Jak dotrzeć do blogerów i influencerów w mediach społecznościowych

Blogerzy i osoby mające wpływ na media społecznościowe to zaufane i szanowane głosy, które mogą pomóc w przedstawieniu Twojego produktu, usługi lub marki przed niewykorzystaną (i potencjalnie dużą) publicznością. Mają szerokie i zaangażowane grono obserwujących w różnych kanałach społecznościowych, w tym na Instagramie, Twitterze, Snapchacie i Facebooku. Łączenie się z blogerami i wpływowymi osobami w Twojej niszy ma wiele zalet, ale proces docierania do nich może być trudny.

Dotarcie do blogerów i osób wpływowych w mediach społecznościowych powinno być przemyślanym procesem zaplanowanym i przeprowadzonym, skupionym na opracowaniu zarówno „zapytania”, jak i „oferty”, które są korzystne dla obu stron. Jak więc dotrzeć do tego typu ludzi dla swojej firmy? W tym poście omówimy 6 kroków, aby dotrzeć do blogerów i wpływowych osób, abyś mógł rozpocząć współpracę.

Krok 1: Nawiąż związek.

Po zidentyfikowaniu odpowiednich blogerów i osób mających wpływ na media społecznościowe w swojej niszy lub okolicy, pierwszym krokiem jest nawiązanie relacji poprzez wstępne zaangażowanie.

Śledź w mediach społecznościowych

Blogerzy i influencerzy w mediach społecznościowych są zazwyczaj aktywni w wielu kanałach online. Będziesz chciał je znaleźć i śledzić w tych kanałach społecznościowych z dwóch powodów. Pierwszym z nich jest zapoznanie się z ich stylem i rodzajem treści, które publikują, aby móc wypracować wspólną płaszczyznę komunikacji z nimi. Drugim jest określenie, gdzie są najbardziej aktywni, abyś mógł zidentyfikować najlepszy kanał do ustalenia twojego zainteresowania nimi. Influencerzy są znacznie bardziej otwarci na ludzi, którzy są naprawdę zainteresowani ich historią, niż na „zimne telefony” od marek, które nie poświęciły czasu, aby się o nich dowiedzieć.

Udostępnij ich zawartość online

Świetnym kolejnym krokiem do wykonania w celu nawiązania kontaktu z blogerami i influencerami jest udostępnienie odpowiedniego fragmentu treści influencera na jednym z własnych kanałów mediów społecznościowych. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem siłowni, a influencer publikuje blog o nazwie „3 modne stroje do ćwiczeń”, możesz udostępnić ten artykuł na swojej stronie na Facebooku.

Ten rodzaj treści, zwany treścią generowaną przez konsumentów, może zaoszczędzić czas podczas marketingu. Jest to korzystne również dla wszystkich stron — influencerzy doceniają udostępnianie swoich treści, a Twoi odbiorcy docenią interesujące i odpowiednie treści.

Krok 2: Nawiąż pierwszy kontakt.

Po nawiązaniu relacji z influencerami i blogerami nadszedł czas, aby przenieść swoje zaangażowanie w bardziej bezpośredni sposób, najpierw za pośrednictwem kanałów społecznościowych, a następnie za pomocą bardziej spersonalizowanego e-maila.

Bezpośrednia wiadomość na kanałach społecznościowych

Kiedy zaczynasz bezpośrednio kontaktować się z blogerami i osobami mającymi wpływ na media społecznościowe, chcesz zarzucić szeroką sieć, ale jednocześnie zachować prywatność. Dotrzyj najpierw do influencerów na kanałach społecznościowych, gdzie są najbardziej aktywni, i upewnij się, że Twoje wiadomości zawierają szczegółowe powody, dla których kochasz ich treści i/lub osobistą historię.

Pamiętaj, że te pierwsze wiadomości powinny być wykorzystywane do łączenia się z wpływowymi osobami na poziomie osobistym i kładzenia elementów składowych tego, co może ostatecznie przerodzić się w potencjalne partnerstwo biznesowe. Postaraj się, aby te początkowe wiadomości były jasne i staraj się nie brzmieć jak oferta sprzedaży spamu.

Spróbuj czegoś prostego, na przykład: „Cześć. Bardzo podoba mi się Twój kanał na Instagramie i bardzo podobał mi się Twój ostatni post o XYZ! Masz świetny styl i myślę, że spodobałaby ci się moja nowa linia ubrań, X. Oczekuj wkrótce e-maila ode mnie. Chętnie się podłączę!”

Skontaktuj się ze spersonalizowanym e-mailem

Po wysłaniu wstępnej wiadomości (takiej jak bezpośrednia wiadomość na Instagramie, Twitterze lub Facebooku) do swojego blogera lub influencera, powinieneś wysłać bardziej szczegółowy e-mail wprowadzający. Uwaga: większość blogerów i osób wpływowych w mediach społecznościowych podaje swoje osobiste adresy e-mail lub preferowane dane kontaktowe w swoich profilach społecznościowych. Poświęć trochę czasu na przejrzenie ich profili osobistych i znajdź je, zanim się z nimi skontaktujesz.

W tym e-mailu kontynuuj układanie elementów konstrukcyjnych, dostarczając więcej informacji o swoich usługach, produktach lub marce. Oto kilka wskazówek:

• Zachowaj rozsądnie nieformalny ton, a nie „wyprzedaż”
• Unikaj ogólnego tematu, który mógłby zostać uznany za spam
• Dołącz linki do swojej witryny, a także bezpośrednie linki do wszelkich produktów lub usług, które Twoim zdaniem mogą być szczególnie interesujące
• Unikaj formułowania konkretnych „zapytań” lub „ofert”
• Zakończ e-mail niejasnym pytaniem typu „proszę o kontakt, jeśli jesteś zainteresowany współpracą/dowiedzeniem się więcej/współpracą”

Powiązane: Marketing e-mailowy dla właścicieli firm

Krok #3: Ustal odpowiednią ofertę.

