PPC vs. Content Marketing: Holen Sie sich das Beste aus beiden Welten

Während viele Vermarkter Pay-per-Click und organische Inhalte als gegensätzliche Kräfte ansehen, müssen Sie sich nicht für eine Seite entscheiden, wenn es darum geht, eine effektive Kampagne zu erstellen. Die Nutzung dieser Kanäle zur gegenseitigen Ergänzung kann Ihre Botschaft verstärken und Ihre Gesamtrendite steigern. In diesem Leitfaden tauchen wir in die Unterschiede zwischen PPC und Content-Marketing ein und erkunden Best Practices, um intelligente Strategien für diese beiden entscheidenden Bereiche zu entwickeln.

Bestimmung des Zwecks von PPC

Diese Hauptmerkmale von PPC zeigen, wie es sich von organischen Inhalten unterscheidet.

Erhebliche kurzfristige Auswirkungen

Die Synergie zwischen PPC und Content-Marketing kann sowohl langfristige als auch kurzfristige Ergebnisse erzielen. PPC-Anzeigen sind am besten geeignet, um das Publikum auf Informationen über ein unmittelbares Ziel aufmerksam zu machen, z. B. einen Verkauf im Zusammenhang mit einer neuen Produktveröffentlichung oder einer anderen kurzfristigen Werbeaktion. Auf der anderen Seite baut die organische Suche die Autorität Ihrer Marke über Monate und Jahre aus.

Teure Investition

Der Name Pay-per-Click-Marketing beschreibt, warum diese Art von Werbung so kostspielig sein kann; Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, und für jede einzelne Anzeigenimpression werden Ihnen Kosten in Rechnung gestellt. Die selektive, kuratierte Nutzung von PPC-Marketing kann selbst mit einem begrenzten Budget die größte Wirkung erzielen, aber die langfristige Nutzung dieser Anzeigen ist in der Regel teuer und ineffektiv. Beim Vergleich von PPC und Content-Marketing beschränken sich die Vorabkosten des Content-Marketings auf die Investition in professionelles Schreiben, es sei denn, Sie haben bereits einen Content-Ersteller angestellt.

Verbindung mit Content-Marketing

Wenn es um die Debatte zwischen PPC und Content-Marketing geht, sind dies die Merkmale, die die organische Suche von ihrem bezahlten Gegenstück unterscheiden.

Langfristige, zusammengesetzte Ergebnisse

Wenn PPC-Anzeigen Sie für den Sprint vorbereiten, stellen Sie sich organische Inhalte als Marathontraining vor. Eine solide Inhaltsstrategie, die die kontinuierliche Interaktion mit Ihrem Publikum fördert, kann langfristige Ergebnisse erzielen. Anstelle von kurzen Snippets über zeitgebundene Werbeaktionen sollten organische Inhalte Ihren Leser aufklären und unterhalten.

Das Ziel: Bauen Sie Engagement und Vertrauen auf, indem Sie Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Nische positionieren, mit nur weichen Hinweisen auf Ihre Produkte und Dienstleistungen. Dieser Effekt stabilisiert auch Ihre Suchergebnisse im Laufe der Zeit im Vergleich zum bezahlten Suchverkehr, der nachlässt, sobald Sie kein Geld mehr für diese Kampagnen ausgeben.

Hier ist eine weitere Analogie, die hilft, den Unterschied zwischen PPC und Content-Marketing zu veranschaulichen. Blogs und andere Langformpublikationen sollten immergrüne Inhalte sein. Betrachten Sie sie als Bäume, die sich organisch verbinden, um die Breite des Wissens und der Weisheit Ihrer Marke zu schaffen, die Werte, die Ihre Leser mit Ihrem Unternehmen und seinen Angeboten beschäftigen. Da Ihre Marke immer mehr qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlicht, werden Sie steigende Renditen in Form von höheren Rankings, Einnahmen, Leads und Traffic sehen.

PPC-Anzeigen ähneln eher bunten Stauden. Sie tauchen für eine bestimmte Jahreszeit auf und verschwinden dann, bis es Zeit für ihre Rückkehr ist.

Engagement im gesamten Funnel

Beim Vergleich von PPC- und Content-Marketing werden Pay-per-Click-Anzeigen am besten verwendet, um Personen anzusprechen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Organische Inhalte können an jedem Punkt der Benutzererfahrung mit Ihren Interessenten und Kunden in Verbindung treten. Dieser kanalübergreifende Ansatz baut die Markenbekanntheit auf, indem er Ihr Zielpublikum auf seinen Lieblingsseiten und -apps mit Inhalten erreicht, die einen echten Mehrwert bieten.

