Qu'est-ce qui fait une bonne page de destination ?

Faire la publicité de votre entreprise en ligne est un moyen efficace de se faire connaître des gens là où ils passent le plus clair de leur temps et de transformer les utilisateurs en clients. Avec les publicités en ligne, un bon texte publicitaire peut amener les utilisateurs à cliquer sur votre annonce, mais cela ne garantit pas qu'ils se transformeront en prospects. De manière générale, les pages de destination servent à augmenter les conversions, mais le nombre de conversions dépend de la qualité de la page de destination. Cet article passera en revue les éléments qui font une bonne page de destination et comment aligner chacun pour le succès de la campagne.

Qu'est-ce qui fait une bonne page de destination ?

Lorsqu'elles sont bien conçues, une entreprise peut profiter des nombreux avantages des pages de destination. Bien sûr, ce qui caractérise une page de destination comme "bonne" dépendra de l'action sur laquelle elle est centrée et de la campagne qu'elle soutient. En général, cependant, une bonne page de destination est celle qui convertit les visiteurs en prospects en fournissant efficacement les informations et les étapes dont une personne a besoin pour effectuer une action souhaitée. Les bonnes pages de destination ont une offre attrayante et un fort appel à l'action qui cible l'utilisateur. Une bonne page de destination, en particulier pour les campagnes de marketing sur les moteurs de recherche ou Facebook, est celle qui transmet clairement une offre, communique rapidement ses avantages et incite les utilisateurs à contacter votre entreprise.

Quoi mettre sur une page de destination

Ce qu'il faut mettre sur une page de destination dépendra du produit ou du service que vous proposez, du type de page de destination que vous créez et du public que vous ciblez. Vous trouverez ci-dessous une liste d'éléments que vous pouvez mettre dans une page de destination.

Offrir

Une page de destination est centrée sur le fait d'amener un visiteur à effectuer une action, qui est alignée sur vos objectifs commerciaux. Cette action peut être l'inscription à une newsletter, le téléchargement d'un contenu, l'appel à une consultation ou même la réalisation d'un achat. L'offre de votre page de destination est tout ce que vous offrez à vos visiteurs en échange de l'action souhaitée. Les offres peuvent être des coupons, des remises, des essais gratuits, un contenu ou une consultation. Les offres sont un élément essentiel à mettre sur une landing page, et doivent être suffisamment convaincantes pour inciter votre public cible à agir.

Gros titre

Le titre, l'en-tête ou le titre est le message clé de votre page de destination, il doit donc transmettre exactement ce qui est proposé. C'est aussi la première chose qu'un visiteur lit lorsqu'il atterrit, il doit donc être plus grand que le reste du contenu de la page. Le titre ne doit pas nécessairement être en haut de la page de destination. Tant qu'il est facile à trouver et qu'il peut être consommé rapidement par les utilisateurs, il peut aller n'importe où.

Votre titre doit transmettre l'offre, mais d'une manière attrayante qui attire l'attention de votre lecteur par son intérêt ou son intrigue, et lui donne une raison de continuer à lire.

Sous-titre

Le sous-titre sert à renforcer et à soutenir le titre. Il peut clarifier l'offre dans le titre, expliquer les principaux avantages ou fournir une statistique à l'appui. Le sous-titre doit être proche du titre car ces deux éléments sont fortement associés.

Bouton CTA

Votre titre, sous-titre et offre informent le lecteur du produit ou service et de ses avantages afin d'inciter le lecteur à prendre une décision. Une fois qu'ils ont pris une décision, ils doivent savoir comment obtenir les avantages que vous offrez. C'est là qu'intervient le bouton d'appel à l'action.

L'appel à l'action (CTA) informe l'utilisateur de l'action requise pour obtenir votre offre, qu'il s'agisse de planifier, de s'inscrire, d'appeler ou de télécharger. Cependant, des termes généraux comme ceux-ci ne font pas de bons CTA. Ils doivent être très spécifiques pour éliminer toute incertitude pour le lecteur. Des exemples de CTA efficaces pour une bonne page de destination sont "Planifier une consultation", "Inscrivez-vous au webinaire", "Obtenez un devis gratuit" ou "Téléchargez l'eBook gratuit".

Les bonnes pages de destination ont des CTA rapides et faciles. Autrement dit, trouvé rapidement sans avoir à faire défiler et facile à repérer parmi les autres contenus de la page de destination. L'ajout d'urgence avec des termes comme « aujourd'hui », « maintenant » ou « avant qu'il ne soit trop tard » peut également améliorer le CTA.

Image

Vous voudrez peut-être mettre des images claires et de haute qualité dans votre page de destination pour augmenter son attrait visuel et attirer l'attention de votre spectateur. De plus, une bonne page de destination fournit les informations nécessaires pour prendre une décision. Une image peut le faire en montrant le produit ou le service utilisé dans son contexte. Comme pour les images publicitaires Facebook, la personne qui utilise le produit doit également être représentative de votre public cible, afin qu'il résonne davantage auprès des utilisateurs. La taille de l'image dépendra des autres éléments de la page de destination. Dans certains cas, une image simple et attrayante peut servir d'arrière-plan à toute la page.

Vidéo

La vidéo est un autre élément que vous voudrez peut-être mettre dans une page de destination. La vidéo peut être utilisée pour montrer des témoignages de clients, expliquer un produit ou un service complexe ou présenter votre expertise. Les vidéos peuvent être particulièrement utiles car elles éliminent parfois la lecture et peuvent capturer plus d'émotion et de personnalité de votre marque, surtout si vous êtes dans la vidéo.

La preuve sociale

Ce que les autres ont à dire sur votre entreprise a plus de poids que ce que vous avez à dire sur votre entreprise. Inclure la preuve sociale dans vos pages de destination est la clé. Des exemples de preuve sociale à mettre dans votre page de destination incluent des témoignages d'utilisateurs, des notes d'étoiles provenant d'avis en ligne, des publications et des médias qui ont présenté votre entreprise, ou des logos de clients bien connus.

Une bonne page de destination est informative mais concise, et axée sur les objectifs mais pas arrogante. Cela nécessite le bon mélange de contenu et d'images, et le bon équilibre entre les informations et les instructions. Une fois reconstitués avec l'offre principale en tant que votre objectif et votre public cible à l'esprit, les éléments ci-dessus feront une bonne page de destination. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas utiliser tous ces éléments, ou que vous pouvez en utiliser plusieurs plus d'une fois. Considérez l'objectif principal de votre annonce, l'action que vous essayez d'inciter les utilisateurs à entreprendre et le résultat souhaité de la campagne pour décider quels éléments utiliser et comment. Ensuite, avec des outils comme le suivi des conversions et les tests A/B, vous pouvez trouver quelles combinaisons et variations de ces éléments donneront les meilleurs résultats.