Jak korzystać z wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia do generowania leadów?
Opublikowany: 2022-06-12Internet łączy miłość i nienawiść z popularną taktyką marketingu wzrostu, wyskakującymi okienkami z zamiarem wyjścia. Niektórzy ludzie je uwielbiają, podczas gdy inni uważają, że należy je zostawić pod koniec lat 90., wraz z brokatowymi czcionkami i automatycznie odtwarzaną muzyką.
To dlatego, że kiedy wyskakujące okienka zostały wprowadzone po raz pierwszy, były denerwujące. Były natrętne, zakrywały całą stronę i nie dało się zamknąć. Kiepski.
Na szczęście czasy się zmieniły — podobnie jak nasze wyskakujące strategie.
Na początek Google rozprawił się z wyskakującymi okienkami, które zakłócają wrażenia użytkownika. Ponadto marketerzy korzystający z wyskakujących okienek są o wiele bardziej skuteczni niż pokazywanie każdemu odwiedzającemu tego samego wyskakującego okienka w tym samym czasie.
W Leadfeeder jednym z naszych ulubionych wyzwalaczy jest zamiar wyjścia. Dzięki tej strategii odnieśliśmy wiele sukcesów w przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów.
Jeśli nadal nienawidzisz wyskakujących okienek lub nie jesteś pewien, czy sprawdzą się w Twojej firmie B2B, czas dać im drugą szansę. Oto, co musisz wiedzieć.
Co to jest wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia?
Czy wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia sprawdzają się w marketingu B2B?
Przykłady wyskakujących okienek B2B z zamiarem wyjścia
Najskuteczniejsze wyskakujące okienka Leadfeeder z zamiarem wyjścia (i dlaczego działają!)
Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną i zobacz, kto wkrada się na Twoją stronę.
Co to jest wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia?
Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia to wyzwalane nakładki, które wyświetlają się, gdy użytkownicy opuszczają witrynę. W większości przypadków są one uruchamiane przez użytkownika, który przesuwa mysz na pasek adresu URL lub przycisk wyjścia w przeglądarce.
Ich celem jest umożliwienie użytkownikom pozostania w Twojej witrynie lub poproszenie ich o udostępnienie informacji kontaktowych, abyś mógł się z nimi później skontaktować.
Według Wisepops, wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia konwertują o 5 procent lepiej niż tradycyjne wyskakujące okienka, co sprawia, że warto je przetestować.
Czy wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia sprawdzają się w marketingu B2B?
Absolutnie. Chociaż istnieje mnóstwo strategii wykorzystania ich w B2C (na przykład odzyskiwanie porzuconego koszyka lub promowanie sprzedaży), mogą one być niezwykle skuteczne również w marketingu B2B.
Oto dlaczego — proces sprzedaży B2B staje się coraz dłuższy, co utrudnia utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i przepychanie ich przez lejek. Ponadto standardowe strategie generowania leadów nie są tak skuteczne, jak kiedyś.
Korzystanie z wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia może poprawić kwalifikację potencjalnych klientów i pomóc firmom B2B zebrać więcej potencjalnych klientów.
Przykłady wyskakujących okienek B2B z zamiarem wyjścia
Zobaczmy, jak wyglądają w akcji, dobrze?
Ten pierwszy pochodzi z OptinMonster, popularnego wyskakującego narzędzia (patrz rysunek!):
Jest kilka rzeczy, które działają z tym wyskakującym okienkiem.
Na początek używa koloru i pogrubionego tekstu, aby przyciągnąć uwagę do najważniejszych treści. Zawierają również trochę dowodu społecznego, wspominając, że są one wyskakującym narzędziem nr 1.
Skupia się również na tym, jak łatwe jest skonfigurowanie narzędzia — to prawdopodobnie problem, o którym wspominali klienci.
Zauważ, że pasek u góry? Pokazuje, że jesteś już w połowie gotowy. Wspominają również, że konfiguracja jest łatwa.
CTA jest trochę bezczelne, co może irytować niektórych użytkowników, ale jest częścią ich brandingu, więc działa dobrze.
To wyskakujące okienko wyjścia z Zendesk ma na celu konwersję odwiedzających o dużych intencjach, wyświetlając po wyjściu z ich strony z cenami:
Zamiast zachęcać użytkowników do pobrania narzędzia lub zapisania się na listę e-mailową, to wyskakujące okienko prowadzi użytkowników przez ścieżkę, zachęcając ich do obejrzenia demonstracji.
Odwiedzający już odwiedził ich stronę z cenami, więc zakłada (słusznie), że jest bliski konwersji.
Wyskakujący projekt jest prosty, ale pokazuje pulpit nawigacyjny, aby zachęcić użytkowników do wypróbowania go.
Oto kolejne wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia ze strony o nazwie holdonstranger:
Ten jest o wiele prostszy. Używają koloru, aby przyciągnąć uwagę do przycisku CTA, ale nie ma dowodu społecznego i nie próbuje bezpośrednio konwertować użytkowników.
Raczej pyta, czy odwiedzający ma pytanie i prosi o wysłanie e-maila. Zbierają e-maile, aby później móc pielęgnować klientów o dużych intencjach.