Organische Inhalte sind ebenfalls ein Muss, um ein authentisches Benutzerengagement zu fördern. WebFX berichtet, dass 61 % der Verbraucher es vorziehen, bei Marken einzukaufen, die originelle Online-Publikationen produzieren, während 70 % angaben, dass sie Unternehmen lieber über Inhalte kennenlernen würden als über Anzeigen, eine der Statistiken, die wir am häufigsten in der PPC-gegen-Content-Marketing-Debatte hören .

Strategien für Synergien: Nahtloses Mischen von organischen und PPC

Wir haben bereits die wichtigste Möglichkeit zur Unterscheidung zwischen organischer Suche und bezahlten Suchtaktiken angesprochen. Diese Techniken können Ihrer Marke auch dabei helfen, Ihre Investition in und Aufmerksamkeit für diese Kanäle auszugleichen, wenn Sie PPC vs. Content-Marketing in Betracht ziehen.

Feinabstimmung von Inhaltsschlüsselwörtern mit bezahlter Suche

Bevor Sie sich auf Inhalte konzentrieren, die ein neues Ziel-Keyword hervorheben, testen Sie es, indem Sie sehen, wie es in einer PPC-Anzeige abschneidet. Da dieser Ansatz sicherstellt, dass Ihr Publikum die Anzeige sieht, können Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, wie gut es darauf reagiert. Ein geringer Absprung und eine hohe Konversion bedeuten beispielsweise, dass Sie Gelder für eine organische Kampagne aufwenden möchten, die sich um diesen Keyword-Satz dreht. Sie können sich auch PPC vs. Content-Marketing ansehen, um auf wettbewerbsfähige Keywords in Ihrer Nische abzuzielen und Ihren organischen Inhalten unter diesen schwierigen Bedingungen einen Schub zu verleihen.

Zerschmettere die SERP-Konkurrenz

Die Investition in PPC-Anzeigen kann die Sichtbarkeit auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) erhöhen, was plattformübergreifende Konsistenz für Ihre Marke schafft. Beispielsweise können Sie eine Anzeige für Inhalte kaufen, die auf bestimmte Keywords abzielen, die wiederum Benutzer, die durch Ihre Zielseite klicken, zu Ihrem Angebot führen und mit dem CTA interagieren. Mit konsistentem Messaging und Branding während dieser gesamten Reise werden diese Zielgruppen Ihren Link mit größerer Wahrscheinlichkeit gegenüber den Inhalten eines weniger bekannten Konkurrenten auswählen, wenn es um die organische Suche geht.

Diese Best Practices für PPC vs. Content-Marketing helfen Ihnen dabei, das Beste aus Ihrer Investition in die SERP-Strategie zu machen:

• Verwenden Sie bezahlte Anzeigen, um Benutzer zu Ihren Inhalten zu leiten. Diese Strategie kann die Sichtbarkeit für ein bestimmtes Keyword erhöhen und Sie an die Spitze der SERP bringen. Es ist auch eine ideale Möglichkeit, kanalübergreifende Klicks zu generieren, wenn Ihr Publikum beginnt, Sie an all seinen bevorzugten virtuellen Treffpunkten zu erkennen.
• Stellen Sie eine konsistente Botschaft mit Formulierungen bereit, die mit Ihren PPC- und Content-Marketing-Strategien übereinstimmen. Ein starkes Branding unterstützt auch die Benutzerbindung auf sozialen Websites.
• Denken Sie darüber nach, warum Benutzer nach einem bestimmten Schlüsselwort suchen, und erstellen Sie dann Ihre Inhalte um diese Absicht herum. Anstatt einen nachgelagerten Marketingansatz zu verfolgen, können Sie proaktiv Produkte für die tatsächlichen Bedürfnisse und Schwachstellen Ihres Publikums antizipieren und entwickeln, unterstützt durch PPC- und Content-Marketing-Daten in Echtzeit.

Treffen Sie strategische Budgetentscheidungen

Die detaillierten Daten, die Sie durch die Kombination von organischer Suche und bezahlter Suche in einer einzigen Strategie gewinnen, können fundierte Entscheidungen zum Marketingbudget treffen. Das Search Engine Journal berichtet, dass 61 % der Vermarkter geplant haben, ihre Ausgaben in einem durchschnittlichen Jahr zu kürzen, also müssen Sie während Ihrer Karriere wahrscheinlich einige schwierige Entscheidungen in diesem Bereich treffen.