Gdy bloger lub influencer wyrazi zainteresowanie współpracą z Tobą, nadszedł czas na ustalenie odpowiedniej oferty. Oferta, którą złożysz, kontaktując się z blogerem lub osobą wpływową w mediach społecznościowych w celu zainicjowania współpracy, będzie zależała od wielu czynników.

Oto kilka do rozważenia:

• Ilu fanów lub obserwujących ma influencer? Ktoś, kto ma 20 000 obserwujących na kanale mediów społecznościowych, będzie oczekiwał bardziej hojnej oferty niż ktoś, kto ma 2 000 obserwujących.
• O co myślisz prosić w zamian? Polecany post na blogu oraz dodatkowe posty i wzmianki w wielu kanałach mediów społecznościowych są „warte” więcej niż jeden tag i wzmianka w poście na Instagramie lub jedna wzmianka w większym poście na blogu obok wielu innych marek.
• Ile (w czasie, produktach lub usługach) jesteś w stanie wydać? Bądź hojny, ale nie oferuj więcej, niż jesteś w stanie. Najlepsze oferty mają wysoką wartość, ale niskie koszty ogólne. Na przykład, jeśli jesteś stylistą fryzur, wykonanie bezpłatnego wydmuchu może mieć wartość 20-50 USD, ale kosztuje tylko Twój czas.
• Jak influencer wykorzysta Twoją ofertę? Influencerzy niekoniecznie chcą chodzić w miejsca i korzystać z usług na własną rękę. Jeśli oferujesz bezpłatną usługę — taką jak strzyżenie, posiłek lub lekcja — upewnij się, że Twoja oferta obejmuje opcję, w której influencer przyprowadzi znajomego lub przyjdzie w czasie, który jest dla niego najłatwiejszy. Zapewni to, że influencer będzie miał odpowiednią motywację do skorzystania z oferty usługi.

Krok 4: Komunikuj swoje potrzeby. Wyraź swoje „prośby”.

Kiedy już ustalisz rozsądną i hojną ofertę dla swojego blogera lub influencera, przygotuj się na wyraźne określenie szczegółów swojego „zapytania”. Najlepiej zrobić to w korespondencji e-mailowej, aby istniał wyraźny zapis zarówno „zapytania”, jak i „oferty”. Na tym etapie ważne jest, aby być bezpośrednim i jasnym.

Na przykład, w zamian za wstępną kolację dla dwojga w Twojej restauracji o wartości 100 USD, możesz poprosić o: jeden post na blogu, dwa posty na Instagramie i jedną dodatkową wzmiankę na Facebooku, a wszystko to w ciągu x czasu (ze wszystkimi postami włącznie odpowiednie tagowanie, niestandardowe hashtagi biznesowe i wybrany przez Ciebie link do określonej witryny). W tej fazie należy opracować wszelkie pytania. Kiedy kontaktujesz się z blogerem lub osobą mającą wpływ na media społecznościowe, ważne jest, abyście oboje byli na tej samej stronie, jeśli chodzi o wymagania po obu stronach.

Krok 5: Zmierz wyniki.

Podobnie jak w przypadku każdego marketingu, chcesz mieć pewność, że masz sposób na określenie, czy twoje wysiłki były warte zachodu, czy nie. Upewnij się, że skonfigurowałeś sposób śledzenia wyników współpracy z blogerem lub influencerem w mediach społecznościowych.

Czy współpraca z Twoim blogerem lub influencerem w mediach społecznościowych zakończyła się sukcesem?

Rozważ utworzenie niestandardowej strony docelowej, niestandardowego śledzonego linku i ewentualnie śledzonego numeru telefonu, jeśli ma to zastosowanie. Będziesz chciał mieć skonfigurowane komponenty śledzenia, kiedy przekażesz ostatnie „zapytanie”. Upewnij się, że zapewniasz swoim blogerom lub osobom mającym wpływ na media społecznościowe niezbędne elementy tagowania i śledzenia, których będą potrzebować na swoich blogach i postach.

Krok 6: Kontynuacja.

Kontynuacja udanej współpracy z influencerami może ułatwić trwające relacje z ambasadorami marki.

Czy Twoja współpraca z blogerem lub osobą wpływową w mediach społecznościowych doprowadziła do dużego wzrostu leadów lub dużego skoku liczby zaangażowanych obserwujących w mediach społecznościowych? To wspaniale! Kiedy uda ci się współpracować po skontaktowaniu się z blogerem lub osobą wpływową w mediach społecznościowych, rozważ pielęgnowanie relacji na potrzeby przyszłej pracy.

Te bieżące relacje mogą być płatne lub kontynuowane za pomocą kreatywnych zachęt. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem studia kickboxingu, możesz zaoferować bezpłatne roczne członkostwo. Lub, jeśli jesteś dentystą kosmetycznym, możesz zaoferować kwartalną usługę wybielania zębów. Pamiętaj, że zawsze istnieją kreatywne rozwiązania, jeśli chcesz budować bezpłatne relacje marketingowe z blogerami i influencerami w mediach społecznościowych.

Czy odniosłeś sukces z blogerami lub influencerami w mediach społecznościowych? Powiedz nam o tym w komentarzach poniżej!