PPC x Marketing de conteúdo: obtenha o melhor dos dois mundos

Embora muitos profissionais de marketing vejam o pay-per-click e o conteúdo orgânico como forças opostas, você não precisa escolher um lado quando se trata de criar uma campanha eficaz. Usar esses canais para complementar um ao outro pode amplificar sua mensagem e aumentar o retorno geral do investimento. Neste guia, mergulhamos nas diferenças entre PPC e marketing de conteúdo e exploramos as melhores práticas para criar estratégias inteligentes para essas duas áreas cruciais.

Identificando o propósito do PPC

Esses principais recursos do PPC destacam como ele diverge do conteúdo orgânico.

Impacto Significativo de Curto Prazo

A sinergia entre PPC e marketing de conteúdo pode gerar resultados de longo e curto prazo. Os anúncios PPC são mais apropriados para chamar a atenção do público para informações sobre um objetivo imediato, como uma venda relacionada ao lançamento de um novo produto ou outra promoção de curto prazo. Por outro lado, a pesquisa orgânica constrói a autoridade da sua marca ao longo de meses e anos.

Investimento caro

O nome do marketing de pagamento por clique descreve por que esse tipo de anúncio pode ser tão caro; você será cobrado sempre que um usuário clicar em seu anúncio e por cada impressão de anúncio. O uso seletivo e com curadoria do marketing PPC pode criar o maior impacto, mesmo com um orçamento limitado, mas o uso a longo prazo desses anúncios tende a ser caro e ineficaz. Ao comparar PPC versus marketing de conteúdo, os custos iniciais do marketing de conteúdo são limitados ao investimento em redação profissional, a menos que você já tenha um criador de conteúdo na equipe.

Conectando-se com o marketing de conteúdo

Quando se trata do debate PPC versus marketing de conteúdo, esses são os recursos que diferenciam a pesquisa orgânica de sua contraparte paga.

Resultados compostos de longo prazo

Se os anúncios PPC o preparam para o sprint, pense no conteúdo orgânico como um treinamento de maratona. Ter uma estratégia de conteúdo sólida que impulsione a interação contínua com seu público pode criar resultados de longo prazo. Em vez de pequenos trechos sobre promoções com prazo determinado, o conteúdo orgânico deve educar e entreter seu leitor.

O objetivo: Construir engajamento e confiança, posicionando sua marca como líder de pensamento em seu nicho, com apenas referências leves a seus produtos e serviços. Esse efeito também estabiliza seus resultados de pesquisa ao longo do tempo em comparação com o tráfego de pesquisa paga, que diminui quando você não gasta mais dinheiro nessas campanhas.

Aqui está outra analogia que ajuda a ilustrar a diferença entre PPC e marketing de conteúdo. Blog e outras publicações de formato longo devem ser de conteúdo perene. Pense neles como árvores que se combinam organicamente para criar a amplitude de conhecimento e sabedoria de sua marca, os valores que mantêm seus leitores engajados com seus negócios e suas ofertas. À medida que sua marca publica cada vez mais conteúdo de alta qualidade, você verá retornos compostos na forma de classificações, receita, leads e tráfego aumentados.

Os anúncios PPC são mais perenes coloridos. Eles aparecem em uma estação específica e depois desaparecem até a hora de seu retorno.

Engajamento ao longo do funil

Ao comparar PPC versus marketing de conteúdo, os anúncios Pay-per-click são mais bem usados ​​para segmentar indivíduos que estão prontos para fazer uma compra. O conteúdo orgânico pode se conectar com seus clientes potenciais e clientes em todos os pontos da experiência do usuário. Essa abordagem de vários canais aumenta o reconhecimento da marca ao atingir seu público-alvo em seus sites e aplicativos favoritos com conteúdo que oferece valor real.

O conteúdo orgânico também é essencial para impulsionar o envolvimento autêntico do usuário. A WebFX informa que 61% dos consumidores preferem comprar com marcas que produzem publicações online originais, enquanto 70% disseram que preferem conhecer as empresas por meio de conteúdo em vez de anúncios, uma das estatísticas que ouvimos com mais frequência no debate PPC versus marketing de conteúdo .

Estratégias para sinergia: misturando perfeitamente orgânico e PPC

Já abordamos a maneira mais importante de diferenciar entre pesquisa orgânica e táticas de pesquisa paga. Essas técnicas também podem ajudar sua marca a equilibrar seu investimento e atenção a esses canais ao considerar PPC versus marketing de conteúdo.

Ajuste as palavras-chave de conteúdo com pesquisa paga

Antes de ir all-in no conteúdo que enfatiza uma nova palavra-chave de destino, teste-a vendo como ela se comporta em um anúncio PPC. Como essa abordagem garante que seu público veja o anúncio, você pode obter informações sobre como eles respondem. Por exemplo, baixa rejeição e alta conversão significam que você pode querer dedicar fundos a uma campanha orgânica centrada nessa frase-chave. Você também pode analisar PPC versus marketing de conteúdo para segmentar palavras-chave competitivas em seu nicho, dando um impulso ao seu conteúdo orgânico nesses termos difíceis.

Quebre a competição SERP

Investir em anúncios PPC pode aumentar a visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERP), o que cria consistência entre plataformas para sua marca. Por exemplo, você pode comprar um anúncio para conteúdo que segmente palavras-chave específicas, o que, por sua vez, orienta os usuários que clicam em sua página de destino para sua oferta e se envolvem com o CTA. Com mensagens e branding consistentes ao longo dessa jornada, esses membros do público estarão mais propensos a selecionar seu link em vez do conteúdo de um concorrente menos familiar quando se trata de pesquisa orgânica.

Essas práticas recomendadas de PPC versus marketing de conteúdo ajudarão você a aproveitar ao máximo seu investimento na estratégia de SERP:

• Use anúncios pagos para direcionar os usuários ao seu conteúdo. Essa estratégia pode aumentar a visibilidade de uma palavra-chave específica e levá-lo ao topo da SERP. É também uma maneira ideal de criar cliques em vários canais à medida que seu público começa a reconhecê-lo em todos os seus lugares virtuais favoritos.
• Forneça uma mensagem consistente com palavras que se alinhem em suas estratégias de PPC versus marketing de conteúdo. Uma marca forte também ajuda no envolvimento do usuário em sites sociais.
• Pense no motivo pelo qual os usuários pesquisam uma palavra-chave específica e, em seguida, crie seu conteúdo em torno dessa intenção. Em vez de adotar uma abordagem downstream ao marketing, você pode antecipar e desenvolver proativamente produtos para as necessidades reais e os pontos problemáticos do seu público, apoiados por PPC em tempo real versus dados de marketing de conteúdo.

Tomar Decisões Orçamentárias Estratégicas

Os dados detalhados que você obtém combinando pesquisa orgânica com pesquisa paga em uma única estratégia podem informar decisões inteligentes de orçamento de marketing. O Search Engine Journal relata que 61% dos profissionais de marketing planejavam cortar gastos em um ano médio, então é provável que você tenha feito algumas escolhas difíceis nessa área durante sua carreira.

Elimine as suposições da sua próxima reunião de orçamento trimestral trazendo números concretos do seu plano de PPC versus marketing de conteúdo. Por exemplo, para fazer cortes que tenham um impacto de médio prazo, procure áreas em que você está gastando mais do que o custo médio por clique ou classificando-se fora dos três principais resultados de pesquisa orgânica no Google. Além disso, você pode querer reduzir custos adicionais usando um serviço de redação de blog de alta qualidade para reduzir custos internos e obter conteúdo otimizado para sua empresa.

Apoiar os esforços de expansão geográfica

Já pensou em expandir seu negócio para uma nova região ou cidade? A combinação de estratégias de SEO x PPC pode ajudá-lo a reunir a inteligência necessária para tornar a mudança um sucesso, desde identificar oportunidades até estreitar a lista restrita de regiões-alvo, criar personas de público e procurar lacunas no mercado que sua marca pode preencher.

Assim que chegar, você pode se destacar em seu novo local com PPC versus marketing de conteúdo. Testar palavras-chave locais com anúncios pagos pode ajudar você a projetar o ROI estimado em sua nova região e examinar seus concorrentes para encontrar uma vantagem.

Informe uma estratégia de PPC mais inteligente

Uma forte campanha orgânica contínua deve sempre impulsionar o sucesso dos anúncios pagos para ampliar seu retorno sobre esse investimento caro. Os clientes que clicam em seu anúncio querem que suas necessidades sejam atendidas e perguntas respondidas, o que significa que você precisa de conteúdo de alta qualidade para cumprir a promessa de sua campanha de PPC.

Quando você investe em um anúncio de pesquisa paga para uma determinada palavra-chave, essa palavra-chave também deve aparecer em todo o seu conteúdo. Mesmo se você tiver o maior redator de PPC do mundo, perderá seu público se sua presença online não o posicionar como uma autoridade confiável – que é onde o conteúdo orgânico entra em jogo.

Alcance os leitores recorrentes

Você notou que certos usuários frequentemente leem, compartilham e se envolvem com o conteúdo da sua empresa, mas ainda não fizeram uma compra? Ou talvez eles compraram da sua marca uma vez, mas nunca mais?

Embora a pesquisa orgânica forneça esses insights, os anúncios pagos são uma peça importante do quebra-cabeça do PPC versus marketing de conteúdo para esse setor de público. Com o Google, Facebook e outros anúncios sociais direcionados a esses visitantes, você pode garantir que sua marca continue sendo lembrada.

A última palavra sobre PPC versus marketing de conteúdo

Em resposta ao grande debate PPC versus marketing de conteúdo, gostamos de fazer uma comparação com a interação entre ciência e arte. A abordagem simples de canal único de pagamento por clique é mais como ciência, pois você está simplesmente comprando anúncios direcionados com base em seu orçamento designado. O sucesso na busca orgânica requer uma abordagem artística mais sutil que evolua com sua marca ao longo do tempo.

Para realmente aproveitar o poder da pesquisa orgânica versus a pesquisa paga, você deve sempre estar executando algum tipo de campanha de conteúdo orgânico, como uma assinatura mensal de redação de blog. Complemente seu fluxo constante de conteúdo permanente com esforços de pesquisa paga para promover determinados eventos e iniciativas importantes. Assim como na arte e na ciência, você pode se sentir mais atraído pelo PPC versus marketing de conteúdo ou vice-versa. Evite esse desejo de colocar toda a sua energia em sua área preferida, pois você precisa de ambas as abordagens para um marketing online realmente eficaz.