PPC 대 콘텐츠 마케팅: 두 가지 장점을 모두 활용

많은 마케터들이 클릭당 지불(pay-per-click)과 오가닉 콘텐츠(organic content)를 반대 세력으로 생각하지만 효과적인 캠페인을 만드는 데 있어 어느 한쪽을 선택할 필요가 없습니다. 이러한 채널을 사용하여 서로를 보완하면 메시지를 증폭하고 전반적인 투자 수익을 높일 수 있습니다. 이 가이드에서는 PPC와 콘텐츠 마케팅의 차이점을 자세히 살펴보고 이러한 중요한 두 영역에 대한 현명한 전략을 구축하기 위한 모범 사례를 살펴봅니다.

PPC의 목적 파악

PPC의 이러한 주요 기능은 유기적 콘텐츠와 어떻게 다른지를 강조합니다.

중대한 단기 영향

PPC와 콘텐츠 마케팅 간의 시너지 효과는 장기 및 단기 결과를 모두 가져올 수 있습니다. PPC 광고는 신제품 출시 또는 기타 단기 프로모션과 관련된 판매와 같은 즉각적인 목표에 대한 정보를 청중에게 알리는 데 가장 적합합니다. 반면에 자연 검색은 수개월 및 수년에 걸쳐 브랜드의 권위를 구축합니다.

비싼 투자

클릭당 지불 마케팅의 이름은 이러한 유형의 광고가 왜 그렇게 비용이 많이 드는지를 설명합니다. 사용자가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 그리고 모든 단일 광고 노출에 대해 비용이 청구됩니다. 선별적으로 선별된 PPC 마케팅을 사용하면 제한된 예산에서도 가장 큰 효과를 얻을 수 있지만 이러한 광고를 장기간 사용하면 비용이 많이 들고 비효율적인 경향이 있습니다. PPC와 콘텐츠 마케팅을 비교할 때 콘텐츠 마케팅의 초기 비용은 이미 콘텐츠 제작자가 직원에 있지 않는 한 전문적인 글쓰기에 대한 투자로 제한됩니다.

콘텐츠 마케팅과의 연결

PPC 대 콘텐츠 마케팅 논쟁과 관련하여, 이것들은 유기 검색을 유료 검색과 구별하는 기능입니다.

장기적, 복합적인 결과

PPC 광고가 스프린트를 위해 설정했다면 유기적 콘텐츠를 마라톤 훈련으로 생각하십시오. 청중과의 지속적인 상호 작용을 유도하는 견고한 콘텐츠 전략을 보유하면 장기적인 결과를 얻을 수 있습니다. 시간 제한이 있는 프로모션에 대한 짧은 스니펫 대신에 유기적 콘텐츠는 독자를 교육하고 즐겁게 해야 합니다.

목표: 제품 및 서비스에 대한 부드러운 언급만으로 브랜드를 틈새 시장의 선구자적 리더로 포지셔닝하여 참여와 신뢰를 구축합니다. 이 효과는 또한 유료 검색 트래픽과 비교하여 시간이 지남에 따라 검색 결과를 안정화합니다. 이 트래픽은 해당 캠페인에 더 이상 비용을 지출하지 않으면 줄어들게 됩니다.

다음은 PPC와 콘텐츠 마케팅의 차이점을 설명하는 데 도움이 되는 또 다른 비유입니다. 블로그 및 기타 장편 출판물은 항상 지속 가능한 콘텐츠여야 합니다. 그것들을 유기적으로 결합하여 브랜드의 광범위한 지식과 지혜, 독자들이 귀하의 비즈니스 및 제품에 계속 참여하도록 하는 가치를 만드는 나무로 생각하십시오. 귀하의 브랜드가 고품질 콘텐츠를 점점 더 많이 게시함에 따라 순위, 수익, 리드 및 트래픽 증가의 형태로 복합 수익을 보게 될 것입니다.

PPC 광고는 다채로운 다년생 식물과 비슷합니다. 특정 계절에 나타났다가 돌아올 때까지 사라집니다.

