Jak rozwijać swoją firmę opakowaniową online

Oczekuje się, że przemysł opakowaniowy będzie się dalej rozwijał przez nowy rok. Na początku października 2020 r. poinformowaliśmy o następujących głównych wskaźnikach KPI zaopatrzenia w materiały opakowaniowe , które odnotowały wzrost rok do roku w porównaniu z 2019 r.:

• Liczba sesji pozyskiwania materiałów opakowaniowych wzrosła o 25%
• Liczba zapytań ofertowych kierowanych bezpośrednio do dostawców za pośrednictwem Thomasnet.com wzrosła o 140%
• Liczba ocen dostawców przeprowadzanych na profilach firmowych dostawców materiałów opakowaniowych Thomasnet.com wzrosła o 55%

Oto kilka sposobów na zapewnienie, że plany rozwoju Twojej firmy opakowaniowej utrzymają się na torze.

Skup się na środowisku

Niedawno Amazon zaczął kłaść duży nacisk na zrównoważone opakowania i przeniósł ponad 100 milionów przesyłek z pudełek do lekkich plastikowych opakowań pocztowych w 2017 roku, pobudzając amerykański przemysł elastycznych tworzyw sztucznych. A w 2019 r. Amazon zadebiutował w pełni nadający się do recyklingu papierowy mailer wyściełany . Jednak niektórzy konsumenci i działacze na rzecz ochrony środowiska nadal są zaniepokojeni odpadami opakowaniowymi.

Według amerykańskiej Agencji Ochrony Środowiska wytworzono ponad 67 000 ton papieru i tektury , ale tylko nieco ponad 45 000 ton zostało poddanych recyklingowi w 2018 roku.

Konsumenci i kupujący są coraz bardziej zmotywowani do większej świadomości ekologicznej. Według Barronsa , badanie przeprowadzone przez IBM wykazało, że dwie trzecie mieszkańców Ameryki Północnej woli marki przyjazne dla środowiska. Ponieważ coraz więcej ludzi jest zorientowanych na cel, producenci opakowań, którzy wytwarzają swoje produkty i rozwiązania dostosowane do potrzeb konsumentów końcowych, mają przewagę nad konkurencją.

Czytaj więcej: Ekologiczna produkcja i korzyści biznesowe związane ze zrównoważonym rozwojem

Bądź na bieżąco z obecnością na rynku

Podobnie zrozumienie wysoce konkurencyjnego, ale zmieniającego się krajobrazu rynkowego pomaga podejmować lepsze decyzje biznesowe i napędzać innowacje produktowe. Konsumenci końcowi i nabywcy z pokolenia milenialsów napędzają zmiany — w rzeczywistości milenialsi stanowią obecnie największą część siły roboczej , a 73% z nich jest zaangażowanych w decyzje dotyczące zakupów B2B.

Nadążanie za aktualnymi trendami i kształtowaniem branży może lepiej pozycjonować Twoją firmę, aby sprostać potrzebom kupujących.

Zobacz, kto pozyskuje materiały i usługi opakowaniowe, korzystając z naszego niestandardowego raportu nabywców na rynku.

Zainwestuj w dynamiczną platformę internetową

Kiedy wprowadzasz wątpliwości do umysłów swoich potencjalnych klientów — z powodu sprzecznych, nieaktualnych lub niespójnych informacji w swojej witrynie — pozwalasz potencjalnym klientom odejść i zwrócić się do konkurenta. Według ankiety przeprowadzonej przez Thomasa nabywców przemysłowych , 73% kupujących stwierdziło, że zwraca uwagę na stronę internetową dostawcy, podejmując decyzję o przesłaniu RFI.

Aktualizuj dane produktów opakowaniowych dzięki dynamicznej platformie eCommerce i współpracuj z właścicielami marek, aby tworzyć innowacyjne rozwiązania w zakresie opakowań, których szukają konsumenci. Zaprezentuj te wysiłki w swojej witrynie, aby kupujący mogli zobaczyć pełen zakres Twojej oferty.

Dowiedz się więcej: Jak zaplanować wprowadzenie produktu na rynek za pomocą marketingu cyfrowego

Szukaj możliwości u lokalnych klientów

Ciągłość działania wielu producentów pozostała nienaruszona, gdy łańcuchy dostaw innych firm zostały zakłócone na początku pandemii COVID-19. Dzięki lokalnym dostawcom producenci mogą korzystać z niższych kosztów transportu, zwiększonej wydajności łańcucha dostaw i dokładniejszych terminów dostaw. Lokalni dostawcy również lepiej zaspokajają potrzeby okolicznych klientów i konkurują z większymi dostawcami pod względem skali.

