PPC vs Content Marketing: احصل على أفضل ما في العالمين

بينما يرى العديد من المسوقين الدفع لكل نقرة والمحتوى العضوي كقوى متعارضة ، لا تحتاج إلى اختيار جانب عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملة فعالة. يمكن أن يؤدي استخدام هذه القنوات لتكملة بعضها البعض إلى تضخيم رسالتك وزيادة عائد الاستثمار الإجمالي. في هذا الدليل ، نتعمق في الاختلافات بين تسويق المحتوى مقابل PPC ونستكشف أفضل الممارسات لبناء استراتيجيات ذكية لكل من هذين المجالين المهمين.

تحديد الغرض من قدرة شرائية

تسلط هذه الميزات الرئيسية لـ PPC الضوء على كيفية اختلافها عن المحتوى العضوي.

تأثير كبير على المدى القصير

يمكن أن يؤدي التآزر بين PPC مقابل تسويق المحتوى إلى تحقيق نتائج طويلة الأجل وقصيرة المدى. تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي الأنسب لجذب انتباه الجمهور إلى معلومات حول هدف فوري ، مثل البيع المرتبط بإصدار منتج جديد أو عرض ترويجي آخر قصير المدى. على الجانب الآخر ، يبني البحث العضوي سلطة علامتك التجارية على مدار شهور وسنوات.

استثمار باهظ الثمن

يصف اسم التسويق بنظام الدفع بالنقرة سبب ارتفاع تكلفة هذا النوع من الإعلانات ؛ ستتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك وعن كل مرة ظهور للإعلان. يمكن أن يؤدي الاستخدام الانتقائي المنسق لتسويق الدفع بالنقرة (PPC) إلى إحداث أكبر تأثير حتى على الميزانية المحدودة ، ولكن الاستخدام طويل المدى لهذه الإعلانات يكون باهظ التكلفة وغير فعال. عند مقارنة PPC مقابل تسويق المحتوى ، فإن التكاليف الأولية لتسويق المحتوى تقتصر على الاستثمار في الكتابة الاحترافية ، ما لم يكن لديك منشئ محتوى بالفعل من بين الموظفين.

التواصل مع تسويق المحتوى

عندما يتعلق الأمر بمناقشة تسويق المحتوى عبر PPC ، فهذه هي الميزات التي تميز البحث العضوي عن نظيره المدفوع.

نتائج طويلة الأمد ومركبة

إذا كانت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) قد أعددتك للعدو السريع ، ففكر في المحتوى العضوي كتدريب ماراثون. يمكن أن يؤدي وجود استراتيجية محتوى قوية تدفع التفاعل المستمر مع جمهورك إلى نتائج طويلة المدى. بدلاً من المقتطفات القصيرة حول العروض الترويجية المحددة زمنياً ، يجب أن يقوم المحتوى العضوي بتثقيف القارئ وتسليته.

الهدف: بناء المشاركة والثقة من خلال وضع علامتك التجارية كقائد فكري في مكانتك ، مع وجود مراجع بسيطة فقط لمنتجاتك وخدماتك. يعمل هذا التأثير أيضًا على استقرار نتائج البحث بمرور الوقت مقارنةً بحركة البحث المدفوعة ، والتي تتلاشى بمجرد توقفك عن إنفاق الأموال على تلك الحملات.

فيما يلي تشبيه آخر يساعد في توضيح الفرق بين تسويق المحتوى PPC مقابل PPC. يجب أن تكون المدونة والمنشورات الطويلة الأخرى ذات محتوى دائم. فكر فيها كأشجار تتحد بشكل عضوي لتكوين اتساع نطاق المعرفة والحكمة لعلامتك التجارية ، والقيم التي تحافظ على تفاعل القراء مع عملك وعروضه. نظرًا لأن علامتك التجارية تنشر المزيد والمزيد من المحتوى عالي الجودة ، فسترى عوائد مركبة في شكل زيادة في الترتيب والإيرادات والعملاء المتوقعين وحركة المرور.

إعلانات الدفع لكل نقرة تشبه إلى حد كبير النباتات المعمرة الملونة. يظهرون لموسم معين ثم يختفون حتى يحين وقت عودتهم.

المشاركة في جميع أنحاء القمع

عند مقارنة PPC مقابل تسويق المحتوى ، من الأفضل استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة لاستهداف الأفراد المستعدين لإجراء عملية شراء. يمكن للمحتوى العضوي الاتصال بآفاقك وعملائك في كل نقطة من تجربة المستخدم. يعمل نهج القنوات المتقاطعة هذا على بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال الوصول إلى جمهورك المستهدف على مواقعهم وتطبيقاتهم المفضلة بمحتوى يوفر قيمة حقيقية.

