PPC เทียบกับการตลาดเนื้อหา: รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก

แม้ว่านักการตลาดจำนวนมากมองว่าเนื้อหาแบบจ่ายต่อคลิกและเนื้อหาทั่วไปเป็นปฏิปักษ์ คุณไม่จำเป็นต้องเลือกฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเมื่อต้องการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ การใช้ช่องทางเหล่านี้เพื่อเสริมซึ่งกันและกันสามารถขยายข้อความของคุณและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมของคุณ ในคู่มือนี้ เราจะเจาะลึกถึงความแตกต่างระหว่าง PPC กับการตลาดเนื้อหา และสำรวจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อสร้างกลยุทธ์อันชาญฉลาดสำหรับทั้งสองส่วนที่สำคัญเหล่านี้

การระบุวัตถุประสงค์ของ PPC

คุณสมบัติที่สำคัญเหล่านี้ของ PPC เน้นว่ามีความแตกต่างจากเนื้อหาอินทรีย์อย่างไร

ผลกระทบระยะสั้นที่สำคัญ

การทำงานร่วมกันระหว่าง PPC กับการตลาดเนื้อหาสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ทั้งในระยะสั้นและระยะยาว โฆษณา PPC เหมาะสมที่สุดเพื่อให้ผู้ชมเห็นข้อมูลเกี่ยวกับเป้าหมายในทันที เช่น การขายที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการส่งเสริมการขายระยะสั้นอื่นๆ ในทางกลับกัน การค้นหาทั่วไปจะสร้างอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณเป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี

ลงทุนแพง

ชื่อของการตลาดแบบจ่ายต่อคลิกอธิบายว่าทำไมโฆษณาประเภทนี้จึงมีราคาแพง คุณจะถูกเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณและสำหรับทุกๆ การแสดงโฆษณา การใช้การตลาดแบบ PPC ที่คัดเลือกและคัดสรรแล้วสามารถสร้างผลกระทบได้มากที่สุดแม้ในงบประมาณที่จำกัด แต่การใช้โฆษณาเหล่านี้ในระยะยาวมักจะมีราคาแพงและไม่ได้ผล เมื่อเปรียบเทียบ PPC กับการตลาดเนื้อหา ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าของการตลาดเนื้อหาจะจำกัดอยู่ที่การลงทุนในการเขียนอย่างมืออาชีพ เว้นแต่ว่าคุณมีผู้สร้างเนื้อหาอยู่แล้ว

การเชื่อมต่อกับการตลาดเนื้อหา

เมื่อพูดถึง PPC กับการอภิปรายด้านการตลาดเนื้อหา คุณลักษณะเหล่านี้ทำให้การค้นหาแบบออร์แกนิกแตกต่างจากคู่ที่ชำระเงิน

ระยะยาว ผลลัพธ์แบบทบต้น

หากโฆษณา PPC ตั้งค่าคุณสำหรับการวิ่ง ให้คิดว่าเนื้อหาอินทรีย์เป็นการฝึกวิ่งมาราธอน การมีกลยุทธ์เนื้อหาที่มั่นคงซึ่งขับเคลื่อนการโต้ตอบกับผู้ชมอย่างต่อเนื่องสามารถสร้างผลลัพธ์ในระยะยาวได้ แทนที่จะเป็นตัวอย่างสั้นๆ เกี่ยวกับการโปรโมตแบบจำกัดเวลา เนื้อหาออร์แกนิกควรให้ความรู้และให้ความบันเทิงแก่ผู้อ่านของคุณ

วัตถุประสงค์: สร้างการมีส่วนร่วมและความไว้วางใจโดยวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในช่องของคุณ โดยอ้างอิงถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ผลกระทบนี้ยังทำให้ผลการค้นหาของคุณเสถียรขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อเทียบกับปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งจะลดลงเมื่อคุณไม่ได้ใช้จ่ายเงินกับแคมเปญเหล่านั้นอีกต่อไป

