PPC vs Content Marketing: ottieni il meglio da entrambi i mondi

Pubblicato: 2022-03-16

Mentre molti esperti di marketing vedono il pay-per-click e i contenuti organici come forze opposte, non è necessario scegliere da che parte stare quando si tratta di creare una campagna efficace. L'utilizzo di questi canali per integrarsi a vicenda può amplificare il tuo messaggio e aumentare il tuo ritorno sull'investimento complessivo. In questa guida, ci addentriamo nelle differenze tra PPC e content marketing ed esploriamo le migliori pratiche per costruire strategie intelligenti per entrambe queste aree cruciali.

Individuazione dello scopo della PPC

scopo di PPC e SEO

Queste caratteristiche chiave di PPC evidenziano come si discosta dal contenuto organico.

Impatto significativo a breve termine

La sinergia tra PPC e content marketing può portare a risultati sia a lungo che a breve termine. Gli annunci PPC sono più appropriati per attirare l'attenzione del pubblico sulle informazioni su un obiettivo immediato, come una vendita correlata al rilascio di un nuovo prodotto o un'altra promozione a breve termine. D'altra parte, la ricerca organica rafforza l'autorità del tuo marchio nel corso di mesi e anni.

Investimento costoso

Il nome del marketing pay-per-click descrive perché questo tipo di annuncio può essere così costoso; ti verrà addebitato ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio e per ogni singola impressione dell'annuncio. L'uso selettivo e curato del marketing PPC può creare il massimo impatto anche con un budget limitato, ma l'uso a lungo termine di questi annunci tende a essere costoso e inefficace. Quando si confrontano PPC e content marketing, i costi iniziali del content marketing sono limitati all'investimento nella scrittura professionale, a meno che tu non abbia già un creatore di contenuti nello staff.

Collegamento con il marketing dei contenuti

collegamento con il marketing dei contenuti

Quando si tratta del dibattito tra PPC e content marketing, queste sono le caratteristiche che distinguono la ricerca organica dalla sua controparte a pagamento.

Risultati a lungo termine e aggravanti

Se gli annunci PPC ti preparano per lo sprint, pensa ai contenuti organici come a un allenamento per la maratona. Avere una solida strategia di contenuti che guida l'interazione continua con il tuo pubblico può creare risultati a lungo termine. Invece di brevi frammenti di promozioni a tempo, i contenuti organici dovrebbero educare e intrattenere il tuo lettore.

L'obiettivo: creare coinvolgimento e fiducia posizionando il tuo marchio come leader di pensiero nella tua nicchia, con solo riferimenti morbidi ai tuoi prodotti e servizi. Questo effetto stabilizza anche i tuoi risultati di ricerca nel tempo rispetto al traffico di ricerca a pagamento, che diminuisce una volta che non spendi più soldi per quelle campagne.

Ecco un'altra analogia che aiuta a illustrare la differenza tra PPC e content marketing. Blog e altre pubblicazioni di lunga durata dovrebbero essere contenuti sempreverdi. Pensali come alberi che si combinano organicamente per creare l'ampiezza di conoscenza e saggezza del tuo marchio, i valori che mantengono i tuoi lettori coinvolti con la tua attività e le sue offerte. Man mano che il tuo marchio pubblica sempre più contenuti di alta qualità, vedrai rendimenti cumulativi sotto forma di aumento di classifiche, entrate, lead e traffico.

Gli annunci PPC sono più simili a piante perenni colorate. Appaiono per una stagione specifica e poi scompaiono fino al momento del loro ritorno.

Coinvolgimento durante l'imbuto

Quando si confrontano PPC e content marketing, gli annunci pay-per-click sono utilizzati al meglio per indirizzare le persone che sono pronte a effettuare un acquisto. I contenuti organici possono connettersi con i tuoi potenziali clienti e clienti in ogni momento dell'esperienza utente. Questo approccio multicanale aumenta la consapevolezza del marchio raggiungendo il pubblico previsto sui loro siti e app preferiti con contenuti che offrono un valore reale.

Anche il contenuto organico è un must per promuovere il coinvolgimento autentico degli utenti. WebFX riporta che il 61% dei consumatori preferisce fare acquisti con marchi che producono pubblicazioni online originali, mentre il 70% ha affermato che preferirebbe conoscere le aziende attraverso i contenuti rispetto agli annunci, una delle statistiche che sentiamo più spesso nel dibattito PPC vs content marketing .

Strategie per la sinergia: miscelazione perfetta di organico e PPC

combinando SEO e content marketing

Abbiamo già accennato al modo più importante per distinguere tra ricerca organica e tattiche di ricerca a pagamento. Queste tecniche possono anche aiutare il tuo marchio a bilanciare il tuo investimento e l'attenzione su questi canali quando consideri il PPC rispetto al marketing dei contenuti.

Ottimizza le parole chiave dei contenuti con la ricerca a pagamento

Prima di puntare sui contenuti che enfatizzano una nuova parola chiave target, provala osservando come si comporta in un annuncio PPC. Poiché questo approccio garantisce che il tuo pubblico vedrà l'annuncio, puoi ottenere informazioni dettagliate su come rispondono. Ad esempio, un rimbalzo basso e una conversione elevata indicano che potresti voler dedicare fondi a una campagna organica incentrata su quella frase chiave. Puoi anche guardare al PPC rispetto al marketing dei contenuti per indirizzare parole chiave competitive all'interno della tua nicchia, dando una spinta ai tuoi contenuti organici a quei termini difficili.