يعد المحتوى العضوي أيضًا أمرًا ضروريًا لجذب مشاركة حقيقية للمستخدم. تشير WebFX إلى أن 61٪ من المستهلكين يفضلون التسوق مع العلامات التجارية التي تنتج منشورات أصلية عبر الإنترنت ، بينما قال 70٪ إنهم يفضلون التعرف على الشركات من خلال المحتوى مقارنة بالإعلانات ، وهي إحدى الإحصائيات التي نسمعها غالبًا في مناظرة PPC مقابل تسويق المحتوى .

استراتيجيات التآزر: المزج السلس للعضوية و PPC

لقد تطرقنا بالفعل إلى أهم طريقة للتمييز بين تكتيكات البحث المجاني مقابل البحث المدفوع. يمكن أن تساعد هذه التقنيات أيضًا علامتك التجارية في تحقيق التوازن بين استثمارك واهتمامك بهذه القنوات عند التفكير في التسويق عبر PPC مقابل المحتوى.

صقل الكلمات المفتاحية للمحتوى باستخدام البحث المدفوع

قبل الدخول في المحتوى الذي يركز على كلمة رئيسية مستهدفة جديدة ، اختبرها من خلال معرفة كيفية أدائها في إعلان PPC. نظرًا لأن هذا النهج يضمن رؤية جمهورك للإعلان ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة حول مدى استجابتهم. على سبيل المثال ، يشير الارتداد المنخفض والتحويل العالي إلى أنك قد ترغب في تخصيص أموال لحملة عضوية تتمحور حول هذه العبارة الرئيسية. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على التسويق عبر PPC مقابل المحتوى لاستهداف الكلمات الرئيسية التنافسية في مكانتك ، مما يمنح المحتوى العضوي الخاص بك دفعة على تلك الشروط الصعبة.

حطم مسابقة SERP

يمكن أن يؤدي الاستثمار في إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) إلى زيادة الرؤية على صفحات نتائج محرك البحث (SERP) ، مما يؤدي إلى تناسق عبر الأنظمة الأساسية لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكنك شراء إعلان لمحتوى يستهدف كلمات رئيسية محددة ، والتي بدورها توجه المستخدمين الذين ينقرون عبر صفحتك المقصودة ، إلى عرضك والتفاعل مع CTA. من خلال الرسائل المتسقة والعلامات التجارية طوال هذه الرحلة ، من المرجح أن يختار أعضاء الجمهور هؤلاء الرابط الخاص بك على محتوى منافس أقل شهرة عندما يتعلق الأمر بالبحث العضوي.

ستساعدك أفضل ممارسات التسويق عبر PPC مقابل المحتوى على تحقيق أقصى استفادة من استثمارك في استراتيجية SERP:

• استخدم الإعلانات المدفوعة لإرسال المستخدمين إلى المحتوى الخاص بك. يمكن أن تزيد هذه الإستراتيجية من مستوى الرؤية لكلمة رئيسية محددة وتدفعك إلى قمة SERP. إنها أيضًا طريقة مثالية لبناء نقرات عبر القنوات حيث يبدأ جمهورك في التعرف عليك في جميع الأماكن الافتراضية المفضلة لديهم.
• قم بتوفير رسالة متسقة مع صياغة تتوافق عبر استراتيجيات تسويق PPC الخاصة بك مقابل المحتوى. تساعد العلامة التجارية القوية أيضًا في مشاركة المستخدم عبر المواقع الاجتماعية.
• فكر في سبب بحث المستخدمين عن كلمة رئيسية معينة ، ثم قم بإنشاء المحتوى الخاص بك حول هذه النية. بدلاً من اتباع نهج المصب في التسويق ، يمكنك توقع المنتجات وتطويرها بشكل استباقي لتلبية احتياجات جمهورك الفعلية ونقاط الضعف المدعومة ببيانات تسويق المحتوى مقابل نقرة في الوقت الفعلي.

اتخاذ قرارات الميزانية الاستراتيجية

البيانات التفصيلية التي تكتسبها من خلال الجمع بين البحث العضوي مقابل البحث المدفوع في إستراتيجية واحدة يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات ميزانية التسويق الذكية. تشير تقارير موقع Search Engine Journal إلى أن 61٪ من المسوقين خططوا لخفض الإنفاق في العام المتوسط ​​، لذلك من المحتمل أن تقوم ببعض الخيارات الصعبة في هذا المجال خلال مسيرتك المهنية.