นี่คือการเปรียบเทียบอีกประการหนึ่งที่ช่วยแสดงให้เห็นความแตกต่างระหว่าง PPC กับการตลาดเนื้อหา บล็อกและสิ่งพิมพ์ขนาดยาวอื่นๆ ควรเป็นเนื้อหาที่ไม่สิ้นสุด คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นต้นไม้ที่ผสมผสานกันอย่างเป็นธรรมชาติเพื่อสร้างความรู้และภูมิปัญญาอันกว้างขวางของแบรนด์ของคุณ ค่านิยมที่ทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมกับธุรกิจและข้อเสนอของคุณ ในขณะที่แบรนด์ของคุณเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะเห็นผลตอบแทนทบต้นในรูปแบบของการจัดอันดับที่เพิ่มขึ้น รายได้ โอกาสในการขาย และการเข้าชม

โฆษณา PPC เป็นเหมือนไม้ยืนต้นที่มีสีสัน พวกเขาปรากฏขึ้นสำหรับฤดูกาลใดฤดูกาลหนึ่งแล้วหายไปจนกว่าจะถึงเวลากลับ

การมีส่วนร่วมตลอดช่องทาง

เมื่อเปรียบเทียบ PPC กับการตลาดเนื้อหา โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเหมาะที่สุดในการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่พร้อมจะซื้อ เนื้อหาออร์แกนิกสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณได้ในทุกจุดของประสบการณ์ผู้ใช้ แนวทางข้ามช่องทางนี้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณบนเว็บไซต์และแอปที่พวกเขาชื่นชอบด้วยเนื้อหาที่ให้คุณค่าที่แท้จริง

เนื้อหาออร์แกนิกยังเป็นสิ่งจำเป็นในการขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของผู้ใช้อย่างแท้จริง WebFX รายงานว่าผู้บริโภค 61% ชอบซื้อของกับแบรนด์ที่ผลิตสิ่งพิมพ์ออนไลน์ต้นฉบับ ในขณะที่ 70% กล่าวว่าพวกเขาต้องการทำความรู้จักบริษัทผ่านเนื้อหามากกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณา สถิติที่เราได้ยินบ่อยที่สุดใน PPC กับการอภิปรายด้านการตลาดเนื้อหา .

กลยุทธ์สำหรับการผนึกกำลัง: ผสมผสานออร์แกนิกและ PPC . เข้าด้วยกันอย่างลงตัว

เราได้กล่าวถึงวิธีที่สำคัญที่สุดในการแยกความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เทคนิคเหล่านี้ยังสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างสมดุลระหว่างการลงทุนและให้ความสนใจกับช่องทางเหล่านี้เมื่อพิจารณา PPC กับการตลาดเนื้อหา

ปรับแต่งคำหลักของเนื้อหาด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ก่อนที่จะเจาะลึกเนื้อหาที่เน้นคีย์เวิร์ดเป้าหมายใหม่ ให้ทดสอบโดยดูว่ามันทำงานอย่างไรในโฆษณา PPC เนื่องจากวิธีการนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ชมของคุณจะเห็นโฆษณา คุณจึงได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าพวกเขาตอบสนองได้ดีเพียงใด ตัวอย่างเช่น การตีกลับต่ำและการแปลงสูงหมายความว่าคุณอาจต้องการทุ่มเงินให้กับแคมเปญทั่วไปที่เน้นที่วลีคำหลักนั้น คุณยังสามารถดู PPC เทียบกับการตลาดเนื้อหาเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักที่แข่งขันได้ภายในเฉพาะของคุณ ให้เนื้อหาอินทรีย์ของคุณเพิ่มขึ้นในเงื่อนไขที่ยากลำบากเหล่านั้น

