10 secrete pentru clienții potențiali de înaltă calitate

Credem din toată inima că o strategie de vânzări inbound este cheia oricărui brand care dorește să câștige un număr mai mare de clienți de înaltă calitate. Și... putem dovedi asta. Timp si timp din nou.

Teoria generală inbound este mult mai bună decât marketingul outbound. Poate fi mai eficient din punct de vedere al costurilor, poate construi relații mai puternice între dvs. și clienții dvs., vă poate crește autoritatea ca voce din industrie, poate implica clienții într-un mod mai creativ decât apelurile la rece și multe, multe altele.

Nu ne crezi? Am scris bloguri de luni de zile în care discutăm secretele pentru a obține clienți potențiali de vânzări inbound mai puternici prin metode precum crearea de persoane, media care poate fi licitată, direcționarea socială și alte tactici.

Inbound marketing vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea prin:

Înțelegeți-vă publicul social și lăsați-l să respire

Oportunitățile de vânzări de înaltă calitate pot fi adunate aproape instantaneu cu mediile licitabile, dar chiar merită să înțelegeți algoritmii, datele despre consumatori și să vă eșalonați campania, ajustând-o pe măsură ce trece timpul pentru a obține rezultate mai bune. Obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate nu este doar un caz de a turna bani în conturile tale sociale. Prea multă direcționare socială poate duce la sufocarea campaniei și la epuizarea reclamelor printre clienții potențiali pe care doriți să-i atrageți, consumând în același timp bugetul.

Citiți blogul aici: „Sufocarea campaniei” - Când prea multă direcționare media care poate fi licitată distruge performanța

Hrănirea clienților potențiali vizați cu marketingul pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt antidotul perfect pentru publicitatea spam, dar are nevoie de o abordare strategică pentru a vă aduce compania în fața pieței potrivite și pentru a le atrage în moduri creative. O parte cheie a acestui proces de educare atunci când vizați clienții potențiali de calitate se învârte în jurul interacțiunilor mici și a interacțiunii cu oamenii în moduri creative pe platformele dvs. sociale pentru a construi încredere și a crea o prezență umană pentru marca dvs.

Citiți blogul aici: „Fă lucruri mărunte cu mare dragoste” – Cum să folosești rețelele sociale plătite pentru a-ți hrăni clienții

Utilizarea personajelor și a informațiilor sociale pentru a viza clienții potențiali de vânzări de înaltă calitate

Inbound marketing poate rezolva problema nivelurilor de vânzări care pierd timpul cu clienți potențiali morți și cumpără liste de date scumpe și învechite. Cu cât ești mai inteligent cu bugetul licitat, cu atât este mai probabil să ajungi în fața clienților potențiali de calitate care îți vor ajuta afacerea să crească. Aici intervine construirea personajelor pentru a te ajuta să descoperi mai multe despre publicul tău social și unde își petrece timpul online, completând aceste informații cu date sociale pentru a-ți îmbunătăți șansele de succes.

Citiți blogul aici: „Cunoaște-mă mai bine” Utilizarea informațiilor plătite pentru rețelele sociale pentru a crește relevanța

Interacționați cu clienți potențiali de calitate și convertiți-i

Implicare sau conversii? Unele mărci au definiții diferite ale succesului, dar adevărul este că succesul este probabil să vină și mai repede dacă puneți puțin buget într-o campanie de marketing pe rețelele sociale care poate fi licitată. Ambele au beneficiile lor, iar rețelele sociale plătite vă pot ajuta conținutul să ajungă la noi audiențe și să înceapă o conversație, precum și să canalizeze clienți potențiali mai puternici și mai direcționați către paginile de pe site-ul dvs. care contează cel mai mult pentru a crește veniturile și a vă îmbunătăți ratele de conversie.

Citiți blogul aici: Angajament vs Conversie: Enigma rețelelor sociale plătite

Aflați mai multe despre psihologia pieței dvs

Am vorbit despre personaje și despre cât de importante sunt acestea atunci când vine vorba de vizarea persoanelor potrivite în campaniile tale media care pot fi licitate, dar cum poți obține aceste informații? Psihografia poate adăuga carne la oasele demografice și poate identifica anumite motive și motivații din spatele acțiunilor lor de consum. Psihografia vă ajută să vă definiți mai bine publicul, să vizați clienții potențiali potriviți și să vă mențineți bugetul media care poate fi licitat redus pe măsură ce trece timpul.

Citiți blogul aici: Obținerea lucrurilor bune: Cum să obțineți informații psihologice despre clienții dvs.?