تخلص من التخمين من اجتماع الميزانية ربع السنوي القادم الخاص بك عن طريق جلب أرقام ثابتة من خطة تسويق PPC الخاصة بك مقابل المحتوى. على سبيل المثال ، لإجراء تخفيضات ذات تأثير متوسط ​​المدى ، ابحث عن المناطق التي تنفق فيها أكثر من متوسط ​​تكلفة النقرة أو تحصل على ترتيب خارج أعلى ثلاث نتائج بحث عضوية على Google. بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في النظر في خفض التكاليف الإضافية باستخدام خدمة كتابة مدونة عالية الجودة لخفض التكاليف الداخلية والحصول على محتوى مُحسَّن يلبي احتياجات عملك.

دعم جهود التوسع الجغرافي

هل فكرت في توسيع نطاق عملك إلى منطقة أو مدينة جديدة؟ يمكن أن يساعدك الجمع بين استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) مقابل الدفع مقابل النقر (PPC) في جمع المعلومات التي تحتاجها لإنجاح هذه الخطوة ، من البحث عن الفرص إلى تضييق القائمة المختصرة للمناطق المستهدفة ، وبناء شخصيات الجمهور ، والبحث عن الثغرات في السوق التي يمكن لعلامتك التجارية أن تملأها.

بمجرد وصولك ، يمكنك جعل موقعك الجديد مميزًا باستخدام PPC مقابل تسويق المحتوى. يمكن أن يساعدك اختبار الكلمات الرئيسية المحلية مع الإعلانات المدفوعة في توقع عائد الاستثمار المقدر في منطقتك الجديدة واختبار منافسيك للعثور على ميزة.

إعلام أكثر ذكاء استراتيجية PPC

يجب أن تؤدي الحملة العضوية المستمرة القوية دائمًا إلى نجاح الإعلانات المدفوعة لتضخيم عائدك على هذا الاستثمار المكلف. يريد العملاء الذين ينقرون على إعلانك تلبية احتياجاتهم والإجابة على أسئلتهم ، مما يعني أنك بحاجة إلى محتوى عالي الجودة للوفاء بوعد حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

عندما تستثمر في إعلان بحث مدفوع لكلمة رئيسية معينة ، يجب أن تظهر هذه الكلمة الرئيسية أيضًا في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك. حتى إذا كان لديك أكبر مؤلف إعلانات PPC في العالم ، فسوف تفقد جمهورك إذا كان تواجدك عبر الإنترنت لا يجعلك سلطة موثوقة - وهذا هو المكان الذي يلعب فيه المحتوى العضوي.

تواصل مع القراء المتكررين

هل لاحظت أن بعض المستخدمين يقرؤون محتوى شركتك ويشاركونه ويتفاعلون معه بشكل متكرر ، لكنهم لم يجروا عملية شراء بعد؟ أو ربما اشتروا من علامتك التجارية مرة واحدة ولكن ليس مرة أخرى؟

بينما يوفر البحث العضوي هذه الأفكار ، تعد الإعلانات المدفوعة جزءًا مهمًا من لغز تسويق المحتوى مقابل نقرة PPC لقطاع الجمهور هذا. باستخدام Google و Facebook والإعلانات الاجتماعية الأخرى التي تستهدف هؤلاء الزوار ، يمكنك التأكد من أن علامتك التجارية تظل في صدارة اهتماماتك.

الكلمة الأخيرة على PPC مقابل Content Marketing

ردًا على المناظرة الكبيرة التي تدور حول PPC مقابل تسويق المحتوى ، نود إجراء مقارنة لتفاعل العلم والفن. نهج القناة الواحدة المباشر للدفع لكل نقرة يشبه العلم لأنك ببساطة تشتري إعلانات مستهدفة بناءً على ميزانيتك المخصصة. يتطلب النجاح في البحث العضوي نهجًا فنيًا أكثر دقة يتطور مع علامتك التجارية بمرور الوقت.

لتسخير قوة البحث العضوي مقابل البحث المدفوع حقًا ، يجب عليك دائمًا تشغيل نوع من حملات المحتوى العضوي ، مثل الاشتراك الشهري في كتابة المدونة. استكمل التدفق المستمر للمحتوى الدائم بجهود البحث المدفوعة للترويج لأحداث ومبادرات رئيسية معينة. كما هو الحال مع الفن والعلوم ، قد تشعر بمزيد من الانجذاب إلى PPC مقابل تسويق المحتوى أو العكس. تجنب هذه الرغبة في وضع كل طاقتك في منطقتك المفضلة ، لأنك تحتاج إلى كلا النهجين للتسويق الفعال حقًا عبر الإنترنت.