PPC vs Content Marketing: Obțineți tot ce este mai bun din ambele lumi

În timp ce mulți specialiști în marketing văd plata-pe-clic și conținutul organic ca forțe opuse, nu trebuie să alegeți o parte atunci când vine vorba de a crea o campanie eficientă. Folosirea acestor canale pentru a se completa unul pe celălalt vă poate amplifica mesajul și vă poate spori rentabilitatea globală a investiției. În acest ghid, analizăm diferențele dintre PPC și marketingul de conținut și explorăm cele mai bune practici pentru a construi strategii inteligente pentru ambele domenii cruciale.

Identificarea scopului PPC

Aceste caracteristici cheie ale PPC evidențiază modul în care se deosebește de conținutul organic.

Impact semnificativ pe termen scurt

Sinergia dintre PPC și marketingul de conținut poate genera rezultate atât pe termen lung, cât și pe termen scurt. Reclamele PPC sunt cele mai potrivite pentru a atrage atenția publicului asupra informațiilor despre un obiectiv imediat, cum ar fi o vânzare legată de lansarea unui nou produs sau o altă promovare pe termen scurt. Pe de altă parte, căutarea organică construiește autoritatea mărcii dvs. de-a lungul lunilor și anilor.

Investiție scumpă

Numele de marketing cu plata pe clic descrie de ce acest tip de anunț poate fi atât de costisitor; veți fi taxat de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. și pentru fiecare afișare a anunțului. Utilizarea selectivă și organizată a marketingului PPC poate crea cel mai mare impact chiar și cu un buget limitat, dar utilizarea pe termen lung a acestor reclame tinde să fie costisitoare și ineficientă. Când comparăm PPC cu marketingul de conținut, costurile inițiale ale marketingului de conținut sunt limitate la investiția în scriere profesională, cu excepția cazului în care aveți deja un creator de conținut în personal.

Conectarea cu marketingul de conținut

Când vine vorba de dezbaterea PPC vs marketing de conținut, acestea sunt caracteristicile care diferențiază căutarea organică de omologul său plătit.

Rezultate combinate pe termen lung

Dacă reclamele PPC v-au pregătit pentru sprint, gândiți-vă la conținutul organic ca la un antrenament maraton. Având o strategie de conținut solidă, care stimulează interacțiunea continuă cu publicul dvs. poate crea rezultate pe termen lung. În loc de fragmente scurte despre promoțiile limitate în timp, conținutul organic ar trebui să educe și să distreze cititorul.

Obiectivul: Construiți angajament și încredere prin poziționarea mărcii dvs. ca lider de gândire în nișa dvs., cu doar referințe blânde la produsele și serviciile dvs. Acest efect stabilizează, de asemenea, rezultatele căutării dvs. în timp, în comparație cu traficul de căutare plătit, care scade odată ce nu mai cheltuiți bani pentru acele campanii.

Iată o altă analogie care ajută la ilustrarea diferenței dintre PPC și marketingul de conținut. Blogul și alte publicații de lungă durată ar trebui să aibă conținut permanent. Gândiți-vă la ei ca la arbori care se combină organic pentru a crea amploarea cunoștințelor și înțelepciunii brandului dvs., valorile care mențin cititorii dvs. implicați cu afacerea dvs. și cu ofertele sale. Pe măsură ce marca dvs. publică din ce în ce mai mult conținut de înaltă calitate, veți observa profituri combinate sub formă de clasamente, venituri, clienți potențiali și trafic crescute.

Reclamele PPC sunt mai mult ca plante perene colorate. Ele apar pentru un anumit sezon și apoi dispar până când este timpul să se întoarcă.

Implicare de-a lungul canalului

Când se compară PPC cu marketingul de conținut, anunțurile cu plată-pe-clic sunt cel mai bine folosite pentru a viza persoanele care sunt gata să facă o achiziție. Conținutul organic se poate conecta cu potențialii dvs. și clienții în fiecare punct al experienței utilizatorului. Această abordare pe mai multe canale crește gradul de cunoaștere a mărcii, ajungând la publicul vizat de pe site-urile și aplicațiile preferate, cu conținut care oferă valoare reală.