Specjaliści ds. Zaopatrzenia używają Thomasnet.com do pozyskiwania materiałów opakowaniowych. Wymień swoją firmę, aby lokalni kupujący mogli się z Tobą skontaktować

Niektóre okoliczności mogą być nieprzewidywalne, ale aby zminimalizować skutki zakłóceń , należy dokładnie i całkowicie zrozumieć każdy element łańcucha dostaw. Upewnij się, że Twój zespół dobrze rozumie plany awaryjne ustalone przez Twoich dostawców.

Tworzenie świadomości klientów poprzez branding

Dzisiejsi nabywcy B2B wolą anonimowo oceniać dostawców online, a następnie tworzyć krótką listę potencjalnych partnerów przed skontaktowaniem się z nimi w celu dalszej weryfikacji. Według Corporate Visions 74% kupujących wybiera przedstawiciela, który jako pierwszy dodał wartość i wgląd.

Podczas gdy targi osobiste są w martwym punkcie, producenci przenieśli swoje działania marketingowe do Internetu – a wysiłki cyfrowe również wykazują lepszy zwrot z inwestycji. Zrób najlepsze pierwsze wrażenie dzięki wysokiej jakości zdjęciom, treściom branżowym i filmom w swojej witrynie.

Aby ułatwić zapracowanym producentom, Thomas oferuje bezpłatne usługi produkcji wideo przy zakupie programu reklamowego. Aby zaprezentować film w profilu swojej firmy na Thomasnet.com i skontaktować się z większą liczbą kupujących online, kliknij tutaj, aby rozpocząć. Według Aberdeen Group, działania marketingowe wideo mogą osiągnąć 54% wzrost świadomości marki i uzyskać o 66% więcej rocznych kwalifikowanych leadów.

Zobacz teraz: 14 filmów z firmami przemysłowymi, które powinieneś obejrzeć

Zbuduj cyfrową przyszłość swojej firmy

Badanie przeprowadzone przez firmę Experian wykazało, że 60% osób ma wyższe oczekiwania co do swoich cyfrowych doświadczeń niż przed COVID-19. Zwyczaje zakupowe konsumentów bezpośrednio przekładają się również na decyzje zakupowe B2B.

Kluczem do rozwoju Twojej firmy opakowaniowej są konsumenci i przejście na bardziej zwinny model, aby sprostać ich potrzebom. Zainwestuj w technologię zarządzania relacjami z klientami (CRM), aby zbudować cyfrową przyszłość swojej firmy. Zastosuj strategie transformacji cyfrowej, aby poprawić świadczenie usług i zarządzanie biznesem. I przestaw się na działania z zakresu marketingu cyfrowego, aby zapewnić stały kontakt z klientami i potencjalnymi klientami, niezależnie od tego, gdzie prowadzą działalność i kiedy tego potrzebują.

Firmy opakowaniowe, które nie są jeszcze w czołówce cyfrowej, mogą zacząć od małych. Zacznij od bezpłatnego profilu firmy na Thomasnet.com, gdzie ponad milion nabywców B2B, menedżerów zaopatrzenia i inżynierów pozyskuje produkty i usługi przemysłowe lub poproś o raport nabywcy na rynku, aby zobaczyć, które firmy szukają Twoich produktów i usług opakowaniowych .

Uwaga redaktora: jeśli pozyskujesz dostawców produktów COVID-19, kliknij tutaj dla tych producentów i dystrybutorów . Jeśli Twoja firma przemysłowa może wesprzeć produkcję niezbędnych materiałów do walki z epidemią COVID-19, proszę wypełnić ten formularz aby powiadomić nas o Twojej dostępności i chęci poświęcenia zasobów. Thomas współpracuje z urzędami stanowymi i federalnymi, aby pomóc zmobilizować producentów do dostarczania dostaw i usług.

Możesz również być zainteresowany:

• Rodzaje opakowań medycznych — przewodnik zakupów Thomasnet.com
• Aktywność zakupowa 2020 dla materiałów opakowaniowych
• Przewodnik lidera produkcji dotyczący budowania silnej obecności w Internecie
• Kompletny przewodnik po marketingu 2020 dla producentów
• Wyzwania i możliwości w zakresie etykietowania prywatnego