Yüksek kaliteli gelen satış adaylarının 10 sırrı

Daha fazla sayıda yüksek kaliteli müşteri kazanmak isteyen herhangi bir markanın anahtarının bir gelen satış stratejisi olduğuna yürekten inanıyoruz. Ve... bunu kanıtlayabiliriz. Tekrar tekrar.

Genel gelen teori, giden pazarlamadan çok daha iyidir. Daha uygun maliyetli olabilir, siz ve müşterileriniz arasında daha güçlü ilişkiler kurabilir, endüstrinin sesi olarak otoritenizi artırabilir, müşterilerle soğuk aramadan daha yaratıcı bir şekilde etkileşim kurabilir ve çok daha fazlasını yapabilir.

Bize inanmıyor musun? Kişi oluşturma, teklif verilebilir medya, sosyal hedefleme ve diğer taktikler gibi yöntemlerle daha güçlü gelen satış fırsatları elde etmenin sırlarını tartışan aylardır bloglar yazıyoruz.

Gelen pazarlama, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir:

Sosyal kitlenizi anlamak ve nefes almasına izin vermek

Yüksek kaliteli satış fırsatları, teklif verilebilir medya ile neredeyse anında toplanabilir, ancak algoritmaları, tüketici verilerini anlamak ve kampanyanızı kademelendirmek, daha iyi sonuçlar elde etmek için zaman geçtikçe ayarlamak gerçekten işe yarar. Yüksek kaliteli satış fırsatları elde etmek, yalnızca sosyal hesaplarınıza para yatırmak değildir. Çok fazla sosyal hedefleme, aynı anda bütçenizi tüketirken çekmek istediğiniz potansiyel müşteriler arasında kampanya boğulmasına ve reklamların tükenmesine neden olabilir.

Blogu buradan okuyun: "Kampanya boğulması" - Çok fazla teklif verilebilir medya hedeflemesi performansı düşürdüğünde

Sosyal medya pazarlaması ile hedeflenen potansiyel müşterileri beslemek

Sosyal medya, spam reklamcılığın mükemmel bir panzehiridir, ancak şirketinizi doğru pazarın önüne çıkarmak ve onları yaratıcı yollarla çekmek için stratejik bir yaklaşıma ihtiyaç duyar. Kaliteli müşteri adaylarını hedeflerken bu besleme sürecinin önemli bir parçası, güven oluşturmak ve markanız için bir insan varlığı oluşturmak için sosyal platformlarınızda küçük etkileşimler ve insanlarla yaratıcı yollarla etkileşim kurma etrafında döner.

Blogu buradan okuyun: "Küçük şeyleri büyük bir sevgiyle yapın" - Müşterilerinizi beslemek için ücretli sosyal medyayı nasıl kullanabilirsiniz?

Yüksek kaliteli satış potansiyellerini hedeflemek için kişileri ve sosyal bilgileri kullanma

Gelen pazarlama, ölü potansiyel müşterilerle zaman kaybetme ve pahalı, güncel olmayan veri listeleri satın alma sorununu çözebilir. Teklif verilebilir bütçeniz konusunda ne kadar akıllı olursanız, işletmenizin büyümesine yardımcı olacak kaliteli potansiyel müşterilerin önüne geçme olasılığınız o kadar artar. Bu, sosyal kitleniz hakkında daha fazla şey keşfetmenize ve zamanını çevrimiçi olarak geçirdiği ve başarı şansınızı artırmak için bu bilgileri sosyal verilerle tamamladığı yer hakkında daha fazla şey keşfetmenize yardımcı olmak için karakter oluşturmanın geldiği yerdir.

Blogu buradan okuyun: Alaka düzeyini artırmak için Ücretli Sosyal Medya İçgörülerini Kullanma "Beni Daha İyi Tanıyın"

Kaliteli potansiyel müşterilerle etkileşim kurun ve bunları dönüştürün

Etkileşim mi yoksa dönüşümler mi? Bazı markaların farklı başarı tanımları vardır, ancak gerçek şu ki, teklif verilebilir bir sosyal medya pazarlama kampanyasına biraz bütçe ayırırsanız başarının daha da hızlı gelmesi muhtemeldir. Her ikisinin de faydaları vardır ve ücretli sosyal medya, içeriğinizin yeni kitlelere ulaşmasına ve bir sohbet başlatmasının yanı sıra, sitenizdeki geliri artırmak ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için en önemli sayfalara daha güçlü, daha hedefli yönlendirmeler sağlamanıza yardımcı olabilir.

Blogu buradan okuyun: Etkileşime Karşı Dönüşüm: Ücretli Sosyal Medya Bilmecesi

Pazarınızın psikolojisi hakkında daha fazla bilgi edinin

Teklif verilebilir medya kampanyalarınızda doğru insanları hedeflemek söz konusu olduğunda kişilerden ve bunların ne kadar önemli olduğundan bahsettik, ancak bu bilgiyi nasıl elde edeceksiniz? Psikografi, demografinizin kemiklerine et ekleyebilir ve tüketici eylemlerinin arkasındaki belirli nedenleri ve motivasyonları belirleyebilir. Psikografikler, hedef kitlenizi daha iyi tanımlamanıza, doğru müşteri adaylarını hedeflemenize ve zaman geçtikçe teklif verilebilir medya bütçenizi düşük tutmanıza yardımcı olur.

