PPC vs marketing de contenu : obtenez le meilleur des deux mondes

Alors que de nombreux spécialistes du marketing considèrent le paiement par clic et le contenu organique comme des forces opposées, vous n'avez pas besoin de choisir un camp lorsqu'il s'agit de créer une campagne efficace. L'utilisation de ces canaux pour les compléter peut amplifier votre message et augmenter votre retour sur investissement global. Dans ce guide, nous plongeons dans les différences entre le PPC et le marketing de contenu et explorons les meilleures pratiques pour élaborer des stratégies intelligentes pour ces deux domaines cruciaux.

Identifier le but du PPC

Ces caractéristiques clés du PPC mettent en évidence la façon dont il s'écarte du contenu organique.

Impact significatif à court terme

La synergie entre le PPC et le marketing de contenu peut générer des résultats à long et à court terme. Les annonces PPC sont les plus appropriées pour attirer l'attention du public sur des informations sur un objectif immédiat, comme une vente liée à la sortie d'un nouveau produit ou une autre promotion à court terme. D'un autre côté, la recherche organique renforce l'autorité de votre marque au fil des mois et des années.

Investissement coûteux

Le nom de marketing au paiement par clic décrit pourquoi ce type d'annonce peut être si coûteux ; vous serez facturé chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce et pour chaque impression d'annonce. L'utilisation sélective et organisée du marketing PPC peut avoir le plus d'impact, même avec un budget limité, mais l'utilisation à long terme de ces publicités a tendance à être coûteuse et inefficace. Lorsque l'on compare le PPC au marketing de contenu, les coûts initiaux du marketing de contenu se limitent à l'investissement dans la rédaction professionnelle, à moins que vous n'ayez déjà un créateur de contenu parmi votre personnel.

Se connecter avec le marketing de contenu

En ce qui concerne le débat PPC vs marketing de contenu, ce sont les caractéristiques qui distinguent la recherche organique de son homologue payant.

Résultats composés à long terme

Si les publicités PPC vous préparent pour le sprint, considérez le contenu organique comme un entraînement marathon. Avoir une stratégie de contenu solide qui favorise une interaction continue avec votre public peut créer des résultats à long terme. Au lieu de courts extraits sur les promotions limitées dans le temps, le contenu organique devrait éduquer et divertir votre lecteur.

L'objectif : renforcer l'engagement et la confiance en positionnant votre marque comme un leader d'opinion dans votre créneau, avec uniquement des références douces à vos produits et services. Cet effet stabilise également vos résultats de recherche au fil du temps par rapport au trafic de recherche payant, qui diminue une fois que vous ne dépensez plus d'argent pour ces campagnes.

Voici une autre analogie qui aide à illustrer la différence entre le PPC et le marketing de contenu. Les blogs et autres publications longues doivent être des contenus permanents. Considérez-les comme des arbres qui se combinent de manière organique pour créer l'étendue des connaissances et de la sagesse de votre marque, les valeurs qui maintiennent vos lecteurs engagés dans votre entreprise et ses offres. Au fur et à mesure que votre marque publie de plus en plus de contenu de haute qualité, vous constaterez des rendements composés sous la forme d'une augmentation des classements, des revenus, des prospects et du trafic.

Les publicités PPC ressemblent plus à des plantes vivaces colorées. Ils apparaissent pour une saison spécifique, puis disparaissent jusqu'au moment de leur retour.

Engagement tout au long de l'entonnoir

Lorsque l'on compare le PPC au marketing de contenu, les publicités au paiement par clic sont mieux utilisées pour cibler les personnes prêtes à effectuer un achat. Le contenu organique peut se connecter avec vos prospects et clients à chaque étape de l'expérience utilisateur. Cette approche multicanal renforce la notoriété de la marque en atteignant votre public cible sur ses sites et applications préférés avec un contenu qui offre une réelle valeur.

Le contenu organique est également indispensable pour susciter un engagement authentique des utilisateurs. WebFX rapporte que 61% des consommateurs préfèrent acheter avec des marques qui produisent des publications en ligne originales, tandis que 70% ont déclaré qu'ils préféreraient connaître les entreprises par le biais du contenu plutôt que par les publicités, l'une des statistiques que nous entendons le plus souvent dans le débat PPC vs marketing de contenu .

Stratégies pour la synergie : Mélanger de manière transparente le bio et le PPC

Nous avons déjà abordé le moyen le plus important de différencier la recherche organique des tactiques de recherche payante. Ces techniques peuvent également aider votre marque à équilibrer votre investissement et votre attention sur ces canaux lorsque vous envisagez le PPC par rapport au marketing de contenu.

Affiner les mots-clés de contenu avec la recherche payante

Avant de vous lancer dans un contenu qui met l'accent sur un nouveau mot-clé cible, testez-le en voyant ses performances dans une annonce PPC. Étant donné que cette approche garantit que votre public verra l'annonce, vous pouvez avoir un aperçu de la façon dont ils réagissent. Par exemple, un faible rebond et une conversion élevée signifient que vous souhaiterez peut-être consacrer des fonds à une campagne organique centrée sur cette phrase clé. Vous pouvez également comparer le PPC au marketing de contenu pour cibler des mots-clés compétitifs dans votre créneau, donnant à votre contenu organique un coup de pouce sur ces termes difficiles.