ทำลายการแข่งขัน SERP

การลงทุนในโฆษณา PPC สามารถเพิ่มการมองเห็นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ซึ่งสร้างความสอดคล้องข้ามแพลตฟอร์มสำหรับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้อโฆษณาสำหรับเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ ซึ่งจะแนะนำผู้ใช้ที่คลิกผ่านหน้า Landing Page ของคุณไปยังข้อเสนอของคุณและมีส่วนร่วมกับ CTA ด้วยการส่งข้อความและการสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอตลอดเส้นทางนี้ ผู้ชมเหล่านี้จะมีแนวโน้มที่จะเลือกลิงก์ของคุณเหนือเนื้อหาของคู่แข่งที่ไม่ค่อยคุ้นเคยเมื่อพูดถึงการค้นหาทั่วไป

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ PPC และการตลาดเนื้อหาจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนในกลยุทธ์ SERP:

• ใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อส่งผู้ใช้ไปยังเนื้อหาของคุณ กลยุทธ์นี้สามารถเพิ่มการมองเห็นสำหรับคำหลักเฉพาะและขับเคลื่อนคุณไปที่ด้านบนสุดของ SERP นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่เหมาะที่สุดในการสร้างการคลิกข้ามช่องเมื่อผู้ชมของคุณเริ่มจำคุณได้จากการหลอกหลอนเสมือนจริงที่พวกเขาชื่นชอบ
• จัดเตรียมข้อความที่สอดคล้องกันด้วยถ้อยคำที่สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดแบบ PPC และเนื้อหา การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งยังช่วยให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับไซต์โซเชียลต่างๆ
• คิดว่าเหตุใดผู้ใช้จึงค้นหาคำหลักเฉพาะ จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาของคุณตามจุดประสงค์นั้น แทนที่จะใช้แนวทางการตลาดแบบดาวน์สตรีม คุณสามารถคาดการณ์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ในเชิงรุกสำหรับความต้องการที่แท้จริงของผู้ชมและจุดปวดที่ได้รับการสนับสนุนโดย PPC แบบเรียลไทม์กับข้อมูลการตลาดเนื้อหา

ตัดสินใจเรื่องงบประมาณเชิงกลยุทธ์

ข้อมูลโดยละเอียดที่คุณได้รับจากการรวมการค้นหาทั่วไปและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไว้ในกลยุทธ์เดียวสามารถแจ้งการตัดสินใจด้านงบประมาณการตลาดอย่างชาญฉลาด Search Engine Journal รายงานว่า 61% ของนักการตลาดวางแผนที่จะลดการใช้จ่ายในปีโดยเฉลี่ย ดังนั้น โอกาสที่คุณจะต้องทำการเลือกที่ยากลำบากในด้านนี้ระหว่างการทำงาน

นำการคาดเดาออกจากการประชุมงบประมาณรายไตรมาสครั้งต่อไปโดยนำตัวเลขที่ชัดเจนจากแผนการตลาด PPC เทียบกับเนื้อหา ตัวอย่างเช่น หากต้องการลดผลกระทบในระยะกลาง ให้มองหาพื้นที่ที่คุณใช้จ่ายมากกว่าราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ย หรือการจัดอันดับนอกผลการค้นหาทั่วไปสามอันดับแรกใน Google นอกจากนี้ คุณอาจต้องการตัดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมโดยใช้บริการเขียนบล็อกคุณภาพสูงเพื่อลดต้นทุนภายในองค์กรและรับเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

สนับสนุนความพยายามในการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์

คุณเคยคิดที่จะขยายธุรกิจของคุณไปยังภูมิภาคหรือเมืองใหม่หรือไม่? การผสมผสานกลยุทธ์ SEO กับ PPC สามารถช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้การเคลื่อนไหวประสบความสำเร็จ ตั้งแต่การหาโอกาสเพื่อจำกัดขอบเขตพื้นที่เป้าหมายให้แคบลง การสร้างตัวตนของผู้ชม และการมองหาช่องว่างในตลาดที่แบรนด์ของคุณสามารถเติมเต็มได้

