PPC kontra marketing treści: wykorzystaj to, co najlepsze z obu światów

Podczas gdy wielu marketerów postrzega płatności za kliknięcie i treści organiczne jako przeciwstawne siły, nie musisz wybierać strony, jeśli chodzi o tworzenie skutecznej kampanii. Korzystanie z tych kanałów w celu wzajemnego uzupełniania się może wzmocnić przekaz i zwiększyć ogólny zwrot z inwestycji. W tym przewodniku zagłębiamy się w różnice między PPC a content marketingiem i badamy najlepsze praktyki tworzenia inteligentnych strategii dla obu tych kluczowych obszarów.

Określanie celu PPC

Te kluczowe cechy PPC podkreślają, w jaki sposób odbiega od treści organicznych.

Znaczący wpływ krótkoterminowy

Synergia między PPC a content marketingiem może prowadzić zarówno do długoterminowych, jak i krótkoterminowych wyników. Reklamy PPC są najbardziej odpowiednie, aby zwrócić uwagę odbiorców na informacje o natychmiastowym celu, takim jak sprzedaż związana z wydaniem nowego produktu lub inna krótkoterminowa promocja. Z drugiej strony, organiczne wyszukiwanie buduje autorytet Twojej marki na przestrzeni miesięcy i lat.

Drogie inwestycje

Nazwa marketingu pay-per-click opisuje, dlaczego ten rodzaj reklamy może być tak kosztowny; obciążymy Cię za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę i za każde wyświetlenie reklamy. Selektywne, wyselekcjonowane wykorzystanie marketingu PPC może mieć największy wpływ nawet przy ograniczonym budżecie, ale długoterminowe korzystanie z tych reklam jest zwykle drogie i nieefektywne. Porównując PPC z marketingiem treści, początkowe koszty marketingu treści ograniczają się do inwestycji w profesjonalne pisanie, chyba że masz już twórcę treści w swoim zespole.

Łączenie się z marketingiem treści

Jeśli chodzi o debatę PPC vs content marketing, są to cechy, które odróżniają wyszukiwanie organiczne od płatnego odpowiednika.

Długoterminowe, złożone wyniki

Jeśli reklamy PPC przygotują Cię do sprintu, pomyśl o treściach organicznych jak o treningu w maratonie. Posiadanie solidnej strategii treści, która napędza ciągłą interakcję z odbiorcami, może przynieść długoterminowe wyniki. Zamiast krótkich fragmentów o promocjach ograniczonych czasowo, treści organiczne powinny edukować i bawić czytelnika.

Cel: Zbuduj zaangażowanie i zaufanie, pozycjonując swoją markę jako lidera myśli w swojej niszy, mając jedynie miękkie odniesienia do swoich produktów i usług. Efekt ten stabilizuje również wyniki wyszukiwania w czasie w porównaniu z ruchem z płatnych wyników wyszukiwania, który słabnie, gdy nie wydajesz już pieniędzy na te kampanie.

Oto kolejna analogia, która pomaga zilustrować różnicę między PPC a content marketingiem. Blog i inne dłuższe publikacje powinny być treściami wiecznie zielonymi. Pomyśl o nich jako o drzewach, które organicznie łączą się, aby stworzyć szeroką wiedzę i mądrość Twojej marki, wartości, które utrzymują zaangażowanie czytelników w Twoją firmę i jej ofertę. W miarę jak Twoja marka publikuje coraz więcej wysokiej jakości treści, zobaczysz kumulujące się zwroty w postaci zwiększonych rankingów, przychodów, potencjalnych klientów i ruchu.

Reklamy PPC przypominają bardziej kolorowe byliny. Pojawiają się na określony sezon, a następnie znikają, aż nadejdzie czas ich powrotu.

Zaangażowanie na całej ścieżce

Porównując PPC z marketingiem treści, reklamy Pay-per-click najlepiej nadają się do kierowania do osób, które są gotowe dokonać zakupu. Treści organiczne mogą łączyć się z potencjalnymi i obecnymi klientami w każdym punkcie doświadczenia użytkownika. To wielokanałowe podejście buduje świadomość marki, docierając do docelowych odbiorców w ich ulubionych witrynach i aplikacjach z treściami, które zapewniają prawdziwą wartość.

