Wszystko, co musisz wiedzieć o generowaniu leadów (i niektóre rzeczy, których nie wiesz)

Marki, które udoskonalają swoją strategię generowania leadów za pomocą marketingu przychodzącego, widzą spadające koszty marketingu, lepszą jakość leadów, większe zaangażowanie klientów i inne korzyści, których metody outboundowe po prostu nie mogą zapewnić.

Uzyskanie tych korzyści wymaga jednak dużo pracy. Musisz badać swoich odbiorców i to, gdzie spędzają czas w sieci, zbierać dane w etyczny sposób, identyfikować trendy społeczne i konsekwentnie tworzyć kreatywne treści.

Zrób to dobrze i przeznacz trochę budżetu na tę mieszankę, a marketing przychodzący może znacznie przyspieszyć potencjał wzrostu Twojej firmy. Skąd wiemy? Bo robimy to na co dzień i na bieżąco piszemy o swoich doświadczeniach z inboundem.

Na przykład, czy wiesz, że:

Strategia medialna z możliwością określenia stawki może zapewnić szybszy zwrot z inwestycji

Skrojona na miarę strategia marketingu przychodzącego jest fantastyczna w przypadku długoterminowego organicznego generowania leadów, ale Twoje wyniki i zwroty mogą potencjalnie ulec znacznie szybszej poprawie, jeśli dodasz do tego media z możliwością określania stawek. Kampanie w mediach z możliwością licytowania w kanałach mediów społecznościowych i wyszukiwarkach zapewniają większą widoczność Twojej marki, pozycjonują Cię nad konkurencją, zwiększają zaangażowanie ludzi, którzy naprawdę są dla Ciebie ważni i prowadzą do najbardziej dochodowych stron w Twojej witrynie.

Przeczytaj blog tutaj: Zwiększ strategię marketingu przychodzącego dzięki Biddable

Możesz obniżyć koszty na potencjalnego klienta i zwiększyć ROI dzięki możliwości ustalenia stawki

Media z możliwością ustalania stawek to fantastyczna strategia generowania potencjalnych klientów, ale płacisz za każdego potencjalnego klienta, w tym za ten, który nie powoduje konwersji. Stosując pewną analizę tematyczną i wskazując wzorce w swoich danych, możesz odkryć trendy i dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego Twoi potencjalni klienci nie dokonują konwersji oraz jak to naprawić, aby nie tylko poprawić ogólny ROI, ale także obniżyć koszty każdego i każdego leada, który wygenerujesz, i powstrzymaj zespół sprzedaży od marnowania czasu na szukanie słabych leadów.

Przeczytaj blog tutaj: Mostkowanie licytowanych kanałów medialnych – luka sprzedażowa z analizą tematyczną

Lead Generation ma wiele wspólnego z Tinderem

Tinder i podobne aplikacje rewolucjonizują sposób, w jaki ludzie się spotykają i jak marki komunikują się z klientami. Czy naprawdę możesz stworzyć silną kampanię generowania leadów przychodzących, korzystając z tych samych zasad, co najpopularniejsza na świecie aplikacja randkowa? Zbadaliśmy, w jaki sposób można wykorzystać elementy Tindera w kampanii przychodzącej, aby podejść do nowych osób, tworzyć angażujące treści i sprzedawać się z możliwością licytowania. Wyniki poniżej.

Przeczytaj blog tutaj: Czy możesz zbudować kampanię Inbound Marketing dla Tindera?

Facebook na zawsze zmienił mobilną generację leadów

Platforma społecznościowa Facebooka staje się coraz lepsza. Pod koniec 2015 roku firma uruchomiła nowe kampanie generowania leadów, aby usprawnić podróż klienta, pomagając markom i reklamodawcom lepiej komunikować się z 43% mieszkańców Wielkiej Brytanii (w tamtym czasie), którzy byli aktywni na Facebooku. Facebook od tego czasu ulepszył swoje karty generowania leadów i oferuje więcej opcji dla osób z budżetem medialnym, który można licytować: przeczytaj o naszych przemyśleniach na temat mobilnej strony rzeczy poniżej.