Ersparen Sie sich das Rätselraten bei Ihrer nächsten vierteljährlichen Budgetbesprechung, indem Sie harte Zahlen aus Ihrem PPC- vs. Content-Marketing-Plan mitbringen. Um beispielsweise Einsparungen vorzunehmen, die sich mittelfristig auswirken, suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie mehr als die durchschnittlichen Kosten pro Klick ausgeben oder außerhalb der ersten drei organischen Suchergebnisse bei Google rangieren. Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise zusätzliche Kosten senken, indem Sie einen hochwertigen Blog-Schreibdienst nutzen, um die internen Kosten zu senken und optimierte Inhalte für Ihr Unternehmen zu erhalten.

Unterstützung geografischer Expansionsbemühungen

Haben Sie darüber nachgedacht, Ihr Geschäft auf eine neue Region oder Stadt auszudehnen? Die Kombination von SEO- und PPC-Strategien kann Ihnen dabei helfen, die Informationen zu sammeln, die Sie benötigen, um den Schritt zum Erfolg zu führen, von der Suche nach Möglichkeiten bis zur Eingrenzung der Auswahlliste der Zielregionen, dem Aufbau von Zielgruppenpersönlichkeiten und der Suche nach Marktlücken, die Ihre Marke möglicherweise füllen kann.

Sobald Sie angekommen sind, können Sie mit PPC vs. Content Marketing an Ihrem neuen Standort für Furore sorgen. Das Testen lokaler Keywords mit bezahlten Anzeigen kann Ihnen helfen, den geschätzten ROI in Ihrer neuen Region zu projizieren und Ihre Konkurrenten zu untersuchen, um einen Vorteil zu finden.

Intelligentere PPC-Strategie informieren

Eine starke laufende organische Kampagne sollte immer den Erfolg bezahlter Anzeigen vorantreiben, um Ihre Rendite aus dieser kostspieligen Investition zu steigern. Kunden, die auf Ihre Anzeige klicken, möchten, dass ihre Bedürfnisse erfüllt und Fragen beantwortet werden, was bedeutet, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte benötigen, um das Versprechen Ihrer PPC-Kampagne zu erfüllen.

Wenn Sie in eine bezahlte Suchanzeige für ein bestimmtes Keyword investieren, sollte dieses Keyword auch in Ihrem gesamten Inhalt erscheinen. Selbst wenn Sie den weltbesten PPC-Texter haben, werden Sie Ihr Publikum verlieren, wenn Ihre Online-Präsenz Sie nicht als vertrauenswürdige Autorität positioniert – und hier kommen organische Inhalte ins Spiel.

Erreichen Sie Wiederholungsleser

Ist Ihnen aufgefallen, dass bestimmte Benutzer die Inhalte Ihres Unternehmens häufig lesen, teilen und anderweitig mit ihnen interagieren, aber noch keinen Kauf getätigt haben? Oder haben sie vielleicht einmal bei Ihrer Marke gekauft, aber nie wieder?

Während die organische Suche diese Erkenntnisse liefert, sind bezahlte Anzeigen für diesen Zielgruppensektor ein wichtiges Teil des PPC- vs. Content-Marketing-Puzzles. Mit Google-, Facebook- und anderen sozialen Anzeigen, die auf diese Besucher ausgerichtet sind, können Sie sicherstellen, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.

Das letzte Wort zu PPC vs. Content Marketing

Als Antwort auf die große PPC- vs. Content-Marketing-Debatte ziehen wir gerne einen Vergleich zum Zusammenspiel von Wissenschaft und Kunst. Der unkomplizierte Single-Channel-Ansatz von Pay-per-Click ähnelt eher der Wissenschaft, da Sie einfach gezielte Anzeigen basierend auf Ihrem festgelegten Budget kaufen. Erfolg in der organischen Suche erfordert einen differenzierteren, künstlerischen Ansatz, der sich im Laufe der Zeit mit Ihrer Marke weiterentwickelt.

Um die Leistungsfähigkeit der organischen Suche im Vergleich zur bezahlten Suche wirklich zu nutzen, sollten Sie immer eine Art Kampagne für organische Inhalte durchführen, z. B. ein monatliches Abonnement zum Schreiben von Blogs. Ergänzen Sie Ihren stetigen Strom von immergrünen Inhalten mit bezahlten Suchbemühungen, um bestimmte wichtige Ereignisse und Initiativen zu bewerben. Wie bei Kunst und Wissenschaft fühlen Sie sich vielleicht mehr zu PPC vs. Content Marketing oder umgekehrt hingezogen. Vermeiden Sie diesen Drang, Ihre ganze Energie in Ihren bevorzugten Bereich zu stecken, denn für wirklich effektives Online-Marketing benötigen Sie beide Ansätze.