เมื่อคุณมาถึง คุณสามารถสร้างความกระฉับกระเฉงในตำแหน่งใหม่ของคุณด้วย PPC เทียบกับการตลาดเนื้อหา การทดสอบคำหลักในพื้นที่ด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถช่วยให้คุณคาดการณ์ ROI โดยประมาณในภูมิภาคใหม่ของคุณ และตรวจสอบคู่แข่งของคุณเพื่อหาข้อได้เปรียบ

แจ้งกลยุทธ์ PPC อย่างชาญฉลาด

แคมเปญออร์แกนิกอย่างต่อเนื่องที่แข็งแกร่งควรผลักดันความสำเร็จของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนที่มีราคาแพงนี้ ลูกค้าที่คลิกโฆษณาของคุณต้องการตอบสนองความต้องการและตอบคำถาม ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อส่งมอบตามคำมั่นสัญญาของแคมเปญ PPC ของคุณ

เมื่อคุณลงทุนในโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับคำหลักหนึ่งๆ คำหลักนั้นควรปรากฏทั่วทั้งเนื้อหาของคุณด้วย แม้ว่าคุณจะมีผู้เขียนคำโฆษณา PPC ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก คุณจะสูญเสียผู้ชมหากสถานะออนไลน์ของคุณไม่ได้วางตำแหน่งให้คุณเป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ ซึ่งเป็นที่ที่เนื้อหาออร์แกนิกเข้ามามีบทบาท

เข้าถึงผู้อ่านซ้ำ

คุณสังเกตหรือไม่ว่าผู้ใช้บางคนมักอ่าน แบ่งปัน และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของบริษัทของคุณ แต่ยังไม่ได้ทำการซื้อ หรือบางทีพวกเขาซื้อจากแบรนด์ของคุณแต่ไม่เคยซื้ออีกเลย

แม้ว่าการค้นหาทั่วไปจะให้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ แต่โฆษณาแบบชำระเงินเป็นส่วนสำคัญของปริศนาการตลาดแบบ PPC เทียบกับเนื้อหาสำหรับกลุ่มผู้ชมนี้ ด้วย Google, Facebook และโฆษณาโซเชียลอื่นๆ ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าแบรนด์ของคุณยังคงเป็นที่หนึ่งในใจ

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับ PPC กับการตลาดเนื้อหา

ในการตอบคำถาม PPC ที่ยอดเยี่ยมกับการอภิปรายด้านการตลาดเนื้อหา เราชอบที่จะเปรียบเทียบการโต้ตอบของวิทยาศาสตร์และศิลปะ การจ่ายต่อคลิกแบบช่องทางเดียวที่ตรงไปตรงมานั้นเหมือนกับวิทยาศาสตร์มากกว่า เนื่องจากคุณเพียงแค่ซื้อโฆษณาที่ตรงเป้าหมายตามงบประมาณที่คุณกำหนด ความสำเร็จในการค้นหาแบบออร์แกนิกต้องใช้วิธีการทางศิลปะที่มีความเหมาะสมยิ่งขึ้น ซึ่งจะพัฒนาไปพร้อมกับแบรนด์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

หากต้องการควบคุมพลังของการค้นหาทั่วไปและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณควรใช้งานแคมเปญเนื้อหาอินทรีย์บางประเภทเสมอ เช่น การสมัครเขียนบล็อกรายเดือน เสริมกระแสเนื้อหาที่ไม่เคยหยุดนิ่งของคุณด้วยความพยายามในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อส่งเสริมกิจกรรมและความคิดริเริ่มที่สำคัญบางอย่าง เช่นเดียวกับศิลปะและวิทยาศาสตร์ คุณอาจรู้สึกสนใจ PPC มากกว่ากับการตลาดเนื้อหาหรือในทางกลับกัน หลีกเลี่ยงสิ่งนี้ที่จะทุ่มเทพลังงานทั้งหมดของคุณในพื้นที่ที่คุณต้องการ เนื่องจากคุณต้องการทั้งสองวิธีเพื่อการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง