PPC vs marketing de contenidos: obtenga lo mejor de ambos mundos

Si bien muchos especialistas en marketing ven el pago por clic y el contenido orgánico como fuerzas opuestas, no necesita elegir un bando cuando se trata de crear una campaña efectiva. El uso de estos canales para complementarse entre sí puede amplificar su mensaje y aumentar el retorno general de la inversión. En esta guía, nos sumergimos en las diferencias entre PPC y marketing de contenido y exploramos las mejores prácticas para crear estrategias inteligentes para estas dos áreas cruciales.

Identificar el propósito de PPC

Estas características clave de PPC resaltan cómo se diferencia del contenido orgánico.

Impacto significativo a corto plazo

La sinergia entre PPC y marketing de contenidos puede generar resultados tanto a largo como a corto plazo. Los anuncios de PPC son más apropiados para que la audiencia vea información sobre un objetivo inmediato, como una venta relacionada con el lanzamiento de un nuevo producto u otra promoción a corto plazo. Por otro lado, la búsqueda orgánica construye la autoridad de su marca durante meses y años.

Inversión costosa

El nombre de marketing de pago por clic describe por qué este tipo de anuncio puede ser tan costoso; se le cobrará cada vez que un usuario haga clic en su anuncio y por cada impresión de anuncio. El uso selectivo y curado del marketing de PPC puede crear el mayor impacto incluso con un presupuesto limitado, pero el uso a largo plazo de estos anuncios tiende a ser costoso e ineficaz. Al comparar el PPC con el marketing de contenido, los costos iniciales del marketing de contenido se limitan a la inversión en redacción profesional, a menos que ya tenga un creador de contenido en el personal.

Conexión con el marketing de contenidos

Cuando se trata del debate PPC versus marketing de contenido, estas son las características que diferencian la búsqueda orgánica de su contraparte paga.

Resultados compuestos a largo plazo

Si los anuncios de PPC lo preparan para el sprint, piense en el contenido orgánico como un entrenamiento de maratón. Tener una estrategia de contenido sólida que impulse la interacción continua con su audiencia puede generar resultados a largo plazo. En lugar de fragmentos breves sobre promociones limitadas en el tiempo, el contenido orgánico debe educar y entretener a su lector.

El objetivo: generar compromiso y confianza al posicionar su marca como un líder de pensamiento en su nicho, con solo referencias suaves a sus productos y servicios. Este efecto también estabiliza los resultados de búsqueda a lo largo del tiempo en comparación con el tráfico de búsqueda de pago, que disminuye una vez que ya no gasta dinero en esas campañas.

Aquí hay otra analogía que ayuda a ilustrar la diferencia entre PPC y marketing de contenido. El blog y otras publicaciones de formato largo deben ser contenido perenne. Piense en ellos como árboles que se combinan orgánicamente para crear la amplitud de conocimiento y sabiduría de su marca, los valores que mantienen a sus lectores comprometidos con su negocio y sus ofertas. A medida que su marca publique más y más contenido de alta calidad, verá rendimientos compuestos en forma de mayores clasificaciones, ingresos, clientes potenciales y tráfico.

Los anuncios de PPC son más como plantas perennes coloridas. Aparecen durante una temporada específica y luego desaparecen hasta que llega el momento de su regreso.

Compromiso a lo largo del embudo

Al comparar el PPC con el marketing de contenido, los anuncios de pago por clic se utilizan mejor para dirigirse a las personas que están listas para realizar una compra. El contenido orgánico puede conectarse con sus prospectos y clientes en todos y cada uno de los puntos de la experiencia del usuario. Este enfoque multicanal crea conciencia de marca al llegar a su público objetivo en sus sitios y aplicaciones favoritos con contenido que proporciona un valor real.

El contenido orgánico también es imprescindible para impulsar la participación auténtica del usuario. WebFX informa que el 61 % de los consumidores prefieren comprar con marcas que producen publicaciones originales en línea, mientras que el 70 % dijo que preferiría conocer las empresas a través del contenido en lugar de los anuncios, una de las estadísticas que escuchamos con más frecuencia en el debate de PPC versus marketing de contenido. .

Estrategias para la sinergia: combinación perfecta de orgánico y PPC

Ya mencionamos la forma más importante de diferenciar entre la búsqueda orgánica y las tácticas de búsqueda paga. Estas técnicas también pueden ayudar a su marca a equilibrar su inversión y atención a estos canales al considerar PPC versus marketing de contenido.

Afine las palabras clave del contenido con la búsqueda de pago

Antes de dedicarse por completo al contenido que enfatiza una nueva palabra clave de destino, pruébelo viendo cómo funciona en un anuncio de PPC. Dado que este enfoque garantiza que su audiencia verá el anuncio, puede obtener información sobre qué tan bien responden. Por ejemplo, un rebote bajo y una conversión alta significan que es posible que desee dedicar fondos a una campaña orgánica centrada en esa frase de palabras clave. También puede mirar PPC vs marketing de contenido para apuntar a palabras clave competitivas dentro de su nicho, dando un impulso a su contenido orgánico en esos términos difíciles.

