10 Geheimnisse für hochwertige Inbound-Sales-Leads

Wir sind von ganzem Herzen davon überzeugt, dass eine Inbound-Sales-Strategie der Schlüssel für jede Marke ist, die eine größere Anzahl hochwertiger Kunden gewinnen möchte. Und... wir können es beweisen. Immer wieder.

Die allgemeine Inbound-Theorie ist so viel besser als Outbound-Marketing. Es kann kostengünstiger sein, stärkere Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufbauen, Ihre Autorität als Branchenstimme stärken, Kunden auf kreativere Weise ansprechen als Kaltakquise und vieles, vieles mehr.

Glauben Sie uns nicht? Wir schreiben seit Monaten Blogs, in denen wir die Geheimnisse diskutieren, wie man durch Methoden wie Persona-Erstellung, gebotsfähige Medien, soziales Targeting und andere Taktiken stärkere Inbound-Leads erhält.

Inbound-Marketing kann Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen, indem es:

Verstehen Sie Ihr soziales Publikum und lassen Sie es atmen

Hochwertige Verkaufs-Leads können mit gebotsfähigen Medien fast sofort gesammelt werden, aber es lohnt sich wirklich, Algorithmen und Verbraucherdaten zu verstehen und Ihre Kampagne zu staffeln und sie im Laufe der Zeit anzupassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Um qualitativ hochwertige Verkaufskontakte zu erzielen, müssen Sie nicht nur Geld in Ihre sozialen Konten stecken. Zu viel Social Targeting kann zu Kampagnenerstickung und Werbe-Burnout unter den Leads führen, die Sie anziehen möchten, während gleichzeitig Ihr Budget aufgebraucht wird.

Lesen Sie den Blog hier: „Campaign Suffocation“ – Wenn zu viel gebotsfähiges Media-Targeting die Leistung zerstört

Gezielte Leads pflegen mit Social Media Marketing

Soziale Medien sind das perfekte Gegenmittel gegen Spam-Werbung, aber es bedarf eines strategischen Ansatzes, um Ihr Unternehmen auf den richtigen Markt zu bringen und ihn auf kreative Weise anzuziehen. Ein wichtiger Teil dieses Pflegeprozesses bei der Ausrichtung auf hochwertige Leads dreht sich um kleine Interaktionen und die kreative Interaktion mit Menschen auf Ihren sozialen Plattformen, um Vertrauen aufzubauen und eine menschliche Präsenz für Ihre Marke zu schaffen.

Lesen Sie hier den Blog: „Do small things with big love“ – So nutzen Sie bezahlte soziale Medien, um Ihre Kunden zu pflegen

Verwendung von Personas und Social Insights, um qualitativ hochwertige Sales-Leads anzusprechen

Inbound-Marketing kann das Problem lösen, dass Verkaufsflächen Zeit mit toten Leads verschwenden und teure, veraltete Datenlisten kaufen. Je cleverer Sie mit Ihrem gebotsfähigen Budget umgehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die qualitativ hochwertigen Leads erreichen, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen. Hier kommt das Erstellen von Personas ins Spiel, um Ihnen dabei zu helfen, mehr über Ihr soziales Publikum und darüber zu erfahren, wo es seine Zeit online verbringt, und diese Informationen mit sozialen Daten zu ergänzen, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

Lesen Sie hier den Blog: „Know Me Better“ Using Paid Social Media Insights to Boost Relevance

Mit qualitativ hochwertigen Leads in Kontakt treten und sie umwandeln

Engagement oder Konversionen? Einige Marken haben unterschiedliche Definitionen von Erfolg, aber die Wahrheit ist, dass der Erfolg wahrscheinlich noch schneller eintreten wird, wenn Sie etwas Budget in eine gebotsfähige Social-Media-Marketingkampagne stecken. Beide haben ihre Vorteile, und bezahlte soziale Medien können Ihren Inhalten helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und eine Konversation zu beginnen sowie stärkere, gezieltere Leads zu den Seiten Ihrer Website zu leiten, die am wichtigsten sind, um den Umsatz zu steigern und Ihre Konversionsraten zu verbessern.

Lesen Sie den Blog hier: Engagement vs. Conversion: The Paid Social Media Conundrum

Erfahren Sie mehr über die Psychologie Ihres Marktes

Wir haben über Personas gesprochen und wie wichtig sie sind, wenn es darum geht, die richtigen Personen in Ihren gebotsfähigen Medienkampagnen anzusprechen, aber wie erhalten Sie diese Informationen? Psychografien können Ihren demografischen Daten Fleisch hinzufügen und bestimmte Gründe und Motivationen hinter ihren Verbraucherhandlungen identifizieren. Psychografien helfen Ihnen, Ihr Publikum besser zu definieren, die richtigen Leads anzusprechen und Ihr gebotsfähiges Medienbudget im Laufe der Zeit niedrig zu halten.

Lesen Sie den Blog hier: Gute Sachen bekommen: Wie erhalten Sie psychografische Informationen über Ihre Kunden?

