高质量入站销售线索的 10 个秘诀

我们全心全意地相信，入境销售策略对于任何希望赢得更多优质客户的品牌来说都是关键。 而且……我们可以证明。 一次又一次。

整体入站理论比出站营销要好得多。 它可以更具成本效益，在您和您的客户之间建立更牢固的关系，增加您作为行业声音的权威，以比冷电话更具创造性的方式吸引客户等等。

不相信我们？ 几个月来，我们一直在撰写博客，讨论通过角色创建、可竞价媒体、社交定位和其他策略等方法获得更强大的入境销售线索的秘诀。

入站营销可以通过以下方式帮助您发展业务：

了解您的社交受众并让它呼吸

使用可出价的媒体几乎可以立即收集高质量的销售线索，但了解算法、消费者数据和错开您的广告系列确实值得，随着时间的推移对其进行调整以获得更好的结果。 获得高质量的销售线索不仅仅是向您的社交账户投入资金的情况。 过多的社交定位可能会导致您想要吸引的潜在客户中的活动窒息和广告倦怠，同时耗尽您的预算。

在此处阅读博客： “广告系列窒息” - 当太多可出价的媒体定位会扼杀效果时

通过社交媒体营销培养有针对性的潜在客户

社交媒体是垃圾邮件广告的完美解毒剂，但它需要一种战略方法来让您的公司站在正确的市场前面，并以创造性的方式吸引他们。 在瞄准优质潜在客户时，培育过程的一个关键部分是围绕小型互动，并在您的社交平台上以创造性的方式与人们互动，以建立信任并为您的品牌创造人性化的存在。

在此处阅读博客： “用大爱做小事”-如何使用付费社交媒体来培养您的客户

使用角色和社会洞察力来瞄准高质量的销售线索

入站营销可以解决销售部门在死线索上浪费时间和购买昂贵、过时的数据列表的问题。 您的可出价预算越聪明，您就越有可能获得有助于您的业务发展的优质潜在客户。 这就是构建角色的用武之地，它可以帮助您更多地了解您的社交受众以及他们在网上花费的时间，用社交数据补充这些信息，以提高您成功的机会。

在此处阅读博客： “更好地了解我”使用付费社交媒体洞察力提高相关性

与优质潜在客户互动并转化他们

参与或转化？ 有些品牌对成功有不同的定义，但事实是，如果您将一些预算投入到可竞价的社交媒体营销活动中，成功可能会更快。 两者都有其优势，付费社交媒体可以帮助您的内容吸引新的受众并开始对话，并为您网站上对增加收入和提高转化率最重要的页面提供更强大、更有针对性的潜在客户。

在此处阅读博客：参与与转化：付费社交媒体难题

更多地了解您的市场心理

我们已经讨论了人物角色以及在可出价的媒体活动中定位合适的人时它们的重要性，但是您如何获取这些信息？ 心理统计可以为您的人口统计数据添加肉，并确定其消费者行为背后的某些原因和动机。 心理图表可帮助您更好地定义受众、定位正确的潜在客户并随着时间的推移降低可出价的媒体预算。

在此处阅读博客：获取好东西：如何获取有关客户的心理信息？

从坏处过滤好的社交线索

如果每个潜在客户都是优质潜在客户，那不是很完美吗？ 如果是这样，那么您的投资回报率将会爆炸式增长，并且您将在可竞价的媒体活动上花费很少的钱。 但是，如果您在社交入站营销工作中进行一些质量控制以过滤掉好的潜在客户，那么您实际上可以朝着这个理想的方向努力。 自定义问题、用户投票、用户生成的内容和整个用户旅程都是更好地完善您的可出价策略的关键。

在此处阅读博客：入站潜在客户质量控制 - 您的广告系列的成败

通过简单的社交线索培养提高您的投资回报率

您是否知道在您的社交可竞价媒体活动中投入一些预算并制定您的潜在客户培养策略可以将您的销售额提高 29%？ 养育只是意味着关怀； 与优质潜在客户互动并通过创意内容吸引他们是您的社交营销活动的关键部分，补充您的角色细分策略并提供定制体验是提高您的销售和品牌声誉的最佳方式。

在此处阅读博客：用一点点培育爱心将销售额提高 29% [信息图]

充分利用您的付费 Facebook 策略

Facebook 可以说是可竞价定位和吸引高质量销售线索的最佳社交媒体平台。 Facebook 的定位深度已经改变了全球品牌的增长潜力，但它需要经验丰富的人来分析数据，接触合适的人，并最终保持低成本。 如何塑造流量和培养潜在客户是 Facebook 成功和让您的广告系列盈利的关键。

在此处阅读博客：让您的 Facebook 线索广告活动发挥作用的三种方法

通过可出价的入站营销建立更强大的在线形象

在线某些行业存在很多竞争，并且通过创造性的可竞标媒体活动补充的入站潜在客户生成是让自己与众不同的最佳方式之一。 您还可以通过搜索和社交重定向在高质量的销售线索中为自己建立一个创造性的利基市场，出现在您的客户面前，并在他们在线时在不同平台上记住他们，以建立更强的品牌知名度。

在此处阅读博客：使用在线潜在客户生成来开拓您的利基市场并创造您的嗡嗡声

寻找比人口刻板印象更深的成功

在创建角色并建立您希望通过搜索和社交可竞价媒体活动定位的优质潜在客户列表时，人口统计确实很重要。 不过，它们并不是万能的。 互联网正在帮助人们和团体更多地了解自己并创造新的身份。 您必须超越人口统计和刻板印象，关注其他趋势和消费者数据，才能真正接触到对您的业务增长最重要的人。

在此处阅读博客： WTF 是后人口消费主义？

结论

因此，您拥有一个小型资源库，可帮助您找到优质的潜在客户。 如果您对高质量销售线索对企业的影响感兴趣，请查看我们的案例研究，了解我们如何帮助一家投资公司在短短六个月内获得 3,000% 的投资回报率。 我们还针对未来的欧盟数据法规对公司进行了未来验证，并帮助提升了他们在另类领域成熟投资者中的权威。

在此处阅读案例研究：在线潜在客户生成和培养实现超过 3,000% 的投资回报率