Distruggi la competizione SERP

Investire in annunci PPC può aumentare la visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), il che crea coerenza multipiattaforma per il tuo marchio. Ad esempio, puoi acquistare un annuncio per contenuti mirati a parole chiave specifiche, che a loro volta guidano gli utenti che fanno clic sulla tua pagina di destinazione, alla tua offerta e interagiscono con l'invito all'azione. Con messaggi e branding coerenti durante questo viaggio, questi membri del pubblico avranno maggiori probabilità di selezionare il tuo link rispetto al contenuto di un concorrente meno familiare quando si tratta di ricerca organica.

Queste migliori pratiche PPC vs content marketing ti aiuteranno a ottenere il massimo dal tuo investimento nella strategia SERP:

  • Usa gli annunci a pagamento per indirizzare gli utenti ai tuoi contenuti. Questa strategia può aumentare la visibilità per una parola chiave specifica e spingerti in cima alla SERP. È anche un modo ideale per creare clic su più canali mentre il tuo pubblico inizia a riconoscerti in tutti i loro ritrovi virtuali preferiti.
  • Fornisci un messaggio coerente con una formulazione che si allinea alle tue strategie di marketing dei contenuti e PPC. Il branding forte aiuta anche con il coinvolgimento degli utenti sui siti social.
  • Pensa al motivo per cui gli utenti cercano una parola chiave specifica, quindi crea i tuoi contenuti attorno a quell'intento. Piuttosto che adottare un approccio a valle al marketing, puoi anticipare e sviluppare in modo proattivo prodotti per le reali esigenze e punti deboli del tuo pubblico supportati da PPC in tempo reale rispetto ai dati di marketing dei contenuti.

Prendere decisioni di budget strategico

budget per SEO

I dati dettagliati che ottieni combinando la ricerca organica con la ricerca a pagamento in un'unica strategia possono ispirare decisioni di budget di marketing intelligenti. Search Engine Journal riporta che il 61% dei marketer ha pianificato di tagliare la spesa in un anno medio, quindi è probabile che tu abbia dovuto fare delle scelte difficili in quest'area durante la tua carriera.

Elimina le congetture dalla tua prossima riunione di bilancio trimestrale portando numeri difficili dal tuo piano di marketing PPC rispetto a quello dei contenuti. Ad esempio, per effettuare tagli che abbiano un impatto a medio termine, cerca le aree in cui stai spendendo più del costo per clic medio o posizionati al di fuori dei primi tre risultati di ricerca organici su Google. Inoltre, potresti voler cercare di ridurre i costi aggiuntivi utilizzando un servizio di scrittura di blog di alta qualità per ridurre i costi interni e ottenere contenuti ottimizzati adatti alla tua attività.

Supportare gli sforzi di espansione geografica

Hai pensato di espandere la tua attività in una nuova regione o città? La combinazione di strategie SEO e PPC può aiutarti a raccogliere le informazioni di cui hai bisogno per rendere la mossa un successo, dall'individuare le opportunità al restringere la rosa dei candidati delle regioni target, alla creazione di personalità del pubblico e alla ricerca di lacune nel mercato che il tuo marchio può potenzialmente colmare.

Una volta arrivato, puoi fare un tuffo nella tua nuova posizione con PPC vs content marketing. Testare le parole chiave locali con annunci a pagamento può aiutarti a proiettare il ROI stimato nella tua nuova regione ed esaminare i tuoi concorrenti per trovare un vantaggio.

Informare una strategia PPC più intelligente

Una forte campagna organica in corso dovrebbe sempre guidare il successo degli annunci a pagamento per amplificare il tuo ritorno su questo investimento costoso. I clienti che fanno clic sul tuo annuncio desiderano soddisfare le loro esigenze e rispondere alle domande, il che significa che hai bisogno di contenuti di alta qualità per mantenere la promessa della tua campagna PPC.

Quando investi in un annuncio di ricerca a pagamento per una determinata parola chiave, tale parola chiave dovrebbe apparire anche in tutti i tuoi contenuti. Anche se hai il più grande copywriter PPC del mondo, perderai il tuo pubblico se la tua presenza online non ti posiziona come un'autorità fidata, ed è qui che entrano in gioco i contenuti organici.

Contatta i lettori abituali

usa gli annunci ppc

Hai notato che alcuni utenti leggono, condividono e interagiscono in altro modo con i contenuti della tua azienda, ma non hanno ancora effettuato un acquisto? O forse hanno acquistato dal tuo marchio una volta ma mai più?

Mentre la ricerca organica fornisce queste informazioni, gli annunci a pagamento sono un pezzo importante del puzzle PPC vs content marketing per questo settore di pubblico. Con Google, Facebook e altri annunci social mirati a questi visitatori, puoi assicurarti che il tuo marchio rimanga al primo posto.

L'ultima parola su PPC vs Content Marketing

In risposta al grande dibattito tra PPC e content marketing, ci piace fare un confronto con l'interazione tra scienza e arte. Il semplice approccio a canale singolo del pay per click è più simile alla scienza poiché stai semplicemente acquistando annunci mirati in base al budget designato. Il successo nella ricerca organica richiede un approccio artistico più sfumato che si evolve con il tuo marchio nel tempo.

Per sfruttare davvero il potere della ricerca organica rispetto alla ricerca a pagamento, dovresti sempre eseguire un tipo di campagna di contenuti organici, come un abbonamento mensile per la scrittura di blog. Completa il tuo flusso costante di contenuti sempreverdi con sforzi di ricerca a pagamento per promuovere determinati eventi e iniziative chiave. Come per l'arte e la scienza, potresti sentirti più attratto dal PPC rispetto al marketing dei contenuti o viceversa. Evita questa voglia di mettere tutte le tue energie nella tua area preferita, dal momento che hai bisogno di entrambi gli approcci per un marketing online veramente efficace.