¿Qué hace una buena página de aterrizaje?

Anunciar su negocio en línea es una forma efectiva de estar frente a las personas donde pasan la mayor parte de su tiempo y convertir a los usuarios en clientes. Con los anuncios en línea, una buena copia del anuncio puede hacer que los usuarios hagan clic en su anuncio, pero eso no garantiza que se conviertan en clientes potenciales. En términos generales, las páginas de destino sirven para aumentar las conversiones, pero el número de conversiones depende de la calidad de la página de destino. Esta publicación repasará los elementos que hacen una buena página de destino y cómo alinear cada uno para el éxito de la campaña.

¿Qué hace una buena página de aterrizaje?

Cuando se diseña correctamente, una empresa puede experimentar los muchos beneficios de las páginas de destino. Por supuesto, lo que caracteriza a una página de destino como "buena" dependerá de la acción en la que se centre y de la campaña que apoye. Sin embargo, en general, una buena página de destino es aquella que convierte a los visitantes en clientes potenciales al proporcionar de manera efectiva la información y los pasos que una persona necesita para realizar la acción deseada. Las buenas páginas de destino tienen una oferta atractiva y un fuerte llamado a la acción dirigido al usuario. Una buena página de destino, especialmente para campañas publicitarias de marketing en motores de búsqueda o Facebook, es aquella que transmite claramente una oferta, comunica rápidamente sus beneficios y hace que los usuarios se comuniquen con su empresa.

Qué poner en una página de destino

Lo que debe colocar en una página de destino dependerá del producto o servicio que esté ofreciendo, el tipo de página de destino que esté creando y la audiencia a la que se dirija. A continuación se muestra una lista de elementos que puede incluir en una página de destino.

Oferta

Una página de destino se centra en lograr que un visitante realice una acción, que está alineada con los objetivos de su negocio. Esta acción podría ser suscribirse a un boletín informativo, descargar un contenido, solicitar una consulta o incluso realizar una compra. La oferta de su página de destino es cualquier cosa que le está dando a sus visitantes a cambio de que realicen la acción deseada. Las ofertas pueden ser cupones, descuentos, pruebas gratuitas, un contenido o una consulta. Las ofertas son un elemento esencial para colocar en una página de destino y deben ser lo suficientemente convincentes para alentar a su público objetivo a actuar.

Titular

El encabezado, encabezado o título es el mensaje clave de su página de destino, por lo que debe transmitir exactamente lo que se ofrece. También es lo primero que lee un visitante cuando aterriza, por lo que debe ser más grande que el resto del contenido de la página. El título no tiene que estar necesariamente en la parte superior de la página de destino. Mientras sea fácil de encontrar y pueda ser consumido rápidamente por los usuarios, puede ir a cualquier parte.

Su título debe transmitir la oferta, pero de una manera tentadora que capte la atención del lector a través del interés o la intriga, y les dé una razón para continuar leyendo.

Sub título

El subtítulo sirve para fortalecer y apoyar el titular. Puede aclarar la oferta en el título, explicar los beneficios principales o proporcionar una estadística de apoyo. El subtítulo debe estar cerca del título ya que estos dos elementos están fuertemente asociados.

Botón de llamada a la acción

Su título, subtítulo y oferta informan al lector sobre el producto o servicio y sus beneficios para que el lector tome una decisión. Una vez que toman una decisión, necesitan saber cómo obtener los beneficios que ofreces. Aquí es donde entra el botón de llamada a la acción.

La llamada a la acción (CTA) informa al usuario de la acción requerida para obtener su oferta, ya sea programar, registrarse, llamar o descargar. Sin embargo, términos generales como estos no son buenos CTA. Deben ser muy específicos para eliminar cualquier incertidumbre para el lector. Algunos ejemplos de llamadas a la acción eficaces para una buena página de destino son "Programar una consulta", "Regístrese en el seminario web", "Obtenga un presupuesto gratuito" o "Descargue el libro electrónico gratuito".

Las buenas páginas de destino tienen llamadas a la acción que son rápidas y fáciles. Es decir, se encuentra rápidamente sin tener que desplazarse y es fácil de detectar entre el resto del contenido de la página de destino. Agregar urgencia con términos como "hoy", "ahora" o "antes de que sea demasiado tarde" también puede mejorar la CTA.

Imagen

Es posible que desee colocar imágenes claras y de alta calidad en su página de destino para aumentar su atractivo visual y captar la atención del espectador. Además, una buena landing page proporciona la información necesaria para tomar una decisión. Una imagen puede hacer esto al mostrar el producto o servicio que se usa en contexto. Al igual que con las imágenes de anuncios de Facebook, la persona que usa el producto también debe ser representativa de su público objetivo, para que resuene más entre los usuarios. El tamaño de la imagen dependerá de los demás elementos de la página de destino. En algunos casos, una imagen simple y atractiva puede servir como fondo de toda la página.

Video

El video es otro elemento que puede querer poner en una página de destino. El video se puede usar para mostrar testimonios de clientes, explicar un producto o servicio complejo o mostrar su experiencia. Los videos pueden ser particularmente útiles porque a veces eliminan la lectura y pueden capturar más emoción y personalidad de su marca, especialmente si usted está en el video.

Prueba social

Lo que otras personas tienen que decir sobre su negocio tiene más peso que lo que usted tiene que decir sobre su negocio. Incluir prueba social en sus páginas de destino es clave. Ejemplos de prueba social para poner en su página de destino incluyen testimonios de usuarios, calificaciones de estrellas de reseñas en línea, publicaciones y medios de comunicación que han presentado su negocio o logotipos de clientes conocidos.

Una buena página de destino es informativa pero concisa y orientada a objetivos pero no agresiva. Requiere la combinación correcta de contenido e imágenes, y el equilibrio correcto de información con instrucción. Cuando se combinan con la oferta principal como su enfoque y su público objetivo en mente, los elementos anteriores serán una buena página de destino. Tenga en cuenta que es posible que no use todos estos elementos o que use algunos más de una vez. Considere el objetivo principal de su anuncio, la acción que intenta que los usuarios realicen y el resultado deseado de la campaña para decidir qué elementos usar y cómo. Luego, con herramientas como el seguimiento de conversiones y las pruebas A/B, puede encontrar qué combinaciones y variaciones de estos elementos producirán los mejores resultados.