Nowe podejście modelu artysty do internetowych serwisów muzycznych

Post gościnny Dave Kusek.

Twoja witryna jest prawdopodobnie najważniejszym elementem Twojej obecności w Internecie — to klej, który spaja wszystko razem. Ale może to być o wiele więcej niż tylko miejsce, w którym sprzedajesz swoją muzykę.

Twoja witryna może być potężnym lejkiem, który zachęca fanów do większego zaangażowania i pomaga im wspinać się po drabinie w kierunku superfanów. To miejsce, w którym możesz zmienić ludzi ze zwykłych fanów w płacących klientów. To miejsce, w którym możesz rozpocząć bardziej bezpośrednie rozmowy z fanami, gdy będziesz powiększać swoją listę e-mailową.

Nie chcę, żebyś myślał o swojej witrynie jako o stronie statycznej. Zamiast tego pomyśl o tym jako o części dużej ścieżki — narzędziu, które pokieruje fanów w kierunku głębszego zaangażowania.

Jeśli chcesz posunąć się jeszcze głębiej i zoptymalizować swoją witrynę muzyczną, aby stała się potężną platformą, która zwiększy zaangażowanie i sprzedaż, dołącz do Dave'a Cool i Dave'a Kusek na darmowych warsztatach poświęconych stronie internetowej muzyków w czwartek, 26 maja o godzinie 13:00 czasu wschodniego.

Przejdziemy przez kluczowe elementy, których potrzebuje każda strona internetowa muzyków, a także zrobimy kilka darmowych krytyków, więc nie przegap tego! Nawet jeśli nie możesz tego zrobić na żywo, zarejestruj się tutaj, aby otrzymać nagraną powtórkę!

Uderz w wielką trójkę

Pierwszym krokiem, aby naprawdę uczynić swoją witrynę skutecznym lejkiem, jest upewnienie się, że trafiasz do wielkiej trójki. Innymi słowy, Twoja witryna musi być adresowana do trzech różnych typów fanów i dostarczać im treści, których szukają. (Musisz też mieć treść specjalnie dla prasy, ale o tym porozmawiamy w darmowych warsztatach online)

1. Potencjalni fani

Numer jeden to potencjalni fani. To są ludzie, którzy właśnie odkryli twoją muzykę. Może dostali rekomendację od znajomego, widzieli, że otwierasz się na inny zespół, który im się podoba, albo słyszeli twoją muzykę w radiu. Tak czy inaczej, szukają więcej informacji i chcą ugruntować swoją opinię o Tobie – a to oznacza, że ​​musisz zrobić dobre pierwsze wrażenie.

Przede wszystkim chcesz mieć pewność, że Twoja witryna wygląda ładnie wizualnie — oznacza to, że nie jest zaśmiecona, łatwa w nawigacji oraz spójny wygląd i sposób działania dzięki spójnym zdjęciom, kolorom i czcionkom. Potencjalni fani nie inwestują w ciebie ani w twoją muzykę, więc jeśli nie mogą szybko znaleźć tego, czego szukają, znikają.

Ci ludzie najczęściej chcą usłyszeć więcej Twojej muzyki, więc upewnij się, że im to ułatwisz. Dołącz odtwarzacz muzyki z pełnymi wersjami przynajmniej kilku swoich najlepszych piosenek. Upewnij się, że ten gracz znajduje się w części widocznej na ekranie, gdy ludzie trafiają na Twoją witrynę — tak jak powiedzieliśmy wcześniej, im mniej muszą szukać, tym lepiej.

2. Obecni fani

Kolejną grupą osób, o którą musisz zadbać, są Twoi obecni fani. Ci ludzie stanowią zdecydowaną większość twojej bazy fanów. Wśród Twoich fanów jest zdecydowanie całe spektrum oddania, ale w większości chcą Cię poznać lepiej i kupować rzeczy, gdy odwiedzają Twoją witrynę.

Dla tych facetów upewnij się, że masz dobrze przygotowaną biografię. Postaraj się powiązać swoją osobowość – jakby pochodziła od Ciebie – aby poczuli, że poznają Cię na bardziej osobistym poziomie. Blog to także świetny sposób na informowanie fanów na bieżąco o tym, co robisz. Spróbuj udostępnić materiały zza kulis, które dotyczą Twojej muzyki, zdjęć z drogi lub informacji o Twoim sprzęcie.

Chcesz też mieć pewność, że informacje o Twoim sklepie i wycieczkach są skonfigurowane, łatwe w nawigacji i aktualne. Ci fani są dużo bardziej zainwestowani w twoją muzykę i chcą kupić twój album, gadżety i bilety na twój następny koncert. Najlepiej, aby informacje o sklepie i wycieczkach były wbudowane bezpośrednio w swoją witrynę, aby nie musieli klikać w całej sieci, aby je uzyskać.

