir simplemente significa cuidar; comprometerse con clientes potenciales de calidad e interesarlos con contenido creativo son partes cruciales de su campaña de marketing social, complementar su estrategia de segmentación de personas y brindar una experiencia personalizada es la mejor manera de mejorar sus ventas y la reputación de su marca.

Lea el blog aquí: Aumente las ventas en un 29 % con un poco de liderazgo fomentando el amor [infografía]

Sacar el máximo partido a tu estrategia de Facebook de pago

Podría decirse que Facebook es la mejor plataforma de redes sociales que existe para la orientación por oferta y la atracción de clientes potenciales de ventas de alta calidad. La profundidad de segmentación que permite Facebook ha transformado el potencial de crecimiento de las marcas en todo el mundo, pero se necesita una mano experimentada para analizar los datos, llegar a las personas adecuadas y, en última instancia, mantener los costos bajos. La forma en que configura su tráfico y nutre sus clientes potenciales es clave para el éxito en Facebook y para que su campaña sea rentable.

Lea el blog aquí: Tres formas de hacer que su campaña de anuncios para clientes potenciales de Facebook funcione

Construir una presencia en línea más sólida con el marketing de entrada por oferta

Hay mucha competencia en ciertas industrias en línea, y la generación de prospectos entrantes complementada con una campaña de medios creativa por oferta es una de las mejores maneras de diferenciarse. También puede crear un nicho creativo para usted mismo entre clientes potenciales de ventas de alta calidad a través de la búsqueda y el retargeting social para aparecer frente a sus clientes y tenerlos en mente en diferentes plataformas cuando están en línea para crear una conciencia de marca más sólida.

Lea el blog aquí: Uso de la generación de prospectos en línea para crear su nicho y crear su entusiasmo

Encontrar una mayor profundidad que los estereotipos demográficos para el éxito

De hecho, los datos demográficos son importantes al crear personas y crear una lista de clientes potenciales de calidad a los que desea dirigirse con campañas de búsqueda y redes sociales en las que se pueden ofertar. Sin embargo, no son el todo y el final; Internet está ayudando a personas y grupos a descubrir más sobre sí mismos y crear nuevas identidades. Debe mirar más allá de la demografía y los estereotipos hacia otras tendencias y datos de consumidores para realmente llegar a las personas que más importan para el crecimiento de su negocio.

Lea el blog aquí: WTF es posconsumismo demográfico?

Conclusión

Entonces, ahí tiene una mini biblioteca de recursos para ayudarlo a encontrar clientes potenciales de calidad. Si está interesado en el efecto que las oportunidades de venta de alta calidad tienen en una empresa, mire nuestro estudio de caso sobre cómo ayudamos a una empresa de inversión a obtener un ROI del 3000 % en el espacio de seis meses. También preparamos a la empresa para el futuro frente a las futuras regulaciones de datos de la UE y ayudamos a impulsar su autoridad entre los inversores sofisticados en el sector alternativo.

Lea el estudio de caso aquí: La generación y nutrición de prospectos en línea logra un ROI de más del 3000 %