Conținutul organic este, de asemenea, o necesitate pentru a stimula implicarea autentică a utilizatorilor. WebFX raportează că 61% dintre consumatori preferă să facă cumpărături cu mărci care produc publicații online originale, în timp ce 70% au spus că preferă să cunoască companiile prin conținut în comparație cu reclame, una dintre statisticile pe care le auzim cel mai des în dezbaterea PPC vs content marketing. .

Strategii pentru Sinergie: Îmbinarea perfectă a organicului și a PPC

Am atins deja cea mai importantă modalitate de a diferenția între căutarea organică și tactica de căutare plătită. Aceste tehnici vă pot ajuta, de asemenea, marca dvs. să echilibreze investiția și atenția acordată acestor canale atunci când luați în considerare PPC vs marketing de conținut.

Ajustați cuvintele cheie de conținut cu căutare plătită

Înainte de a merge all-in asupra conținutului care pune accent pe un nou cuvânt cheie țintă, testați-l, văzând cum funcționează într-un anunț PPC. Deoarece această abordare asigură că publicul dvs. va vedea anunțul, puteți obține o perspectivă asupra cât de bine răspunde. De exemplu, respingerea scăzută și conversia ridicată înseamnă că este posibil să doriți să dedicați fonduri unei campanii organice centrate în jurul acelei expresii cheie. Puteți, de asemenea, să vă uitați la PPC vs marketing de conținut pentru a viza cuvintele cheie competitive din nișa dvs., oferind conținutului dvs. organic un impuls pe acești termeni duri.

Distruge competiția SERP

Investiția în reclame PPC poate crește vizibilitatea pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), ceea ce creează consistență pe mai multe platforme pentru marca dvs. De exemplu, puteți achiziționa un anunț pentru conținut care vizează anumite cuvinte cheie, care, la rândul său, îi ghidează pe utilizatorii care fac clic pe pagina dvs. de destinație, către oferta dvs. și interacționează cu CTA. Cu mesaje și branding consecvente pe parcursul acestei călătorii, acești membri ai publicului vor avea mai multe șanse să vă selecteze linkul față de conținutul unui concurent mai puțin familiar atunci când vine vorba de căutare organică.

Aceste bune practici PPC vs marketing de conținut vă vor ajuta să profitați la maximum de investiția dvs. în strategia SERP:

• Utilizați reclame plătite pentru a trimite utilizatorii la conținutul dvs. Această strategie poate crește vizibilitatea pentru un anumit cuvânt cheie și vă poate propulsa în partea de sus a SERP. Este, de asemenea, o modalitate ideală de a crea clicuri pe mai multe canale, pe măsură ce publicul tău începe să te recunoască în toate locațiile lor virtuale preferate.
• Furnizați un mesaj consecvent cu o formulare care se aliniază între strategiile dvs. PPC și de marketing de conținut. Branding-ul puternic ajută și la implicarea utilizatorilor pe site-urile sociale.
• Gândiți-vă de ce utilizatorii caută un anumit cuvânt cheie, apoi creați-vă conținutul în funcție de această intenție. În loc să adoptați o abordare în aval a marketingului, puteți anticipa și dezvolta în mod proactiv produse pentru nevoile reale ale publicului dvs. și punctele dureroase susținute de date PPC în timp real și de marketing de conținut.

Luați decizii strategice privind bugetul

Datele detaliate pe care le obțineți prin combinarea căutării organice cu căutarea plătită într-o singură strategie pot informa deciziile inteligente privind bugetul de marketing. Search Engine Journal raportează că 61% dintre specialiști în marketing au planificat să reducă cheltuielile într-un an mediu, așa că sunt șanse să fi fost nevoit să faci niște alegeri dificile în acest domeniu în timpul carierei tale.

