Плата за клик против контент-маркетинга: возьмите лучшее из обоих миров

В то время как многие маркетологи считают плату за клик и органический контент противоборствующими силами, вам не нужно выбирать сторону, когда дело доходит до создания эффективной кампании. Использование этих каналов для дополнения друг друга может усилить ваше сообщение и повысить общую отдачу от инвестиций. В этом руководстве мы углубимся в различия между контекстной рекламой и контент-маркетингом и изучим лучшие практики для создания разумных стратегий для обеих этих важнейших областей.

Определение цели контекстной рекламы

Эти ключевые особенности контекстной рекламы подчеркивают, чем она отличается от органического контента.

Значительное краткосрочное воздействие

Синергия между контекстной рекламой и контент-маркетингом может привести как к долгосрочным, так и к краткосрочным результатам. Реклама PPC наиболее подходит для того, чтобы привлечь внимание аудитории к информации о ближайшей цели, например, о продаже, связанной с выпуском нового продукта, или другой краткосрочной рекламной акции. С другой стороны, органический поиск укрепляет авторитет вашего бренда месяцами и годами.

Дорогие инвестиции

Название маркетинга с оплатой за клик объясняет, почему этот тип рекламы может быть таким дорогостоящим; с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление и за каждый отдельный показ объявления. Выборочное, курируемое использование PPC-маркетинга может оказать наибольшее влияние даже при ограниченном бюджете, но долгосрочное использование этой рекламы, как правило, дорого и неэффективно. При сравнении PPC и контент-маркетинга первоначальные затраты на контент-маркетинг ограничены инвестициями в профессиональное письмо, если только у вас еще нет в штате создателя контента.

Связь с контент-маркетингом

Когда дело доходит до дебатов о контекстной рекламе и контент-маркетинге, это функции, которые отличают органический поиск от его платного аналога.

Долгосрочные, комплексные результаты

Если контекстная реклама настраивает вас на спринт, думайте об органическом контенте как о подготовке к марафону. Наличие надежной контент-стратегии, которая способствует постоянному взаимодействию с вашей аудиторией, может дать долгосрочные результаты. Вместо коротких фрагментов рекламных акций, ограниченных по времени, органический контент должен обучать и развлекать вашего читателя.

Цель: создать взаимодействие и доверие, позиционируя свой бренд как лидер мнений в своей нише, используя только мягкие ссылки на ваши продукты и услуги. Этот эффект также стабилизирует ваши результаты поиска с течением времени по сравнению с платным поисковым трафиком, который ослабевает, когда вы больше не тратите деньги на эти кампании.

Вот еще одна аналогия, которая помогает проиллюстрировать разницу между контекстной рекламой и контент-маркетингом. Блог и другие объемные публикации должны быть вечнозелеными. Думайте о них как о деревьях, которые органично сочетаются, чтобы создать широту знаний и мудрости вашего бренда, ценности, которые поддерживают интерес ваших читателей к вашему бизнесу и его предложениям. По мере того, как ваш бренд будет публиковать все больше и больше высококачественного контента, вы увидите увеличение прибыли в виде повышения рейтинга, доходов, потенциальных клиентов и трафика.

Реклама PPC больше похожа на красочные многолетники. Они появляются в течение определенного сезона, а затем исчезают, пока не придет время их возвращения.

Вовлеченность на протяжении всей воронки

При сравнении контекстной рекламы и контент-маркетинга рекламу с оплатой за клик лучше всего использовать для таргетинга на людей, которые готовы совершить покупку. Органический контент может быть связан с вашими потенциальными клиентами и клиентами на каждом этапе взаимодействия с пользователем. Этот многоканальный подход повышает узнаваемость бренда, охватывая вашу целевую аудиторию на их любимых сайтах и ​​в приложениях контентом, который представляет реальную ценность.

Органический контент также необходим для подлинного вовлечения пользователей. WebFX сообщает, что 61% потребителей предпочитают делать покупки у брендов, которые выпускают оригинальные онлайн-публикации, в то время как 70% заявили, что они предпочитают знакомиться с компаниями через контент, а не через рекламу. .

Стратегии синергии: плавное смешивание органических продуктов и платных полипропиленов

Мы уже коснулись наиболее важного способа отличить органический поиск от тактики платного поиска. Эти методы также могут помочь вашему бренду сбалансировать ваши инвестиции и внимание к этим каналам при рассмотрении контекстной рекламы и контент-маркетинга.

Точная настройка ключевых слов контента с платным поиском

Прежде чем полностью погрузиться в контент, который делает акцент на новом целевом ключевом слове, протестируйте его, посмотрев, как он работает в рекламе с оплатой за клик. Поскольку этот подход гарантирует, что ваша аудитория увидит рекламу, вы можете получить представление о том, насколько хорошо они реагируют. Например, низкий отказ и высокая конверсия означают, что вы можете выделить средства на органическую кампанию, основанную на этой ключевой фразе. Вы также можете сравнить контекстную рекламу с контент-маркетингом, чтобы ориентироваться на конкурентоспособные ключевые слова в своей нише, что дает вашему органическому контенту импульс в этих жестких условиях.

