10 secrets pour des prospects entrants de haute qualité

Nous sommes convaincus qu'une stratégie de vente entrante est essentielle pour toute marque cherchant à gagner un plus grand nombre de clients de haute qualité. Et... nous pouvons le prouver. Maintes et maintes fois.

La théorie globale de l'inbound est bien meilleure que le marketing outbound. Cela peut être plus rentable, établir des relations plus solides entre vous et vos clients, accroître votre autorité en tant que voix de l'industrie, engager les clients d'une manière plus créative que les appels à froid et bien plus encore.

Vous ne nous croyez pas ? Nous écrivons des blogs depuis des mois pour discuter des secrets pour obtenir des prospects plus forts grâce à des méthodes telles que la création de personnalités, les médias enchérissables, le ciblage social et d'autres tactiques.

Le marketing entrant peut vous aider à développer votre entreprise en :

Comprendre votre public social et le laisser respirer

Des pistes de vente de haute qualité peuvent être collectées presque instantanément avec des médias enchérissables, mais il est vraiment utile de comprendre les algorithmes, les données des consommateurs et d'échelonner votre campagne, en l'ajustant au fil du temps pour obtenir de meilleurs résultats. Pour obtenir des prospects de qualité, il ne suffit pas de verser de l'argent sur vos comptes sociaux. Trop de ciblage social peut conduire à l'étouffement de la campagne et à l'épuisement publicitaire parmi les prospects que vous souhaitez attirer tout en épuisant votre budget en même temps.

Lisez le blog ici : "Suffocation de la campagne" – Lorsque trop de ciblage des médias enchérissables tue les performances

Nourrir des prospects ciblés avec le marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont l'antidote parfait contre le spam publicitaire, mais ils nécessitent une approche stratégique pour placer votre entreprise devant le bon marché et l'attirer de manière créative. Un élément clé de ce processus de développement lors du ciblage de prospects de qualité s'articule autour de petites interactions et de l'engagement avec les gens de manière créative sur vos plateformes sociales pour renforcer la confiance et créer une présence humaine pour votre marque.

Lisez le blog ici : "Faites de petites choses avec beaucoup d'amour" - Comment utiliser les médias sociaux payants pour nourrir vos clients

Utiliser des personnalités et des informations sociales pour cibler des prospects de qualité

Le marketing entrant peut résoudre le problème des surfaces de vente qui perdent du temps avec des prospects morts et achètent des listes de données coûteuses et obsolètes. Plus vous êtes intelligent avec votre budget soumissionnable, plus vous avez de chances d'obtenir des prospects de qualité qui aideront votre entreprise à se développer. C'est là que la création de personnages entre en jeu pour vous aider à en savoir plus sur votre public social et où il passe son temps en ligne, en complétant ces informations avec des données sociales pour améliorer vos chances de succès.

Lisez le blog ici : « Mieux me connaître » Utiliser des informations payantes sur les médias sociaux pour augmenter la pertinence

S'engager avec des prospects de qualité et les convertir

Fiançailles ou conversions ? Certaines marques ont des définitions différentes du succès, mais la vérité est que le succès est susceptible d'être encore plus rapide si vous mettez un peu de budget dans une campagne de marketing sur les réseaux sociaux. Les deux ont leurs avantages, et les médias sociaux payants peuvent aider votre contenu à atteindre de nouveaux publics et à démarrer une conversation, ainsi qu'à diriger des prospects plus forts et plus ciblés vers les pages de votre site qui comptent le plus pour augmenter vos revenus et améliorer vos taux de conversion.

Lisez le blog ici : Engagement vs conversion : l'énigme des médias sociaux payants

En savoir plus sur la psychologie de votre marché

Nous avons parlé des personnages et de leur importance lorsqu'il s'agit de cibler les bonnes personnes dans vos campagnes médiatiques enchérissables, mais comment procédez-vous pour obtenir ces informations ? La psychographie peut ajouter de la viande aux os de votre démographie et identifier certaines raisons et motivations derrière leurs actions de consommation. Les psychographies vous aident à mieux définir votre public, à cibler les bons prospects et à réduire votre budget média enchérissant au fil du temps.

Lisez le blog ici : Obtenir les bonnes choses : Comment obtenir des informations psychographiques sur vos clients ?