Filtrarea pistelor sociale bune de cele rele

Nu ar fi perfect dacă fiecare client potențial ar fi unul de calitate? Dacă ar fi atunci rentabilitatea investiției dvs. ar exploda și ați cheltui foarte puțini bani pe campaniile media care pot fi licitate. Totuși, este o situație mondială perfectă la care puteți lucra, dacă puneți un anumit control al calității eforturilor dvs. de social inbound marketing pentru a filtra clienții potențiali buni de cei rele. Întrebările personalizate, sondajele utilizatorilor, conținutul generat de utilizatori și călătoria generală a utilizatorului sunt cheie pentru a vă rafina mai bine strategia de licitare.

Citiți blogul aici: Controlul calității clienților potențiali de intrare - realizarea sau distrugerea campaniilor dvs

Îmbunătățirea rentabilității investiției cu ajutorul social lead nurturing

Știați că alocarea unui buget în campania dvs. de rețea socială care poate fi licitată și lucrul la strategia de nutrire a clienților potențiali vă poate crește vânzările cu 29%? Hrănirea înseamnă pur și simplu îngrijire; implicarea cu clienți potențiali de calitate și interesul acestora cu conținut creativ sunt părți cruciale ale campaniei tale de marketing social, completarea strategiei de segmentare a persoanei și oferirea unei experiențe personalizate este cea mai bună modalitate de a-ți îmbunătăți vânzările și reputația mărcii.

Citiți blogul aici: Creșteți vânzările cu 29% cu puțină dragoste pentru a crește lead-ul [infografic]

Beneficiați la maximum de strategia dvs. de Facebook plătită

Facebook este, fără îndoială, cea mai bună platformă de socializare disponibilă pentru direcționarea licitată și pentru atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate. Profunzimea de direcționare pe care o permite Facebook a transformat potențialul de creștere al mărcilor din întreaga lume, dar are nevoie de o mână experimentată pentru a analiza datele, a ajunge la oamenii potriviți și, în cele din urmă, a menține costurile scăzute. Modul în care vă modelați traficul și să vă hrăniți clienții potențiali este cheia succesului pe Facebook și pentru ca campania să fie profitabilă.

Citiți blogul aici: Trei moduri de a vă face campania de reclame pentru clienți potențiali pe Facebook să funcționeze

Crearea unei prezențe online mai puternice cu inbound marketing licitabil

Există o mulțime de concurență în anumite industrii online, iar generarea de clienți potențiali de intrare, completată de o campanie media creativă care poate fi licitată, este una dintre cele mai bune modalități de a vă deosebi. De asemenea, vă puteți construi o nișă creativă printre clienții potențiali de vânzări de înaltă calitate prin căutare și retargeting social, pentru a apărea în fața clienților dvs. și pentru a le păstra în minte pe diferite platforme atunci când sunt online, pentru a construi o conștientizare mai puternică a mărcii.

Citiți blogul aici: Folosind generarea de clienți potențiali online pentru a vă crea nișa și a vă crea Buzz

Găsirea unei profunzimi mai mari decât stereotipurile demografice pentru succes

Datele demografice sunt într-adevăr importante atunci când creați personaje și construiți o listă de clienți potențiali de calitate pe care doriți să le vizați cu ajutorul campaniilor de căutare și de rețele sociale care pot fi licitate. Totuși, ei nu sunt cel mai bun; Internetul ajută oamenii și grupurile să descopere mai multe despre ei înșiși și să creeze noi identități. Trebuie să priviți dincolo de demografii și stereotipuri la alte tendințe și date despre consumatori pentru a ajunge cu adevărat la oamenii care contează cel mai mult pentru creșterea afacerii dvs.

Citiți blogul aici: WTF este consumism post demografic?

Concluzie

Așadar, aveți o mini bibliotecă de resurse pentru a vă ajuta să găsiți clienți potențiali de calitate. Dacă sunteți interesat de efectul pe care clienții potențiali de vânzări de înaltă calitate îl au asupra unei afaceri, atunci uitați-vă la studiul nostru de caz despre Cum am ajutat o companie de investiții să obțină un ROI de 3.000% în timp de șase luni scurte. De asemenea, am protejat compania împotriva viitoarelor reglementări UE privind datele și am ajutat la creșterea autorității acestora în rândul investitorilor sofisticați din sectorul alternativ.

Citiți studiul de caz aici: Online Lead Generation and Nurturing Atinge ROI de peste 3.000%