Разбейте конкурс поисковой выдачи

Инвестирование в контекстную рекламу может повысить видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP), что обеспечивает кросс-платформенную согласованность вашего бренда. Например, вы можете приобрести рекламу для контента, нацеленного на определенные ключевые слова, что, в свою очередь, направляет пользователей, которые переходят на вашу целевую страницу, к вашему предложению и взаимодействию с CTA. Благодаря последовательному обмену сообщениями и брендингу на протяжении всего этого пути эти члены аудитории с большей вероятностью выберут вашу ссылку, а не менее знакомый контент конкурента, когда дело доходит до органического поиска.

Эти лучшие практики контекстной рекламы и контент-маркетинга помогут вам максимально эффективно вложиться в стратегию поисковой выдачи:

• Используйте платную рекламу, чтобы направлять пользователей на ваш контент. Эта стратегия может повысить видимость определенного ключевого слова и вывести вас на вершину поисковой выдачи. Это также идеальный способ получить многоканальные клики, когда ваша аудитория начнет узнавать вас во всех своих любимых виртуальных местах.
• Предоставьте последовательное сообщение с формулировкой, которая соответствует вашим стратегиям PPC и контент-маркетинга. Сильный брендинг также способствует вовлечению пользователей в социальные сети.
• Подумайте, почему пользователи ищут конкретное ключевое слово, а затем создайте свой контент с учетом этого намерения. Вместо того, чтобы использовать последовательный подход к маркетингу, вы можете заранее предвидеть и разрабатывать продукты для реальных потребностей и проблем вашей аудитории, поддерживаемых данными PPC в реальном времени и данными контент-маркетинга.

Принимайте стратегические бюджетные решения

Подробные данные, которые вы получаете, объединяя органический поиск и платный поиск в единую стратегию, могут помочь в принятии разумных маркетинговых решений по бюджету. Журнал Search Engine сообщает, что 61% маркетологов планировали сократить расходы в среднем за год, так что, скорее всего, вам приходилось делать трудный выбор в этой области в течение вашей карьеры.

Избавьтесь от догадок на следующем ежеквартальном совещании по бюджету, приведя точные цифры из плана контекстной рекламы и контент-маркетинга. Например, чтобы сократить расходы в среднесрочной перспективе, ищите области, в которых вы тратите больше, чем средняя цена за клик, или где вы не входите в тройку первых результатов обычного поиска в Google. Кроме того, вы можете захотеть сократить дополнительные расходы, используя высококачественную службу написания блогов, чтобы сократить внутренние расходы и получить оптимизированный контент для вашего бизнеса.

Поддержите усилия по географическому расширению

Вы думали о расширении своего бизнеса в новом регионе или городе? Сочетание стратегий SEO и PPC может помочь вам собрать информацию, необходимую для успеха, от выявления возможностей до сужения списка целевых регионов, создания аудитории и поиска пробелов на рынке, который потенциально может заполнить ваш бренд.

Как только вы приедете, вы можете произвести фурор в своем новом месте с контекстной рекламой против контент-маркетинга. Тестирование местных ключевых слов с платными объявлениями может помочь вам спрогнозировать предполагаемую рентабельность инвестиций в вашем новом регионе и изучить ваших конкурентов, чтобы найти преимущество.

Информируйте о стратегии Smarter PPC

Сильная текущая органическая кампания всегда должна способствовать успеху платной рекламы, чтобы увеличить отдачу от этих дорогостоящих инвестиций. Клиенты, которые нажимают на ваше объявление, хотят, чтобы их потребности были удовлетворены, а на вопросы были даны ответы, а это значит, что вам нужен высококачественный контент, чтобы выполнить обещание вашей кампании PPC.

Когда вы инвестируете в платное поисковое объявление по определенному ключевому слову, это ключевое слово также должно появляться во всем вашем контенте. Даже если у вас есть лучший в мире копирайтер PPC, вы потеряете свою аудиторию, если ваше присутствие в Интернете не позиционирует вас как доверенного авторитета — именно здесь в игру вступает органический контент.

Обратитесь к постоянным читателям

Вы заметили, что некоторые пользователи часто читают, делятся и иным образом взаимодействуют с контентом вашей компании, но еще не совершили покупку? Или, возможно, они купили у вашего бренда один раз, но никогда больше?

В то время как органический поиск дает такую ​​информацию, платная реклама является важной частью головоломки PPC и контент-маркетинга для этого сектора аудитории. С рекламой Google, Facebook и других социальных сетей, ориентированной на этих посетителей, вы можете быть уверены, что ваш бренд останется в центре внимания.

Последнее слово о плате за клик против контент-маркетинга

В ответ на большой спор о контекстной рекламе и контент-маркетинге нам нравится проводить сравнение с взаимодействием науки и искусства. Простой одноканальный подход с оплатой за клик больше похож на науку, поскольку вы просто покупаете таргетированную рекламу на основе установленного бюджета. Успех в органическом поиске требует более тонкого, художественного подхода, который со временем развивается вместе с вашим брендом.

Чтобы по-настоящему использовать возможности органического поиска по сравнению с платным поиском, вы всегда должны проводить какую-либо кампанию с органическим контентом, например, ежемесячную подписку на записи в блоге. Дополните свой постоянный поток вечнозеленого контента платными поисковыми усилиями для продвижения определенных ключевых событий и инициатив. Как и в случае с искусством и наукой, вас может больше привлекать контекстная реклама, чем контент-маркетинг, или наоборот. Избегайте этого побуждения вкладывать всю свою энергию в предпочитаемую область, поскольку вам нужны оба подхода для действительно эффективного онлайн-маркетинга.