Przeczytaj blog tutaj: Kampanie Facebook Lead Generation właśnie przybiły klienta do podróży

Znaczenie comiesięcznego raportowania w celu zmniejszenia kosztów na lead

Raportowanie to jedna z najważniejszych rzeczy do zrobienia podczas inwestowania w kampanię generowania leadów. Im bardziej szczegółowy raport, tym lepiej możesz wykorzystać dane do identyfikacji wzorców użytkowników, aby zmienić swoją strategię i udoskonalić podróż użytkownika, jednocześnie zmniejszając koszty na lead. Tylko sposób, w jaki przedstawiasz dane, jest również ważny, aby edukować swoich klientów i pracowników oraz pokazywać im części, które działają dobrze i rzeczy, nad którymi należy popracować; zwłaszcza przy zmieniającym się charakterze mediów z możliwością licytacji.

Przeczytaj blog tutaj: Jak zgłaszać kampanie medialne z możliwością licytacji i edukować masy!

Jak radzić sobie ze zdenerwowanymi klientami za pomocą trolli społecznościowych i banish

Media społecznościowe są niezwykle korzystne, zwłaszcza gdy wprowadzamy media z możliwością licytacji w ramach kampanii generowania leadów. Może również stanowić pewne wyzwania; marki muszą być przez cały czas czujne, aby rozpatrywać skargi klientów w sposób profesjonalny na arenie publicznej, gdzie każdy może dołączyć do kłótni. Jednak reagowanie negatywnymi komentarzami we właściwy sposób może nie tylko zadowolić klientów, ale także rozpowszechnić Twoją reputację jako firmy, której naprawdę zależy.

Przeczytaj blog tutaj: Utrzymanie pokoju dzięki strategii płatnych mediów społecznościowych

Uzyskaj przewagę konkurencyjną i obniż koszty, skupiając się poza Londynem

Londyn to miasto, które naprawdę wie, jak generować bogactwo, ale wyrządzasz sobie krzywdę, jeśli skupisz całą kampanię lead generation na wielkim dymie. Różnorodność opłaca się w marketingu przychodzącym, zwłaszcza jeśli przeznaczasz trochę budżetu na media społecznościowe i wyszukiwania. Skupienie się na innych rynkach w Wielkiej Brytanii, powiedzmy, w takich miejscach jak Birmingham, Manchester i inne, może nie tylko otworzyć Cię na nowe rynki, na których konkurencja może się nie skupiać, ale może również pomóc w obniżeniu kosztów na leada.

Przeczytaj blog tutaj: Życie poza autostradą M25 – jak uniknąć londyńskiego marketingu w płatnych mediach społecznościowych

Biorąc pod uwagę legalność i moralność marketingu w mediach społecznościowych

Istnieje wiele szumu wokół marketingu w mediach społecznościowych i korzyści, jakie może zapewnić w zakresie generowania leadów. Jednak nadal jest to forma reklamy i bardzo osobisty i wrażliwy kulturowo sposób na dotarcie do ściśle ukierunkowanej publiczności. Prawa nadal obowiązują i mądrze jest pozostać po właściwej stronie kompasu moralnego – oznacza to brak spamowania, żadnych wątpliwych wiadomości i badanie zwyczajów obszarów, do których chcesz dotrzeć. Im więcej będziesz badać, tym lepsze będą twoje wyniki.

Przeczytaj blog tutaj: Poruszanie się po prawnym, kulturowym i moralnym krajobrazie płatnych reklam w mediach społecznościowych

Zbieranie danych i informacji społecznościowych w celu lepszego planowania kampanii

Ekspansja Internetu i jego globalna absorpcja z minuty na minutę powoduje tworzenie ogromnych zbiorów danych. Gromadzenie tych danych społecznościowych w etyczny, przejrzysty sposób oraz analizowanie tych trendów i wzorców (a także wyrażanych przez ludzi emocji) pomoże Ci uzyskać lepszy obraz Twoich osobowości i nawyków rynku, do którego chcesz dotrzeć. Może również pomóc w przewidywaniu przyszłych trendów, lepszym zaplanowaniu nakładów na generowanie leadów i umożliwieniu tworzenia treści zapewniających większe zaangażowanie.