Briser la compétition SERP

Investir dans des publicités PPC peut augmenter la visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui crée une cohérence multiplateforme pour votre marque. Par exemple, vous pouvez acheter une annonce pour un contenu qui cible des mots-clés spécifiques, qui à son tour guide les utilisateurs qui cliquent sur votre page de destination, vers votre offre et interagissent avec le CTA. Avec une messagerie et une image de marque cohérentes tout au long de ce parcours, ces membres de l'audience seront plus susceptibles de sélectionner votre lien plutôt que le contenu d'un concurrent moins familier en matière de recherche organique.

Ces meilleures pratiques PPC vs marketing de contenu vous aideront à tirer le meilleur parti de votre investissement dans la stratégie SERP :

• Utilisez des publicités payantes pour diriger les utilisateurs vers votre contenu. Cette stratégie peut augmenter la visibilité d'un mot-clé spécifique et vous propulser au sommet du SERP. C'est également un moyen idéal de créer des clics cross-canal lorsque votre public commence à vous reconnaître dans tous ses lieux virtuels préférés.
• Fournissez un message cohérent avec un libellé qui s'aligne sur vos stratégies PPC par rapport à vos stratégies de marketing de contenu. Une image de marque forte contribue également à l'engagement des utilisateurs sur les sites sociaux.
• Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les utilisateurs recherchent un mot-clé spécifique, puis créez votre contenu autour de cette intention. Plutôt que d'adopter une approche marketing en aval, vous pouvez anticiper et développer de manière proactive des produits pour les besoins réels de votre public et les points faibles pris en charge par les données PPC en temps réel par rapport aux données de marketing de contenu.

Prendre des décisions budgétaires stratégiques

Les données détaillées que vous obtenez en combinant la recherche organique et la recherche payante dans une seule stratégie peuvent éclairer des décisions budgétaires marketing intelligentes. Search Engine Journal rapporte que 61% des spécialistes du marketing prévoyaient de réduire leurs dépenses au cours d'une année moyenne, il est donc probable que vous ayez dû faire des choix difficiles dans ce domaine au cours de votre carrière.

Éliminez les conjectures lors de votre prochaine réunion budgétaire trimestrielle en apportant des chiffres concrets de votre plan PPC vs marketing de contenu. Par exemple, pour effectuer des coupes qui ont un impact à moyen terme, recherchez les domaines dans lesquels vous dépensez plus que le coût par clic moyen ou le classement en dehors des trois premiers résultats de recherche organiques sur Google. De plus, vous voudrez peut-être envisager de réduire les coûts supplémentaires en utilisant un service de rédaction de blogs de haute qualité pour réduire les coûts internes et obtenir un contenu optimisé adapté à votre entreprise.

Soutenir les efforts d'expansion géographique

Avez-vous pensé à étendre votre entreprise à une nouvelle région ou ville ? La combinaison des stratégies SEO et PPC peut vous aider à rassembler les informations dont vous avez besoin pour réussir votre déménagement, de la recherche d'opportunités à la réduction de la liste restreinte de régions cibles, en passant par la création de personnalités d'audience et la recherche de lacunes sur le marché que votre marque peut potentiellement combler.

Une fois arrivé, vous pouvez faire sensation dans votre nouvel emplacement avec PPC vs marketing de contenu. Tester des mots-clés locaux avec des publicités payantes peut vous aider à prévoir le retour sur investissement estimé dans votre nouvelle région et à examiner vos concurrents pour trouver un avantage.

Informer une stratégie PPC plus intelligente

Une solide campagne organique continue devrait toujours favoriser le succès des publicités payantes pour amplifier votre retour sur cet investissement coûteux. Les clients qui cliquent sur votre annonce veulent que leurs besoins soient satisfaits et que leurs questions soient répondues, ce qui signifie que vous avez besoin d'un contenu de haute qualité pour tenir la promesse de votre campagne PPC.

Lorsque vous investissez dans une annonce de recherche payante pour un mot clé particulier, ce mot clé doit également apparaître dans votre contenu. Même si vous avez le plus grand rédacteur PPC au monde, vous perdrez votre public si votre présence en ligne ne vous positionne pas comme une autorité de confiance - c'est là que le contenu organique entre en jeu.

Atteindre les lecteurs réguliers

Avez-vous remarqué que certains utilisateurs lisent, partagent et interagissent fréquemment avec le contenu de votre entreprise, mais n'ont pas encore effectué d'achat ? Ou peut-être ont-ils acheté votre marque une fois, mais plus jamais ?

Alors que la recherche organique fournit ces informations, les publicités payantes sont une pièce importante du puzzle PPC vs marketing de contenu pour ce secteur d'audience. Avec Google, Facebook et d'autres publicités sociales ciblées sur ces visiteurs, vous pouvez vous assurer que votre marque reste une priorité.

Le dernier mot sur le PPC par rapport au marketing de contenu

En réponse au grand débat PPC vs marketing de contenu, nous aimons établir une comparaison avec l'interaction de la science et de l'art. L'approche simple à canal unique du paiement par clic ressemble plus à de la science puisque vous achetez simplement des publicités ciblées en fonction de votre budget désigné. Le succès de la recherche organique nécessite une approche artistique plus nuancée qui évolue avec votre marque au fil du temps.

Pour vraiment exploiter la puissance de la recherche organique par rapport à la recherche payante, vous devez toujours exécuter un type de campagne de contenu organique, comme un abonnement mensuel à la rédaction de blogs. Complétez votre flux constant de contenu permanent avec des efforts de recherche payants pour promouvoir certains événements et initiatives clés. Comme pour l'art et la science, vous pourriez vous sentir plus attiré par le PPC que par le marketing de contenu ou vice versa. Évitez cette envie de mettre toute votre énergie dans votre domaine de prédilection, car vous avez besoin des deux approches pour un marketing en ligne vraiment efficace.