Filtern Sie die guten sozialen Leads von den schlechten

Wäre es nicht perfekt, wenn jeder Lead ein qualitativ hochwertiger Lead wäre? Wenn dies der Fall wäre, würde Ihr ROI explodieren und Sie würden sehr wenig Geld für Ihre gebotsfähigen Medienkampagnen ausgeben. Es ist eine perfekte Weltsituation, auf die Sie tatsächlich hinarbeiten können, wenn Sie Ihre Social-Inbound-Marketing-Bemühungen einer Qualitätskontrolle unterziehen, um die guten Leads von den schlechten zu filtern. Benutzerdefinierte Fragen, Benutzerumfragen, benutzergenerierte Inhalte und die gesamte Benutzerreise können allesamt der Schlüssel zur besseren Verfeinerung Ihrer Gebotsstrategie sein.

Lesen Sie hier den Blog: Inbound-Lead-Qualitätskontrolle – der Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagnen

Verbessern Sie Ihren ROI mit einfachem Social Lead Nurturing

Wussten Sie, dass Sie Ihren Umsatz um 29 % steigern können, wenn Sie etwas Budget in Ihre Social Media-Kampagne investieren und an Ihrer Lead-Pflegestrategie arbeiten? Pflegen bedeutet einfach Fürsorge; Die Interaktion mit hochwertigen Leads und deren Interesse mit kreativen Inhalten sind entscheidende Bestandteile Ihrer Social-Marketing-Kampagne. Die Ergänzung Ihrer Persona-Segmentierungsstrategie und die Bereitstellung eines maßgeschneiderten Erlebnisses sind der beste Weg, um Ihren Umsatz und Ihren Markenruf zu verbessern.

Lesen Sie den Blog hier: Steigern Sie den Umsatz um 29 % mit ein wenig Liebe zur Lead-Pflege [Infografik]

Holen Sie das Beste aus Ihrer bezahlten Facebook-Strategie heraus

Facebook ist wohl die beste Social-Media-Plattform für gebotsfähiges Targeting und die Gewinnung hochwertiger Verkaufs-Leads. Die Tiefe der Ausrichtung, die Facebook ermöglicht, hat das Wachstumspotenzial von Marken auf der ganzen Welt verändert, aber es braucht eine erfahrene Hand, um die Daten zu analysieren, die richtigen Leute zu erreichen und – letztendlich – die Kosten niedrig zu halten. Wie Sie Ihren Traffic gestalten und Ihre Leads pflegen, ist der Schlüssel zum Erfolg auf Facebook und macht Ihre Kampagne profitabel.

Lesen Sie den Blog hier: Drei Wege, um Ihre Facebook-Lead-Ads-Kampagne zum Laufen zu bringen

Aufbau einer stärkeren Online-Präsenz mit gebotsfähigem Inbound-Marketing

In bestimmten Branchen gibt es online viel Konkurrenz, und die Generierung eingehender Leads, ergänzt durch eine kreative, gebotsfähige Medienkampagne, ist eine der besten Möglichkeiten, sich von anderen abzuheben. Sie können sich auch eine kreative Nische unter qualitativ hochwertigen Leads durch Suche und soziales Retargeting aufbauen, um vor Ihren Kunden zu erscheinen und sie auf verschiedenen Plattformen im Gedächtnis zu behalten, wenn sie online sind, um eine stärkere Markenbekanntheit aufzubauen.

Lesen Sie den Blog hier: Using Online Lead Generation to Carve Your Nische and Create Your Buzz

Finden Sie mehr Tiefe als demografische Stereotypen für den Erfolg

Demografische Daten sind in der Tat wichtig, wenn Sie Personas erstellen und eine Liste hochwertiger Leads erstellen, die Sie mit Such- und Social Media-Kampagnen ansprechen möchten. Sie sind jedoch nicht das A und O; Das Internet hilft Menschen und Gruppen dabei, mehr über sich selbst zu erfahren und neue Identitäten zu schaffen. Sie müssen über Demografien und Klischees hinaus auf andere Trends und Verbraucherdaten schauen, um wirklich die Menschen zu erreichen, die für das Wachstum Ihres Unternehmens am wichtigsten sind.

Lesen Sie den Blog hier: WTF ist postdemografischer Konsum?

Fazit

Da haben Sie also eine Mini-Bibliothek mit Ressourcen, die Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu finden. Wenn Sie sich für die Auswirkungen interessieren, die qualitativ hochwertige Leads auf ein Unternehmen haben, dann schauen Sie sich unsere Fallstudie an, wie wir einer Investmentgesellschaft geholfen haben, innerhalb von sechs kurzen Monaten einen ROI von 3.000 % zu erzielen. Wir haben das Unternehmen auch zukunftssicher gegen zukünftige EU-Datenvorschriften gemacht und dazu beigetragen, seine Autorität bei erfahrenen Investoren im alternativen Sektor zu stärken.

Lesen Sie hier die Fallstudie: Online Lead Generation and Nurturing erzielt einen ROI von über 3.000 %