Przeczytaj blog tutaj: Przewiduj przyszłość i rządź światem za pomocą płatnych mediów społecznościowych

Możesz uniknąć świątecznych przygnębienia dzięki płatnemu targetowaniu społecznościowemu w celu zwiększenia sprzedaży

Sezonowy spadek to coś, co ma wpływ na wszystkie branże, ale odpowiednia strategia generowania leadów przychodzących pomoże Ci lepiej identyfikować trendy rynkowe, kiedy wstrzymać kampanie z możliwością określenia stawki i jak zbierać zestawy danych konsumentów, aby dowiedzieć się więcej o nawykach zakupowych konsumentów podczas głównych świąt. Z czasem pomoże to udoskonalić Twoje organiczne i płatne wysiłki w celu poprawy jakości leadów podczas specjalnych okazji, zmniejszenia kosztów na lead i zwiększenia krótkoterminowej sprzedaży w tych okresach.

Przeczytaj blog tutaj: Sezonowy spadek czy szansa na płatne kampanie w mediach społecznościowych?

Fantastyczne zwroty płatnych ofert społecznościowych są warte swojej ceny

Media społecznościowe są świetne, jeśli chodzi o zasięg, ale prawdziwą siłą platform takich jak Facebook i Twitter są ich niewiarygodnie głębokie narzędzia do targetowania, które są darami niebios wiodących generacji. Niektórzy martwią się kosztami licytowanych mediów; skrojona na miarę strategia może jednak pomóc markom zbudować silną, konwertującą publiczność fanów i obserwujących. Warto wydać, jeśli daje ponad dwukrotnie więcej niż kosztuje, zwłaszcza jeśli skupisz się na całym okresie ROI swojej kampanii w mediach społecznościowych z możliwością licytacji.

Przeczytaj blog tutaj: Reklama w mediach społecznościowych dużo kosztuje – czy warto?

Warto znać prawo wydawnicze dotyczące mediów społecznościowych

Fake news to nie jedyne niebezpieczeństwo, na jakie narażone są marki, które inwestują w media społecznościowe. Media społecznościowe zajmują bardzo dużo miejsca w sferze wydawniczej, jak również w świecie reklamy i trzeba być bardzo ostrożnym, by nie pisać niczego oszczerczego, publikować wrażliwe dane klientów, gromadzić je w przejrzysty sposób, nie naruszać praw autorskich i nie tylko . Facebook i Twitter mogą być zabawne, ale jeśli używasz ich do generowania leadów, musisz mieć solidną wiedzę na temat nakazów i zakazów w mediach społecznościowych.

Przeczytaj blog tutaj: Prawne tajniki strategii płatnych mediów społecznościowych

Aby uzyskać szybsze wyniki, małe firmy muszą rozważyć płatne media społecznościowe

W zależności od Twojego budżetu i indywidualnego charakteru strategii generowania leadów przychodzących, robienie tego w sposób organiczny może zająć trochę czasu, aby wygenerować poważne wyniki, zwłaszcza jeśli prowadzisz małą firmę w konkurencyjnej branży. Przeznaczenie pewnego budżetu na strategię marketingową w mediach społecznościowych może pomóc Ci uzyskać niemal natychmiastowe wyniki i lepiej dotrzeć do ludzi, którzy będą rozwijać Twój biznes. Może również pomóc w gromadzeniu bezcennych danych, podczas gdy organiczna strona rzeczy zaczyna się zakorzeniać.