Tak jak powiedzieliśmy wcześniej, jest tu spektrum kupujących, więc postaraj się mieć kilka różnych punktów cenowych. Korzystaj z cyfrowych plików do pobrania i fizycznych płyt CD, niższych naklejek i koszulek.

3. Superfani

A ostatnią grupą, o której musisz pomyśleć podczas tworzenia witryny, są Twoi superfanowie. Nie będziesz miał wielu superfanów, ale prawdopodobnie będą stanowić dużą część siły nabywczej twoich fanów, więc naprawdę ważne jest, aby dać im to, czego chcą.

W większości superfani szukają bardziej osobistego kontaktu z Tobą, Twoją muzyką i ekskluzywnymi produktami. Twój blog to świetne miejsce, w którym możesz udostępniać im treści, których potrzebują. Oprócz postów o aktualizacjach postaraj się być bardziej osobisty. Opowiedz im historie kryjące się za niektórymi piosenkami lub co oznaczają dla Ciebie słowa. Inną opcją jest utworzenie w witrynie obszaru ograniczonego do logowania tylko dla członków, w którym publikujesz tego rodzaju treści tylko dla superfanów.

Jeśli możesz, spróbuj oferować limitowane serie, pakiety spotkań i ekskluzywne zestawy w swoim sklepie dla swoich super fanów. Może stwórz partię 100 limitowanych alternatywnych wzorów lub alternatywnych kolorów T-shirtów lub specjalnych zestawów do swojego nowego albumu.

Niech Twoja witryna stanie się częścią lejka

Dobrze, teraz, gdy mamy już rozszyfrowane Twoje treści, szybko prześledźmy każdy etap ścieżki Twojej witryny, abyś mógł zobaczyć, jak fani podróżują po treści Twojej witryny i wspinają się po drabinie w kierunku superfanów.

Social jest na szczycie. To tutaj gromadzisz społeczność wokół swojej muzyki i zaczynasz łączyć ją ze swoją witryną. Pomyśl o swoich interakcjach społecznych na początku rozmowy – nawiązujesz relację, wzbudzasz ich zainteresowanie i umieszczasz link do swojej witryny lub bloga, aby dowiedzieć się więcej.

Dalej jest twój blog. Tutaj fani mogą Cię lepiej poznać. Opublikuj informacje zza kulis i wpuść ich do swojego świata. Twój blog powinien być najbardziej dynamicznym elementem Twojej witryny - powinieneś go regularnie aktualizować, aby fani mieli powód do powrotu. W końcu im częściej odwiedzają Twoją witrynę, tym bardziej są narażeni na Twoje oferty i tym większa szansa, że ​​dokonają zakupu.

Następnie masz swoją kolekcję e-maili. Świetnym podejściem jest zachęcenie fanów do rejestracji. Z góry możesz zaoferować im kilka darmowych utworów w zamian za ich adres e-mail, ale musisz też pomyśleć o tym, co dasz im, gdy znajdą się na Twojej liście.

Twój e-mail powinien naprawdę być miejscem, w którym dostarczasz swoim fanom jeszcze więcej ekskluzywnych treści. (W końcu po co rozstawać się z pocztą e-mail, skoro mogą uzyskać te same informacje w mediach społecznościowych? Spróbuj oferować wczesny dostęp — do nowej muzyki, nowych towarów i nowych filmów — ekskluzywne rabaty i bardziej osobiste, głębokie i zabawne historie związane z Twoim muzyka.

[9 sposobów na zbudowanie listy mailingowej (i sprzedaż większej ilości muzyki online)]

I wreszcie mamy Twój sklep. Płatny fan to jeden z twoich największych aktywów jako muzyka, w końcu musisz zarabiać na życie! Wszystkie poprzednie poziomy lejka przyciągną tutaj fanów – do momentu, w którym czują się wystarczająco komfortowo i zainwestują w twoją karierę na tyle, że są skłonni dać ci pieniądze.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o konkretnych elementach, których potrzebujesz na swojej stronie krok po kroku, możesz zapisać się na bezpłatne warsztaty online poświęcone stronie internetowej muzyków w czwartek, 26 maja o godzinie 13:00 czasu wschodniego. Dave Cool i Dave Kusek zamierzają złamać podstawowe strategie internetowe dla muzyków indie i zrobią kilka darmowych krytyki na żywo. Jeśli nie możesz tego zrobić na żywo, zarejestruj się tutaj, aby otrzymać nagraną powtórkę.

Dave Kusek jest założycielem New Artist Model, internetowej szkoły biznesu muzycznego dla niezależnych muzyków, wykonawców, artystów nagrywających, producentów, menedżerów i autorów piosenek. Jest także założycielem Berklee Online, współautorem The Future of Music i członkiem zespołu, który wprowadził MIDI na rynek.

Witryny Bandzoogle mają wbudowane narzędzie listy mailingowej, dzięki czemu zachowujesz 100% sprzedaży, gdy sprzedajesz muzykę, gadżety i bilety online. Zarejestruj się teraz bezpłatnie w Bandzoogle.