유입경로 전반에 걸친 참여

PPC와 콘텐츠 마케팅을 비교할 때 클릭당 지불 광고는 구매할 준비가 된 개인을 타겟팅하는 데 가장 적합합니다. 유기적 콘텐츠는 사용자 경험의 모든 지점에서 잠재 고객 및 고객과 연결할 수 있습니다. 이 교차 채널 접근 방식은 실제 가치를 제공하는 콘텐츠로 즐겨찾는 사이트와 앱에서 의도한 잠재고객에게 도달함으로써 브랜드 인지도를 구축합니다.

오가닉 콘텐츠는 진정한 사용자 참여를 유도하기 위한 필수 요소이기도 합니다. WebFX는 소비자의 61%가 독창적인 온라인 출판물을 생산하는 브랜드와 쇼핑하는 것을 선호하는 반면 70%는 광고보다 콘텐츠를 통해 회사를 알게 ​​되는 것을 선호한다고 말했습니다. 이는 PPC vs 콘텐츠 마케팅 논쟁에서 가장 자주 듣는 통계 중 하나입니다. .

시너지 전략: 유기농과 PPC를 매끄럽게 혼합

우리는 이미 자연 검색과 유료 검색 전략을 구별하는 가장 중요한 방법을 다루었습니다. 이러한 기술은 또한 PPC 대 콘텐츠 마케팅을 고려할 때 브랜드가 이러한 채널에 대한 투자와 관심의 균형을 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다.

유료 검색으로 콘텐츠 키워드 미세 조정

새로운 타겟 키워드를 강조하는 콘텐츠에 올인하기 전에 PPC 광고에서 그 키워드의 실적을 확인하여 테스트하십시오. 이 접근 방식을 사용하면 잠재고객이 광고를 보게 되므로 잠재고객이 얼마나 잘 반응하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 낮은 이탈률과 높은 전환율은 해당 키워드 구문을 중심으로 하는 유기적 캠페인에 자금을 투입할 수 있음을 의미합니다. 또한 PPC와 콘텐츠 마케팅을 비교하여 틈새 시장 내에서 경쟁력 있는 키워드를 타겟팅하여 어려운 조건에서 유기적 콘텐츠를 강화할 수 있습니다.

SERP 경쟁을 부숴라

PPC 광고에 투자하면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 가시성을 높일 수 있으며, 이는 브랜드에 대해 플랫폼 간 일관성을 생성합니다. 예를 들어, 특정 키워드를 대상으로 하는 콘텐츠에 대한 광고를 구매하면 방문 페이지를 클릭하는 사용자를 귀하의 제안으로 안내하고 CTA에 참여할 수 있습니다. 이 여정 동안 일관된 메시지와 브랜딩을 통해 이러한 청중은 자연 검색과 관련하여 덜 친숙한 경쟁자의 콘텐츠보다 귀하의 링크를 선택할 가능성이 더 큽니다.

다음 PPC 대 콘텐츠 마케팅 모범 사례는 SERP 전략에 대한 투자를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

• 유료 광고를 사용하여 사용자를 귀하의 콘텐츠로 보냅니다. 이 전략은 특정 키워드에 대한 가시성을 높이고 귀하를 SERP의 정상으로 끌어올릴 수 있습니다. 또한 청중이 가장 좋아하는 가상 장소에서 귀하를 알아보기 시작할 때 교차 채널 클릭을 구축하는 이상적인 방법이기도 합니다.
• 귀하의 PPC 대 콘텐츠 마케팅 전략 전반에 걸쳐 일치하는 문구로 일관된 메시지를 제공하십시오. 강력한 브랜딩은 소셜 사이트 전반에 걸친 사용자 참여에도 도움이 됩니다.
• 사용자가 특정 키워드를 검색하는 이유를 생각하고 그 의도를 중심으로 콘텐츠를 만드세요. 마케팅에 대한 다운스트림 접근 방식을 취하는 대신 실시간 PPC 대 콘텐츠 마케팅 데이터에 의해 지원되는 잠재고객의 실제 요구와 문제점에 대한 제품을 사전에 예측하고 개발할 수 있습니다.

전략적 예산 결정

유기적 검색과 유료 검색을 하나의 전략으로 결합하여 얻은 자세한 데이터는 현명한 마케팅 예산 결정에 도움이 됩니다. Search Engine Journal에 따르면 마케터의 61%가 평균 1년에 지출을 줄일 계획이므로 경력을 쌓는 동안 이 분야에서 어려운 선택을 해야 할 가능성이 있습니다.