Eliminați presupunerile din următoarea întâlnire trimestrială a bugetului, aducând cifre serioase din planul dvs. PPC vs marketing de conținut. De exemplu, pentru a face reduceri care au un impact pe termen mediu, căutați zone în care cheltuiți mai mult decât costul mediu pe clic sau vă clasați în afara primelor trei rezultate organice de căutare pe Google. În plus, vă recomandăm să reduceți costurile suplimentare utilizând un serviciu de scriere pe blog de înaltă calitate pentru a reduce costurile interne și pentru a obține conținut optimizat pentru afacerea dvs.

Sprijinirea eforturilor de extindere geografică

Te-ai gândit să-ți extinzi afacerea într-o nouă regiune sau oraș? Combinarea strategiilor SEO vs PPC vă poate ajuta să aduni informațiile de care aveți nevoie pentru a face mișcarea un succes, de la exploatarea oportunităților până la restrângerea listei scurte de regiuni țintă, construirea de persoane de public și căutarea lacunelor pe piața pe care marca dvs. poate umple.

Odată ce ați ajuns, puteți face un pic în noua locație cu PPC vs marketing de conținut. Testarea cuvintelor cheie locale cu anunțuri plătite vă poate ajuta să proiectați rentabilitatea investiției estimată în noua dvs. regiune și să vă examinați concurenții pentru a găsi un avantaj.

Informați Smarter PPC Strategy

O campanie organică puternică în desfășurare ar trebui să conducă întotdeauna la succesul reclamelor plătite pentru a vă amplifica rentabilitatea acestei investiții costisitoare. Clienții care dau clic pe anunțul dvs. doresc să le satisfacă nevoile și să li se răspundă la întrebări, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de conținut de înaltă calitate pentru a vă îndeplini promisiunea campaniei dvs. PPC.

Când investiți într-un anunț de căutare plătit pentru un anumit cuvânt cheie, acel cuvânt cheie ar trebui să apară și în conținutul dvs. Chiar dacă aveți cel mai mare redactor PPC din lume, vă veți pierde audiența dacă prezența dvs. online nu vă poziționează ca o autoritate de încredere - aici intervine conținutul organic.

Adresați-vă cititorilor repetați

Ați observat că anumiți utilizatori citesc frecvent, distribuie și interacționează în alt mod cu conținutul companiei dvs., dar nu au făcut încă o achiziție? Sau poate au cumpărat de la marca dumneavoastră o dată, dar niciodată din nou?

În timp ce căutarea organică oferă aceste informații, anunțurile plătite sunt o piesă importantă a puzzle-ului PPC vs marketing de conținut pentru acest sector de public. Cu Google, Facebook și alte reclame sociale direcționate către acești vizitatori, vă puteți asigura că marca dvs. rămâne în prim-plan.

Ultimul cuvânt despre PPC vs Content Marketing

Ca răspuns la marea dezbatere PPC vs. content marketing, ne place să facem o comparație cu interacțiunea dintre știință și artă. Abordarea simplă pe un singur canal a plății pe clic este mai mult ca știință, deoarece pur și simplu cumpărați anunțuri direcționate în funcție de bugetul desemnat. Succesul în căutarea organică necesită o abordare artistică mai nuanțată, care evoluează odată cu marca dvs. în timp.

Pentru a valorifica cu adevărat puterea căutării organice în comparație cu căutarea plătită, ar trebui să desfășurați întotdeauna un tip de campanie de conținut organic, cum ar fi un abonament lunar pentru scrierea unui blog. Suplimentează-ți fluxul constant de conținut permanent cu eforturi de căutare plătite pentru a promova anumite evenimente și inițiative cheie. Ca și în cazul artei și științei, s-ar putea să vă simțiți mai atrași de PPC față de marketingul de conținut sau invers. Evitați acest impuls de a vă pune toată energia în zona preferată, deoarece aveți nevoie de ambele abordări pentru un marketing online cu adevărat eficient.