Przewodnik po marketingu e-mail dla kancelarii prawnych dla początkujących

Marketing e-mailowy pozwala pozostać w kontakcie z odbiorcami nawet po opuszczeniu przez nich witryny kancelarii. Samo otrzymywanie od Ciebie regularnych wiadomości e-mail pozwoli utrzymać ich świadomość Twojej firmy prawniczej, aby zapamiętali Cię, gdy będą potrzebować prawnika.

To powiedziawszy, e-mail marketing kancelarii prawnej to nie tylko wysyłanie e-maili do ludzi. Aby było skutecznym narzędziem do generowania leadów, musisz podjąć kilka kroków, aby upewnić się, że jest skonfigurowany na sukces. Musisz zoptymalizować e-maile, decydować o ich wyglądzie i stylu oraz wymyślić treści, które przykują uwagę i zapewnią wartość odbiorcom, którzy ją otrzymują.

Jak więc zaimplementować kroplówkę e-mail? W jaki sposób kancelarie prawne mogą w pełni wykorzystać e-mail marketing? Porozmawiajmy o tym:

Czy e-mail marketing jest nadal skuteczny?

Pomimo mnóstwa aplikacji do obsługi wiadomości błyskawicznych i mediów społecznościowych, e-maile są nadal niezbędnym narzędziem dla użytkowników Internetu. Dzieje się tak, ponieważ Twoje e-maile są powiązane z kontami w mediach społecznościowych, subskrypcjami, bankowością internetową, zakupami online i wieloma innymi codziennymi zadaniami i transakcjami.

Innymi słowy, tak. E-maile są nadal powszechnie używane, nawet przez młodych ludzi. Więc jeśli martwisz się o znalezienie odbiorców dla swojej kroplówki e-mail, możesz uzyskać duży ruch i uwagę, wysyłając zwykłe e-maile. Oczywiście nadal konkurujesz z innymi e-mailami, które dostają ludzie, ale właśnie dlatego musisz je zoptymalizować, aby przyciągnąć uwagę ludzi.

Czy małe firmy prawnicze i początkujący marketingowcy mogą wdrożyć e-mail marketing?

E-mail marketing jest zaskakująco dostępny. Podobnie jak blogi prawne, technicznie możesz prowadzić je samodzielnie, pod warunkiem, że masz odpowiednie narzędzia i strategie.

Większość sprzedawców e-maili korzysta z usługi online, która pomaga im wysyłać zaplanowane wiadomości e-mail. W niektórych przypadkach możesz nawet użyć narzędzi do personalizacji wiadomości e-mail. W ten sposób otrzymujesz wiadomości e-mail skierowane bezpośrednio do Ciebie lub dostarczające treści specyficzne dla Twojej niszy, ponieważ personalizacje te można wykonać za pośrednictwem klientów poczty e-mail.

Wielu sprzedawców e-maili korzysta z Outlooka i podobnych dostępnych aplikacji, aby wykonać zadanie. Tak więc niezależnie od dostępnych zasobów, jakimi dysponujesz w tej chwili, istnieje sposób na rozpoczęcie generowania leadów poprzez listy e-mailowe.

5 podstawowych wskazówek dotyczących e-mail marketingu dla firm prawniczych

Rozmawialiśmy o tym, ile składa się na skuteczną strategię e-mail marketingu, ale czym one są? Chociaż istnieje wiele sposobów na wdrożenie e-mail marketingu w Twojej kancelarii, kilka istotnych wskazówek zawsze miało znaczący wpływ na powodzenie kampanii e-mail marketingowych.

Oto niektóre z następujących podstawowych kroków, które musisz podjąć:

1. Dowiedz się, jak zaprezentować je na swoich stronach docelowych

Zanim wyślesz e-maile, potrzebujesz przede wszystkim osób zapisanych na twoją listę e-mailową. Często odbywa się to poprzez strony docelowe, kluczowy punkt, który może wpłynąć na decyzję potencjalnego klienta.

Jeśli oferta nie jest kusząca, nie udałoby Ci się nawet zdobyć tylu subskrybentów listy e-mailowej. Dlatego upewnij się, że optymalizujesz swoje strony docelowe za pomocą odpowiednich linków, projektu strony, odpowiednich słów kluczowych i dobrego wrażenia użytkownika.