Najskuteczniejsze wyskakujące okienka Leadfeeder z zamiarem wyjścia (i dlaczego działają!)
Testowaliśmy wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia w Leadfeeder i chcemy podzielić się naszymi wynikami — w tym, co działa, a co nie. Przyjrzyjmy się naszym czterem najlepszym wyskakującym okienkom wyjściowym.
1. Wyskakujące okienko „Lista kontrolna ABM” z zamiarem wyjścia
Marketing oparty na koncie generuje dla nas mnóstwo ruchu. Stworzyliśmy sporo treści związanych z tym terminem, w tym przewodniki i filmy.
Ta lista kontrolna jest destylowanym przewodnikiem po udanej ABM:
Zobacz więcej: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/
Dlaczego działa dobrze:
Krótka treść : większość firm skupia się na dłuższych treściach, myśląc, że dłuższe treści są dla użytkowników bardziej wartościowe. Znaleźliśmy coś przeciwnego — krótkie, zwięzłe treści, które opisują złożone zadanie, działają naprawdę dobrze.
Praktyczne: to nie jest długi przewodnik ani „wszystko, co musisz wiedzieć”. Dzieje się tak, ponieważ kierujemy reklamy do użytkowników znajdujących się nieco dalej w ścieżce — już korzystają z ABM lub już wiedzą, że tego chcą i potrzebują dodatkowej pomocy. Jest zwięzły i praktyczny.
Istotne: Oferta jest powiązana z tematem artykułu, ale jest nieco bardziej szczegółowa i zawężona przez ukierunkowanie zarówno na B2B, jak i ABM.
2. Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia „Koszt na potencjalne zlecenie”
Nasz kalkulator kosztów na potencjalnego klienta pomaga sprzedawcom obliczyć CPL. Jest to poważny problem dla wielu sprzedawców, więc to rozwiązanie jest dość dobrze przyjmowane.
Wyskakujące okienko jest wyświetlane na stronach związanych ze sprzedażą i ma imponujący współczynnik konwersji wynoszący 3 procent.
Zobacz więcej: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/
Dlaczego działa dobrze :
Przydatne : to narzędzie, które rozwiązuje problem naszych odbiorców.
Niezła liczba wyszukiwań → dobry ruch: jest używany na stronach o dużej liczbie wyszukiwań, dzięki czemu dociera do dużej liczby naszych odwiedzających.
Istotne: Nazwa narzędzia odpowiada bezpośrednio nazwie artykułu.
Te same wyniki uzyskaliśmy w przypadku naszego szablonu planu sprzedaży , który generuje 6-procentowy współczynnik konwersji. Ogólnie stwierdziliśmy, że szablony i narzędzia działają naprawdę dobrze!
3. Wyskakujące okienko „Przewodnik generowania potencjalnych klientów B2B”
Nasz przewodnik po generowaniu leadów B2B jest jednym z naszych najczęściej pobieranych materiałów. Postanowiliśmy więc zmienić to w wyskakujące okienko.
Oto jak to wygląda na naszej stronie:
Zobacz więcej: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/
Dlaczego działa dobrze :
Evergreen theme: Ten temat konsekwentnie radzi sobie dobrze i ludzie stale szukają tego typu treści.
Dokładny : przewodnik obejmuje mnóstwo tematów związanych z generowaniem leadów. Nie wszystkie strategie są odpowiednie dla każdej firmy, więc oferowanie większej liczby opcji sprawia, że są one przydatne dla szerszego grona odbiorców.
4. Wyskakujące okienko „Zarejestruj się w Leadfeeder”
Ostatnim testowanym przez nas przykładem jest wyskakujące okienko zachęcające odwiedzających bloga do zarejestrowania się w Leadfeeder. Ten naciska na bezpośrednią konwersję, ale jest używany tylko w treściach, które pokazują jakąś intencję.
Zobacz więcej: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/
Dlaczego działa dobrze :
Koncentruje się na korzyściach: to wyskakujące okienko koncentruje się na wartości, jaką zapewnia, używając mocnego, bezpośredniego języka. Użytkownicy wiedzą, czego się spodziewać; wszystko, co muszą zrobić, to kliknąć.
Używane tylko na stronach produktów lub transakcyjnych : oprócz wyzwalaczy zamiaru wyjścia to wyskakujące okienko wyświetla się tylko na stronach o dużym zamiarze. Nie próbujemy konwertować użytkowników, którzy przeczytali jeden artykuł; zamiast tego chcemy, aby użytkownicy byli dalej na ścieżce.
Jeśli wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia nie działają, zwróć się do Leadfeeder
Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia pomagają odzyskać użytkowników witryny, zanim opuszczą witrynę. Jednak przy średnim współczynniku konwersji wyrażonym jednocyfrowo nadal wiele osób opuszcza Twoją witrynę pomimo Twoich najlepszych starań.
I tu właśnie pojawia się Leadfeeder! Wykorzystując opartą na danych strategię generowania popytu na adresy IP i informacje o lokalizacji, pomagamy określić, które firmy odwiedzają Twoją witrynę. Pokażemy Ci nawet, jakie strony odwiedzają i jak często wracają.
Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny Leadfeeder.