Treści organiczne są również niezbędne, aby wzbudzić autentyczne zaangażowanie użytkowników. WebFX informuje, że 61% konsumentów woli robić zakupy u marek, które produkują oryginalne publikacje online, podczas gdy 70% stwierdziło, że wolałoby poznawać firmy poprzez treści niż reklamy, jedna ze statystyk, które najczęściej słyszymy w debacie PPC vs content marketing .

Strategie synergii: bezproblemowe łączenie produktów organicznych i PPC

Dotknęliśmy już najważniejszego sposobu rozróżnienia między bezpłatnymi i płatnymi taktykami wyszukiwania. Techniki te mogą również pomóc Twojej marce zrównoważyć inwestycję w te kanały i uwagę na te kanały, gdy rozważasz PPC w porównaniu z marketingiem treści.

Dostosuj słowa kluczowe treści za pomocą płatnego wyszukiwania

Zanim przejdziesz do całości treści, które podkreślają nowe docelowe słowo kluczowe, przetestuj je, sprawdzając, jak działa w reklamie PPC. Ponieważ takie podejście zapewnia, że ​​Twoi odbiorcy zobaczą reklamę, możesz uzyskać wgląd w to, jak dobrze reagują. Na przykład niskie odrzucenie i wysoka konwersja oznaczają, że możesz chcieć przeznaczyć środki na kampanię organiczną skupioną wokół tego wyrażenia kluczowego. Możesz także przyjrzeć się PPC a content marketingowi, aby kierować konkurencyjne słowa kluczowe w swojej niszy, zwiększając swoje organiczne treści w tych trudnych warunkach.

Rozbij konkurencję SERP

Inwestowanie w reklamy PPC może zwiększyć widoczność na stronach wyników wyszukiwania (SERP), co zapewnia spójność międzyplatformową Twojej marki. Możesz na przykład kupić reklamę treści kierowanych na określone słowa kluczowe, co z kolei prowadzi użytkowników, którzy klikają Twoją stronę docelową, do Twojej oferty i angażuje się w wezwanie do działania. Dzięki spójnym przekazom i brandingowi w całej tej podróży, ci odbiorcy będą bardziej skłonni wybrać Twój link zamiast treści mniej znanej konkurencji, jeśli chodzi o wyszukiwanie organiczne.

Te najlepsze praktyki PPC w porównaniu z marketingiem treści pomogą Ci w pełni wykorzystać inwestycję w strategię SERP:

• Korzystaj z płatnych reklam, aby kierować użytkowników do swoich treści. Ta strategia może zwiększyć widoczność określonego słowa kluczowego i przenieść Cię na szczyt SERP. To także idealny sposób na budowanie kliknięć w wielu kanałach, gdy Twoi widzowie zaczynają Cię rozpoznawać we wszystkich swoich ulubionych wirtualnych miejscach.
• Zapewnij spójny przekaz ze sformułowaniami, które są dopasowane do Twoich strategii PPC i content marketingu. Silny branding pomaga również w zaangażowaniu użytkowników w serwisach społecznościowych.
• Zastanów się, dlaczego użytkownicy wyszukują określone słowo kluczowe, a następnie utwórz treść wokół tego celu. Zamiast stosować podejście do marketingu w dół, możesz proaktywnie przewidywać i opracowywać produkty dostosowane do rzeczywistych potrzeb i problemów odbiorców, korzystając z danych PPC w czasie rzeczywistym w porównaniu z danymi marketingu treści.

Podejmuj strategiczne decyzje dotyczące budżetu

Szczegółowe dane, które uzyskasz dzięki połączeniu bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania w jedną strategię, mogą pomóc w podejmowaniu mądrych decyzji dotyczących budżetu marketingowego. Search Engine Journal informuje, że 61% marketerów planowało ograniczyć wydatki w ciągu przeciętnego roku, więc prawdopodobnie w trakcie swojej kariery musiałeś dokonywać trudnych wyborów w tym obszarze.