Blogu buradan okuyun: İyi şeyleri elde etmek: Müşterileriniz hakkında Psikografik bilgileri nasıl edinebilirsiniz?

İyi sosyal müşteri adaylarını kötüden filtrelemek

Her müşteri adayı kaliteli bir müşteri adayı olsaydı mükemmel olmaz mıydı? Öyle olsaydı, YG'niz patlar ve teklif verilebilir medya kampanyalarınıza çok az para harcarsınız. Yine de, iyi potansiyel müşterileri kötülerden filtrelemek için sosyal gelen pazarlama çabalarınıza biraz kalite kontrolü koyarsanız, gerçekten çalışabileceğiniz mükemmel bir dünya durumudur. Özel sorular, kullanıcı anketleri, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve genel kullanıcı yolculuğu, teklif verilebilir stratejinizi daha iyi hassaslaştırmanın anahtarı olabilir.

Blogu buradan okuyun: Gelen müşteri adayı kalite kontrolü - kampanyalarınızın yapılması veya kesilmesi

Basit sosyal müşteri adayı besleme ile yatırım getirinizi artırma

Sosyal teklif verilebilir medya kampanyanıza biraz bütçe ayırmanın ve olası satış geliştirme stratejiniz üzerinde çalışmanın satışlarınızı %29 oranında artırabileceğini biliyor muydunuz? Beslemek basitçe önemsemek anlamına gelir; Kaliteli potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve onları yaratıcı içerikle ilgilendirmek, sosyal pazarlama kampanyanızın önemli bir parçasıdır, kişisel segmentasyon stratejinizi tamamlar ve ısmarlama bir deneyim sunmak, satışlarınızı ve marka itibarınızı iyileştirmenin en iyi yoludur.

Blogu buradan okuyun: Küçük bir kurşun besleme sevgisiyle satışları %29 artırın [infografik]

Ücretli Facebook stratejinizden en iyi şekilde yararlanma

Facebook, teklif verilebilir hedefleme ve yüksek kaliteli satış potansiyellerini çekmek için tartışmasız en iyi sosyal medya platformudur. Facebook'u hedeflemenin derinliği, dünya çapında markaların büyüme potansiyelini dönüştürdü, ancak verileri analiz etmek, doğru insanlara ulaşmak ve nihayetinde maliyetleri düşük tutmak için deneyimli bir ele ihtiyacı var. Trafiğinizi nasıl şekillendirdiğiniz ve potansiyel müşterilerinizi nasıl beslediğiniz, Facebook'ta başarının ve kampanyanızı karlı hale getirmenin anahtarıdır.

Blogu buradan okuyun: Facebook lider reklam kampanyanızın çalışmasını sağlamanın üç yolu

Teklif verilebilir gelen pazarlama ile daha güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturma

Çevrimiçi olarak belirli sektörlerde çok fazla rekabet vardır ve yaratıcı bir teklif verilebilir medya kampanyasıyla tamamlanan gelen müşteri adayı oluşturma, kendinizi farklı kılmanın en iyi yollarından biridir. Ayrıca, daha güçlü bir marka bilinirliği oluşturmak için müşterilerinizin önünde görünmek ve çevrimiçi olduklarında farklı platformlarda akıllarında tutmak için arama ve sosyal yeniden hedefleme yoluyla yüksek kaliteli satış fırsatları arasında kendiniz için yaratıcı bir niş oluşturabilirsiniz.

Blogu buradan okuyun: Nişinizi Oymak ve Buzz'ınızı Yaratmak için Çevrimiçi Müşteri Adayı Üretimini Kullanma

Başarı için demografik klişelerden daha fazla derinlik bulma

Kişiler oluştururken ve arama ve sosyal teklif verilebilir medya kampanyalarıyla hedeflemek istediğiniz kaliteli müşteri adaylarının bir listesini oluştururken demografi gerçekten önemlidir. Yine de her şeyin başı ve sonu değiller; İnternet, insanların ve grupların kendileri hakkında daha fazla şey keşfetmelerine ve yeni kimlikler oluşturmalarına yardımcı oluyor. İşletmenizin büyümesi için en önemli kişilere gerçekten ulaşmak için demografi ve klişelerin ötesinde diğer eğilimlere ve tüketici verilerine bakmalısınız.

Blogu buradan okuyun: WTF, Demografik Sonrası Tüketimcilik mi?

Çözüm

Böylece, kaliteli Müşteri Adayları bulmanıza yardımcı olacak bir mini kaynak kitaplığına sahipsiniz. Yüksek kaliteli satış potansiyellerinin bir işletme üzerindeki etkisi ile ilgileniyorsanız, altı kısa ay içinde bir yatırım şirketinin %3.000 yatırım getirisi elde etmesine nasıl yardımcı olduğumuzla ilgili örnek olay incelememize bakın. Ayrıca şirketin gelecekteki AB veri düzenlemelerine karşı geleceğini kanıtladık ve alternatif sektördeki sofistike yatırımcılar arasındaki otoritesini artırmaya yardımcı olduk.

Örnek olay incelemesini buradan okuyun: Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Destekleme, %3,000'in üzerinde bir yatırım getirisi elde ediyor