Przeczytaj blog tutaj: Cena jest odpowiednia: dlaczego reklama w mediach społecznościowych jest warta wydatków na Twój start-up

Wzmocnienie obecności na ulicy dzięki lokalnej kampanii społecznej

Facebook i inne platformy społecznościowe to fantastyczne sposoby na dotarcie do ludzi, a ich karty z wezwaniem do działania są niezbędne do konwersji zainteresowania. Reklamy uświadamiające lokalne są również świetnym sposobem dla mniejszych, bardziej lokalnych firm, aby przyciągnąć klientów i wzbudzić zainteresowanie wśród lokalnej społeczności. Połączenie tych lokalnych reklam uświadamiających z lokalnymi treściami może również zwiększyć przychodzącą kampanię generowania leadów społecznościowych, pomagając firmie w rozwoju na nowe terytoria ogólnokrajowe i międzynarodowe.

Przeczytaj blog tutaj: Myśl Lokalnie, Kupuj Lokalnie – Korzystanie z Płatnych Mediów Społecznościowych do wspierania Twojego sklepu

Buduj lepsze relacje z idealnymi klientami dzięki inbound

Siła mediów społecznościowych i generowanie leadów przychodzących daje znacznie większe szanse na pracę z ludźmi, których desperacko pragniesz, zwłaszcza na arenie B2B. Marketing oparty na koncie w połączeniu z targetowaniem społecznościowym na platformach takich jak LinkedIn może sprawić, że staniesz się przed decydentami, pomagając ci zbudować mniejszą listę wymarzonych klientów, którym możesz zapewnić poważne korzyści zamiast ogólnych leadów o znacznie niższej jakości.

Przeczytaj blog tutaj: Polowanie na wieloryby z marketingiem opartym na koncie i kreatywnym przychodem

Przedstawiamy wideo na żywo i co to oznacza dla Twojej strategii społecznościowej

Wideo na żywo rozprzestrzenia się dzięki Facebookowi, Instagramowi, Twitterowi i innym sieciom społecznościowym. Ale czy to naprawdę wystartuje? A co to oznacza dla przeciętnej kampanii social lead generation? Przystosowanie się do wideo na żywo może przynieść poważne korzyści markom, które chcą rozwijać swoją działalność, lepiej angażować się w społeczność obserwujących, tworzyć ekscytujące treści i nie tylko. Czy wideo na żywo najlepiej pasuje do Twojej strategii społecznościowej?

Przeczytaj blog tutaj: Czy wideo na żywo wyrzuci chuj z moich płatnych kampanii w mediach społecznościowych?

Zmniejszenie kosztów na leada poprzez skupienie się na danych dotyczących wypłat

Jeśli chodzi o wyszukiwanie z możliwością określenia stawki, warto mieć oko na dane konwersji w ostatnich i pierwszych tygodniach miesiąca. Jeśli chodzi o generowanie leadów, niektóre marki odnotowują większy wzrost w czasach, gdy przeciętny pracownik jest opłacany. Jest to bezcenna informacja pozwalająca obniżyć koszty na leada i poprawić konwersje; to samo dotyczy płatnych mediów społecznościowych, a podejście do odbiorców we właściwy sposób może sprawić, że staniesz się pierwszym punktem kontaktowym, gdy będą mieli pieniądze do wydania.

Przeczytaj blog tutaj: Pay Day Predators – zwiększ liczbę konwersji dzięki modyfikatorom stawek Pay Day

Wniosek

Tak więc masz mini bibliotekę zasobów, które pomogą Ci znaleźć wysokiej jakości potencjalnych klientów. Jeśli interesuje Cię wpływ, jaki generowanie leadów ma na firmę, zapoznaj się z naszym studium przypadku, w którym pomogliśmy firmie inwestycyjnej uzyskać zwrot z inwestycji w wysokości 3000% w ciągu sześciu krótkich miesięcy. Zabezpieczyliśmy również firmę przed przyszłymi przepisami UE dotyczącymi danych i pomogliśmy zwiększyć jej autorytet wśród doświadczonych inwestorów w sektorze alternatywnym.

Przeczytaj studium przypadku tutaj: Generowanie leadów online i pielęgnowanie zapewnia zwrot z inwestycji na poziomie ponad 3000%