Filtrer les bonnes pistes sociales des mauvaises

Ne serait-il pas parfait si chaque piste était une piste de qualité ? Si c'était le cas, votre retour sur investissement exploserait et vous dépenseriez très peu d'argent pour vos campagnes médiatiques enchérissables. C'est une situation mondiale parfaite vers laquelle vous pouvez réellement travailler, si vous mettez un certain contrôle de qualité dans vos efforts de marketing entrant social pour filtrer les bonnes pistes des mauvaises. Les questions personnalisées, les sondages d'utilisateurs, le contenu généré par les utilisateurs et le parcours global de l'utilisateur peuvent tous être essentiels pour mieux affiner votre stratégie d'enchère.

Lisez le blog ici : Contrôle de la qualité des prospects entrants - le succès ou l'échec de vos campagnes

Améliorez votre retour sur investissement avec une simple gestion sociale des prospects

Saviez-vous que mettre un peu de budget dans votre campagne sur les réseaux sociaux et travailler sur votre stratégie de maturation de prospects peut augmenter vos ventes de 29 % ? Nourrir signifie simplement prendre soin; S'engager avec des prospects de qualité et les intéresser avec du contenu créatif sont des éléments cruciaux de votre campagne de marketing social. Compléter votre stratégie de segmentation de personnalité et offrir une expérience sur mesure est le meilleur moyen d'améliorer vos ventes et la réputation de votre marque.

Lisez le blog ici : Augmentez vos ventes de 29 % avec un peu d'amour pour nourrir vos prospects [infographie]

Tirer le meilleur parti de votre stratégie Facebook payante

Facebook est sans doute la meilleure plate-forme de médias sociaux pour le ciblage enchère et l'attraction de prospects de haute qualité. La profondeur de ciblage que permet Facebook a transformé le potentiel de croissance des marques à travers le monde, mais il faut une main expérimentée pour analyser les données, atteindre les bonnes personnes et, en fin de compte, maintenir les coûts bas. La façon dont vous façonnez votre trafic et nourrissez vos prospects est la clé du succès sur Facebook et de la rentabilité de votre campagne.

Lisez le blog ici : Trois façons de faire fonctionner votre campagne Facebook Lead Ads

Construire une présence en ligne plus forte avec le marketing entrant soumissionnable

Il y a beaucoup de concurrence dans certaines industries en ligne, et la génération de prospects entrants complétée par une campagne médiatique créative pouvant être mise en concurrence est l'un des meilleurs moyens de vous démarquer. Vous pouvez également créer une niche créative pour vous-même parmi des prospects de haute qualité grâce à la recherche et au reciblage social pour apparaître devant vos clients et garder dans leur esprit sur différentes plateformes lorsqu'ils sont en ligne pour renforcer la notoriété de la marque.

Lisez le blog ici : Utiliser la génération de leads en ligne pour créer votre niche et créer votre buzz

Trouver plus de profondeur que les stéréotypes démographiques pour réussir

Les données démographiques sont en effet importantes lors de la création de personnages et de la constitution d'une liste de prospects de qualité que vous souhaitez cibler avec des campagnes de recherche et de médias sociaux enchérissables. Ils ne sont cependant pas l'alpha et l'oméga ; Internet aide les personnes et les groupes à en savoir plus sur eux-mêmes et à créer de nouvelles identités. Vous devez regarder au-delà de la démographie et des stéréotypes vers d'autres tendances et données sur les consommateurs pour vraiment atteindre les personnes qui comptent le plus pour la croissance de votre entreprise.

Lisez le blog ici : WTF est-il un consumérisme post-démographique ?

Conclusion

Donc, voilà une mini bibliothèque de ressources pour vous aider à trouver des prospects de qualité. Si vous êtes intéressé par l'effet que les prospects de haute qualité ont sur une entreprise, consultez notre étude de cas sur Comment nous avons aidé une société d'investissement à obtenir un retour sur investissement de 3 000 % en l'espace de six mois. Nous avons également protégé l'entreprise contre les futures réglementations européennes en matière de données et contribué à renforcer son autorité auprès des investisseurs sophistiqués du secteur alternatif.

Lisez l'étude de cas ici : La génération et le développement de leads en ligne permettent d'obtenir un retour sur investissement de plus de 3 000 %