Destruye la competencia SERP

Invertir en anuncios de PPC puede aumentar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), lo que crea coherencia entre plataformas para su marca. Por ejemplo, puede comprar un anuncio para contenido que se dirija a palabras clave específicas, lo que a su vez guía a los usuarios que hacen clic en su página de destino, a su oferta e interactúan con la CTA. Con mensajes y marcas consistentes a lo largo de este viaje, es más probable que estos miembros de la audiencia seleccionen su enlace sobre el contenido de un competidor menos familiar cuando se trata de búsqueda orgánica.

Estas mejores prácticas de PPC vs marketing de contenido lo ayudarán a aprovechar al máximo su inversión en la estrategia SERP:

• Use anuncios pagados para enviar a los usuarios a su contenido. Esta estrategia puede aumentar la visibilidad de una palabra clave específica e impulsarlo a la cima de la SERP. También es una forma ideal de generar clics en varios canales a medida que su audiencia comienza a reconocerlo en todos sus lugares virtuales favoritos.
• Proporcione un mensaje consistente con una redacción que se alinee con sus estrategias de marketing de contenido y PPC. Una marca sólida también ayuda con la participación del usuario en los sitios sociales.
• Piense en por qué los usuarios buscan una palabra clave específica, luego cree su contenido en torno a esa intención. En lugar de adoptar un enfoque descendente para el marketing, puede anticipar y desarrollar proactivamente productos para las necesidades reales de su audiencia y los puntos débiles respaldados por PPC en tiempo real frente a datos de marketing de contenido.

Tomar decisiones presupuestarias estratégicas

Los datos detallados que obtiene al combinar la búsqueda orgánica frente a la búsqueda paga en una sola estrategia pueden informar decisiones inteligentes sobre el presupuesto de marketing. Search Engine Journal informa que el 61 % de los especialistas en marketing planearon recortar gastos en un año promedio, por lo que es probable que haya tenido que tomar algunas decisiones difíciles en esta área durante su carrera.

Elimine las conjeturas de su próxima reunión de presupuesto trimestral al traer números concretos de su plan de marketing de contenido de PPC vs. Por ejemplo, para hacer recortes que tengan un impacto a mediano plazo, busque áreas en las que gaste más que el costo promedio por clic o en las que esté fuera de los tres primeros resultados de búsqueda orgánicos en Google. Además, es posible que desee considerar la reducción de costos adicionales mediante el uso de un servicio de redacción de blogs de alta calidad para reducir los costos internos y obtener contenido optimizado para su negocio.

Apoyar los esfuerzos de expansión geográfica

¿Ha pensado en expandir su negocio a una nueva región o ciudad? La combinación de estrategias de SEO y PPC puede ayudarlo a recopilar la inteligencia que necesita para que el movimiento sea un éxito, desde detectar oportunidades hasta reducir la lista de regiones objetivo, crear personajes de audiencia y buscar vacíos en el mercado que su marca pueda llenar.

Una vez que llegue, puede causar sensación en su nueva ubicación con PPC versus marketing de contenido. Probar palabras clave locales con anuncios pagados puede ayudarlo a proyectar el ROI estimado en su nueva región y examinar a sus competidores para encontrar una ventaja.

Informar una estrategia de PPC más inteligente

Una fuerte campaña orgánica en curso siempre debe impulsar el éxito de los anuncios pagados para amplificar el retorno de esta costosa inversión. Los clientes que hacen clic en su anuncio quieren que se satisfagan sus necesidades y se respondan sus preguntas, lo que significa que necesita contenido de alta calidad para cumplir la promesa de su campaña de PPC.

Cuando invierte en un anuncio de búsqueda pagado para una palabra clave en particular, esa palabra clave también debe aparecer en todo su contenido. Incluso si tiene el mejor redactor de PPC del mundo, perderá su audiencia si su presencia en línea no lo posiciona como una autoridad confiable, que es donde entra en juego el contenido orgánico.

Llegar a los lectores habituales

¿Ha notado que ciertos usuarios leen, comparten e interactúan con frecuencia con el contenido de su empresa, pero aún no han realizado una compra? ¿O tal vez compraron de su marca una vez pero nunca más?

Si bien la búsqueda orgánica brinda esta información, los anuncios pagados son una pieza importante del rompecabezas de PPC versus marketing de contenido para este sector de audiencia. Con Google, Facebook y otros anuncios sociales dirigidos a estos visitantes, puede asegurarse de que su marca siga siendo una prioridad.

La última palabra sobre PPC vs marketing de contenidos

En respuesta al gran debate PPC versus marketing de contenido, nos gusta hacer una comparación con la interacción de la ciencia y el arte. El enfoque sencillo de un solo canal de pago por clic se parece más a la ciencia, ya que simplemente está comprando anuncios dirigidos en función de su presupuesto designado. El éxito en la búsqueda orgánica requiere un enfoque artístico más matizado que evolucione con su marca a lo largo del tiempo.

Para aprovechar realmente el poder de la búsqueda orgánica frente a la búsqueda paga, siempre debe ejecutar algún tipo de campaña de contenido orgánico, como una suscripción mensual a la escritura de blogs. Complemente su flujo constante de contenido perenne con esfuerzos de búsqueda pagados para promover ciertos eventos e iniciativas clave. Al igual que con el arte y la ciencia, es posible que te sientas más atraído por el PPC que por el marketing de contenidos o viceversa. Evite este impulso de poner toda su energía en su área preferida, ya que necesita ambos enfoques para un marketing en línea verdaderamente efectivo.