Wyeliminuj zgadywanie z następnego kwartalnego spotkania budżetowego, przynosząc twarde dane z planu PPC w porównaniu z planem marketingu treści. Na przykład, aby dokonać cięć, które mają średnioterminowy wpływ, poszukaj obszarów, w których wydajesz więcej niż średni koszt kliknięcia lub nie plasujesz się poza trzema najlepszymi bezpłatnymi wynikami wyszukiwania w Google. Ponadto możesz chcieć obniżyć dodatkowe koszty, korzystając z wysokiej jakości usługi pisania blogów, aby obniżyć koszty wewnętrzne i uzyskać zoptymalizowaną treść dla Twojej firmy.

Wspieraj wysiłki związane z ekspansją geograficzną

Czy myślałeś o rozszerzeniu swojej działalności na nowy region lub miasto? Łączenie strategii SEO i PPC może pomóc w zebraniu informacji potrzebnych do pomyślnego przeprowadzki, od wyszukiwania możliwości po zawężenie krótkiej listy regionów docelowych, budowanie osobowości odbiorców i szukanie luk na rynku, które Twoja marka może potencjalnie wypełnić.

Po przybyciu możesz zabłysnąć w swojej nowej lokalizacji dzięki PPC vs content marketing. Testowanie lokalnych słów kluczowych za pomocą płatnych reklam może pomóc w prognozowaniu szacowanego ROI w nowym regionie i zbadaniu konkurencji, aby znaleźć przewagę.

Informuj inteligentniejszą strategię PPC

Silna, trwająca kampania organiczna powinna zawsze prowadzić do sukcesu płatnych reklam, aby zwiększyć zwrot z tej kosztownej inwestycji. Klienci, którzy klikają Twoją reklamę, chcą spełnić ich potrzeby i odpowiedzieć na pytania, co oznacza, że ​​potrzebujesz wysokiej jakości treści, aby spełnić obietnicę Twojej kampanii PPC.

Kiedy inwestujesz w płatną reklamę w wyszukiwarce dla określonego słowa kluczowego, to słowo kluczowe powinno również pojawiać się w całej treści. Nawet jeśli masz najlepszego na świecie copywritera PPC, stracisz publiczność, jeśli Twoja obecność w Internecie nie sprawi, że będziesz zaufanym autorytetem – w tym miejscu w grę wchodzą treści organiczne.

Dotrzyj do powtórnych czytelników

Czy zauważyłeś, że niektórzy użytkownicy często czytają, udostępniają i w inny sposób korzystają z treści Twojej firmy, ale nie dokonali jeszcze zakupu? A może kupili od Twojej marki raz, ale nigdy więcej?

Chociaż wyniki wyszukiwania organicznego dostarczają tych informacji, płatne reklamy są ważnym elementem układanki PPC i content marketingu dla tego sektora odbiorców. Dzięki Google, Facebookowi i innym reklamom społecznościowym skierowanym do tych odwiedzających możesz mieć pewność, że Twoja marka pozostanie na pierwszym miejscu.

Ostatnie słowo na temat PPC a content marketing

W odpowiedzi na wielką debatę PPC kontra content marketing, lubimy porównywać do interakcji nauki i sztuki. Proste, jednokanałowe podejście do płatności za kliknięcie przypomina bardziej naukę, ponieważ po prostu kupujesz reklamy kierowane na podstawie wyznaczonego budżetu. Sukces w bezpłatnych wynikach wyszukiwania wymaga bardziej zróżnicowanego, artystycznego podejścia, które z czasem ewoluuje wraz z Twoją marką.

Aby naprawdę wykorzystać moc wyszukiwania organicznego w porównaniu z wyszukiwaniem płatnym, zawsze powinieneś prowadzić jakiś rodzaj kampanii z treściami organicznymi, na przykład miesięczną subskrypcję pisania bloga. Uzupełnij swój stały strumień wiecznie zielonych treści o działania płatnego wyszukiwania w celu promowania niektórych kluczowych wydarzeń i inicjatyw. Podobnie jak w przypadku sztuki i nauki, możesz czuć się bardziej zainteresowany PPC niż content marketingiem lub odwrotnie. Unikaj tej chęci włożenia całej energii w preferowany obszar, ponieważ potrzebujesz obu podejść do naprawdę skutecznego marketingu online.