2. Zwróć uwagę na prezentację i projekt

Twoje e-maile nie muszą być zbyt wymyślne, aby przyciągnąć użytkowników. Jednak nadal musisz zwracać uwagę na to, jak wygląda i jest sformatowany, zwłaszcza biorąc pod uwagę wrażenia użytkownika.

Jeśli Twoje e-maile są przepełnione zbyt dużą liczbą elementów, mają nieczytelne style czcionek lub wolno się ładują. Wtedy ludzie nie będą dostrzegać z tego tak dużej wartości. W końcu, jeśli e-mail jest trudny do odczytania lub wkurza, nie pomoże ani nie zachęci subskrybentów do korzystania z Twoich treści. Upewnij się więc, że optymalizujesz pod kątem czytelności i przyjazności dla użytkownika.

3. Wyślij cenne treści prawne

Kiedy przekonasz kogoś do zapisania się na twoją listę e-mailową, dostrzeże on potencjalną wartość w tym, co musisz mu wysłać. Chcesz mieć pewność, że dotrzymujesz obietnicy zawartej w ofercie lub na stronach docelowych. Jeśli nie odpowiadasz obiecanej jakości lub wartości treści, na które się zapisali, Twoje e-maile tak naprawdę nie pomogą Twojej kancelarii w planach marketingowych.

Treść wiadomości e-mail o niewielkiej lub zerowej wartości zostanie zignorowana lub spowoduje wystarczające rozczarowanie, aby ludzie po prostu całkowicie zrezygnowali z subskrypcji. Niezależnie od tego, czy jest to lista, aktualizacje kancelarii prawnych, czy wiadomości prawne, musisz upewnić się, że są one odpowiednie lub pomocne dla typu odbiorców subskrybowanych na Twojej liście e-mailowej.

4. Skomponuj chwytliwe wiersze tematyczne

Jak wspomniano, konkurujesz ze wszystkimi innymi e-mailami, które Twoi subskrybenci otrzymują na co dzień. Wiersze tematu to pierwsza rzecz, którą ludzie widzą podczas przeglądania wiadomości e-mail. Musisz więc zadbać o to, aby Twój model wyróżniał się na tyle, aby przyciągnąć ich uwagę.

Najlepszym sposobem na to byłoby podkreślenie wartości treści, które im wysyłasz. Zasadniczo chcesz zobaczyć podgląd treści i podkreślić, jakie korzyści przyniesie to subskrybentowi. Ponadto chcesz się upewnić, że nie piszesz zbyt długich tematów, ponieważ większość ludzi nie ma czasu na przeczytanie długiego tematu, gdy kilka innych e-maili przykuwa ich uwagę.

5. Przygotuj się na potencjalne konwersje

Celem prowadzenia kampanii e-mail marketingowej firmy prawniczej jest przede wszystkim znalezienie i wygenerowanie leadów. Tak więc, gdy ktoś konwertuje lub odpowiada na twoje e-maile, potrzebujesz ustalonego procesu, aby ułatwić konwersję. W przeciwnym razie po prostu wysyłasz e-maile, tracąc kluczowe wygenerowane leady, nad którymi tak ciężko pracowałeś.

Oczywiście wszystko to obejmuje szybkie odpowiedzi. Na przykład, jeśli ktoś wyśle ​​Ci zapytanie, musisz upewnić się, że odpowiesz w ciągu dnia. Najlepiej tak szybko, jak jesteś w stanie odpowiedzieć.

Dolna linia

Oczywiście nie ma jednego sposobu na wdrożenie e-mail marketingu dla kancelarii prawnych. Zamiast tego musisz dostosować swoją strategię w zależności od tego, kto otrzymuje Twoje e-maile, do jakich spraw chcesz dotrzeć i jakie narzędzia są dla Ciebie dostępne.

Powyższe wskazówki mogą jednak odnosić się do niemal każdej strategii e-mail marketingu. Wystarczy dodać kilka rzeczy, aby w pełni dopasować go do Ciebie i Twojej kancelarii.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z niewielu prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.