PPC 대 콘텐츠 마케팅 계획에서 정확한 수치를 가져와 다음 분기별 예산 회의에서 추측을 배제하십시오. 예를 들어, 중기적으로 영향을 미치는 컷을 만들려면 평균 클릭당 비용보다 더 많은 비용을 지출하거나 Google에서 상위 3개 자연 검색 결과 순위를 벗어나는 영역을 찾으십시오. 또한 고품질 블로그 작성 서비스를 사용하여 사내 비용을 절감하고 비즈니스에 최적화된 콘텐츠를 제공함으로써 추가 비용 절감을 고려할 수 있습니다.

지리적 확장 노력 지원

새로운 지역이나 도시로 사업을 확장하는 것에 대해 생각해 보셨습니까? SEO 대 PPC 전략을 결합하면 기회를 susssing하는 것부터 대상 지역의 최종 목록을 좁히고 잠재 고객 페르소나를 구축하고 브랜드가 잠재적으로 채울 수 있는 시장의 격차를 찾는 것에 이르기까지 성공적인 이동에 필요한 정보를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

도착하면 PPC 대 콘텐츠 마케팅으로 새 위치에서 시작을 할 수 있습니다. 유료 광고로 지역 키워드를 테스트하면 새로운 지역의 예상 ROI를 예측하고 경쟁자를 조사하여 우위를 찾을 수 있습니다.

스마트한 PPC 전략 알리기

강력하고 지속적인 유기적 캠페인은 항상 유료 광고의 성공을 유도하여 이 값비싼 투자에 대한 수익을 확대해야 합니다. 귀하의 광고를 클릭하는 고객은 자신의 요구 사항이 충족되고 질문에 대한 답변을 원하므로 PPC 캠페인의 약속을 이행하기 위해서는 고품질 콘텐츠가 필요합니다.

특정 키워드에 대한 유료 검색 광고에 투자하면 해당 키워드가 콘텐츠 전체에 나타나야 합니다. 당신이 세계 최고의 PPC 카피라이터를 가지고 있다 하더라도, 당신의 온라인 존재가 당신을 신뢰할 수 있는 권위자로 포지셔닝하지 않는다면 당신은 청중을 잃게 될 것입니다.

반복 독자에게 연락

특정 사용자가 회사 콘텐츠를 자주 읽고 공유하고 다른 방식으로 참여하지만 아직 구매하지 않았다는 사실을 알고 계셨습니까? 아니면 그들은 당신의 브랜드에서 한 번 구매했지만 다시는 구매하지 않습니까?

자연 검색은 이러한 통찰력을 제공하지만 유료 광고는 이 잠재고객 부문에서 PPC 대 콘텐츠 마케팅 퍼즐의 중요한 부분입니다. 이러한 방문자를 대상으로 하는 Google, Facebook 및 기타 소셜 광고를 사용하면 귀하의 브랜드가 가장 먼저 기억에 남도록 할 수 있습니다.

PPC 대 콘텐츠 마케팅에 대한 마지막 말

위대한 PPC 대 콘텐츠 마케팅 논쟁에 대한 답으로 우리는 과학과 예술의 상호 작용을 비교하고 싶습니다. 클릭당 지불의 간단한 단일 채널 접근 방식은 지정된 예산에 따라 타겟 광고를 구매하기 때문에 과학에 가깝습니다. 자연 검색에서 성공하려면 시간이 지남에 따라 브랜드와 함께 진화하는 보다 미묘하고 예술적인 접근 방식이 필요합니다.

유기적 검색과 유료 검색의 힘을 진정으로 활용하려면 월간 블로그 쓰기 구독과 같은 일종의 유기적 콘텐츠 캠페인을 항상 실행해야 합니다. 특정 주요 이벤트 및 이니셔티브를 홍보하기 위한 유료 검색 노력으로 꾸준한 콘텐츠 흐름을 보완하십시오. 예술과 과학과 마찬가지로 PPC와 콘텐츠 마케팅에 더 끌리거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 진정으로 효과적인 온라인 마케팅을 위해서는 두 가지 접근 방식이 모두 필요하므로 선호하는 영역에 모든 에너지를 쏟아붓고 싶은 충동을 피하십시오.